Vissir þú að 96% fólks sem lendir á vefsíðunni þinni eru ekki tilbúin til að kaupa af þér strax?

Það er langur vegur frá því að lenda á vefsíðu til að kaupa vöru. En ekki hafa áhyggjur. Þessir 96% eru ekki allir týndir! Þú þarft bara að vinna aðeins erfiðara til að sannfæra þá.

Þú verður að hlúa að þeim og byggja upp traust þar til þeir eru tilbúnir að kaupa af þér.

Það er þar sem aðal segullinn þinn kemur inn.

Bónus

Leitaðu að 9 auðveldum blönduðum hugmyndum sem þú getur stolið!

Hvað er leiðandi segull?

Þetta er efni eða þjónusta sem þú gefur gestum (ókeypis) í skiptum fyrir netfangið þeirra.

Lead Magnet

Það vantar bilið milli þess að laða að gesti og gera sölu. Oftast er fólk ekki tilbúið að kaupa af þér strax. Þú verður að byggja upp traust og sanna gildi þitt. Settu blýmagnið í miðju söluktunnunnar eins og þessa:

  1. Laða að gesti
  2. * Blý segull *
  3. Gerðu söluna

Vegna þess að ef þú getur ekki selt í fyrsta skipti, þá er gott að fá netfangið þitt svo þú getir selt þeim seinna!

Algengasti segullinn er rafbók eða skýrsla sem hægt er að hlaða niður. Þú munt líka sjá ókeypis próf eða kennslustundir. En í þessari færslu skal ég sýna þér hvernig á að búa til eitthvað aðeins meira einstakt og öflugt.

1. Byrjaðu á ómótstæðilegu efni og láttu þau vilja meira

Þú getur ómögulega búið til blýmagnara án þess að búa fyrst til ljúffengt, fyrirsagnargripandi, gagnastengt og hvetjandi efni.

Af hverju ekki?

Vegna þess að þú þarft að sanna gildi þitt. Enginn ætlar að hala niður rafbókinni þinni eða afhenda lyklana að netfanginu sínu fyrr en þú sýnir þeim hvað þú átt.

Hvetjið þau. Skemmtu þeim. Láttu þá vita.

Láttu þá vilja meira! Notaðu síðan blýmagnann til að gefa þeim eitthvað aukalega. (í skiptum fyrir auðvitað netfang).

2. Gerðu það mjög viðeigandi

Svo bragðið er að gefa gestum eitthvað sem bætir gildi við innihaldið sem þeir hafa nýlega lesið. Það þýðir að búa til blýmagn sem tengist beint við hann.

Segjum að þú sért ferðabloggari. Þú hefur skrifað frábæra grein um nýlega ferð til Parísar og hún er farin að verða veiru á netinu. Flott! Frábært tækifæri til að safna nýjum tölvupósti.

Fyrsta eðlishvöt þín er að bjóða upp á bók. Eitthvað eins og „The Complete Guide to European Cities“ væri fullkomið, ekki satt?

Jæja, ekki alveg.

Það er viðeigandi, en það er ekki nógu viðeigandi til að keyra alvarlegar tölur að skráningu tölvupósts. Fólk sem les þessa grein er hugfangið og innblásið af París. Svo, hérna er betri blý segull:

„Sæktu minn fullkomna tveggja daga ferðaáætlun í París“

Þetta er miklu nákvæmara fyrir það efni sem lesendur þínir hafa notið. Plús það er hægt. Það veitir tafarlaust virðisauka.

Stærstu stafrænu markaðsmennirnir kalla þetta „uppfærslu á innihaldi og sumir hafa séð 785% viðskipti aukast miðað við hefðbundnu„ stóru “blýmagnana eins og rafbók.

Og hér er myndrænt dæmi um hvernig Backlinko notar þessa „uppfærslu á innihaldi“:

Uppfærsla á bakslagi

Læra meira: Uppfærsla efnis – fljótlegasta leiðin til fleiri áskrifenda

3. Gerðu það stutt og einfalt

Það frábæra við dæmið hér að ofan er að það er líka miklu styttra og auðveldara að búa til. Af hverju að skrifa heila rafbók, þegar þú getur búið til eina blaðsíðna gátlista eða ferðaáætlun?

Það er auðveldara fyrir þig og lesendur þínir vilja það frekar. Flestir hafa ekki tíma til að sitja og lesa fulla bók. Gefðu þeim eitthvað einfalt. Við sem lesendur höfum gaman af því að prenta hluti af, halda þeim á skrifborðið okkar og hafa upplýsingarnar handhægar.

Með því að gera þetta bætirðu raunverulegu gildi við líf þeirra innan fimm mínútna frá skráningu.

Mundu að þú hlúir enn að þessum mögulega viðskiptavini. Þú ert enn að reyna að vinna þá og gera að lokum stóra sölu. Ekki draga þetta miðferli út. Gefðu þeim eitthvað dýrmætt fljótt.

4. Leystu vandamál sín

Bestu blýmagnarnir leysa vandamál. Það er eins einfalt og það.

Fólk er á síðunni þinni vegna þess að það er að leita að einhverju. Hvað eru þeir að leita að?

Gefðu þeim þeim ókeypis.

Það er aðal segull þín.

Hér að neðan er aðal segull AppSumo. Fyrirtækið er til til að finna flottustu, geekiest forritin, græjurnar og vörurnar sem hjálpa þér að vinna betur.

Þannig að þeir leysa vandamál lesenda sinna samstundis með því að bjóða þeim 15 nauðsynleg tæki til að bæta framleiðni.

Appsumo

5. Búðu til fleiri en eina blýmagnara

Við höfum komist að því að mjög viðeigandi blýmagnar eru leiðin. Það þýðir augljóslega að gera fleiri en einn. (Sem betur fer vitum við nú líka að stutt blýmagnar eru betri, svo þeir ættu ekki að taka þig of langan tíma!)

Í stað þess að skrifa þá gríðarlegu almennu bók sem þú varst að skipuleggja skulum við brjóta hana niður og búa til smærri, mjög viðeigandi bita af aukaefni í staðinn.

Það er jafn mikill tími og fyrirhöfn. En það er óendanlega öflugri við að umbreyta netföngum.

Strákarnir hjá Digital Marketer eru frábærir í þessu. Þeir hefðu getað búið til eina hvítbók sem skýrir allt sem er að vita um stafræna markaðssetningu.

En það gerðu þeir ekki.

Þeir bjuggu til margar smærri blýmagnar sniðnar að sérstökum vandamálum. Það er hægt að hlaða niður PDF af fullkomnum blogghugmyndum. Þau bjóða einnig upp á niðurhal af sniðmát fyrir samfélagsmiðla sem þú getur einfaldlega afritað og límt. Í einni herferð sendu þeir meira að segja servíettu með flæðirit yfir.

Minni blýmagn

Ekki nota einn óljósan blýmagnara. Notaðu marga mjög einstaka og viðeigandi.

6. Kynntu áskrifendum Premium vöruna þína

Mundu að blýmagnið er bara miðhluti sölu trektarinnar.

Að fá netfangið sitt er aðeins hálf bardaginn!

Þegar þeir hafa fengið aðgang að aðalmagnanum þínum er kominn tími til að byrja þá í átt að aukagjaldsvöru þinni. Taktu þá til botns í trektinni og gerðu lokasöluna.

Svo ekki vera feimin. Þú hefur byggt upp traust og sannað gildi þitt. Biddu nú um söluna.

Bónus! 9 leiða segulmagnaðir hugmyndir sem þú getur stolið!

  1. Gagnaskýrsla Fólk elskar tölfræði. Við getum ekki fengið nóg af gagnadrifnu efni. Það sýnir mögulegum viðskiptavinum að þú ert sérfræðingur á þínu sviði og það gefur þeim mögulegar upplýsingar.
  2. Gátlisti Þessir eru svo auðvelt að setja saman, og þeir bæta mikið af gildi við innihald þitt. Lesendur geta prentað þær af og haft þær á skrifborðinu.
  3. Strjúktu skrár Strjúktu af skrám eru einföld sniðmát sem notendur geta bara afritað og límt upplýsingar sínar inn áður en þeir nota sjálfir.
  4. Kennsla Þessar eru frábærar fyrir ráðgjafa sem selja námsvörur. Með því að bjóða upp á ókeypis námskeið geta gestir séð kennslustíl þinn og byrjað að læra eitthvað.
  5. Ókeypis próf Hluti af hugbúnaðarfyrirtækjum notar ókeypis prufu til að tálbeita notendur. Rannsóknin gæti runnið út eftir mánuð, eða þú gætir falið ákveðna eiginleika í ókeypis útgáfunni.
  6. AfsláttarkóðarHáttar fyrir netverslanir. Sendu viðskiptavinum kynningarkóða í skiptum fyrir netfang.
  7. Vörulistar og bæklingarFataverslanir nota þetta allan tímann. Gestir sláðu inn tölvupóstinn sinn til að fá útlitabók þessa árs eða nýja árstíðabækling.
  8. Dagatal Bjóddu lesendum dagatal sem er fullbúið með innihaldsáætlun eða áminningum. Fínt til að prenta af og halda fast við klemmuspjald.
  9. Notaðu ímyndunaraflið Hér eru engar reglur! Komdu með eitthvað sem er sérstakt fyrir þig og vefsíðuna þína. Vertu skapandi!

Haltu áfram að lesa 7 skref til að búa til segulhringingu (með raunverulegum dæmum).

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me