Tuplaa tuloksesi Osa 1: Määritä tulostavoitteet

Tässä viiden osan oppaassa autan sinua kaksinkertaistamaan muuntoprosentin.


Se on kaksinkertainen määrä myyntiä. Kaksinkertainen määrä sähköpostiosoitteita. Tuplaa yrityksesi.

Kuulostaa hyvältä?

Palatkaamme takaisin perusasioihin ennen juuttumista.

Mikä on muuntaminen?

Tulos on, kun asiakas osuu osta-painikkeeseen. Se on, kun he kirjautuvat postituslistallesi tai jakavat sisältöäsi. Se on, kun he lataavat ohjelmistosi.

Rekisteröidy-painike

Jokaisella yrityksellä on erilaisia ​​tuloksia, mutta käsite on edelleen sama:

Se on, kun vierailijat tekevät mitä haluat heidän tekevän.

Nyt heistä tulee arvokkaita yritykseesi. Kun saat jotain käyttäjiltäsi. Sinun tehtäväsi on varmistaa, että tämä tapahtuu niin usein kuin mahdollista.

Korkean muuntokurssin salaisuus on asettaa selkeät, erilliset tavoitteet. Se tarkoittaa, että vastataan yhteen suureen kysymykseen:

Mitä haluat vierailijoidesi tekevän?

Verkkosivun muuntamistavoitteiden asettaminen on aivan kuten tavoitteiden asettaminen tosielämässä.

Et olisi asettanut itsellesi tavoitetta juosta maratoni ja juoksua sitten huomenna 26 mailia, eikö niin? Jaotit sen pienemmiksi tavoitteiksi, jotka syöttävät tätä suurta tavoitetta.

Sinun on tehtävä sama asia verkkosivustollasi. Joten jaamme asiat kolmeen osaan:

  1. Aseta yksi lopullinen tulostavoite
  2. Aseta useita pienempiä teaser-konversiotavoitteita
  3. Aseta useita sitoutumistavoitteita

Tämä antaa sivustosi rakenteen. Jotta tämä olisi tehokasta, sinun on aloitettava ylhäältä ja työskenneltävä taaksepäin.

Mikä on YKSI lopullinen muunnos?

Mikä on yksi asia, joka vahvistaa yritystäsi? Mikä on perimmäinen tavoite??

Tämän yhden tavoitteen määritteleminen on tärkein asia, jonka voit tehdä verkkosivustollesi. Miksi? Koska suunnittelet kaiken muun johtamaan siihen.

Oletetaan, että olet Amazon; sinulla on verkkokauppa. Tämä lopullinen tulos on ostosivu. Suurin ainoa tavoite on saada ihmiset ostaa heidän tuotteitaan.

Jos olet Firefox, lopullinen tulostavoitteesi on saada ihmiset saamaan aikaan lataa selain.

Jos olet Spotify, se ilmoittautuu a maksettu tilaus.

Lataa Firefox

Kaikki johtuu seuraavasta: mikä on yrityksesi tärkein mittari? Valitse yksi asia, joka vie yrityksesi eteenpäin, ja se on lopullinen tulostavoitteesi.

Mutta lopullisen tavoitteen pyytäminen edessä on kuin ehdotus ensimmäiselle päivälle

Netflixin perimmäinen tulostavoite on saada sinut maksamaan kuukausittainen tilaus. Mutta he tietävät, että jos he pyytävät sinulta 8,99 dollaria kuukaudessa suoraan laatikosta, alat mailia. Sen sijaan he tarjoavat sinulle ilmaisen kokeilukuukauden kysymättä sinulta penniäkään.

Netflix Free kuukausi

Alkuperäiseen ilmaiseen kokeiluun liittyminen on tulosta.

Mutta se ei ole lopullinen muuntaminen.

Netflix käyttää ilmaista kokeiluversiota vetääksesi sinut sisään ja vakuuttaa hitaasti päivityksen tekemiselle.

Toinen esimerkki on verkkokaupat, jotka käyttävät koria tai toivelistaa. Jotain lisääminen koriin on pieni muuntaminen, joka johtaa lopulliseen tavoitteeseen ostaa.

Tarvitset sarjan pienempiä muunnoksia, jotka houkuttelevat ihmisiä yhteen lopulliseen tavoitteeseesi.

Näiden pienten tulosten tulisi olla vähän tai ei ollenkaan vastustaa. Toisin sanoen sen ei pitäisi maksaa vierailijalle mitään. Jos voit antaa heille jotain takaisin, vielä paremmin.

Oletetaan, että ylläpidät konsultointipalvelua. Perimmäinen tulostavoitteesi on, että kävijät palkkaavat sinut. Kukaan asiakas ei palkkaa ensimmäistä konsulttia, jonka he kompastuvat verkossa.

Sinun on ensin tehtävä sarja pieniä tuloksia ja rakennettava suhde. Voit tarjota vierailijoille ilmaisen e-kirjan vastineeksi sähköpostiosoitteelle. Se on nopea, helppo muuntaminen, ja lopulta voit pyytää lopullista päämäärää: maksettua konsultointia.

Tämä vaihtelee toimialasta ja liiketoimintamallista riippuen. Joten kokeile omaa versiota nyt. Tee lyhyt luettelo ilmaisista, helpoista tuloksista, jotka vetävät käyttäjiä lähemmäs viimeistä vaihetta.

Tässä on muutama hyvä teaser-konversiotavoite verkkokaupan omistajille:

  • Asiakas lisää jotain koriinsa tai toivelistalleen
  • Asiakas kirjautuu postituslistalle vastineeksi alennuskupongille
  • Asiakas kirjautuu tililleen
  • Asiakas lukee tuotearvioita ja arvioita

Jokainen näistä tuloksista vie heidät askeleen lähemmäksi lopullista tavoitetta. Ennen kuin tämä kaikki kuitenkin tulee:

Kaikkein vaikein muuntaminen…

Ennen kuin jokin muista tavoitteistasi saavutetaan, sinun on suoritettava kaikkien vaikein muuntaminen: saada ihmiset napsauttamaan verkkosivustoasi.

Tämä on ensimmäinen välttämätön muutoksenne. Mitä enemmän ihmisiä tuoda sivustoosi, sitä lopullisempia tuloksia voit tehdä. Pelkät luvut eivät tietenkään riitä muuttamaan ihmisiä. Sinun on asetettava erityiset sitouttamistavoitteet, kuten:

  • lisätä sivun näyttökertoja
  • lisää aikaa sivulla
  • vähentää poistumisnopeutta
  • lisätä sosiaalisen median osakkeita

Mediasivustoilla ja blogeilla on suuri asema näiden sitoutumistavoitteiden asettamisessa, ja kaikki yritykset voivat oppia niistä.

Otetaan esimerkiksi The New York Times. Heidän lopullinen tulostavoite on maksettu tilaus.

Tilauksien saamiseksi heidän on muutettava niin monta passiivista lukijaa kuin mahdollista aktiivisiksi lukijoiksi. Tämä tarkoittaa, että vedetään paljon ihmisiä sivustoon ja pidetään heitä siellä suurella sisällöllä. Tämä puolestaan ​​luo aaltoilutehosteen, joka näyttää tältä:

  • Ensimmäinen muuntaminen – napsauttamalla heidän verkkosivustoaan
  • 2. muuntaminen – ilmoittautuminen ilmaiseen postituslistaan
  • Lopullinen muuntaminen – Maksullisen palvelun tilaaminen

Täällä on selkeä kolmiportainen järjestelmä, mutta on tärkeää, että aloitat lopullisesta muuntamisesta ja työskentelet taaksepäin. Kokeilepa sitä verkkosivustollesi.

Aloita määrittelemällä tämä lopullinen tulos, joka ohjaa yritystäsi.

Aseta seuraavaksi kolme tai neljä vastusvapaa muunnosta houkutellaksesi niitä lähemmäksi.

Aseta lopuksi sitoutumistavoitteet, jotka auttavat saamaan sopivan liikenteen verkkosivustollesi.

Tulostavoiterakenteen antaminen on ensimmäinen askel konversioprosentin kaksinkertaistamiseen. Haluaisin kuulla sinun tuloksista verkkosivustollasi! Kerro minulle verkkosivustosi tavoitteista kommenttiosassa.

Nyt lue osa 2 – Johda asiakkaat haluamaasi paikkaan käyttäjän matkakartalla.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map