Мора. Кликните на. Дугме! 7 корака за стварање магнетног дугмета за позив на акцију (са стварним примерима)

Ова серија говори о удвостручењу стопа конверзије.


А сада смо у најважнијем дијелу. Након што сте купце одвели на савршено корисничко путовање, добили сте их на длану. Остала им је само једна ствар:

Кликните на дугме за куповину.

То је најједноставнији, али најважнији део целокупне веб странице. Да бисте их натерали да кликну, треба вам снажно, неодољиво дугме за позив на акцију.

Шта је позив на акцију?

Крај вашег је тока продаје. То је крајњи циљ. Добија купце да нешто купе.

Ваш позив на акцију (ЦТА) је мало дугме које тражи од ваших клијената да ураде нешто. Ове тастере стално видите на мрежи.

  • „Кликните да се пријавите“
  • „Претплатите се на билтен“
  • ‘Додај у колица’
  • „Преузми софтвер“

Прави су смисао. Али понекад су помало досадни, зар не??

ЦТА мора да буде кратак, оштар и креативан. Мора бити магнетно.

И да, трошим 1000 речи говорећи вам како написати само три или четири! Али то су три или четири ВРЛО ВАЖНЕ речи.

Ево како их натерате да кликну.

1. Реци им шта да раде

Највећа грешка направљена на мрежи је претпоставка да ваши корисници знају шта треба да раде. И што је још горе, под претпоставком да ће само купити ваше производе или се пријавити, без икаквог упита.

Сада није време да будете пристојни! Сада је време да будемо јасни и кажемо купцима шта да раде.

Најбољи гумби за позивање на радњу користе снажне, моћне глаголе. Вероватно сте приметили Аппле-ово дугме за позив на акцију у Апп Сторе-у. Уместо да се предвиди дугме за преузимање, дугме каже „Гет“. Готово је арогантан на свом језику. Али изазива одговор. То ради.

2. Реците им шта тачно добијају

Позив на акцију никада не треба бити нејасан. У ствари, ништа на вашој веб локацији не би требало да буде нејасно. Али посебно ЦТА.

Погледајмо пример стварног света. Елегант Тхемес је развојна веб локација која продаје теме и додатке за ВордПресс. Један од њихових циљева је генерирање пријава путем е-поште. Сада су могли да одаберу нормалан позив на акцију. Нешто попут: „Пријавите се на нашу седмичну листу слања“

Али уместо тога, урадили су ово:

Реците им шта добијају

Својим корисницима тачно кажу шта добијају за замену за своју адресу е-поште.

Овде такође користе читав низ других паметних трикова. Укључујући и моју следећу тачку.

3. Упути се на њих

Будимо реални. Сви знамо да веб странице желе да се пријавимо на њихове адресе поште. Или купите њихове производе. Или преузмите њихов софтвер.

Али најбоље веб странице чине ти желим то учинити.

Ово је маркетинг 101. Употријебите свој позив на акцију да бисте објаснили све предности које ће добити од клика на њега.

Старбуцкс имају право. Зашто се пријавити? Једноставно. Јер добијате ексклузивне понуде.

Ексклузивне награде

Овде такође користе мало паметног језика. Израз “једноставно регистровање” налаже муштерију да није велика ствар. Зашто се не би пријавили?

4. Користите језик првог лица

Да ли сте знали да промена само једне речи може повећати вашу конверзију за 90%?

Да ли је то супер магична, тајна реч?

Јок.

Само промените свој позив на акцију из „своје“ у „мој“.

Уместо: „Покрените бесплатно пробно време“

Употреба: „Старт мој бесплатна реклама”

Погледајмо прави пример ин ситу. Погледајте како вас компанија за дигитални маркетинг Црази Егг увлачи у копију прве особе. Овај ЦТА је толико магнетни, да не можете да га кликнете.

Језик прве особе

То је основна психологија. Осећамо као да нам се понуда даје директно. И ми сами.

Такође има осећај као да је клик на дугме ваша сопствена идеја.

Мој омиљени пример за то је веб локација за доставу хране, Хунгри Хоусе.

Храни ме

Њихова сјајна копија користила је речи „нахрани ме“ као позив на акцију. Овај ЦТА делује из толико разлога. Разиграна је и креативна То је подебљано. И то разговара са мном у првом лицу.

5. Нека буде осетљива на време

До сада сам вам показао како да направите дугме за позив на акцију који је уверљив и интригантан. Али, још нисмо завршили.

И даље ће бити доста људи који нису довољно уверени да кликну. Ваш посао је да им дате (не баш тако) благо гурање преко ивице.

То значи додатни ред текста; Волим да га зовем клинац. То је додатна мала мотивација која вам је потребна да бисте људе натерали да дјелују управо сада.

Један од најлакших начина јесте да своју понуду осетите на време. Или укључите неку врсту временског притиска.

Нешто једноставно попут: „Преузмите бесплатну пробну верзију данас“Је довољно да људи натерају.

За заиста моћне резултате, започните са ограниченом понудом: „Пријавите се већ данас и остварите попуст од 20% на све понуде. (Завршава 31. августа!)

Овај ЦТА делује заиста добро ако покушавате да саставите листу е-поште пре велике кампање. Или можда требате брзо да пребаците неке залихе.

6. Уклоните ризик

Као што сам већ рекао, неки људи ће и даље имати резерве око пријаве или куповине. На крају крајева, толико се пријављујемо ових дана. Не волимо предати наше адресе е-поште.

Дакле, уклоните ризик. Овај трик се назива “сузбијање анксиозности”. То је још један цртачки текст текста који људима даје самопоуздање.

Нетфлик нуди потпуно бесплатно пробно раздобље за своју услугу (што је већ прилично бесплатно!) Али они још увек укључују ову једноставну линију која уклања било који последњи делић анксиозности:

„Нема притиска, откажи у било којем тренутку“.

Ево још неколико добрих примера које можете користити:

  1. Мрзимо нежељену пошту као и ви, никада не дијелимо вашу адресу е-поште ни са ким.
  2. Нису потребни подаци о кредитној картици.
  3. Ако нисте задовољни, враћамо вам новац, без питања.

Уклоните све могуће препреке за пријаву. Дајте им подстицај, а затим уклоните све њихове стрепње.

7. Боје и положај

Говорио сам овде готово искључиво о тексту и копији. Добра копија је у средишту вашег ЦТА-а. Све је у комуникацији, сплетки и убедљивим корисницима.

Али, такође можете да користите и психолошке трикове дизајнирања да помогнете процесу. То значи да обратите пажњу на боје и постављање вашег позива на акцију.

Примјетићете да све слике које овде користим имају јарко обојене ЦТА тастере. То је једноставан трик који одмах привлачи око. Одвојите дугме за позив на акцију од било чега другог и користите боје да бисте привукли пажњу.

Про врх

Зеленило, жута и наранџа обично овде најбоље делују – стварају контраст!

Боја се такође може користити за одређивање приоритета тастера за позив на акцију. У неким ћете случајевима имати две или три на својој веб локацији, али заиста желите да корисници кликну на само једну.

На пример, Буффер вам даје могућност пријаве са различитих налога. Али погодите с ким желите да се пријавите.

Уговор

Елегантне теме (програмер за ВордПресс тему) чини сличне ствари како би вас подстакао да купите њихов производ средњег нивоа. Постоји јефтинији пакет за улазак, али (као што видите), повлаче вас на скупљу верзију.

Елегантни контрастни пакет контраста

Правите свој позив на акцију & Погледајте верзије Соар

Ваш позив на акцију је најкраћи, али најтежи примерак за писање на вашој веб локацији.

Када то исправите, видећете како конверзије лете.

Молимо вас да поделите своје омиљене тастере за позив на акцију у одељку за коментаре. Или ми јавите како натерате кориснике да кликну на дугме за куповину на вашој веб локацији.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map