Чи знаєте ви, що 96% людей, які перебувають на вашому веб-сайті, не готові купувати у вас відразу?

Довгий шлях від посадки на веб-сайті до придбання товару. Але не хвилюйся Ці 96% не всі втрачені! Вам просто потрібно попрацювати трохи важче, щоб переконати їх.

Вам потрібно їх виховувати і розвивати довіру, поки вони не будуть готові купувати у вас.

Ось тут і приходить ваш свинцевий магніт.

Бонус

Подивіться на 9 простих ідей свинцевого магніту, які ви можете вкрасти!

Що таке свинцевий магніт?

Це вміст або послуга, яку ви надаєте відвідувачам (безкоштовно) в обмін на їх електронну адресу.

Свинцевий магніт

Це відсутність розриву між залученням відвідувачів та продажем. Здебільшого люди готові не відразу купувати у вас. Вам належить створити довіру і довести свою цінність. Розташуйте свій свинцевий магніт посередині вашої лійки продажу, як це:

  1. Залучайте відвідувачів
  2. * Свинцевий магніт *
  3. Здійсніть продаж

Тому що, якщо ви не можете продати перший раз, ви, чорт за краще, отримайте їхню електронну адресу, щоб потім продати їм пізніше!

Найпоширеніший свинцевий магніт – це електронна книга або звіт, який можна завантажити. Ви також побачите безкоштовні випробування або уроки навчання. Але в цій публікації я покажу вам, як створити щось трохи більш унікальне та потужне.

1. Почніть з непереборного змісту і залиште їх бажати більше

Ви не можете створити свинцевий магніт, не попередньо зробивши смачний, захоплюючий заголовок, керований даними, надихаючий вміст.

Чому ні?

Тому що вам потрібно довести свою цінність. Ніхто не збирається завантажувати вашу електронну книгу або передавати ключі від їх електронної адреси, поки ви не покажете їм, що у вас є.

Надихайте їх. Розважайте їх. Інформуйте їх.

Залиште їх, бажаючи більше! Потім використовуйте свинцевий магніт, щоб дати їм щось додаткове. (в обмін на електронну адресу, звичайно).

2. Зробіть це дуже актуальним

Тож хитрість полягає в тому, щоб дати відвідувачам щось, що додає значення вмісту, який вони тільки що прочитали. Це означає створити свинцевий магніт, який безпосередньо стосується цього.

Скажімо, ви подорожній блогер. Ви написали чудову статтю про недавню поїздку в Париж, і вона починає вірувати в Інтернеті. Чудово! Блискучий шанс збирати нові електронні листи.

Ваш перший інстинкт – запропонувати електронну книгу. Щось на кшталт “Повний путівник по європейських містах” було б ідеально, правда?

Ну не зовсім.

Це релевантно, але недостатньо релевантно для залучення серйозних номерів до реєстрації електронної пошти. Люди, які читають цю статтю, заінтригували та надихнули Парижа. Отже, ось кращий свинцевий магніт:

“Завантажте мій ідеальний дводенний Парижський маршрут”

Це набагато більш специфічно для вмісту, який ваші читачі тільки сподобалися. Плюс – це реально. Це забезпечує негайну додаткову вартість.

Найбільші цифрові маркетологи називають це “оновленням контенту”, а деякі побачили 785% збільшення конверсії порівняно з традиційними “великими” свинцевими магнітами, як електронна книга.

Ось наочний приклад того, як Backlinko використовує це “оновлення вмісту”:

Оновлення вмісту Backlinko

Вивчайте більше: Оновлення вмісту – найшвидший спосіб отримати більше підписників

3. Зробити це коротко і просто

Чудова річ у наведеному вище прикладі полягає в тому, що це також набагато коротше і простіше створити. Навіщо писати цілу електронну книгу, коли ви можете зробити контрольний список на одній сторінці або маршрут?

Вам простіше, і читачі насправді віддають перевагу. Більшість людей не має часу сидіти та читати повну електронну книгу. Подаруйте їм щось просте. Як читачі, ми любимо роздруковувати речі, зберігати їх на своєму столі і тримати інформацію в руці.

Роблячи це, ви додаєте реальної цінності їхньому життю протягом п’яти хвилин після реєстрації.

Пам’ятайте, ви все ще виховуєте цього потенційного клієнта. Ви все ще намагаєтесь перемогти їх і, врешті, здійснити великі розпродажі. Не перетягуйте цей середній процес. Дайте їм швидко щось цінне.

4. Вирішіть їх проблеми

Кращі свинцеві магніти вирішують проблеми. Це так просто.

Люди на вашому сайті, тому що вони щось шукають. Що вони шукають?

Тепер подаруйте їх безкоштовно.

Це ваш головний магніт.

Нижче – головний магніт AppSumo. Компанія існує, щоб знайти найкрутіші, примхливі додатки, гаджети та продукти, які допоможуть вам краще працювати.

Отже, вони миттєво вирішують проблеми своїх читачів, пропонуючи їм 15 основних інструментів для підвищення продуктивності.

Appsumo

5. Зробіть більше одного свинцевого магніту

Ми встановили, що дуже важливі свинцеві магніти – це шлях. Очевидно, що це означає зробити більше одного. (На щастя, тепер ми також знаємо, що короткі свинцеві магніти краще, тому вони не повинні займати вас занадто довго!)

Замість того, щоб писати ту величезну узагальнену електронну книгу, яку ви планували, давайте розбиймо її та зробимо замість неї менші, дуже релевантні біти додаткового вмісту.

Це стільки ж часу і зусиль. Але це нескінченно потужніше при перетворенні електронних адрес.

Хлопці з Digital Marketer блискучі на це. Вони могли б створити єдину білу книгу, яка б пояснила все, що потрібно знати про цифровий маркетинг.

Але вони цього не зробили.

Вони створили багато менших свинцевих магнітів, пристосованих до конкретних проблем. Є завантажуваний PDF-файл найкращих ідей для блогів. Вони також пропонують завантажуваний набір шаблонів заголовків у соціальних мережах, які ви можете просто скопіювати та вставити. В одній кампанії вони навіть надіслали серветку з блок-схемою на ній.

Менший свинцевий магніт

Не використовуйте одного неясного свинцевого магніту. Використовуйте кілька високо унікальних та релевантних.

6. Представляйте передплатників вашого преміального продукту

Пам’ятайте, що свинцевий магніт – це лише середня частина вашої торгової лійки.

Отримати їх електронну адресу – це лише половина бою!

Як тільки вони отримають доступ до вашого головного магніту, саме час почати вести їх до вашого преміального продукту. Візьміть їх на дно воронки і зробіть остаточний розпродаж.

Тож не соромтесь Ви створили довіру і довели свою цінність. Тепер запитайте про продаж.

БОНУС! 9 ідей свинцевого магніту, які ви можете вкрасти!

  1. Звіт про дані Люди люблять статистику. Ми не можемо отримати достатньо вмісту, керованого даними. Він показує потенційним клієнтам, що ви є експертом у своїй галузі, і надасть їм корисну інформацію.
  2. Контрольний списокЦе так просто зібрати, і вони додають вашому вмісту цінність. Читачі можуть їх роздрукувати та зберігати на своєму столі.
  3. Проведіть пальцем файлиSwipe – це прості шаблони, які користувачі можуть просто скопіювати та вставити свою інформацію, перш ніж використовувати себе.
  4. ПідручникиЦе чудово підходить для консультантів, що продають навчальні продукти. Надаючи безкоштовний підручник, відвідувачі можуть побачити ваш стиль викладання та почати щось вивчати.
  5. Безкоштовні випробуванняМожливості програмних компаній використовують безкоштовну пробну версію, щоб заманити користувачів. Пробний термін може закінчитися через місяць, або ви можете приховати певні функції від безкоштовної версії.
  6. Коди знижокДосконало для інтернет-магазинів. Надішліть клієнтам промо-код в обмін на електронну адресу.
  7. Каталоги та брошури Модні магазини користуються цим постійно. Відвідувачі вводять свою електронну пошту, щоб отримати книгу перегляду цього року або брошуру про новий сезон.
  8. КалендарПроподіліть читачів календар, доповнений графіком вмісту або нагадуванням. Відмінно підходить для друку та приклеювання до щита.
  9. Використовуйте свою фантазію. Тут немає правил! Придумайте щось унікальне для вас та вашого веб-сайту. Будьте креативними!

Тепер продовжуйте читати 7 кроків до створення магнітної кнопки із закликом до дії (з реальними прикладами).

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me