Удвостручите конверзије 1. дио: Дефинишите циљеве конверзије

У овом водичу за пет делова помоћи ћу вам да удвостручите стопе конверзије.


То је двоструко више продаје. Два пута више пријава путем е-поште. Удвостручите свој посао.

Звучи добро?

Пре него што се заглавимо, вратимо се назад на основе.

Шта је конверзија?

Конверзија је када ваш купац притисне дугме „купи“. Тада се пријављују на вашу листу поште или деле ваш садржај. Они преузимају ваш софтвер.

Дугме за пријаву

Свако предузеће има различите конверзије, али концепт је и даље исти:

Када посетиоци раде оно што желите.

То је тренутак када они постају вредни за вашу компанију. Кад нешто добијете од својих корисника. Ваш посао је да осигурате да се то дешава што чешће.

Тајна високих стопа конверзије је постављање јасних, јасних циљева. То значи да одговорите на једно велико питање:

Шта желите да посетиоци ураде?

Постављање циљева конверзије веб локација је исто као постављање циљева у стварном животу.

Не бисте себи поставили циљ трчати маратон, а сутра бисте трчали 26 миља, зар не? Поделите га на мање циљеве који хране тај велики циљ.

То исто треба да урадите и на својој веб локацији. Дакле, раздвојићемо ствари на три дела:

  1. Поставите ЈЕДАН крајњи циљ конверзије
  2. Поставите неколико мањих циљева конверзије теасера
  3. Поставите неколико циљева ангажмана

Ово даје структуру веб странице. Да бисте ово учинили ефикасним, морате почети од врха и радити уназад.

Која је ваша ЈЕДНА Ултимате претворба?

Шта је то једна ствар која покреће ваш посао? Који је крајњи циљ?

Дефинисање овог једног циља је најважнија ствар коју можете учинити за своју веб страницу. Зашто? Јер ћеш осмислити све остало да то води.

Рецимо да сте Амазон; имате интернет продавницу. Та крајња конверзија је страница за куповину. Највећи једини циљ је привлачење људи купују њихове производе.

Ако сте Фирефок, ваш крајњи циљ претворбе је привући људе преузмите прегледач.

Ако сте Спотифи, пријављујете се на плаћена претплата.

Преузмите Фирефок

Све се своди на ово: која је најважнија метрика за ваш посао? Одаберите ону ствар која покреће ваше пословање напријед, а то је ваш крајњи циљ претворбе.

Али тражити крајњи циљ унапријед је попут предлагања првог састанка

Крајњи циљ конверзије Нетфлика јесте да платите месечну претплату. Али, они знају да ако од вас затраже 8,99 УСД месечно директно из кутије, претрчаћете километар. Уместо тога, нуде вам бесплатни пробни месец, без толиког да вас траже за пени.

Нетфлик Фрее Монтх

Пријављивање на тај почетни бесплатни пробни период је конверзија.

Али то није крајња конверзија.

Нетфлик користи бесплатну пробну верзију да вас привуче и полако убеди да извршите надоградњу.

Други пример су интернетске продавнице које користе корпу или листу жеља. Додавање нечега у корпу је мала конверзија која води ка крајњем циљу куповине.

Потребан вам је низ мањих претворби које намамљују људе ка вашем крајњем циљу.

Ове мале претворбе требале би имати мало или никаквог отпора. Другим речима, посетиоца то не би требало да кошта ништа. Ако им можете нешто вратити, још боље.

Рецимо да водите консултантску службу. Ваш крајњи циљ претворбе је да вас посетиоци ангажују. Али, ниједан клијент неће ангажовати првог консултанта којег наиђу на мрежи.

Морате прво да направите низ малих конверзија и да изградите однос. Својим посетиоцима можете понудити бесплатну е-књигу у замену за адресу е-поште. То је брза, лака конверзија и на крају можете тражити крајњи циљ: плаћено консултације.

То варира у зависности од ваше индустрије и пословног модела. Дакле, сада испробајте своју верзију. Направите кратку листу бесплатних, једноставних конверзија које ће ваше кориснике приближити вашем завршном кораку.

Ево неколико добрих циљева конверзије теасера ​​за власнике интернет продавница:

  • Купац додаје нешто у своју корпу или листу жеља
  • Купац се пријављује на листу слања у замену за ваучер за попуст
  • Купац се пријављује на свој рачун
  • Купац чита рецензије и оцене производа

Свака од ових конверзија доводи их корак даље до крајњег циља. Пре свега, међутим, долази:

Најтежа конверзија свих…

Пре него што се постигну било који други ваши циљеви, морате да завршите најтежу конверзију од свих: навођење људи да кликну на вашу веб локацију.

Ово је ваша прва суштинска конверзија. Што више људи доведете на своју веб локацију, можете остварити крајње конверзије. Наравно, обични бројеви нису довољни да би претворили људе. Морате да поставите одређене „циљеве ангажмана“ као што су:

  • повећати број прегледа страница
  • повећати време на страници
  • смањење стопе напуштања почетне странице
  • повећати удео на друштвеним медијима

Медијске странице и блогови сјајно постављају ове циљеве ангажмана и сва предузећа могу од њих учити.

Узмимо за пример Нев Иорк Тимес. Њихов крајњи циљ претворбе је претплата.

Да би добили претплате, они морају претворити што више пасивних читача у активне читатеље. То значи привући пуно људи на страницу и држати их сјајним садржајем. То заузврат ствара ефекат валовитости који изгледа овако:

  • 1. претварање – кликом на њихову веб страницу
  • 2нд претворба – пријављивање на листу бесплатних поштанских адреса
  • Крајња конверзија – Претплата на плаћену услугу

Овде постоји јасан трослојни систем, али кључно је да почнете од коначне конверзије и да радите уназад. Па да испробамо за вашу веб локацију.

Започните дефинирањем оне крајње конверзије која покреће ваше пословање.

Затим поставите три или четири конверзије без отпора како бисте их намамили ближе.

На крају, поставите циљеве ангажмана који ће помоћи привући одговарајући промет на вашој веб локацији.

Давање структуре циљева конверзије први је корак ка удвостручењу стопе конверзије. Волио бих чути о конверзијама на вашој веб страници! Обавестите ме о циљевима ваше веб локације у одељку за коментаре.

Сада прочитајте други део – Водите купце тамо где их желите помоћу корисничке мапе путовања.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map