Šiame penkių dalių vadove padėsiu jums padvigubinti konversijų rodiklius.

Tai dvigubai daugiau pardavimų. Du kartus daugiau registracijų el. Paštu. Padvigubinkite savo verslą.

Skamba gerai?

Prieš įstrigdami, grįžkime prie pagrindų.

Kas yra konversija?

Konversija įvyksta tada, kai klientas paspaudžia mygtuką „pirkti“. Tai įvyksta tada, kai jie prisiregistruoja prie jūsų adresų sąrašo arba dalijasi jūsų turiniu. Jie atsisiunčia jūsų programinę įrangą.

Registracijos mygtukas

Kiekvienas verslas turi skirtingas konversijas, tačiau vis tiek koncepcija yra ta pati:

Kai lankytojai daro tai, ko norite.

Tai akimirka, kai jie tampa vertingi jūsų įmonei. Kai ką nors gauni iš savo vartotojų. Jūsų darbas yra įsitikinti, kad tai vyksta kuo dažniau.

Aukšto perskaičiavimo kurso paslaptis yra aiškių, aiškių tikslų nustatymas. Tai reiškia, kad reikia atsakyti į vieną didelį klausimą:

Ką jūs norite, kad jūsų lankytojai darytų?

Svetainės konversijos tikslų nustatymas yra toks pat, kaip tikslų nustatymas realiame gyvenime.

Nenustatysite sau tikslo bėgti maratoną, o rytoj nubėgti 26 myles, tiesa? Jūs suskaidytumėte jį į mažesnius tikslus, kurie maitina tą didelį tikslą.

Tą patį turite padaryti ir savo svetainėje. Taigi, mes suskaidysime dalykus į tris dalis:

  1. Nustatykite VIENĄ galutinį konversijos tikslą
  2. Nustatykite kelis mažesnius reklaminės kampanijos konversijos tikslus
  3. Iškelkite kelis įsitraukimo tikslus

Tai suteikia jūsų svetainės struktūrą. Norėdami tai padaryti veiksmingai, turite pradėti nuo viršaus ir dirbti atgal.

Koks yra jūsų VIENAS konversija?

Kas yra tas dalykas, kuris valdo jūsų verslą? Koks yra pagrindinis tikslas?

Apibrėžti šį vieną tikslą yra svarbiausia, ką galite padaryti savo svetainėje. Kodėl? Nes jūs suprojektuosite visa kita, kad tai nukreiptų.

Tarkime, kad tu esi „Amazon“; jūs naudojate internetinę parduotuvę. Ši galutinė konversija yra pirkimo puslapis. Didžiausias tikslas yra pritraukti žmones pirkti jų gaminius.

Jei esate „Firefox“, pagrindinis jūsų konversijos tikslas yra pritraukti žmones atsisiųskite naršyklę.

Jei esate „Spotify“, jis prisijungia prie a mokama prenumerata.

Atsisiųskite „Firefox“

Viskas kyla iš to: kokia yra svarbiausia jūsų verslo metrika? Pasirinkite vieną dalyką, kuris skatina jūsų verslą, ir tai yra jūsų pagrindinis konversijos tikslas.

Tačiau reikalauti galutinio tikslo iš anksto yra tarsi pasiūlyti per pirmą pasimatymą

Pagrindinis „Netflix“ konversijos tikslas – priversti jus mokėti už mėnesinę prenumeratą. Bet jie žino, kad jei paprašys jūsų 8,99 USD per mėnesį tiesiai iš dėžutės, jūs eisite mylią. Vietoj to, jie siūlo jums nemokamą bandomąjį mėnesį, neprašydami nė cento.

„Netflix“ nemokamas mėnuo

Prisijungimas prie pradinio nemokamo bandomojo laikotarpio yra konversija.

Bet tai nėra galutinis atsivertimas.

„Netflix“ pasinaudojo nemokama bandomąja versija, kad pritrauktų jus, ir lėtai įtikina jus atnaujinti.

Kitas pavyzdys – internetinės parduotuvės, kuriose naudojamas krepšelis ar norų sąrašas. Kažko įdėjimas į krepšelį yra nedidelė konversija, kurios tikslas – pirkti.

Jums reikia mažesnių pertvarkymų, kurie priviliotų žmones į savo vieną galutinį tikslą.

Šiems mažiems konversijoms neturėtų būti mažai pasipriešinimo arba jos turėtų būti nedaug. Kitaip tariant, lankytojui tai nieko neturėtų kainuoti. Jei galite jiems ką nors grąžinti, dar geriau.

Tarkime, kad teikiate konsultavimo paslaugą. Pagrindinis jūsų konversijos tikslas yra, kad lankytojai jus pasamdytų. Bet nė vienas klientas nepasamdys pirmojo konsultanto, kurį jie užklupo internete.

Pirmiausia turite atlikti keletą mažų konversijų ir užmegzti santykius. Savo lankytojams galėtumėte pasiūlyti nemokamą el. Knygą mainais į el. Pašto adresą. Tai greitas, lengvas konversija ir galų gale galite paprašyti pagrindinio tikslo: mokamos konsultacijos.

Tai skiriasi priklausomai nuo jūsų pramonės ir verslo modelio. Taigi, išbandykite savo versiją dabar. Sudarykite trumpą nemokamų ir lengvų konversijų sąrašą, kuris pritrauktų vartotojus prie jūsų paskutinio žingsnio.

Štai keletas gerų elektroninės parduotuvės savininkų konversijos tikslų:

  • Klientas ką nors prideda prie savo krepšelio ar norų sąrašo
  • Užsakovas registruojasi adresų sąraše mainais už nuolaidų kuponą
  • Klientas prisijungia prie savo sąskaitos
  • Klientas skaito produktų apžvalgas ir įvertinimus

Kiekviena iš šių konversijų priartina juos prie vieno tikslo. Tačiau prieš visa tai ateina:

Sudėtingiausia visų konversija …

Prieš įgyvendindami bet kurį kitą savo tikslą, turite atlikti sunkiausią visų konversiją: priversti žmones spustelėti jūsų svetainę..

Tai yra jūsų pirmasis esminis atsivertimas. Kuo daugiau žmonių pateksite į savo svetainę, tuo daugiau konversijų galėsite padaryti. Natūralu, kad vien žmonių skaičiui konvertuoti nepakanka. Turite nustatyti konkrečius „įtraukimo tikslus“, tokius kaip:

  • padidinti puslapio peržiūrų skaičių
  • padidinti laiką puslapyje
  • sumažinti atmetimo rodiklį
  • padidinti socialinės žiniasklaidos akcijas

Žiniasklaidos svetainės ir tinklaraščiai yra puikūs nustatant šiuos įsitraukimo tikslus, ir visos įmonės gali iš jų pasimokyti.

Paimkime, pavyzdžiui, „The New York Times“. Jų pagrindinis konversijos tikslas yra mokama prenumerata.

Norėdami gauti prenumeratas, jie turi kuo daugiau pasyvių skaitytojų paversti aktyviais skaitytojais. Tai reiškia, kad į svetainę reikia pritraukti daug žmonių ir išlaikyti juos su puikiu turiniu. Tai, savo ruožtu, sukuria pulsacijos efektą, kuris atrodo taip:

  • 1-asis konvertavimas – spustelėjus jų svetainę
  • 2-asis atsivertimas – prisijungimas prie nemokamo adresų sąrašo
  • Didžiausias virsmas – Mokamos paslaugos prenumerata

Čia yra aiški trijų pakopų sistema, tačiau labai svarbu pradėti nuo galutinio konversijos ir dirbti atgal. Taigi išbandykime tai jūsų svetainėje.

Pirmiausia apibrėžkite tą vieną galutinę konversiją, kuri skatina jūsų verslą.

Tada nustatykite tris ar keturis konvertavimus be atsparumo, kad priviliotumėte juos.

Galiausiai nustatykite įtraukimo tikslus, kurie padėtų pritraukti tinkamą srautą į jūsų svetainę.

Konversijos tikslų struktūros nustatymas yra pirmasis žingsnis padvigubinant konversijos koeficientą. Norėčiau išgirsti apie jūsų konversijas jūsų svetainėje! Prašau pranešti man apie savo svetainės tikslus komentarų skiltyje.

Dabar perskaitykite 2 dalį – Suveskite vartotojo kelionių žemėlapį ten, kur norite.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me