Потрібно. Клацніть. Кнопка! 7 кроків до створення магнітної кнопки заклику до дії (з реальними прикладами)

Ця серія стосується подвоєння ваших коефіцієнтів конверсії.


А тепер ми перебуваємо у найважливішій частині. Після того, як ваші клієнти вирушили в ідеальну подорож для користувачів, ви отримали їх у долоні. Залишилося лише одне:

Натисніть кнопку купити.

Це найпростіша, але найважливіша частина всього вашого веб-сайту. Щоб змусити їх натиснути, вам потрібна потужна, непереборна кнопка із закликом до дії.

Що таке заклик до дії?

Це кінець вашої лійки продажів. Це кінцева мета. Це спонукає ваших клієнтів купити щось.

Ваш заклик до дії (CTA) – це маленька кнопка, яка вимагає від ваших клієнтів щось зробити. Ви постійно бачите ці кнопки в Інтернеті.

  • “Натисніть, щоб зареєструватися”
  • “Підписатися на розсилку”
  • “Додати в кошик”
  • “Завантажити програмне забезпечення”

Вони прямо до суті. Але іноді вони трохи нудні, чи не так??

Ваш CTA повинен бути коротким, гострим та креативним. Це повинно бути магнітним.

І так, я збираюся витратити 1000 слів, розповідаючи, як написати лише три-чотири! Але це три-чотири ДУЖЕ ВАЖЛИВІ слова.

Ось як ви змушуєте їх натискати.

1. Скажіть їм, що робити

Найбільшою помилкою в Інтернеті є припущення, що ваші користувачі знають, що робити. І ще гірше, якщо припустити, що вони просто купуватимуть ваші товари або підписуються без будь-якого підказу.

Зараз не час бути ввічливим! Настав час бути зрозумілим і сказати клієнтам, що робити.

Найкращі кнопки із закликом до дії використовують сильні, потужні дієслова. Ви, мабуть, помітили кнопку Apple із закликом до дії в App Store. Замість передбачуваної кнопки “завантажити” кнопка говорить “Get”. Він майже зарозумілий своєю мовою. Але це провокує відповідь. Це працює.

2. Скажіть їм, що саме вони отримують

Заклик до дії ніколи не повинен бути розпливчастим. Насправді, нічого на вашому веб-сайті не повинно бути розпливчастим. Але особливо CTA.

Давайте подивимось на приклад реального світу. Елегантні теми – це веб-сайт для розробки тематики та плагінів WordPress. Однією з їхніх цілей є створення реєстрацій електронною поштою. Тепер вони могли обрати звичайний заклик до дії. Щось на кшталт: “Підпишіться на наш щотижневий список розсилки”

Але замість цього вони зробили це:

Скажи їм, що вони отримують

Вони повідомляють своїм користувачам, що саме вони отримують обмін на свою електронну адресу.

Тут вони також використовують цілу низку інших хитромудрих хитрощів. Включно з моїм наступним моментом.

3. Зроби все про них

Давайте дивитися правді в очі. Ми всі знаємо, що веб-сайти хочуть, щоб ми підписалися на їхні списки розсилки. Або купуйте їхню продукцію. Або завантажити їх програмне забезпечення.

Але найкращі веб-сайти роблять ви хочу це зробити.

Це маркетинг 101. Використовуйте заклик до дії, щоб пояснити всі переваги, які вони отримають від його клацання.

У Starbucks це правильно. Навіщо реєструватися? Простий. Тому що ви отримуєте ексклюзивні пропозиції.

Ексклюзивні нагороди

Тут вони також використовують трохи розумну мову. Фраза «просто зареєструватися» змушує замовника думати, що це не велика справа. Чому б ти не підписався?

4. Використовуйте мову від першої особи

Чи знаєте ви, що зміна лише одного слова може збільшити конверсію на 90%?

Це супер магічне таємне слово?

Ні.

Просто змініть займенник із закликом до дії на “ваш” на “мій”.

Замість: “Почніть свою безкоштовну пробну версію”

Використовуйте: “Почати моє безкоштовний період випробовування”

Давайте розглянемо реальний приклад in situ. Подивіться, як компанія з цифрового маркетингу Crazy Egg притягує вас із копією від першої особи. Цей CTA настільки магнітний, що ви не можете НЕ клацнути на ньому.

Мова першої особи

Це основна психологія. Ми відчуваємо, що пропозицію надають безпосередньо нам. І ми самі.

Це також відчуває, що натискання кнопки – це ваша власна ідея.

Мій улюблений приклад цього – веб-сайт доставки їжі, Голодний дім.

Нагодуй мене

Їх блискуча копія використовувала слова “годуй мене” як заклик до дії. Цей CTA працює з багатьох причин. Це грайливо і креативно Це сміливо. І це розмовляє зі мною від першої особи.

5. Зробіть це часом чутливим

Поки що я показав вам, як створити переконливу та інтригуючу кнопку із закликом до дії. Але ми ще цього не зробили.

Ще буде багато людей, які недостатньо впевнені, щоб натиснути. Ваша робота – надати їм (не дуже) ніжне натискання на край.

Це означає додатковий рядок тексту; Мені подобається називати це клінчером. Це зайва маленька мотивація, яку потрібно змусити людей діяти прямо зараз.

Один з найпростіших способів – зробити вашу пропозицію чутливою до часу. Або включати якийсь тиск часу.

Щось так просто: “Завантажте безкоштовну пробну версію сьогодні“Достатньо, щоб змусити людей діяти.

Для дійсно потужних результатів почніть обмежену пропозицію: «Підпишіться сьогодні та отримайте знижку 20% на всі пропозиції. (Закінчується 31 серпня!) »

Цей CTA працює дуже добре, якщо ви намагаєтесь створити список електронних листів швидко перед великою кампанією. А може, якщо вам потрібно швидко змістити деякий запас.

6. Зніміть ризик

Як я вже говорив, у деяких людей все ще будуть застереження щодо реєстрації чи покупки. Зрештою, ми так багато підписуємося в ці дні. Ми неохоче передаємо свої електронні адреси.

Отже, зніміть ризик. Цей трюк називають «пригнічувачем тривоги». Це ще один рядок тексту, який дає людині впевненість.

Netflix пропонують абсолютно безкоштовну пробну версію для своїх послуг (що вже досить без ризику!), Але вони все ще включають цю просту лінійку, яка видаляє будь-який останній шматочок тривоги:

“Без тиску, скасовуйте в будь-який час”.

Ось ще кілька хороших прикладів, які ви можете використовувати:

  1. Ми ненавидимо спам так само, як і ви, ми ніколи не ділимося вашою електронною адресою ні з ким.
  2. Реквізити кредитної картки не потрібні.
  3. Якщо ви не раді, ми повертаємо вам гроші, без запитань.

Видаліть будь-який можливий бар’єр для реєстрації. Дайте їм стимул, а потім зніміть усі їхні тривоги.

7. Кольори та розміщення

Я говорив майже виключно про текст та копію тут. Гарна копія лежить в основі вашої CTA. Це все про спілкування, інтригу та переконливість користувачів.

Але ви також можете використовувати психологічні прийоми дизайну, щоб допомогти в цьому процесі. Це означає звернути увагу на кольори та розміщення вашого заклику до дії.

Ви помітите, що всі фотографії, які я тут використав, мають яскраві кольори CTA. Це простий трюк, який негайно привертає увагу. Відокремте кнопку заклику до дії від будь-якого іншого і використовуйте кольори, щоб намалювати око.

Підказка

Зелені, жовті та апельсини зазвичай найкраще працюють тут – створюють контраст!

Колір також можна використовувати для визначення пріоритетності ваших кнопок із закликом до дії. У деяких випадках на вашому веб-сайті є дві-три, але ви дійсно хочете, щоб користувачі натискали лише на один.

Наприклад, буфер надає вам можливість входити в різні облікові записи. Але здогадайтесь, з ким вони хочуть увійти.

Договір

Елегантні теми (розробник тем WordPress) робить подібну дію, щоб заохотити вас купувати продукт середнього рівня. Є більш дешевий вхідний пакет, але (як бачите), вони притягують вас до більш дорогої версії.

Елегантний контрастний пакет контракту

Отримайте право із закликом до дії & Дивіться свої конверсії пари

Ваш заклик до дії – це найкоротший, але найважчий примірник для написання на вашому веб-сайті.

Коли ви правильно це зробите, ви побачите, що конверсії злетіли.

Поділіться улюбленими кнопками із закликом до дії в розділі коментарів. Або дозвольте мені знати, як ви змушуєте користувачів натискати кнопку купити на вашому сайті.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map