Kā izveidot pārdošanas piltuvi, kas pārveido un pievieno noplūdes

Iedomājieties, ka ikviens jūsu vietnes apmeklētājs uzņem un ielej viņu milzu piltuvē.


Tūkstošiem klientu ielej augšdaļu un glīti izvelk apakšu. Pērkot savu produktu pēc iespējas ātrāk.

Izklausās pēc nevainojamas sistēmas, vai ne? Jebkurā gadījumā tas ir plāns! Šajā ziņu sērijā mēs apskatīsim jūsu reklāmguvumu divkāršošanu. Viens no ātrākajiem veidiem, kā to izdarīt, ir, noslēdzot noplūdošo tirdzniecības piltuvi.

Kas ir pārdošanas piltuve?

Pārdošanas piltuve ir vienkāršs veids, kā vizualizēt reklāmguvumus. Augšā ir plašs un plašs, kas pārstāv katru personu, kas nonāk saskarē ar jūsu zīmolu vai vietni.

Pārdošanas piltuve
Attēla kredīts: Sparkitects.com

Mēs izmantojam šo metaforu, jo jūs vēlaties, lai plašs tops pievilinātu cilvēkus no visas vietas un sabīdītu viņus vienā ļoti konkrētā mērķī..

Kad viņi atrodas jūsu piltuvē (jūsu vietnē), tie samazinās, jo plaisa samazinās. Šeit viņi uzzina vairāk par jūsu zīmolu un produktu. Jūs pārliecināt viņus pirkt un virzāt uz gala mērķi.

Forma parāda arī cilvēku skaitu pa ceļam. Neizbēgami, ejot lejā, jūs pazaudēsit cilvēkus. Apmeklētāji nolems, ka viņus neinteresē jūsu produkts, vai arī viņi ceļojumā apjuks. Tātad katrā posmā piltuve kļūst šaurāka.

Visbeidzot, visrentablākie klienti parādās apakšā. Parasti tā ir tikai neliela daļa no milzīgajiem skaitļiem, kas iekļuva piltuvē. Bet šie ir jūsu vissvarīgākie klienti.

Klients, kurš sasniedz apakšu, ir jūsu superfani!

Pārdošanas piltuves ir lieliskas, jo tās izsijā jūsu absolūtos labākos klientus (varbūt viņiem to vajadzētu saukt par pārdošanas izsijumu?)

Web īpašnieki izmanto pārdošanas piltuvi, lai izolētu nelielu daudzumu superfanu. Tie ir cilvēki, kas nopirks jūsu visdārgāko produktu un atgriezīsies atkārtoti.

Veidosim savu pārdošanas piltuvi

Augšdaļa

Pārdošanas piltuves augšdaļa ir visplašākā. Tas ir paredzēts, lai piesaistītu pēc iespējas vairāk potenciālo klientu. Šajā augšējā daļā ietilpst ikviens, kurš kādreiz nonāk kontaktā ar jūsu zīmolu. Tas viss attiecas uz izpratni un mārketingu.

Pieņemsim, ka jūs vadāt Facebook reklāmas kampaņu, un tā sasniedz 100 000 cilvēku. Mēs saucam šos cilvēkus par potenciālajiem pircējiem, un tie ir jūsu piltuves augšdaļa.

Jūsu mērķis ir atrast pēc iespējas vairāk potenciālo pirkumu. Bet jums ir nepieciešami arī atlasīti potenciālie klienti vai “kvalificēti” potenciālie klienti. Tas ir mārketings, runājot par cilvēkiem, kurus aktīvi interesē jūsu pārdotais produkts. Medījot “kvalificētus” vadus, jūs ievērojami palielināsit iespēju, ka cilvēki to iegūs.

Vidus

Vidējā daļa ir vieta, kur jūs pārvēršat šos sākotnējos potenciālos klientus. Tas pārvērš gadījuma apmeklētājus par ieinteresētiem klientiem. Šeit jūs palīdzēsit cilvēkiem saprast, ko jūs darāt, un tuvināt viņus galaproduktam.

Diemžēl tieši šeit vairums uzņēmumu ZAUDĒ savu potenciālo pirkumu, tāpēc pievērsiet uzmanību.

Ir ļoti grūti uzreiz pārdot visdārgāko produktu vai pakalpojumu. Tātad piltuves vidū vēlaties atdot daudz informācijas un reklamēt mazākus atbalsta produktus. Jums ir vajadzīgas lietas, kas sāk audzināt klientus. Šeit jums jāveido uzticība un uzticamība.

Tajā jūs arī sākat iegūt klientu datus un veikt pirmos mazos reklāmguvumus. Jūs, piemēram, varētu piedāvāt e-grāmatu vai bezmaksas izmēģinājuma versiju apmaiņā pret e-pasta adresi.

Piltuves vidusdaļa ir domāta cilvēku izglītošanai un iedvesmai. Tas ir par nelielu pārdošanas darījumu veikšanu, nelielu reklāmguvumu veikšanu un datu apkopošanu. Pārvērtiet gadījuma apmeklētājus par reāliem klientiem.

Apakša

Piltuves apakšdaļa ir jūsu galvenais mērķis. Jūs vēlaties, lai pēc iespējas vairāk cilvēku sasniegtu šo punktu. Kad klienti sasniedz piltuves apakšu, viņi veic lielas darbības.

Jūs esat izveidojis viņu uzticību. Jūs esat pārdevis vienu vai divus atbalsta produktus un jau iepriekš izveidojis attiecības. Viņi ir gatavi no jums iegādāties augstākās kvalitātes produktu.

Klienti, kuri nonāk līdz jūsu pārdošanas piltuves apakšdaļai, ir jūsu superfani. Jums ir nepieciešami tikai daži superfani, kas pērk jūsu dārgo, premium produktu, lai tas viss būtu vērtīgs.

Cold-hard datu piemērs

Tas viss ļoti labi to izskaidro, bet kā tas darbojas reālajā dzīvē? Apskatīsim piemēru, kura pamatā ir vidējais vidējais klikšķu skaits un reklāmguvumu līmenis. Pieņemsim, ka jūs vadāt Facebook sludinājumu, kura cena ir 100 USD (vidēji, lai sasniegtu 100 000 cilvēku)

Tops

Facebook reklāma sasniedz 100 000 cilvēku
1% noklikšķina uz jūsu vietni un lasa emuāru (1000 cilvēku)
10% lejupielādē jūsu e-grāmatu un reģistrējas e-pastā (100)
10% no viņiem iegādājas jūsu atbalsta produktu par USD 10 (10)
10% iegādājieties premium klases produktu par 50 USD (1)

Apakšā

Katrs bizness ir atšķirīgs, taču jūs varat uzzināt, kā piltuve nokrīt tikai dažiem lieliem klientiem no milzīgā sākuma 100 000.

Tas izklausās mazs, taču, pamatojoties uz šo piltuvi, jūs esat nopelnījis 50 USD. Jūs esat arī ieguvis 100 reģistrēšanās e-pastā. Nav slikti!

Tagad jūs zināt savas vietnes vidējo vidējo klikšķu skaitu un pārdošanas apjomus, tāpēc varat to palielināt.

Kā iespraust necaurlaidīgu pārdošanas piltuvi

Diemžēl tiešsaistes tirdzniecībā nav tādas lietas kā ūdensnecaurlaidīga piltuve. Kā redzat piemērā, mēs zaudējam tūkstošiem potenciālo pirkumu mūsu ceļojumā, veicot tikai vienu augstākās klases izpārdošanu. Tātad, kā jūs aizpildāt nepilnības?

Noplūdes uztveršana

Pirmais solis ir esošās piltuves analīze. Kā redzat piemērā, varat aktīvi pamanīt, kur lietotāji pamet. Tātad jūsu pirmais darbs ir analizēt, no kurienes nāk lielākās noplūdes. Vai tas ir piltuves augšdaļā, vidū vai apakšā?

Tagad nāk gudrs mazliet. Ja piltuvi esat uzstādījis uz augšu, kā es paskaidroju, vidējā daļā jums vajadzētu uztvert daudz e-pasta adreses. Pat pēc tam, kad viņi ir pametuši jūsu vietni, jūs varat viņiem nosūtīt savlaicīgus atjauninājumus un jaunumus. Tas viņus liek atpakaļ piltuves augšdaļā!

Runājot par tiem, kuri neko nav parakstījuši, varat arī tos saņemt. Iestatiet sīkfailus savā vietnes apmeklētājiem. Pēc tam izveidojiet virkni tiešsaistes sludinājumu, kas šos mērķus “pārvirza”. Nosūtot sludinājumus tiem, kas jau ir bijuši jūsu vietnē, jūs tos ievietojat arī piltuvē.

Kad piltuve noplūst, noķeriet tos un ievietojiet visus atpakaļ augšpusē.

Laba pārdošanas piltuve satur pēc iespējas vairāk kvalificētu potenciālo pircēju. Tas filtrē tos caur jūsu rūpīgi strukturēto informācijas Web, atbalsta produktiem un bezmaksas piedāvājumiem. Visbeidzot, superfani parādās apakšā, pērkot jūsu premium produktu.

Vienkārši.

Es labprāt uzzinātu par jūsu pārdošanas piltuvēm! Lasītāji, ļaujiet man uzzināt, kā izskatās jūsu ideālais ceļojums.

Pēc tam pārbaudiet, kā izveidot neatvairāmu svina magnētu, kas veicina reģistrēšanos e-pastā.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map