Како створити неодољиви оловни магнет који појачава пријаве на е-пошту

Да ли сте знали да 96% људи који слете на вашу веб локацију нису спремни да купују од вас одмах?


Дуг је пут од слетања на веб локацији до куповине производа. Али не брини. Тих 96% нису сви изгубљени! Само је потребно мало више радити да их убедите.

Треба их неговати и градити поверење све док они не буду спремни да купе од вас.

Ту долази ваш главни магнет.

Бонус

Пазите на 9 идеја оловног магнета које можете украсти!

Шта је водећи магнет?

То је део садржаја или услуге коју посетиоцима (бесплатно) дајете у замену за њихову адресу е-поште.

Оловни магнет

Недостаје јаз између привлачења посетилаца и продаје. Већину људи људи нису спремни да купују од вас одмах. Морате да изградите поверење и докажете своју вредност. Поставите свој водећи магнет у средину продајног лијевка, овако:

  1. Привући посетиоце
  2. * Оловни магнет *
  3. Оставите продају

Јер ако не можете да продате први пут, боље је да добијете њихову адресу е-поште како бисте им касније могли да их продате!

Најчешћи главни магнет је е-књига или извјештај за преузимање. Такође ћете видети бесплатне пробе или часове тренинга. Али у овом посту ћу вам показати како да направите нешто мало јединственије и моћније.

1. Почните с неодољивим садржајем и оставите их да желе више

Не можете створити оловни магнет а да претходно не направите укусан, хватање наслова, садржај који надахњује.

Што да не?

Јер треба да докажете своју вредност. Нико неће преузети вашу е-књигу или предати кључеве њихове адресе е-поште док им не покажете шта имате.

Надахните их. Забавите их. Информишите их.

Оставите их да желе више! Затим користите оловни магнет да бисте им додали нешто више. (у замену за адресу е-поште, наравно).

2. Учините то веома релевантним

Стога је трик посетиоцима пружити нешто што додаје вредност садржају који су управо прочитали. То значи стварање магнетног олова који се директно односи на њега.

Рецимо да сте путописни блогер. Написали сте диван чланак о недавном путовању у Париз, и почиње да постаје вирално на мрежи. Велики! Сјајна шанса за прикупљање нових порука е-поште.

Ваш први инстинкт је да понудите е-књигу. Нешто попут „Комплетног водича по европским градовима“ било би савршено, тачно?

Па, не баш.

То је релевантно, али није довољно релевантно за покретање озбиљних бројева за пријаву путем е-поште. Људи који читају овај чланак заинтригирани су и инспирисани Паризом. Дакле, ево бољег магнетног олова:

“Преузмите мој савршени дводневни паришки план”

Ово је много специфичније за садржај у коме су читаоци управо уживали. Осим тога, делотворно је. Омогућава непосредну додатну вредност.

Највећи дигитални трговци ово називају „надоградњом садржаја, а неки су видели и повећање конверзије од 785 одсто у односу на традиционалне„ велике “оловне магнете као што је еБоок.

А ево визуелног примера како Бацклинко користи ову „надоградњу садржаја“:

Надоградња садржаја за повратне везе

Сазнајте више: Надоградње садржаја – најбржи начин за више претплатника

3. Нека буде кратак и једноставан

Сјајна ствар у горњем примеру је да је такође много краћи и лакши за креирање. Зашто писати читаву е-књигу, када можете направити контролну листу или итинерар за једну страницу?

То вам је лакше, а читаоци заправо воле. Већина људи нема времена да седне и прочита читаву е-књигу. Дајте им нешто једноставно. Као читаоци, волимо да штампамо ствари, ставимо их на наш сто и држимо их при руци.

Радећи то, додајете праву вредност њиховом животу у року од пет минута од пријаве.

Запамтите, још увек његујете овог потенцијалног купца. И даље покушавате да их освојите и на крају направите велику продају. Не повлачите овај средњи процес ван. Дајте им брзо нешто драгоцено.

4. Решите њихове проблеме

Најбољи оловни магнети решавају проблеме. То је тако једноставно.

Људи су на вашој веб локацији зато што нешто траже. Шта они траже?

Сада, дајте им их бесплатно.

То је твој главни магнет.

Испод је водећи магнет АппСумо. Компанија постоји како би пронашла згодне, најзанимљивије апликације, гадгете и производе који вам помажу да боље радите.

Дакле, они одмах решавају проблеме својих читалаца нудећи им 15 основних алата за побољшање продуктивности.

Аппсумо

5. Направите више од једног магнетног олова

Установили смо да су изузетно релевантни оловни магнети пут. Очито, то значи направити више од једног. (Срећом, сада такође знамо да су магнети са кратким оловом бољи, тако да вам не би требало предуго!)

Уместо да пишете ону огромну генерализовану е-књигу коју сте планирали, хајде да је разбијемо и уместо ње направимо мање, врло релевантне битове додатног садржаја.

То је иста количина времена и труда. Али то је бескрајно моћније при претварању адреса е-поште.

Момци из Дигитал Маркетера су сјајни на томе. Могли су створити јединствени бели папир који би објаснио све што се мора знати о дигиталном маркетингу.

Али нису.

Створили су пуно мањих оловних магнета прилагођених специфичним проблемима. Постоји ПДФ ПДФ са ултимативним идејама о блогу. Такође нуде и сет предложака наслова друштвених медија за преузимање који можете једноставно копирати и залијепити. У једној кампањи чак су послали убрус са графиконима на себи.

Мањи оловни магнет

Не користите један нејасан оловни магнет. Користите више врло јединствених и релевантних.

6. Представите претплатнике на свој премиум производ

Запамтите, оловни магнет је само средњи део вашег продајног лијевка.

Добијање њихове адресе е-поште је само пола битке!

Након што добију приступ вашем главном магнету, време је да их почнете водити ка вашем премиум производу. Однесите их до дна лијевка и направите коначну продају.

Не буди стидљив. Изградили сте поверење и доказали сте своју вредност. Сад питајте за продају.

БОНУС! 9 идеја оловног магнета које можете украсти!

  1. Извештај о подацимаЉуди воле статистику. Не можемо добити довољно садржаја усмереног на податке. Показује потенцијалним купцима да сте стручњак у својој области и пружаће им делотворне информације.
  2. Контролни списакОве су тако једноставне за састављање, а вашем садржају додају мноштво вредности. Читаоци могу да их штампају и држе на столу.
  3. Превлачите датотекеСвипе датотеке су једноставне предлошке у које корисници могу само копирати и залепити своје податке пре него што сами користе.
  4. ВодичиТо су сјајни за консултанте који продају производе који уче. Обезбеђивањем бесплатног водича посетиоци могу видети ваш стил предавања и почети нешто да науче.
  5. Бесплатна суђењаЛоте софтверске компаније користе бесплатну пробну верзију да би намамиле кориснике. Суђење би могло да истекне након месец дана или можете сакрити одређене функције из бесплатне верзије.
  6. Шифре за попустСавршено за интернет продавнице. Клијентима пошаљите промо код у замену за адресу е-поште.
  7. Каталози и брошуре Модне продаваонице ово користе стално. Посетиоци уносе свој емаил како би добили овогодишњу књигу изгледа или брошуру о новој сезони.
  8. КалендарПрепоручи читачима календар комплетан са распоредом садржаја или подсетницима. Изврсно за штампање и лијепљење на плочицу.
  9. Користите своју машту. Овде нема правила! Осмислите нешто што је јединствено за вас и вашу веб локацију. Будите креативни!

Сада наставите читати 7 корака до стварања магнетног дугмета за позив на акцију (са стварним примерима).

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map