Kuinka kasvattaa myyntiäsi 30 prosentilla taitavalla myymällä

Kuulet seuraavan lauseen minulta paljon:


On helpompaa myydä nykyisille asiakkaille kuin jahdata uusia.

Siksi rakastan myyntiä niin paljon. Sinun ei tarvitse ylimääräistä liikennettä. Sinun ei tarvitse suurempaa markkinointibudjettia.

Ansaitset vain enemmän tuloja asiakasta kohti.

Amazon ovat myyjien kuninkaat. Itse asiassa he väittävät, että 35% niiden myynnistä tulee suoraan siitä. Huomaat ylösmyynnin tarjoukset jatkuvasti:

Amazonin myynti

Mikä myy?

Helpoin tapa selittää myyntimyynti on käyttämällä klassista esimerkkiä McDonald’sista.

“Haluatko mennä isoksi?”

Se on nopea myynti. Se on, kun olet sitoutunut ostamaan, mutta sinulle tarjotaan jotain ylimääräistä.

Samanlainen tekniikka on, kun Amazon tarjoaa sinulle ‘liittyvän tuotteen’. Tai kun paikallisen kahvilan barista kysyy sinulta, haluatko croissantin kahvin kanssa. Itse asiassa nämä kaksi esimerkkiä ovat teknisesti ‘ristimyynti’ (tarjoaa täydentävää tuotetta sen sijaan, että päivittää vain alkuperäistä).

Mutta semantiikkaa lukuun ottamatta, me käsittelemme niitä molempia yhtenä tekniikkana.

Esimerkkejä myynnistä

Päivitys

Isompi, parempi tai nopeampi on aina houkutteleva vaihtoehto asiakkaille. Apple tekee sen kannettavien tietokoneiden sarjoillaan.

“Haluatko lisätä lisää prosessointitehoa tai levytilaa paremman suorituskyvyn saavuttamiseksi?”

Lisää prosessointitehoa?

Päivitys on klassinen myyntimyynti, koska asiakas on jo sitoutunut ostamaan tuotteen. He ovat todennäköisesti jo ajatelleet myös kalliimman version ostamista.

Ainoa mitä sinun täytyy tehdä, on antaa heille vielä yksi kehote. Kun olet sitoutunut ostamaan 2 000 dollarin kannettavan, tuntuu melkein typerältä olla ostamatta ylimääräistä suorituskykyä!

suojaus

Toinen Applen esimerkki tulossa. Tällä kertaa tuottoisa AppleCare-vaihtoehto. Se perustuu tyypilliseen takuun tai takuun piiriin.

AppleCare-myynti

Tämä on loistava esimerkki myynnistä, joka on win-win-tilanne. Saat ylimääräisen myynnin. Asiakas saa hyödyllisen lisäpalvelun. Ja mielenrauhaa. Se on täydellinen myynti, koska kaikki jättävät onnelliseksi.

Samankaltaiset tuotteet

Amazon ovat päällikkö ‘aiheeseen liittyvien tuotteiden’ myynnissä. Kun olet sitoutunut ostamaan, voit ryhmitellä kohteita, jotka lisäävät arvoa. Se on avain täällä. Arvonlisäys ostolle.

Samankaltaiset tuotteet

Yritä ehdottaa solmioa paidan kanssa, jonka asiakas aikoo ostaa,

Tai ehdottaa kauden 1 Boxset-kaveriporukkaa, kun asiakkaasi aikoo ostaa 2. kauden. Koska, kuka alkaa 2. kaudella??

Nopea vinkki

Jos ylläpidät kauppaa WooCommerce-palvelun kautta, voit ladata laajennuksen, joka luo tämän ‘aiheeseen liittyvän tuotteen’ sinulle.

Yleinen impulssi ostaa

Toisinaan hyvän myyntimäärän takana ei ole logiikkaa tai syytä. Yleinen impulssikauppa toimii usein herkullisena. Tämän pitäisi olla erittäin alhainen hintaerä, jolla on alhainen riski ja korkea tuotto.

Jos asiakas tarkistaa 50 dollaria kursseja ja oppaita, myy hauska 5 dollarin e-kirja. Teit juuri ylimääräisen 10% myynnistä.

Tai käytä sitä vain tapana myydä hauskoja ja edullisia esineitä, jos se on tarkoituksenmukaista. Tutustu Fancy.com-sivuston hauskoihin laitteisiin. Jos asiakkaasi ovat oikeassa tunnelmassa, he ostavat mielellään merirosvisen korkkiruuvin!

Päivitä Impulse Buy -sovelluksella

Kuinka varmistaa, että myymälä toimii

Ainoa myyntimyyntiongelma on, että se voi olla erittäin ärsyttävää. Asiakkaana inhoamme pommittaa ylimääräistä markkinointia. Varsinkin kun olemme oikeassa kassalla.

Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on viedä heidät kokonaan pois myynnistä.

Tee siitä merkityksellinen

Tämä on myyntisääntö # 1. Ei ole mitään pahempaa kuin tarjota asiakkaille jotain riippumatonta.

Se on persoonaton. Se on selvästi automatisoitu. Se luo huonon asiakaskokemuksen.

Seuraa Amazonin johtamaa ryhmää hyödyllisiä, osuvia yhdistelmiä. Luo nippuja ja esittele asianmukaisia ​​ristiinmyyntöjä.

Muotialan yritys Reiss sijoittaa täydellisesti ristiinmyyntinsä ilmauksella ”käyttää sitä”. Jos ostat paidan, näet tämän:

Käytä sitä

Muista, että tämän tekniikan osuus on 35% kaikesta Amazonin myynnistä!

Noudata 60%: n sääntöä

Avain myyntimäärään on hinnan oikeanlainen saaminen. Jos asiakas kuluttaa 100 dollaria, hän ei aio käyttää vielä 100 dollaria impulssiostoon.

Tavoitteena on vähintään 60% alhaisempi hinta.

Joten tuotteelle, joka maksaa 100 dollaria, myy tuotteelle, joka maksaa enintään 40 dollaria. Jos kysyt minulta, se on aivan rajan yläosassa. Myynti on nopeaa voittoa. Joten mene halpa, asiaankuuluva lisäys.

Varmista, että tarjous on voitollinen

Kosketin tätä aiemmin AppleCare-esimerkillä, mutta se toistuu.

Myynti toimii vain, jos asiakas voittaa. Kyse on tuotteen lisäarvon lisäämisestä ja paremman kokemuksen luomisesta asiakkaalle. Heidän on lähdettävä ajattelemaan, että myyntimyynti oli hieno idea. Esimerkiksi Applecare antaa asiakkaille mielenrauhan. Ja se on hinta, jonka suurin osa maksaa mielellään.

Heti kun siitä tulee räikeä yritys tarttua enemmän rahaa, olet jättänyt huonon maun asiakkaasi suuhun.

Jos et lisää arvoa, se ei ole hyvä myynti.

Ajoitus

En voi uskoa kuinka moni yritys yrittää aggressiivisesti myydä tuotteita ennen kuin asiakkaat ovat saavuttaneet kassan.

Tämä on nopein tapa pelottaa asiakkaita. Se voi jopa johtaa siihen, että asiakkaasi luopuvat ostoskoristaan ​​ja hylkäävät ostoksensa.

Odota, kunnes viimeinen mahdollinen hetki nousee. Kaappaa asiakkaasi aivan kuten he napsauttavat osta-painiketta.

Kokeile vähentämistä

Kaikki asiakkaasi eivät ole rikkaita! Heillä ei ole kaikilla varaa kalliita myyntimyyntisi ja lisätuotteesi.

Joten kokeile sen sijaan myyntiä. Tämä on erityisen hyödyllistä ohjelmistoyrityksille. Katso, kuinka tyylikkäät teemat antavat sinulle mahdollisuuden valita halvemman tilauksen heidän palveluunsa.

Downselling

Se on loistava tapa kaapata myynti asiakkaille, jotka eivät ole aivan valmiita ostamaan täysihintaisia ​​vaihtoehtoja. Voit aina yrittää myydä päivityksen sähköpostitse myöhemmin.

Myynnillä on joskus huono maine. Mutta se johtuu vain siitä, että yritykset tekevät sen niin huonosti! Jos tarjoat parempaa vastinetta asiaankuuluvalla ja oikea-aikaisella myynnillä, ei ole mitään menetettävää.

Ja hyvä 30% korkeampi myynti saadaan!

Käytätkö myyntimyyntiä tai ristimyyntiä? Kerro minulle, kuinka he toimivat sinulle.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map