Privalu. Spustelėkite. Mygtukas! 7 žingsniai, kaip sukurti magnetinį raginimo veikti mygtuką (su tikrais pavyzdžiais)

Ši serija padėjo padvigubinti jūsų konversijų rodiklius.

Ir dabar mes esame svarbiausia. Pasiėmę savo klientus į geriausią vartotojo kelionę, jūs juos paguldėte į delną. Jiems liko tik vienas dalykas:

Spustelėkite pirkimo mygtuką.

Tai paprasčiausia, bet svarbiausia visos jūsų svetainės dalis. Norėdami priversti juos spustelėti, jums reikia galingo, nenugalimo raginimo veikti mygtuko.

Kas yra raginimas veikti?

Tai yra jūsų pardavimo kanalo pabaiga. Tai yra pagrindinis tikslas. Jūsų klientai privers ką nors nusipirkti.

Jūsų raginimas veikti (CTA) yra mažas mygtukas, kuris paprašo jūsų klientus ką nors padaryti. Šiuos mygtukus nuolat matote internete.

  • „Spustelėkite norėdami prisiregistruoti“
  • „Užsiprenumeruokite naujienlaiškį“
  • ‘Į krepšelį’
  • „Atsisiųskite programinę įrangą“

Jie yra tiesiai į tašką. Bet kartais jie yra šiek tiek nuobodūs, ar ne?

Jūsų CTA turi būti trumpas, ryškus ir kūrybingas. Jis turi būti magnetinis.

Taip, aš išleisiu 1000 žodžių, pasakojančių, kaip parašyti tik tris ar keturis! Bet jie yra trys ar keturi labai svarbūs žodžiai.

Štai kaip priversti juos spustelėti.

1. Pasakyk jiems, ką daryti

Didžiausia internete padaryta klaida yra daroma prielaida, kad jūsų vartotojai žino, ką daryti. Ir dar blogiau, jei jie tiesiog nusipirks jūsų produktus arba užsiregistruos be jokio raginimo.

Dabar ne laikas mandagiai elgtis! Dabar laikas būti tiesmukiam ir pasakyti klientams, ką reikia daryti.

Geriausi raginimo veikti mygtukai naudoja stiprius, galingus veiksmažodžius. Tikriausiai pastebėjote „Apple“ raginimo veikti mygtuką „App Store“. Užuot nuspėjamas mygtukas „atsisiųsti“, mygtukas sako „gauti“. Savo kalba tai beveik arogantiška. Bet tai išprovokuoja atsakymą. Tai veikia.

2. Pasakykite jiems tiksliai, ką jie gauna

Raginimas veikti niekada neturėtų būti neaiškus. Tiesą sakant, niekas jūsų svetainėje neturėtų būti neaiškus. Bet ypač CTA.

Pažvelkime į realaus pasaulio pavyzdį. „Elegant Themes“ yra tobulinimo svetainė, kurioje parduodamos „WordPress“ temos ir papildiniai. Vienas iš jų tikslų – prisiregistruoti el. Paštu. Dabar jie galėjo pasirinkti įprastą raginimą veikti. Kažkas panašaus: „Prisijunkite prie mūsų savaitinio adresų sąrašo“

Bet vietoj to jie tai padarė:

Papasakok jiems, ką jie gauna

Jie tiksliai nurodo savo vartotojams, ką jie keičiasi savo el. Pašto adresu.

Jie taip pat naudoja daugybę kitų protingų triukų. Įskaitant kitą mano tašką.

3. Padaryti viską apie juos

Pažvelkime į tai. Visi žinome, kad svetainės nori, kad mes prisijungtume prie savo adresų sąrašų. Arba nusipirkite jų gaminius. Arba atsisiųskite jų programinę įrangą.

Bet geriausi tinklalapiai sukuria tu nori tai padaryti.

Tai yra rinkodara 101. Naudokite raginimą veikti, kad paaiškintumėte visus pranašumus, kuriuos jie gaus spustelėję skelbimą.

„Starbucks“ tai teisingai suprato. Kodėl verta registruotis? Paprasta. Nes jūs gaunate išskirtinius pasiūlymus.

Išskirtinis atlygis

Jie čia taip pat vartoja šiek tiek protingų kalbų. Frazė „paprasčiausiai registruodamasi“ verčia klientą galvoti, kad tai nėra didelis dalykas. Kodėl gi jūs neprisiregistruotumėte??

4. Naudokite pirmojo asmens kalbą

Ar žinojai, kad pakeitus tik vieną žodį konversija gali padidėti 90%?

Ar tai super magiškas, slaptas žodis?

Ne.

Tiesiog pakeiskite raginimą veikti įvardį iš „tavo“ į „mano“.

Vietoj: „Pradėkite nemokamą bandomąją versiją“

Naudokite: „Pradėti mano nemokamas bandymas “

Pažvelkime į realų pavyzdį vietoje. Pažiūrėkite, kaip skaitmeninės rinkodaros įmonė „Crazy Egg“ pritraukia jus su pirmojo asmens kopija. Ši CTA yra tokia magnetiška, jūs negalite jos nespustelėti.

Pirmojo asmens kalba

Tai pagrindinė psichologija. Jaučiame, kad pasiūlymas pateikiamas tiesiogiai mums. Ir tik mes vieni.

Tai taip pat leidžia jausti, kad spustelėjus mygtuką yra jūsų pačių idėja.

Mano mėgstamiausias to pavyzdys yra maisto pristatymo svetainė „Hungry House“.

Pamaitink mane

Puiki jų kopija kaip raginimas veikti vartojo žodžius „pamaitink mane“. Ši CTA veikia dėl daugybės priežasčių. Tai žaisminga ir kūrybinga. Tai drąsiai. Ir tai su manimi bendrauja pirmiausia.

5. Padarykite tai jautrų laiką

Iki šiol aš jums parodiau, kaip sukurti raginančio veikti mygtuką, kuris būtų patrauklus ir intriguojantis. Bet mes dar to nepadarėme.

Vis tiek bus daug žmonių, kurie nepakankamai įtikinami spustelėti. Tai jūsų darbas – duoti jiems tą (ne tokį) švelnų nosį per kraštą.

Tai reiškia papildomą teksto eilutę; Man patinka tai vadinti klinkeriu. Tai yra papildoma maža motyvacija, kurios jums reikia, kad žmonės galėtų veikti dabar.

Vienas iš paprasčiausių būdų yra padaryti jūsų pasiūlymą pagal laiką jautrų. Arba įtraukite tam tikrą laiko spaudimą.

Tai kažkas tokio paprasta: „Atsisiųskite nemokamą bandomąją versiją šiandien“To pakanka, kad žmonės veiktų.

Norėdami gauti tikrai puikių rezultatų, pradėkite ribotą pasiūlymą: „Prisiregistruokite jau šiandien ir gaukite 20% nuolaidą visiems pasiūlymams. (Baigiasi rugpjūčio 31 d.!) “

Ši CTA veikia tikrai gerai, jei prieš didelę kampaniją bandote greitai sudaryti el. Pašto sąrašą. O gal jums reikia greitai perkelti atsargas.

6. Pašalinkite riziką

Kaip jau sakiau anksčiau, kai kurie žmonės vis dar turės išlygų dėl registracijos ar pirkimo. Galų gale mes tiek dienų pasirašome. Mes nenoriai perduodame savo el. Pašto adresus.

Taigi, nuimkite riziką. Šis triukas vadinamas „nerimo slopintuvu“. Tai dar viena klinkerio teksto eilutė, suteikianti žmonėms pasitikėjimo.

„Netflix“ siūlo visiškai nemokamą jų paslaugos bandomąją versiją (kuri jau dabar yra nerizikinga!), Tačiau vis tiek joje yra ši paprasta eilutė, pašalinanti paskutinį nerimo skaldą:

„Jokio spaudimo, bet kada atšaukite“.

Čia yra keletas gerų pavyzdžių, kuriuos galite naudoti:

  1. Mes nekenčiame šlamšto tiek, kiek jūs, niekada nebendriname jūsų el. Pašto adreso su niekuo.
  2. Nereikia pateikti jokios kreditinės kortelės informacijos.
  3. Jei nesate patenkintas, grąžinsime jums pinigus, neužduodami jokie klausimai.

Pašalinkite visas įmanomas registracijos kliūtis. Suteik jiems paskatinimą, tada pašalink visą jų nerimą.

7. Spalvos ir išdėstymas

Čia kalbėjau beveik vien apie tekstą ir kopiją. Gera kopija yra jūsų CTA pagrindas. Viskas priklauso nuo bendravimo, intrigų ir įtikinimo vartotojais.

Tačiau taip pat galite pasitelkti psichologinio projektavimo triukus, kurie padėtų procesui. Tai reiškia, kad reikia atkreipti dėmesį į jūsų raginimo veikti spalvas ir išdėstymą.

Pastebėsite, kad visose mano naudojamose nuotraukose yra ryškiaspalviai CTA mygtukai. Tai paprastas triukas, kuris iškart patraukia akį. Atskirkite raginimo veikti mygtuką nuo bet ko kito ir atkreipkite akis į spalvas.

Pro patarimas

Čia dažniausiai veikia žali, geltoni ir apelsinai – sukurkite kontrastą!

Spalva taip pat gali būti naudojama prioritetiniams jūsų raginimo veikti mygtukams. Kai kuriais atvejais jūsų svetainėje bus du ar trys, bet tikrai norite, kad vartotojai spustelėtų tik vieną.

Pvz., „Buferis“ suteikia jums galimybę prisijungti naudojant skirtingas paskyras. Bet atspėkite, su kuriuo jie nori, kad prisijungtų.

Sutartis

„Elegantiškos temos“ („WordPress“ temų kūrėjas) daro panašų dalyką, kad paskatintų jus pirkti jų vidutinio lygio produktą. Yra pigesnis įėjimo paketas, tačiau (kaip matote) jie pritraukia jus prie brangesnės versijos.

Elegantiškos temos paketo kontrastas

Gaukite savo raginimą veikti teisingai & Žr. „Jūsų konversijos“

Jūsų raginimas veikti yra trumpiausias, bet sunkiausias egzempliorius, kurį norite parašyti savo svetainėje.

Kai tai suprasite, pamatysite, kad jūsų konversijos greitai auga.

Prašome pasidalyti savo mėgstamais raginimo veikti mygtukais komentarų skiltyje. Arba praneškite man, kaip priversite vartotojus spustelėti mygtuką pirkti jūsų svetainėje.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map