17 Facebookovi triki, ki dejansko povečujejo prodajo!

Ali uporabljate Facebook oglase?


Za lastnike spletnih trgovin so fantastičen način, da svoje izdelke dobijo pred večjo publiko. Najpomembneje je, da svoje izdelke dobijo pred pravo publiko.

Za lastnike e-trgovine Facebook vam omogoča preprost način za ciljanje na zelo specifično stranko in njihovo vračanje na vaše spletno mesto.

Z določenimi triki in nasveti lahko iz njih iztisnete še večjo vrednost. Lahko dobite več klikov, bolj ciljanih strank in več prodaje.

1. Uporabite vrtiljak z več izdelki

Facebook zdaj omogoča izbiro oglasov z več izdelki. Obstaja na vrsto razlogov, da ta vrsta oglasov poveča stopnjo klikov in zmanjša vaše stroške.

oglasi z vrtiljaki

Najprej je intriganten in interaktiven. Kupci želijo brskati po njih in si ogledati več izdelkov. Naša naravna spletka nas vodi k kliku in igranju z njo. To pritegne več ljudi do vaše blagovne znamke in jih pritegne.

Drugič, pokažete skupino izdelkov, ki sodelujejo. S to možnostjo povejte zgodbo ali pojasnite, kako medsebojno deluje več izdelkov.

Tretjič, njegova uporaba prikazuje širšo paleto izdelkov. Recimo, da prodajate opremo za deskanje na snegu. Kupci morda ne bodo takoj želeli kupiti snežne deske, vendar lahko z vrtiljakom pokažete cenejše izdelke, kot so škornji ali vosek. To jim daje veliko večji razlog, da kliknejo.

2. Uporabite video oglas

Facebookov algoritem aktivno daje prednost video vsebinam. Z uporabo videoposnetka je veliko bolj verjetno, da bo vaš oglas naletel na vir ljudi. Ne samo to, ampak je bolj zanimiva kot oblika. Statistični podatki kažejo, da več kot polovica uporabnikov Facebooka vsak dan gleda video posnetke na platformi.

Vaše stranke se veliko pogosteje ustavijo in si ogledajo video, saj se ta takoj začne predvajati, ko se pomikajo po njem.

Lahko ga uporabite tudi za prikaz svojih izdelkov v akciji. Na primer, Asos to stori, da pokaže svojo ponudbo oblačil. Če imate lastno modno trgovino, lahko podobno storite tudi sami. Pri ustvarjanju oglasa izberite obliko videa.

Asos

(Čeprav, sodeč po novem emotikonu ‘jezen obraz’, vsi ne ljubijo nove Asosove ponudbe!)

3. Uporabite Facebook ‘ponudbe’

Vsi imajo radi prodajo, vaše stranke pa veliko pogosteje kliknejo, ko ponudite popust.

Če imate prodajo svojih izdelkov, lahko ustvarite oglas posebej za prodajo ali ponudbo. Zakaj ne bi ustvarili uvodne ponudbe, s katero bi pritegnili ljudi? Poglejte, kako Macy ponuja 25% popusta na vse izdelke nad 100 USD.

Ponudba Macys

Najboljša stvar tega oglasa je, da vašim potencialnim strankam sploh ni treba zapustiti Facebooka, da bi ga unovčili. Trenja je manj, kar zmanjšuje razkorak med prodajo. S klikom na oglas jim določite edinstveno kodo, ki jo lahko uporabljajo na vašem spletnem mestu. Ta posebna metoda uporablja tudi „socialno dokazovanje“, saj drugim pokaže, da so jo „14, 991“ ljudje že zahtevali. Na splošno je to briljanten način, da na svoje spletno mesto privabite nove in obstoječe stranke.

4. “Povečajte” obstoječo priljubljeno objavo

Včasih pazimo, da bomo objavili oglas, saj preprosto nikoli ne vemo, kako dobro se bo odzval. Bo kdo kliknil? Bo to zapravljanje denarja? Zato je spodbuda za obstoječo objavo odlična ideja. Izberete lahko objavo, ki je že ustvarila na tone delnic, klikov in interakcij. Z drugimi besedami, veste, da deluje. Zdaj jo preprosto povečajte, da doseže več tisoč novih ljudi.

Izberete jo lahko tako, da jo promovirate ljudem, ki so že všeč vaši strani, ali pa se obrnete na nove ljudi. (Nadalje vam bom prikazal še nekaj trikov s ciljanjem). Lepota okrepljenega posta je, da že veste, da prinaša rezultate. Povečajte ga in skoraj zagotovite več prodaje in pozornosti.

Promocija objave

5. Nehajte prodajati!

Ni vsak oglas treba osredotočiti na prodajo. V resnici študije kažejo, da ponavadi izločimo očitne oglase. Tako smo navajeni videti oglase na spletu, da jih samodejno ignoriramo. Namesto tega poiščite druge načine, kako pridobiti vrednost svojega oglasa.

Ena od možnosti je promocija dogodka. Kot lastnik e-trgovine so dogodki fantastičen način za povečanje prepoznavnosti blagovne znamke. Morda bi lahko gostili dogodek predstavitve izdelka na vašem območju. Če imate lastno modno trgovino, lahko priredite modno prireditev ali sponzorirate oblačilni dogodek. Če vodite nakitnico, lahko v vašem lokalu gostite delavnico. Nato uporabite dogodek na Facebooku, da zgradite zavest o njem.

Dogodek

Poglejte, kako Jasper’s Market uporablja dogodek, da pokaže svoje izdelke. Ne prodajajo ničesar, vendar vse prispeva k morebitni prodaji.

6. Namesto tega okrepite identiteto svoje blagovne znamke

To je še en odličen način oglaševanja, ne da bi dejansko kaj prodali. Na primer vzemite North Face. So trgovina na prostem in pustolovščina. Kljub temu se njihovi oglasi osredotočajo na krepitev svoje blagovne znamke, ne pa na neposredno prodajo.

Severni obraz

Razumejo, da Facebook oglasi najbolje delujejo, kadar so narave vizualne, navdihujoče in viralne. Dolgoročno bodo vzpostavili svojo stranko in s to obliko oglaševanja okrepili zvestobo svoji znamki.

7. Ustvari po meri poziv k dejanju

Če vprašate mene, je to ena izmed najboljših Facebook funkcij. Namesto da bi uporabljali preprosto obliko polja, vam zdaj Facebook omogoča, da ustvarite osebni poziv k dejanju. Blagovne znamke in prodajalci e-trgovine še vedno močno uporabljajo. Kljub temu pa bo drastično povečal vašo stopnjo klikov.

Ustvari poziv k dejanju po meri

Ko nastavite oglas, pojdite na razdelek z besedilom in povezavami. Omogočil vam bo izbiro med nekaj spustnimi možnostmi, kot so „nakupuj zdaj“, „izvedej več“, „prijavi se“ itd. Vpišete lahko tudi svoj lastni poziv k dejanju. To bo vaše uporabnike dejavno spodbudilo k kliku in povečalo vašo potencialno prodajo.

povabilo k dejanju po meri

Ciljanje

Facebook ima edinstveno sposobnost ponuditi nišno oglaševanje. Zabeleži demografske in lokacijske podatke večine svojih uporabnikov. Zbere tudi njihove interese, hobije in delovna mesta. Vse to je zelo koristno za lastnike e-trgovine. Vendar pa obstaja nekaj še močnejših načinov za ciljanje oglasov. Tu je nekaj preprostih idej.

8. Ciljajte na obiskovalce vaše spletne strani

Mnogi lastniki trgovin nagonsko uporabljajo Facebook oglase, da bi stopili v stik z novimi strankami. Vendar je dejansko veliko bolj učinkovito ciljati na ljudi, ki so že obiskali vaše spletno mesto. Z vašo blagovno znamko so že seznanjeni Vaše izdelke so že brskali. Tam je že vzpostavljena povezava, zato je večja verjetnost, da jo bodo kupili od vas. Samo opomniti jih morate! S Facebook oglasi se lahko spomnite na vaše spletno mesto in v mislih okrepite identiteto svoje blagovne znamke.

Najprej boste morali uporabiti majhen delček kode, imenovan “Facebook pixel”. Postavite ga na svojo spletno stran, tako da lahko Facebook zbira informacije o tem, kdo obišče vašo spletno stran. Zdaj pri nastavitvi oglasa kliknite možnost »Občinstvo po meri«.

Promet na spletni strani Taregt

Zdaj boste videli to možnost. Zdaj bo Facebook ciljal na uporabnike, ki so že bili na vaši spletni strani. S to tehniko je veliko večja verjetnost, da boste kliknili in prodali.

9. Ciljajte svoje naročnike na e-pošto

Spet je to zgoraj uporabljena enaka metoda. Samo tokrat je vaša ciljna publika še bolj tesno povezana z vami. Prijavljeni so na vaš seznam e-poštnih sporočil, kar pomeni, da so že zelo zainteresirani za vaše izdelke. Nekaj ​​previdnih oglasov na Facebooku bo še bolj povečalo prepoznavnost vaše blagovne znamke in jih prepričalo v nakup.

Ciljni seznam e-pošte

10. Ciljajte ljudi, da nekaj kupujejo

Facebook je pred kratkim predstavil nov razdelek svojega algoritma ciljanja. Spodaj je označeno kot “vedenja”.

Ciljno vedenje pri nakupu

Če se v spustnem meniju usmerite na »nakupno vedenje«, lahko izberete ciljanje na ljudi, ki kupujejo določen izdelek. Recimo, da brskate po spletnih mestih z namenom kupiti novo konzolo za igre. S piškotki v svojem brskalniku Facebook ve, kdaj ste iskali novo konzolo, zato začne prikazovati oglase, prilagojene igram. To ste verjetno že sami izkusili.

Kot prodajalec v elektronski trgovini lahko obrnete mize. Zdaj lahko ciljate na ljudi, ki kupujejo konzolo. Popolno, če prodajate igre ali dodatke. To lahko storite za skoraj vse: nakit, modna, sončna očala itd.

11. Ciljanje ljudi na podlagi njihovih prihodkov (ali nadpovprečnih spletnih porabnikov)

Če imate na zalogi drage izdelke, je vaše oglaševanje na splošno zapravljeno na zlomkanem študentu! Recimo, da prodajate luksuzna kopalna mila za 100 dolarjev mila ali vrhunska sončna očala po 500 dolarjev na par. Očitno imate v mislih poseben, vrhunski trg. Nikoli nisem videl, da bi prekinjeni študent spustil 100 dolarjev na milnico, zato oglaševalni denar vržete v zrak, če svoj izdelek promovirate pred široko publiko.

Ciljni dohodek

Če ciljate na ljudi z le visoko neto vrednostjo ali visokim povprečnim dohodkom, je večja verjetnost, da boste prišli do ciljne skupine.

Facebook kategorizira tudi tiste, ki v spletu preživijo več kot povprečno. Seveda ti uporabniki Facebooka z veseljem dobijo svoje kreditne kartice in ljubijo malo spletno nakupovanje! To so popolni uporabniki, ki jih je treba ciljati, še posebej, če se zožijo z zanimanji in demografijo.

12. Ciljajte starše glede na starost svojih otrok (ali usmerite na bodoče matere!)

Ta je odličen za vse, ki prodajajo otroške izdelke, otroška oblačila ali izdelke za starše. Toda očitno obstaja velika starostna vrzel za starše z otroki. Ciljanje na starše lahko pomeni tiste, ki imajo najstnika. Precej nesmiselno, če prodajate otroške dodatke. Tako ga Facebook razčleni po starosti otrok staršev.

Ciljni starši

Tik pod tem je tudi odlična kategorija za “bodoče matere”. Če prodajate otroška oblačila, je to velik trg, Facebook pa vam omogoča, da se oglašujete neposredno vsem nosečim mamicam po svetu!

13. Ciljajte nekoga v dolgoročni zvezi

Pari, ki so drug na drugem stran, radi pošiljajo darila. Lahko jim pomagate tako, da jih neposredno usmerite. Facebook uporablja različne analitike za identifikacijo parov, ki so v razmerjih na dolge razdalje.

Ciljna relativna omrežja

Kot lahko vidite na sliki, lahko ciljate tudi na ljudi, če se jim obeta obletnica. Ti ljudje nenehno iščejo darilo v bližnji prihodnosti. Prav tako lahko ciljate na prijatelje tistih, ki imajo novo službo, ali prijateljev nedavno angažiranega para. To so ljudje, za katere je verjetno, da bodo želeli kaj kupiti.

Optimizacija slike

Facebook daje prednost slikam in videoposnetkom nad drugimi oblikami vsebine, tako da jih morate dobiti ravno prav. Z privlačno fotografijo morate ljudi zaustaviti na njihovih posnetkih. Tukaj je nekaj trikov, ki bodo pomagali.

14. Uporabite belo ozadje

Strokovnjaki za oglaševanje so opravili na tisoče testov in ugotovili, da bela ozadja poganjajo več klikov. Zakaj? Ker na splošno pritegne oko. Spletni oblikovalci redno uporabljajo bel prostor, da glavni predmet bolj izstopa.

Beli prostor

Na tej sliki si oglejte, kako oranžna skoči iz zaslona. Pojača ga beli zaslon za njim. Kupčevo oko se samodejno usmeri vanjo in veliko večja je verjetnost, da bo kliknil povezavo. Poskusite sami s svojimi oglasi.

15. Uporabite pravilo tretjin

Pravilo tretjin je načelo oblikovanja, ki pomaga ustvariti občutek ravnotežja v sliki. Izvajanje tega načela je enostavno; razdelite svojo sliko v 9 enakih velikosti škatel tako, da potegnete dve črti vodoravno in dve navpično. Umestitev glavnega predmeta vašega oglasa v preseke narisanih črt daje uravnotežen občutek. Tu je oglas, ki je uporabil to pravilo:

Pravilo tretjin

Ti fantje to dobijo povsem tukaj. Svetle barve izstopajo, medtem ko obstaja občutek enakomernosti in ravnovesja – vse zahvaljujoč priročnemu dandyju »tretjinskemu pravilu« Opazite, kako namerni so deleži predmetov; dve tretjini oglasa bodo čevlji (primarni predmet), zadnja tretjina pa blagovna znamka (sekundarni predmet). To zagotavlja vizualno hierarhijo, kjer najprej pritegnete njihove čudovite močke, nato pa se predstavite blagovni znamki. Izdelku in logotipu dajejo tono prostora za dihanje, kar mu daje eleganten in uravnotežen dotik. Preberite več o načelih oblikovanja Facebook Ads.

16. Izdelek vedno dajte v desno roko

Ta trik se morda zdi čuden, vendar statistika kaže, da se izdelki bolje prodajajo, če se oglašujejo v desni osebi. Noro! Ampak, res. Vse to temelji na poznavanju starostnega trženja. V trgovini, na primer, predmete, ki jih redno kupujete, postavite na desno stran, ko se premikate navzdol.

Koksa desna roka

Ta isti trik lahko uporabite v spletu. Oči nas takoj potegnejo na desno roko. Za večino nas je bolj naravno.

Pri spletnem trženju in oglaševanju lahko uporabite vse vrste jedi miselnih trikov.

BONUSNI TRIK! 17. Za določanje cen uporabite natančen podatek

Vaš um obdeluje preprosto figuro veliko hitreje kot eno s peni. Torej, namesto da bi promovirali par sončnih očal po 14,95 dolarja, jih promovirajte pri 15 USD. Ne bojte se kroženja navzgor ali navzdol pri doseganju boljšega števila klikov.

S pomočjo teh trikov lahko dosežete veliko več prodaje tako kratkoročno kot dolgoročno.

Kot vedno sem tu, da odgovorim na vsa vprašanja o Facebookovem oglaševanju ali trženju na splošno. Hvala za branje!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map