Jā. Klikšķis. Poga! 7 soļi magnētiskas aicinājuma uz darbību pogas izveidošanai (ar reāliem piemēriem)

Šīs sērijas mērķis ir divkāršot jūsu reklāmguvumu līmeņus.


Un tagad mēs atrodamies vissvarīgākajā daļā. Pēc tam, kad esat izvēlējies klientus nevainojamā lietotāja ceļojumā, jūs esat ieguvuši viņus uz plaukstas. Viņiem ir atlikusi tikai viena lieta:

Noklikšķiniet uz pogas Pirkt.

Tā ir visvienkāršākā, taču vissvarīgākā jūsu vietnes daļa. Lai viņi noklikšķinātu, jums ir nepieciešama jaudīga, neatvairāma aicinājuma uz darbību poga.

Kas ir aicinājums uz darbību?

Tā ir jūsu pārdošanas piltuves beigas. Tas ir galvenais mērķis. Jūsu klienti vēlas kaut ko iegādāties.

Jūsu aicinājums uz darbību (CTA) ir maza poga, kas prasa, lai jūsu klienti kaut ko dara. Šīs pogas visu laiku redzat tiešsaistē.

  • “Noklikšķiniet, lai reģistrētos”
  • Abonēt biļetenu
  • ‘Pievienot grozam’
  • “Lejupielādējiet programmatūru”

Viņi ir tieši uz punktu. Bet dažreiz viņi ir mazliet garlaicīgi, vai ne??

Jūsu CTA jābūt īsai, asai un radošai. Tam jābūt magnētiskam.

Jā, es tērēšu 1000 vārdus, kas jums pateiks, kā uzrakstīt tikai trīs vai četrus! Bet tie ir trīs vai četri ĻOTI SVARĪGI vārdi.

Lūk, kā likt viņiem noklikšķināt.

1. Pasakiet viņiem, kā rīkoties

Lielākā tiešsaistē pieļautā kļūda ir pieņēmums, ka jūsu lietotāji zina, kā rīkoties. Un vēl ļaunāk, pieņemot, ka viņi vienkārši nopirks jūsu produktus vai reģistrēsies bez jebkāda aicinājuma.

Tagad nav pienācis laiks pieklājīgi! Tagad ir laiks būt tiešam un pateikt klientiem, kā rīkoties.

Labākās pogas aicinājumam uz darbību lieto spēcīgus, spēcīgus darbības vārdus. Jūs, iespējams, esat pamanījis Apple pogu aicinājumu uz darbību App Store. Tā vietā, lai prognozētu pogu “lejupielādēt”, poga saka “saņemt”. Tas savā valodā ir gandrīz augstprātīgs. Bet tas izsauc atbildi. Tas strādā.

2. Pasakiet viņiem tieši to, ko viņi iegūst

Aicinājumam uz darbību nekad nevajadzētu būt neskaidram. Patiesībā nekas jūsu vietnē nedrīkst būt neskaidrs. Bet īpaši CTA.

Apskatīsim reālās pasaules piemēru. Elegant Themes ir attīstības vietne, kurā tiek pārdotas WordPress tēmas un spraudņi. Viens no viņu mērķiem ir reģistrēšanās e-pastā. Tagad viņi varēja izvēlēties parastu aicinājumu uz darbību. Kaut kas līdzīgs: “Pierakstieties mūsu iknedēļas adresātu sarakstā”

Tā vietā viņi rīkojās šādi:

Pastāstiet viņiem, ko viņi saņem

Viņi lietotājiem precīzi norāda, ko viņi saņem apmaiņā pret viņu e-pasta adresi.

Viņi šeit izmanto arī virkni citu gudru triku. Ieskaitot manu nākamo punktu.

3. Padariet to visu par viņiem

Skatīsimies patiesībai acīs. Mēs visi zinām, ka vietnes vēlas, lai mēs pierakstītos viņu adresātu sarakstos. Vai arī pērciet viņu produktus. Vai arī lejupielādējiet viņu programmatūru.

Bet labākās vietnes padara tu gribu to darīt.

Tas ir mārketings 101. Izmantojiet aicinājumu uz darbību, lai izskaidrotu visas priekšrocības, ko viņi gūst, noklikšķinot uz tā.

Starbucks to ieguva pareizi. Kāpēc reģistrēties? Vienkārši. Jo jūs saņemat ekskluzīvus piedāvājumus.

Ekskluzīvas balvas

Viņi šeit arī lieto nedaudz gudru valodu. Frāze “vienkārši reģistrējoties” liek klientam domāt, ka tas nav nekas liels. Kāpēc jūs nepierakstītos??

4. Izmantojiet pirmās personas valodu

Vai zinājāt, ka tikai viena vārda maiņa var palielināt reklāmguvumu par 90%?

Vai tas ir super maģisks, slepens vārds?

Nē.

Vienkārši nomainiet vietniekvārda aicinājumu uz darbību no “jūsu” uz “mans”.

Tā vietā, lai sāktu bezmaksas izmēģinājumu

Izmantojiet: “Sākt mans bezmaksas izmēģinājuma versija”

Apskatīsim reālu piemēru in situ. Paskatieties, kā digitālā mārketinga uzņēmums Crazy Egg pievilina jūs ar pirmās personas kopiju. Šis CTA ir tik magnētisks, jūs nevarat uz tā noklikšķināt.

Pirmās personas valoda

Tā ir pamata psiholoģija. Mums šķiet, ka piedāvājums tiek dots tieši mums. Un mēs vieni.

Tas arī rada sajūtu, ka noklikšķināšana uz pogas ir jūsu pašu ideja.

Mans mīļākais piemērs tam ir pārtikas piegādes vietne Hungry House.

Pabaro mani

Viņu izcilā kopija kā aicinājumu uz darbību izmantoja vārdus “pabarot mani”. Šī CTA darbojas tik daudzu iemeslu dēļ. Tas ir rotaļīgs un radošs. Tas ir drosmīgi. Un tas ar mani runā personīgi.

5. Padariet to jutīgu

Līdz šim esmu parādījis, kā izveidot saistošu un intriģējošu pogu aicinājumam uz darbību. Bet mēs vēl neesam to paveikuši.

Joprojām būs daudz cilvēku, kuri nav pietiekami pārliecināti, lai noklikšķinātu. Jūsu pienākums ir dot viņiem šo (ne tik) maigo spiedienu pa malu.

Tas nozīmē papildu teksta rindu; Man patīk to saukt par klinkeru. Tā ir papildu nepieciešamā motivācija, kas liek cilvēkiem rīkoties tūlīt.

Viens no vienkāršākajiem veidiem ir padarīt jūsu piedāvājumu par jutīgu. Vai arī iekļaujiet sava veida laika spiedienu.

Kaut kas tik vienkāršs kā: “Lejupielādējiet bezmaksas izmēģinājuma versiju šodien”Ir pietiekami, lai cilvēki rīkotos.

Lai iegūtu patiešām jaudīgus rezultātus, sāciet ierobežotu piedāvājumu: “Reģistrējieties jau šodien un saņemiet 20% atlaidi visiem piedāvājumiem. (Beidzas 31. augustā!) ”

Šī CTA darbojas patiešām labi, ja jūs mēģināt ātri izveidot e-pasta sarakstu pirms lielas kampaņas. Vai varbūt, ja jums ātri jāpārvieto daži krājumi.

6. Noņemiet risku

Kā jau teicu iepriekš, dažiem cilvēkiem joprojām būs iebildumi par reģistrēšanos vai pirkšanu. Galu galā šajās dienās mēs pierakstāmies tik daudz. Mēs nevēlamies nodot mūsu e-pasta adreses.

Tātad, noņemiet risku. Šo triku sauc par “trauksmes slāpētāju”. Tā ir vēl viena klinčera teksta līnija, kas cilvēkiem rada pārliecību.

Netflix saviem pakalpojumiem piedāvā pilnīgi bezmaksas izmēģinājumu (kas jau tagad ir diezgan bezriska!), Taču tajā joprojām ir iekļauta šī vienkāršā līnija, kas noņem visus pēdējos satraukuma satricinājumus:

“Nav spiediena, jebkurā laikā atceļ”.

Šeit ir vēl daži labi piemēri, kurus varat izmantot:

  1. Mēs ienīstam surogātpastu tikpat daudz kā jūs. Mēs nekad nevienam neizdalām jūsu e-pasta adresi.
  2. Nav nepieciešama kredītkartes informācija.
  3. Ja jūs neesat apmierināts, mēs jums atdodam naudu bez jautājumiem.

Noņemiet visus iespējamos reģistrēšanās šķēršļus. Dodiet viņiem stimulu, pēc tam noņemiet visas viņu satraukumu.

7. Krāsas un izvietojums

Šeit es runāju gandrīz tikai par tekstu un kopiju. Laba kopija ir jūsu CTA pamatā. Tas viss attiecas uz saziņu, intrigām un lietotāju pārliecināšanu.

Bet, lai palīdzētu procesam, varat izmantot arī psiholoģiskās dizaina viltības. Tas nozīmē, ka jāpievērš uzmanība aicinājuma uz darbību krāsām un izvietojumam.

Jūs pamanīsit, ka visiem attēliem, kurus esmu šeit izmantojis, ir spilgtas krāsas CTA pogas. Tas ir vienkāršs triks, kas tūlīt pievērš uzmanību. Atdaliet savu aicinājuma uz darbību pogu no visa cita un izmantojiet krāsas, lai pievērstu aci.

Pro padoms

Parasti šeit vislabāk darbojas zaļumi, dzeltenumi un apelsīni – izveidojiet kontrastu!

Krāsu var izmantot arī, lai prioritizētu jūsu aicinājuma uz darbību pogas. Dažos gadījumos jūsu vietnē būs divi vai trīs, bet jūs patiešām vēlaties, lai lietotāji noklikšķina tikai uz viena.

Piemēram, buferis dod jums iespēju pierakstīties, izmantojot dažādus kontus. Bet uzminiet, kuru viņi vēlas, lai jūs pierakstītos.

Līgums

Elegantas motīvas (WordPress tēmu izstrādātājs) rīkojas līdzīgi, lai mudinātu jūs iegādāties viņu vidēja līmeņa produktus. Ir lētāka ieejas pakete, bet (kā jūs varat redzēt) viņi jūs pieved pie dārgākas versijas.

Elegants tēmu paketes kontrasts

Izmantojiet savu aicinājumu uz darbību pareizi & Skatiet jūsu reklāmguvumus planēt

Jūsu aicinājums uz darbību ir īsākais, bet grūtākais kopija, ko rakstīt savā vietnē.

Kad tas būs pareizi, jūs redzēsit, ka jūsu reklāmguvumi strauji pieaug.

Lūdzu, komentāru sadaļā kopīgojiet savas iecienītākās pogas aicinājumam uz darbību. Vai arī dariet man zināmu, kā jūs piespiedat lietotājus noklikšķināt uz pogas Pirkšanas savā vietnē.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map