7 stvari, ki bi jih morali storiti, da bi tržili spletno trgovino brez povezave

Na voljo je neverjetna količina vsebine, ki govori o tem, kako lahko promovirate spletno trgovino za e-trgovino, manj pa je, kako jo tržiti brez povezave. In dejstvo je: obojega potrebujete. Več ko tržite svoje podjetje, več boste imeli podjetja!


Če ne uporabljate nobene od naslednjih taktik brez povezave, je čas, da jih dodate k temu, kar počnete, da tržiš svoje podjetje v spletu.

1. Ne sodelujete v priložnostih za poslovno mreženje

Ne glede na to, ali gre za vašo lokalno trgovinsko zbornico ali posebno panožno mrežno skupino, si ne morete privoščiti, da se ne vključite v možnosti mreženja. Seveda, morda se boste počutili neprimerno in se na svojem prvem dogodku raje skrivali v temnem kotičku, a ko boste ljudi spoznali in skupini nudili vrednost, vam bodo ljudje začeli zaupati in vam radi pomagali. Odličen način za hitrejše spoznavanje ljudi je prostovoljno delo ali kandidiranje v pisarni. Samo zapomnite si: niste tam, da bi takoj prodali, temveč raje gradili odnose sčasoma.

Jamal Asskoumi, lastnik CastleSmart.com, zastopnika za nepremičnine v Veliki Britaniji, pravi, da je udeležba kongresov in srečanj v njegovi panogi koristna pri povezovanju s potencialnimi strankami.

CastleSmart.com

Pravi, da se je udeležba na teh dogodkih “omogočila, da smo se povezali z več zanesenjaki v panogi, ki so nato postali uporabniki našega spletnega mesta”, in da so se ta prizadevanja izplačala v 15-odstotnem povečanju prodaje..

2. Za naročila ne sledite

Večina podjetij za e-trgovino komunicira s strankami samo po e-pošti, vendar obstajajo omejitve. Kaj se zgodi, če stranka vrne izdelek? Ali kdaj veste, kaj je bilo narobe s tem? Hiter telefonski klic vam lahko da dragocen vpogled v napake in vam pomaga izboljšati postopek ali vaše izdelke za bodoče stranke. Pogovor s strankami vam lahko tudi pomaga razumeti, kaj želijo, tako da mu lahko dostavite.

Alex Drysdale, ustanovitelj podjetja Crik Nutrition, pravi, da pogovor z njegovimi strankami močno vpliva na to, da se vrnejo po več.

Crik

»Poskušam poklicati vsako stranko in jo vprašati, kaj ima rad ali sovraži moj izdelek. Prav tako osebno predajem in lokalna naročila in poskrbim, da pustim dovolj časa za pogovor z njimi 15 minut. Vsi ljubijo direktorja v svoji hiši in odgovarja na vsa vprašanja v zvezi s stvarjo, za katero so pravkar porabili svoj težko zasluženi denar.

3. Vizitke ne nosite vedno

Misliš, da “grem na pivo. Zakaj bi potrebovali svoje vizitke? ” In jih morda ne boste potrebovali. Bolje pa je, da jih nosite in ne potrebujete, kot da se brcate, ker jih niste prinesli. Redkost se zgodi, ko to najmanj pričakujete. Lahko bi se pogovorili s natakarico o njeni zapestnici in omenili, da imate trgovino Etsy, ki prodaja podobne modele. Če želi preveriti vašo trgovino, vam bo zaradi vizitke postala bolj profesionalna in ji olajša obisk vaše trgovine kasneje.

Cristina Castro Moral, lastnica Sombras Blancas Art & Zasnova, pravi, da so njene vizitke bistvene za trženje njene blagovne znamke.

razglednica

»Ko delam s strankami, ki so lastniki fizičnih podjetij ali so zaradi svojih delovnih mest v stalnem stiku z veliko različnimi ljudmi, jih običajno vprašam, če bi jim zameril, da jim pošljem po pošti nekatere svoje vizitke. Tako lahko, če se pojavi priložnost, mojo izkaznico izročijo drugim, ki bi jih moje storitve morda zanimale. Zahvaljujoč temu me nenehno kontaktirajo nove potencialne stranke z različnih lokacij. “

Pravi tudi, da v torbici drži kup vizitk in jih uporablja skoraj kot beležko.

“Vsakič, ko kdo vpraša po moji e-pošti / telefonu, tudi če ni povezan s podjetjem, izročim svojo kartico in uporabim hrbet za pisanje dodatnih potrebnih informacij. Nikoli ne veš, kje se bo ta kartica končala in verjetno je, da bo ena od teh številnih kartic dosegla potencialno stranko. “

4. Ne prikazujete svojih izdelkov

Veliko več je ljudi, ki niso poznajo vašo blagovno znamko v vašem mestu kot tiste, ki so. Na vas je, da jih predstavite. Annabel Annunziata iz spletne trgovine Beauty At Its Finest pravi, da je gostovanje razstave v vaši skupnosti – tudi če je v vaši hiši – odličen način za povezovanje ljudi z vašimi izdelki.

Prikazovanje izdelkov

Pravi, da je imela prireditev v lokalnem salonu, ki se je oglaševal prek svojih kanalov za družbene medije. Na ogled je postavila svoje izdelke in poskrbela, da je bila njena vizitka vidna. Na prenosnem računalniku je postavila tudi svojo trgovino za e-trgovino, da bi pokazala ljudi, in celo ponudila promocijo brez pošiljanja naročil na njenem spletnem mestu tistega dne..

“Ne samo, da so kupci v salonu videli, kako izgleda moja trgovina in kakšni so nekateri izdelki, ampak so tudi [družina] in prijatelji teh strank gledali mojo spletno stran in naročili svojim družinam, naj jih prevzamejo za njih.”

Pravi, da je ta dogodek v salonu ustvaril veliko prodaj, rezultati pa so presegli ta dan, saj salon zdaj na svojem pultu hrani kup svojih vizitk..

5. Ne gojite odnosov z mediji

Novinarji še vedno pišejo za tiskane publikacije, verjeli ali ne. In lokalna podjetja so vedno zanimiva. Ampak tvoje ni, če novinarji ne vedo zate! Najboljši način, da novinarja pišete o vas, je graditi odnos z njimi prej hočeš karkoli. Preberite njihovo vsebino. Komentirajte na spletu. Spremljajte jih na družbenih medijih. Na mrežni prireditvi si stisnite roke. Odpeljite jih na kavo. Nato se postavite kot zaupanja vreden vir, ko ga potrebujejo.

Alex Reichmann, izvršni direktor iTestCash, je s to taktiko uspel:

“Ena kampanja, ki mi je uspela, je bila, da sem vzpostavila stik z bančno revijo in predlagala idejo o zgodbi. S tem sem na koncu napisal članek o ponarejenem denarju in v reviji in na njihovi spletni strani sem se omenil in citiral. “

Odnosi z mediji

Pravi, da je na njegovo spletno mesto dobil nekaj strank, ki so povedale, da so ga našli v članku revije.

6. Ne iščete partnerstva

Namesto da si omislite drugega fanta v mestu, ki prodaja tudi izdelke za hišne ljubljenčke kot konkurenco, poskušajte to spremeniti kot potencialno priložnost za partnerstvo. Najverjetneje ne prodajate enakih izdelkov, zato lahko obstajajo načini, kako sodelovati ali sklicevati drug drugega. Če se udeležite industrijskega dogodka, ne bežite pred konkurenco. Predstavljajte se in poglejte, kam gre pogovor. Nekoč sem domneval, da je ženska, ki je vodila tudi marketinško podjetje, konkurenca, vendar me je na koncu priskočila na pomoč pri velikem projektu in zveza je bila v letih koristna.

Candice Galek, izvršna direktorica & Ustanoviteljica Bikini Luxe pravi, da je prvič predstavila svojo trgovino za elektronsko trgovino z bikiniji in spregledala njen lokalni trg v Miami Beachu. Ko se je prebudila, je odšla k lastnikom lokalnih podjetij in jim ponudila, da ustvarijo letake z oglaševanjem Bikini Luxe na eni in njihovimi na drugi strani in letake postavijo v svoja podjetja (v razpršilnike za prtičke itd.)

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map