Divkāršojiet reklāmguvumus 1. daļa: definējiet savus reklāmguvumu mērķus

Šajā piecu daļu rokasgrāmatā es jums palīdzēšu divkāršot reklāmguvumu līmeni.


Tas ir divreiz vairāk pārdošanas. Divreiz vairāk reģistrēšanās e-pastā. Divkāršojiet savu biznesu.

Izklausās labi?

Pirms iestrēgšanas, atgriezīsimies pie pamatiem.

Kas ir reklāmguvums?

Reklāmguvums ir tad, kad klients noklikšķina uz pogas “pirkt”. Tas notiek, kad viņi reģistrējas jūsu adresātu sarakstā vai kopīgo jūsu saturu. Tas ir tad, kad viņi lejupielādē jūsu programmatūru.

Reģistrēšanās poga

Katram uzņēmumam ir atšķirīgi reklāmguvumi, taču jēdziens joprojām ir vienāds:

Ir pienācis laiks, kad jūsu apmeklētāji izdara to, ko vēlaties.

Tas ir brīdis, kad tie kļūst vērtīgi jūsu uzņēmumam. Kad jūs kaut ko iegūstat no saviem lietotājiem. Jūsu pienākums ir pārliecināties, ka tas notiek pēc iespējas biežāk.

Augsto reklāmguvumu līmeņu noslēpums ir skaidru, atšķirīgu mērķu izvirzīšana. Tas nozīmē atbildēt uz vienu lielu jautājumu:

Ko jūs vēlaties, lai jūsu apmeklētāji darītu?

Vietnes reklāmguvumu mērķu iestatīšana ir tāpat kā mērķu noteikšana reālajā dzīvē.

Jūs neizvirzītu sev mērķi noskriet maratonu un rīt noskriet 26 jūdzes, vai ne? Jūs to sadalījāt mazākos mērķos, kas pauž šo lielo mērķi.

Tas pats jādara jūsu vietnē. Tātad mēs sadalīsim lietas trīs daļās:

  1. Iestatiet VIENU galveno reklāmguvumu mērķi
  2. Iestatiet vairākus mazākus reklāmdevēja reklāmguvumu mērķus
  3. Uzstādiet vairākus iesaistīšanās mērķus

Tas dod jūsu vietnes struktūru. Lai tas būtu efektīvs, jums jāsāk no augšas un jāstrādā atpakaļ.

Kāda ir jūsu VIENOTĀ konversija?

Kas ir tas, kas vada jūsu biznesu? Kāds ir galvenais mērķis??

Šī viena mērķa noteikšana ir vissvarīgākā lieta, ko varat darīt savā vietnē. Kāpēc? Tāpēc, ka jūs visu pārējo veidosit tā virzīšanai.

Pieņemsim, ka tu esi Amazon; jūs vadāt tiešsaistes veikalu. Šis galīgais reklāmguvums ir pirkuma lapa. Lielākais vienīgais mērķis ir piesaistīt cilvēkus pirkt viņu produktus.

Ja esat Firefox, jūsu galvenais reklāmguvumu mērķis ir piesaistīt cilvēkus lejupielādējiet pārlūku.

Ja esat Spotify, tas pierakstās uz a apmaksāts abonements.

Lejupielādējiet Firefox

Tas viss izriet no tā: kāda ir vienīgā vissvarīgākā metrika jūsu biznesam? Izvēlieties vienu lietu, kas virza jūsu biznesu, un tas ir jūsu galvenais reklāmguvumu mērķis.

Bet prasīt galveno mērķi uzreiz ir tāpat kā ierosināt pirmajā datumā

Netflix galvenais reklāmguvumu mērķis ir panākt, lai jūs maksātu par ikmēneša abonementu. Bet viņi zina, ka, ja viņi lūgs jums USD 8,99 mēnesī tieši no kastes, jūs gatavojaties nobraukt jūdzi. Tā vietā viņi jums piedāvā bezmaksas izmēģinājuma mēnesi, neprasot ne santīma.

Netflix bezmaksas mēnesis

Pierakstīšanās uz šo sākotnējo bezmaksas izmēģinājumu ir reklāmguvums.

Bet tā nav galīgā pārveidošana.

Netflix izmanto bezmaksas izmēģinājumu, lai jūs pievilinātu, un lēnām pārliecina jūs veikt jaunināšanu.

Vēl viens piemērs ir tiešsaistes veikali, izmantojot grozu vai vēlmju sarakstu. Kaut ko pievienojot grozam, ir mazs reklāmguvums, kura mērķis ir pirkšana.

Jums nepieciešama mazāku reklāmguvumu sērija, kas cilvēkus pievilina jūsu vienam galvenajam mērķim.

Šiem mazajiem reklāmguvumiem vajadzētu būt mazai pretestībai vai arī tai nevajadzētu būt vispār. Citiem vārdiem sakot, apmeklētājam tas neko nemaksās. Ja jūs varat viņiem kaut ko atdot, vēl labāk.

Pieņemsim, ka jūs vadāt konsultāciju pakalpojumu. Jūsu galvenais reklāmguvumu mērķis ir tas, lai apmeklētāji jūs pieņemtu darbā. Neviens klients nenodarbina pirmo konsultantu, kuru viņi paklupt tiešsaistē.

Vispirms ir jāveic nelielu pārrēķinu sērija un jāveido attiecības. Jūs varētu saviem apmeklētājiem piedāvāt bezmaksas e-grāmatu apmaiņā pret e-pasta adresi. Tā ir ātra, ērta pārveidošana, un galu galā jūs varat lūgt galveno mērķi: maksas konsultācijas.

Tas mainās atkarībā no nozares un biznesa modeļa. Tāpēc izmēģiniet pats savu versiju. Izveidojiet īsu bezmaksas un ērtu reklāmguvumu sarakstu, kas lietotājiem pietuvinās jūsu pēdējo soli.

Šie ir daži labi reklāmdevēju reklāmguvumu mērķi tiešsaistes veikalu īpašniekiem:

  • Klients kaut ko pievieno grozam vai vēlmju sarakstam
  • Klients pierakstās adresātu sarakstā apmaiņā pret atlaižu kuponu
  • Klients piesakās savā kontā
  • Klients lasa produktu atsauksmes un vērtējumus

Katrs no šiem pārveidojumiem tuvina tos galvenajam mērķim. Tomēr pirms visa tā nāk:

Visgrūtākais reklāmguvums no visiem…

Pirms tiek sasniegts kāds no jūsu citiem mērķiem, jums ir jāveic vissmagākais reklāmguvums: jāpiespiež cilvēki noklikšķināt uz jūsu vietnes.

Šī ir jūsu pirmā būtiskā pārveidošana. Jo vairāk cilvēku jūs piesaistīsit savai vietnei, jo vairāk varēsit veikt reklāmguvumus. Protams, ar skaitļiem vien nepietiek, lai pārveidotu cilvēkus. Jums ir jāiestata konkrēti “iesaistes mērķi”, piemēram:

  • palielināt lapas skatījumu skaitu
  • palielināt laiku lapā
  • samazināt atlēciena līmeni
  • palielināt sociālo mediju akcijas

Multivides vietnes un emuāri lieliski palīdz noteikt šos iesaistes mērķus, un visi uzņēmumi no tiem var mācīties.

Ņemsim, piemēram, The New York Times. Viņu galvenais reklāmguvumu mērķis ir maksas abonements.

Lai iegūtu abonementus, viņiem jāpārveido pēc iespējas vairāk pasīvo lasītāju par aktīviem lasītājiem. Tas nozīmē, ka uz vietni tiek piesaistīts daudz cilvēku, un turiet viņus ar lielisku saturu. Tas, savukārt, rada pulsācijas efektu, kas izskatās šādi:

  • 1. pārveidošana – noklikšķinot uz viņu vietni
  • 2. pārveidošana – reģistrēšanās bezmaksas adresātu sarakstā
  • Galīgā pārveidošana – maksas pakalpojuma abonēšana

Šeit ir skaidra trīs līmeņu sistēma, taču ir ļoti svarīgi, lai jūs sāktu ar visaugstāko pārveidošanu un strādātu atpakaļ. Tāpēc izmēģināsim to jūsu vietnei.

Sākumā definējiet šo vienīgo reklāmguvumu, kas virza jūsu biznesu.

Pēc tam iestatiet trīs vai četrus pārveidojumus bez pretestības, lai pievilinātu tos tuvāk.

Visbeidzot, iestatiet iesaistes mērķus, kas palīdz piesaistīt atbilstošu trafiku uz jūsu vietni.

Reklāmguvumu mērķu struktūras piešķiršana ir pirmais solis, lai divkāršotu reklāmguvumu līmeni. Es labprāt uzzinātu par jūsu reklāmguvumiem jūsu vietnē! Lūdzu, komentāru sadaļā paziņojiet man par jūsu vietnes mērķiem.

Tagad izlasiet 2. daļu – Veiciet klientus tieši tur, kur vēlaties, ar lietotāja ceļojuma karti.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map