Selles viieosalises juhendis aitan teid teisendada oma konversioonimäärasid kahekordseks.

See on kaks korda rohkem müüki. Kaks korda rohkem registreerumisi e-posti teel. Topelttage oma ettevõtet.

Kõlab hästi?

Enne kui me kinni jääme, lähme tagasi põhitõdede juurde.

Mis on teisendus?

Konversioon toimub siis, kui teie klient vajutab nuppu “osta”. See on siis, kui nad registreeruvad teie meililisti või jagavad teie sisu. See on siis, kui nad laadivad teie tarkvara alla.

Registreerimisnupp

Igal ettevõttel on erinevad konversioonid, kuid kontseptsioon on endiselt sama:

See on siis, kui külastajad teevad seda, mida soovite.

See on hetk, kui nad muutuvad teie ettevõtte jaoks väärtuslikuks. Kui saate kasutajatelt midagi. Teie ülesanne on veenduda, et see juhtuks nii tihti kui võimalik.

Kõrge konversioonimäära saladus on selgete ja selgete eesmärkide seadmine. See tähendab, et tuleb vastata ühele suurele küsimusele:

Mida soovite, et teie külastajad teeksid??

Veebisaidi konversioonieesmärkide seadmine on täpselt nagu eesmärkide seadmine reaalses elus.

Sa ei seaks endale eesmärki joosta maraton ja joosta homme siis 26 miili, eks? Jaotate selle väiksemateks eesmärkideks, mis toidavad seda suurt eesmärki.

Sama peate tegema ka oma veebisaidil. Jaotame asjad kolmeks osaks:

  1. Seadke ÜKS konversioonieesmärk
  2. Seadke mitu väiksemat teaseri konversiooni eesmärki
  3. Seadke mitu kaasamise eesmärki

See annab teie veebisaidi struktuuri. Selle tõhustamiseks peate alustama ülaosast ja tegema tagurpidi tööd.

Milline on teie üks ülim konversioon?

Mis on teie äri võimeline? Mis on lõppeesmärk?

Selle ühe eesmärgi määratlemine on kõige olulisem, mida saate oma veebisaidi jaoks teha. Miks? Sest kõik muu saate kujundada selle suunas viimiseks.

Ütleme nii, et sa oled Amazon; teil on veebipood. See ülim konversioon on ostuleht. Suurim eesmärk on inimeste kaasamine nende tooteid osta.

Kui olete Firefox, on teie peamine konversioonieesmärk inimeste meelitamine laadige brauser alla.

Kui olete Spotify, registreerub see a tasuline tellimus.

Laadige alla Firefox

See kõik taandub järgmisele: milline on teie ettevõtte jaoks kõige olulisem mõõdik? Valige see üks asi, mis teie ettevõtet edasi viib, ja see on teie peamine konversioonieesmärk.

Kuid lõppeesmärgi taotlemine on otsekui esimene kohtumine

Netflixi peamine konversioonieesmärk on panna teid tasuma igakuise tellimuse eest. Kuid nad teavad, et kui nad küsivad teilt 8,99 dollarit kuus otse karbist, siis teete miili. Selle asemel pakuvad nad teile tasuta proovikuud, küsimata teilt sentigi.

Netflixi tasuta kuu

Sellele esialgsele tasuta prooviversioonile registreerumine on teisendus.

Kuid see pole lõplik muundamine.

Netflix kasutab tasuta prooviversiooni, et teid sisse tõmmata, ja veenda teid aeglaselt uuendust tegema.

Teine näide on veebikauplused, kus kasutatakse korvi või sooviloendit. Midagi ostukorvi lisamine on väike konversioon, mis viib ostmise lõppeesmärgini.

Teil on vaja rida väiksemaid konversioone, mis meelitavad inimesi oma ühe lõppeesmärgi poole.

Nendel väikestel konversioonidel peaks olema vähe vastupanu või üldse mitte. Teisisõnu ei tohiks see külastajale midagi maksta. Kui saate neile midagi tagasi anda, veelgi parem.

Oletame, et juhite nõustamisteenust. Teie peamine konversiooni eesmärk on, et külastajad võtaksid teid tööle. Kuid ükski klient ei palka esimest konsultanti, kellega nad veebis komistavad.

Kõigepealt peate tegema rea ​​väikeseid konversioone ja looma suhte. Võite pakkuda külastajatele e-posti aadressi eest tasuta e-raamatu. See on kiire ja lihtne konverteerimine ning lõpuks võite küsida lõppeesmärki: tasulist nõustamist.

See varieerub sõltuvalt teie majandusharust ja ärimudelist. Proovige nüüd oma versiooni. Koostage lühike loend tasuta ja lihtsatest konversioonidest, mis viivad kasutajad teie viimasele sammule lähemale.

Siin on veebipoodide omanike jaoks mõned head tõrkekonversiooni eesmärgid:

  • Klient lisab midagi oma ostukorvi või soovide nimekirja
  • Klient registreerub postitusloendisse sooduskupongi eest
  • Klient logib oma kontole
  • Klient loeb toodete ülevaateid ja hinnanguid

Kõik need konversioonid viivad nad ühe sammu lähemale lõppeesmärgile. Enne seda kõike tuleb siiski:

Kõigi kõige keerukam konversioon …

Enne kui mõni teie eesmärkidest on täidetud, peate tegema kõige raskema konversiooni: panna inimesed teie veebisaidile klõpsama.

See on teie esimene oluline pöördumine. Mida rohkem inimesi oma saidile tuua, seda lõplikumaid konversioone saate teha. Muidugi ei piisa pelgatest arvudest inimeste teisendamiseks. Peate seadma konkreetsed kaasamise eesmärgid, näiteks:

  • suurendada lehevaatamisi
  • aja suurendamine lehel
  • vähendage põrkemäära
  • suurendada sotsiaalmeedia osakaalu

Meediasaidid ja ajaveebid on nende kaasamise eesmärkide seadmisel suurepärased ning kõik ettevõtted saavad neist õppida.

Võtame näiteks The New York Timesi. Nende lõppeesmärk on tasuline tellimus.

Tellimuste saamiseks peavad nad konverteerima võimalikult palju passiivseid lugejaid aktiivseteks lugejateks. See tähendab, et meelitate saidile palju inimesi ja hoiate neid seal suurepärase sisuga. See omakorda loob pulsatsiooniefekti, mis näeb välja järgmine:

  • 1. teisendus – klõpsates nende veebisaidil
  • 2. teisendus – registreerumine tasuta meililisti
  • Ülim teisendus – tasulise teenuse tellimine

Siin on selge kolmeastmeline süsteem, kuid on ülioluline, et alustaksite lõplikust muundamisest ja töötaksite tagasi. Proovime seda siis oma veebisaidi jaoks.

Alustuseks määratlege see üks ülim konversioon, mis teie ettevõtet juhib.

Järgmiseks määrake kolm või neli takistusteta konversiooni, et neid lähemale meelitada.

Lõpuks määrake kaasamise eesmärgid, mis aitavad teie veebisaidile sobivat liiklust tõmmata.

Konversioonieesmärkide struktuuri andmine on esimene samm konversioonimäära kahekordistamiseks. Mulle meeldiks kuulda teie veebisaidil tehtud konversioonide kohta! Andke kommentaaride jaotises teada oma veebisaidi eesmärkidest.

Nüüd lugege 2. osa – Kasutajate teekonnakaart viib kliendid sinna, kuhu soovite.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me