Dönüşümlerinizi İkiye Katlayın Bölüm 1: Dönüşüm Hedeflerinizi Tanımlayın

Bu beş bölüm kılavuzunda, dönüşüm oranlarınızı iki katına çıkarmanıza yardımcı olacağım.

Bu satışların iki katı. İki kat fazla e-posta kaydı. İşletmenizi ikiye katlayın.

Kulağa hoş gelmek?

Takılmadan önce, hemen temel bilgilere dönelim.

Dönüşüm Nedir?

Dönüşüm, müşterinizin “satın al” düğmesine basmasıdır. Bu, posta listenize kaydoldukları veya içeriğinizi paylaştıkları zamandır. Yazılımınızı indirdikleri zamandır.

Kaydol Düğmesi

Her işletmenin farklı dönüşümleri vardır, ancak konsept hala aynıdır:

Ziyaretçileriniz onların yapmasını istediğiniz şeyi yaptığında.

Şirketiniz için değerli hale geldikleri an. Kullanıcılarınızdan bir şey aldığınızda. Bunun mümkün olduğunca sık olmasını sağlamak sizin işiniz.

Yüksek dönüşüm oranlarının sırrı, açık ve belirgin hedefler belirlemektir. Bu, büyük bir soruyu cevaplamak anlamına gelir:

Ziyaretçilerinizin Ne Yapmasını İstiyorsunuz??

Web sitesi dönüşüm hedefleri belirlemek, gerçek hayatta hedefler belirlemek gibidir.

Kendinize bir maraton koşma hedefi koymazsınız ve yarın 26 mil koşarsınız değil mi? Büyük hedefi besleyen daha küçük hedeflere ayıracaksınız.

Aynı şeyi web sitenizde de yapmanız gerekir. Bu yüzden işleri üç bölüme ayıracağız:

  1. BİR nihai dönüşüm hedefi belirleyin
  2. Birkaç daha küçük teaser dönüşüm hedefi belirleyin
  3. Birkaç katılım hedefi belirleyin

Bu web sitenizin yapısını verir. Bunu etkili hale getirmek için en baştan başlamanız ve geriye doğru çalışmanız gerekir.

ONE Ultimate Dönüşümünüz Nedir??

İşinize güç veren şey nedir? Nihai hedef nedir?

Bu bir hedefi tanımlamak, web siteniz için yapabileceğiniz en önemli şeydir. Neden? Çünkü ona ulaşmak için her şeyi tasarlayacaksınız.

Diyelim ki Amazon sizsiniz; bir çevrimiçi mağaza işletiyorsunuz. Bu nihai dönüşüm, satın alma sayfasıdır. En büyük tek hedef insanları ürünlerini satın al.

Firefox iseniz, nihai dönüşüm hedefiniz insanları tarayıcıyı indir.

Spotify iseniz, bir ücretli abonelik.

Firefox'u indirin

Her şey şudur: İşletmeniz için en önemli metrik nedir? İşletmenizi ileriye taşıyan bir şey seçin ve nihai dönüşüm hedefiniz budur.

Ancak, nihai hedefi belirlemek ilk randevuyu önermek gibidir

Netflix’in nihai dönüşüm hedefi, aylık bir abonelik için ödeme yapmanızı sağlamaktır. Ancak, kutusundan çıkardıktan sonra sizden ayda 8,99 $ talep ederse bir mil koşacağınızı biliyorlar. Bunun yerine, size bir kuruş istemeden çok ücretsiz bir deneme ayı sunuyorlar.

Netflix Ücretsiz Ay

Bu ilk ücretsiz denemeye kaydolmak bir dönüşümdür.

Ama bu nihai dönüşüm değil.

Netflix, sizi denemek için ücretsiz denemeyi kullanıyor ve sizi yükseltmeye yavaşça ikna ediyor.

Başka bir örnek, bir sepet veya bir istek listesi kullanan çevrimiçi mağazalardır. Sepetinize bir şey eklemek, nihai satın alma hedefine götüren küçük bir dönüşümdür.

İnsanları tek bir nihai hedefinize çeken bir dizi daha küçük dönüşüme ihtiyacınız var.

Bu küçük dönüşümler çok az direnç göstermeli veya hiç direnç göstermemelidir. Başka bir deyişle, ziyaretçiye hiçbir ücret ödememelidir. Onlara bir şey geri verebilirsen, daha da iyi.

Diyelim ki bir danışmanlık hizmeti verdiniz. Nihai dönüşüm hedefiniz ziyaretçilerin sizi işe almasıdır. Ancak, hiçbir müşteri çevrimiçi olarak karşılaştıkları ilk danışmanı işe almayacaktır.

Önce bir dizi küçük dönüşüm yapmalı ve ilişkiyi kurmalısınız. Ziyaretçilerinize bir e-posta adresi karşılığında ücretsiz bir e-Kitap sunabilirsiniz. Bu hızlı ve kolay bir dönüşümdür ve sonunda nihai hedefi isteyebilirsiniz: ücretli danışmanlık.

Bu, sektörünüze ve iş modelinize bağlı olarak değişir. Şimdi kendi sürümünüzü deneyin. Kullanıcılarınızı son adımınıza yaklaştıracak ücretsiz ve kolay dönüşümlerin kısa bir listesini yapın.

Online mağaza sahipleri için birkaç iyi teaser dönüşüm hedefi:

  • Müşteri sepetlerine veya istek listesine bir şeyler ekler
  • Müşteri, indirim kuponu karşılığında posta listesine kaydolur
  • Müşteri hesabında oturum açar
  • Müşteri ürün incelemelerini ve derecelendirmelerini okur

Bu dönüşümlerin her biri onları nihai hedefe bir adım daha yaklaştırıyor. Ancak tüm bunlardan önce:

Herkesin En Zor Dönüşümü…

Diğer hedeflerinizden herhangi birine ulaşılmadan önce, herkesin en zor dönüşümünü tamamlamanız gerekir: İnsanların web sitenizi tıklamalarını sağlamak.

Bu ilk temel dönüşümünüz. Sitenize ne kadar çok kullanıcı getirirseniz, daha fazla dönüşüm yapabilirsiniz. Tabii ki, sayıları dönüştürmek için yeterli değil. Aşağıdakiler gibi özel ‘katılım hedefleri’ belirlemeniz gerekir:

  • sayfa görüntülemelerini artır
  • sayfadaki süreyi artır
  • hemen çıkma oranını azalt
  • sosyal medya paylaşımlarını artırmak

Medya siteleri ve bloglar bu etkileşim hedeflerini belirlemede mükemmeldir ve tüm işletmeler bunlardan öğrenebilir.

Örneğin, New York Times’ı ele alalım. Nihai dönüşüm hedefleri ücretli aboneliktir.

Abonelik almak için mümkün olduğunca çok pasif okuyucu aktif okuyucuya dönüştürmeleri gerekir. Bu, siteye çok sayıda insan çekmek ve onları harika içerikle orada tutmak anlamına gelir. Bu da, şuna benzer bir dalgalanma etkisi yaratır:

  • 1. dönüşüm – web sitelerini tıklamak
  • 2. dönüşüm – ücretsiz posta listesine kaydolma
  • Mükemmel dönüşüm – Ücretli hizmete abone olma

Burada net üç katmanlı bir sistem var, ancak nihai dönüşümden başlayıp geriye doğru çalışmanız çok önemli. Web siteniz için deneyelim.

İşinizi yönlendiren nihai bir dönüşüm tanımlayarak başlayın.

Ardından, onları daha da cezbetmek için üç veya dört dirençsiz dönüşüm ayarlayın.

Son olarak, web sitenize uygun trafik çekmenize yardımcı olacak etkileşim hedefleri belirleyin.

Dönüşüm hedefleri yapınızı vermek, dönüşüm oranınızı iki katına çıkarmanın ilk adımıdır. Web sitenizdeki dönüşümleri duymak isterim! Lütfen yorum bölümünde web sitenizin hedeflerini bana bildirin.

Şimdi 2. bölümü okuyun – Müşterileri bir kullanıcı yolculuğu haritasıyla istediğiniz yere yönlendirin.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map