Selle seeria eesmärk on teie konversioonimäärade kahekordistamine.

Ja nüüd oleme kõige olulisem osa. Pärast klientide leidmist täiuslikule kasutajareisile on teil neid peopesas. Neil on teha vaid üks asi:

Klõpsake ostunupul.

See on kogu teie veebisaidi kõige lihtsam, kuid kõige olulisem osa. Nende klõpsamiseks vajate võimsat, vastupandamatut kutset tegevusele.

Mis on üleskutse tegevusele?

See on teie müügiosakonna lõpp. See on lõppeesmärk. See paneb teie kliente midagi ostma.

Teie tegevusele kutsumine (CTA) on väike nupp, mis palub teie klientidel midagi teha. Näete neid nuppe kogu aeg võrgus.

  • „Klõpsake registreerumiseks”
  • ‘Telli uudiskiri’
  • ‘Lisa ostukorvi’
  • „Laadige tarkvara alla”

Nad on otse asja juurde. Kuid mõnikord on nad natuke igavad, eks ole?

Teie CTA peab olema lühike, terav ja loov. See peab olema magnetiline.

Ja jah, ma kulutan 1000 sõna, mis räägivad teile, kuidas kirjutada vaid kolm või neli! Kuid need on kolm või neli VÄGA TÄHTISET sõna.

Nii saate neid klõpsama panna järgmiselt.

1. Ütle neile, mida teha

Suurim veebis tehtud viga on eeldus, et teie kasutajad teavad, mida teha. Ja mis veelgi hullem, kui eeldada, et nad lihtsalt ostavad teie tooteid või registreeruvad ilma vastava viibata.

Praegu pole aeg viisakas olla! Nüüd on aeg olla otsekohene ja öelda klientidele, mida teha.

Parimad tegevusele kutsuvad nupud kasutavad tugevaid ja võimsaid tegusõnu. Olete tõenäoliselt App Store’is märganud Apple’i kutsumisnuppu. Ennustatava nupu „allalaadimine” asemel ütleb nupp „Hangi”. See on oma keeles peaaegu ülbe. Kuid see kutsub esile reageerimise. See töötab.

2. Räägi neile täpselt, mida nad saavad

Kutse tegevusele ei tohiks kunagi olla ebamäärane. Tegelikult ei tohiks miski teie veebisaidil olla ebamäärane. Kuid eriti CTA.

Vaatame reaalse maailma näidet. Elegant Themes on WordPressi teemasid ja pistikprogramme müüv arendusveebisait. Üks nende eesmärke on registreeruda e-posti teel. Nüüd oleks nad võinud valida tavalise kutse tegevusele. Midagi sellist: „Liituge meie iganädalase meililistiga”

Kuid selle asemel tegid nad seda:

Ütle neile, mida nad saavad

Nad ütlevad kasutajatele täpselt, mida nad saavad oma e-posti aadressi vastu vahetada.

Nad kasutavad siin ka hulgaliselt muid nutikaid trikke. Sealhulgas minu järgmine punkt.

3. Tee neist kõik lahti

Olgem ausad. Me kõik teame, et veebisaidid soovivad, et me registreeruksime oma meililistidesse. Või ostke nende tooteid. Või laadige alla nende tarkvara.

Kuid parimad veebisaidid teevad sina tahan seda teha.

See on turundus 101. Kasutage oma kutset tegevusele, et selgitada välja kõik eelised, mida nad sellel klõpsamisel saavad.

Starbucksil on see lihtsalt korras. Miks registreeruda? Lihtne. Sest saate eksklusiivseid pakkumisi.

Eksklusiivsed preemiad

Nad kasutavad siin ka pisut nutikat keelt. Väljend „lihtsalt registreerimine” paneb klienti arvama, et see pole suur asi. Miks sa ei registreeruks??

4. Kasutage esimese inimese keelt

Kas teadsite, et ainult ühe sõna muutmine võib teie konversiooni suurendada 90%?

Kas see on super maagiline, salajane sõna?

Ei.

Lihtsalt muutke oma tegevusele kutsuva asesõnad väärtusest „teie” sõnaks „minu”.

Selle asemel, et alustada tasuta prooviversiooni

Kasutage: “Start minu tasuta prooviversioon”

Vaatame reaalset näidet kohapeal. Vaadake, kuidas digitaalse turunduse ettevõte Crazy Egg teid esimese inimese eksemplariga sisse tõmbab. See CTA on nii magnetiline, te ei saa seda klõpsata.

Esimese inimese keel

See on põhiline psühholoogia. Leiame, et pakkumine antakse otse meile. Ja meie üksi.

See paneb tundma ka seda, et nupu klõpsamine on teie enda idee.

Minu lemmiknäide sellest on toidu kohaletoimetamise veebisait Hungry House.

Toida mind

Nende hiilgavas eksemplaris kasutati tegevusele kutsumiseks sõnu „sööda mind”. See CTA töötab nii paljudel põhjustel. See on mänguline ja loov. See on julge. Ja see räägib minuga esmakordselt.

5. Muutke aeg tundlikuks

Siiani olen teile näidanud, kuidas luua tegevusele kutsuvat nuppu, mis oleks köitev ja intrigeeriv. Kuid me pole veel lõpetanud.

Ikka leidub palju inimesi, kes pole klõpsamiseks piisavalt veendunud. Teie ülesanne on anda neile see (mitte nii) õrn nohik üle ääre.

See tähendab täiendavat tekstirida; Mulle meeldib seda klinkeriks nimetada. See on täiendav väike motivatsioon, mida peate panema inimesi kohe tegutsema.

Üks lihtsamaid viise on muuta oma pakkumise aeg tundlikuks. Või lisage mingisugune ajaline surve.

Midagi nii lihtsat kui: „Laadige alla tasuta prooviversioon täna”On piisav, et panna inimesi tegutsema.

Tõeliselt võimsate tulemuste saamiseks alustage piiratud pakkumist: „Registreeruge juba täna ja saate 20% allahindlust kõikidele pakkumistele. (Lõpeb 31. august!) ”

See CTA töötab tõesti hästi, kui proovite enne suurt kampaaniat kiiresti e-posti loendi koostada. Või võib-olla siis, kui peate mõnda varusid kiiresti nihutama.

6. Võtke risk ära

Nagu ma enne ütlesin, on mõnel inimesel endiselt registreerumise või ostmise osas reservatsioone. Lõppude lõpuks registreerume tänapäeval nii palju. Oleme oma e-posti aadresside üleandmise suhtes vastumeelsed.

Niisiis, võtke risk ära. Seda trikki nimetatakse ärevuse vähendajaks. See on veel üks kliiniku tekstireal, mis annab inimestele enesekindluse.

Netflix pakuvad oma teenusele täiesti tasuta prooviversiooni (mis on juba üsna riskivaba!), Kuid nende hulgas on siiski see lihtne rida, mis eemaldab kõik ärevuse viimased killud:

“Pole survet, tühistage igal ajal”.

Siin on veel mõned head näited, mida saate kasutada:

  1. Me vihkame rämpsposti nii palju kui teid, me ei jaga teie e-posti aadressi kunagi kellegagi.
  2. Krediitkaardiandmeid pole vaja.
  3. Kui te pole rahul, anname teile oma raha tagasi, ilma ühegi küsimuseta.

Eemaldage registreerimisel kõik võimalikud tõkked. Andke neile stiimul ja eemaldage kogu nende ärevus.

7. Värvid ja paigutus

Ma olen siin rääkinud peaaegu eranditult tekstist ja kopeerimisest. Hea eksemplar on teie CTA keskmes. See kõik puudutab suhtlemist, intrigeerimist ja kasutajate veenmist.

Kuid protsessi hõlbustamiseks võite kasutada ka psühholoogilisi disaini nippe. See tähendab, et tähelepanu tuleb pöörata tegevusele kutsumise värvidele ja paigutusele.

Võite märgata, et kõigil piltidel, mida ma siin kasutanud olen, on erksavärvilised CTA-nupud. See on lihtne trikk, mis tõmbab kohe silma. Eraldage oma tegevusele kutsumise nupp kõigest muust ja kasutage silma tõmbamiseks värve.

Pro näpunäide

Rohelised, kollased ja apelsinid töötavad siin tavaliselt kõige paremini – loovad kontrasti!

Värvi saab kasutada ka tegevusele kutsumise nuppude tähtsuse järjekorda seadmiseks. Mõnel juhul on teie saidil kaks või kolm, kuid soovite tõesti, et kasutajad klõpsaksid vaid ühel.

Näiteks puhver annab teile võimaluse sisse logida erinevate kontodega. Kuid arvake ära, kellega nad tahavad, et te sisse logiksite.

Leping

Elegantne kujundus (WordPressi teema arendaja) teeb sarnast asja, et julgustada teid ostma nende kesktaseme toodet. Seal on odavam sisenemispakett, kuid (nagu näete) suunavad nad teid kallima versiooni juurde.

Elegantse teemapaketi kontrast

Hankige oma kutse tegevusele õigesti & Vaadake oma konversioone kavas

Teie tegevusele kutsumine on lühim, kuid kõige raskem koopia, mida oma veebisaidile kirjutada.

Kui saate selle õigesti aru, näete, et teie konversioonid suurenevad.

Jagage oma lemmikkutse nuppe kommentaaride jaotises. Või andke mulle teada, kuidas saate kasutajad klõpsama oma saidil ostunupul.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me