Vai zinājāt, ka 96% cilvēku, kas nonāk jūsu vietnē, nav gatavi no jums uzreiz pirkt?

No nolaišanās tīmekļa vietnē līdz produkta pirkšanai ir garš ceļš. Bet neuztraucieties. Tie 96% nav visi pazuduši! Jums vienkārši ir jāstrādā nedaudz grūtāk, lai viņus pārliecinātu.

Jums tie jāaudzina un jāveido uzticība, līdz viņi ir gatavi pirkt no jums.

Šeit nonāk jūsu svina magnēts.

Bonuss

Uzmanies no 9 viegli svina magnēta idejām, kuras var nozagt!

Kas ir vadošais magnēts?

Tas ir satura fragments vai pakalpojums, kuru jūs apmeklētājiem (bez maksas) sniedzat apmaiņā pret viņu e-pasta adresi.

Svina magnēts

Trūkst plaisu starp apmeklētāju piesaistīšanu un izpārdošanu. Lielākoties cilvēki nav gatavi no jums uzreiz pirkt. Jums jāveido uzticība un jāpierāda sava vērtība. Novietojiet svina magnētu pārdošanas piltuves vidū šādi:

  1. Piesaistiet apmeklētājus
  2. * Svina magnēts *
  3. Veiciet pārdošanu

Tā kā, ja jūs nevarat pārdot pirmo reizi, jums ir sasodīti labāk iegūt viņu e-pasta adresi, lai jūs vēlāk varētu tos pārdot!

Visizplatītākais svina magnēts ir e-grāmata vai lejupielādējams pārskats. Jūs redzēsit arī bezmaksas izmēģinājumus vai apmācības nodarbības. Bet šajā rakstā es jums parādīšu, kā izveidot kaut ko nedaudz unikālu un jaudīgu.

1. Sāciet ar neatvairāmu saturu un atstājiet viņiem vēlmi

Iespējams, ka nevar izveidot svina magnētu, vispirms neveidojot gardu, virsrakstu satveršanu, uz datiem balstītu un iedvesmojošu saturu.

Kāpēc ne?

Jo jums ir jāpierāda sava vērts. Neviens nevēlēsies lejupielādēt jūsu e-grāmatu vai nodot viņu e-pasta adreses atslēgas, līdz jūs parādīsit viņiem to, kas jums ir.

Iedvesmojiet viņus. Izklaidē viņus. Informējiet viņus.

Atstājiet viņiem vēlēties vairāk! Pēc tam izmantojiet svina magnētu, lai viņiem piešķirtu kaut ko papildus. (apmaiņā pret e-pasta adresi, protams).

2. Padariet to ļoti būtisku

Tāpēc triks ir sniegt apmeklētājiem kaut ko tādu, kas pievienotu vērtību tikko izlasītajam saturam. Tas nozīmē radīt svina magnētu, kas tieši attiecas uz to.

Pieņemsim, ka esat ceļojumu blogeris. Jūs esat uzrakstījis brīnišķīgu rakstu par neseno ceļojumu uz Parīzi, un tas tiešsaistē sāk izplatīties. Lieliski! Lieliska iespēja savākt jaunus e-pastus.

Jūsu pirmais instinkts ir piedāvāt e-grāmatu. Kaut kas līdzīgs “Pilnīga rokasgrāmata Eiropas pilsētām” būtu ideāls, vai ne?

Nu, ne tieši tā.

Tas ir būtisks, bet ne pietiekami būtisks, lai pierakstītos pa e-pastu nopietniem numuriem. Cilvēki, kas lasa šo rakstu, ir intriģēti un iedvesmojušies no Parīzes. Tātad, šeit ir labāks svina magnēts:

“Lejupielādējiet manu perfekto divu dienu Parīzes ceļvedi”

Tas daudz vairāk attiecas uz saturu, kuru jūsu lasītāji tikko ir izbaudījuši. Turklāt tas ir izmantojams. Tas nodrošina tūlītēju pievienoto vērtību.

Lielākie digitālie tirgotāji to sauc par satura jaunināšanu, un daži ir pieredzējuši 785% reklāmguvumu pieaugumu salīdzinājumā ar tradicionālajiem “lielajiem” svina magnētiem, piemēram, e-grāmatu.

Un šeit ir vizuāls piemērs tam, kā Backlinko izmanto šo “satura jaunināšanu”:

Backlinko satura jaunināšana

Uzzināt vairāk: Satura jaunināšana – ātrākais ceļš uz vairāk abonentu

3. Padariet to īsu un vienkāršu

Lieliski, ka iepriekš minētais piemērs ir tas, ka tas ir arī daudz īsāks un vieglāk izveidojams. Kāpēc vajadzētu rakstīt visu e-grāmatu, kad varat izveidot vienas lapas kontrolsarakstu vai maršrutu?

Jums tas ir vienkāršāk, un jūsu lasītāji to patiešām dod priekšroku. Lielākajai daļai cilvēku nav laika sēdēt un lasīt pilnu e-grāmatu. Dodiet viņiem kaut ko vienkāršu. Kā lasītāji mums patīk izdrukāt lietas, pielīmēt tās uz sava galda un turēt informāciju parocīgu.

To darot, piecu minūšu laikā pēc reģistrēšanās jūs viņu dzīvei pievienojat patiesu vērtību.

Atcerieties, ka jūs joprojām kopjat šo potenciālo klientu. Jūs joprojām cenšaties viņus uzvarēt un, iespējams, veiksit lielu pārdošanu. Nevelciet ārā šo vidējo procesu. Dodiet viņiem kaut ko vērtīgu ātri.

4. Atrisiniet viņu problēmas

Labākie svina magnēti atrisina problēmas. Tas ir tik vienkārši.

Cilvēki atrodas jūsu vietnē, jo viņi kaut ko meklē. Ko viņi meklē?

Tagad dodiet to viņiem bez maksas.

Tas ir jūsu galvenais magnēts.

Zemāk ir AppSumo svina magnēts. Uzņēmums pastāv, lai atrastu stilīgākās un gaišākās lietotnes, sīkrīkus un produktus, kas palīdz labāk strādāt.

Viņi uzreiz atrisina savu lasītāju problēmas, piedāvājot viņiem 15 būtiskus rīkus produktivitātes uzlabošanai.

Appsumo

5. Izgatavojiet vairāk nekā vienu svina magnētu

Mēs esam noskaidrojuši, ka veids, kā iet, ir ļoti nozīmīgiem svina magnētiem. Acīmredzot tas nozīmē izveidot vairāk nekā vienu. (Par laimi, mēs tagad arī zinām, ka īsie svina magnēti ir labāki, tāpēc tiem nevajadzētu jūs pārāk ilgi aizņemt!)

Tā vietā, lai rakstītu šo milzīgo vispārināto e-grāmatu, kuru plānojāt, sadalīsim to un izveidosim mazākus, ļoti atbilstošus papildu satura bitus.

Tas ir tikpat daudz laika un pūļu. Bet tas ir bezgalīgi jaudīgāks e-pasta adrešu konvertēšanā.

Digital Marketer puiši to izprot lieliski. Viņi varēja izveidot vienotu baltu grāmatu, kurā izskaidrots viss, kas jāzina par digitālo mārketingu.

Bet viņi to nedarīja.

Viņi izveidoja daudz mazāku svina magnētu, kas pielāgoti specifiskām problēmām. Ir lejupielādējams emuāru ideju PDF. Viņi piedāvā arī lejupielādējamu sociālo mediju virsrakstu veidņu komplektu, kuru varat vienkārši nokopēt un ielīmēt. Vienā kampaņā viņi pat atsūtīja salveti ar diagrammu.

Mazāks svina magnēts

Nelietojiet vienu neskaidru svina magnētu. Izmantojiet vairākus ļoti unikālus un atbilstošus.

6. Iepazīstiniet abonentus ar savu premium produktu

Atcerieties, ka svina magnēts ir tikai jūsu pārdošanas piltuves vidējā daļa.

Viņu e-pasta adreses iegūšana ir tikai puse no cīņas!

Kad viņi piekļūs jūsu svina magnētam, ir pienācis laiks sākt viņus virzīt uz jūsu augstākās kvalitātes produktu. Nogādājiet tos līdz piltuves apakšai un veiciet galīgo pārdošanu.

Tāpēc nekautrējieties. Jūs esat izveidojis uzticību un pierādījis savu vērtību. Tagad jautājiet par pārdošanu.

BONUSS! 9 svina magnētu idejas, kuras varat nozagt!

  1. Datu atskaiteCilvēki mīl statistiku. Mums nevar pietikt ar datiem balstīta satura. Tas parāda potenciālajiem klientiem, ka esat savas jomas eksperts, un tas viņiem sniegs praktisku informāciju.
  2. Kontroljautājumu sarakstsTos ir tik viegli salikt, un tie jūsu saturam palielina vērtību. Lasītāji tos var izdrukāt un turēt uz galda.
  3. Failu vilkšanaSvītrošanas faili ir vienkāršas veidnes, kuras lietotāji var tikai kopēt un ielīmēt savā informācijā, pirms viņi paši izmanto.
  4. PamācībasTie ir lieliski konsultantiem, kas pārdod mācību produktus. Nodrošinot bezmaksas apmācību, apmeklētāji var redzēt jūsu mācīšanas stilu un sākt kaut ko mācīties.
  5. Bezmaksas izmēģinājumiDaudzi programmatūras uzņēmumi izmanto bezmaksas izmēģinājumu, lai pievilinātu lietotājus. Izmēģinājums varētu beigties pēc mēneša vai arī jūs varētu paslēpt noteiktas funkcijas no bezmaksas versijas..
  6. Atlaižu kodiPerfect tiešsaistes veikaliem. Nosūtiet klientiem reklāmas kodu apmaiņā pret e-pasta adresi.
  7. Katalogi un brošūrasSieviešu apģērbu veikali to visu laiku izmanto. Apmeklētāji ievada savu e-pastu, lai iegūtu šī gada izskata grāmatas vai jaunās sezonas brošūru.
  8. Kalendārs Piedāvā lasītājiem kalendāru ar satura grafiku vai atgādinājumiem. Lieliski piemērots drukāšanai un pielīmēšanai pie tāfeles.
  9. Izmantojiet savu iztēliTur šeit nav noteikumu! Nāciet klajā ar kaut ko tādu, kas raksturīgs tikai jums un jūsu vietnei. Esiet radošs!

Tagad turpiniet lasīt 7 darbības, lai izveidotu magnētisku aicinājuma uz darbību pogu (ar reāliem piemēriem).

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me