Ímyndaðu þér að fara með hvern einasta gest á vefsíðuna þína og hella þeim í risastór trekt.

Þúsundir viðskiptavina hella sér í toppinn, og snyrtilega út úr botninum. Að kaupa vöruna eins og þær fara.

Hljómar eins og fullkomið kerfi sé það ekki? Jæja, þetta er samt planið! Í þessari röð innleggs erum við að skoða tvöföldun viðskipta þinna. Ein skjótasta leiðin til að gera það er með því að tengja við leka söluktunnu.

Hvað er sölutrekt?

Söluktunnur er auðveld leið til að sjón viðskipti þín. Toppurinn er mikill og breiður og er fulltrúi allra einstaklinga sem komast í snertingu við vörumerkið þitt eða vefsíðu.

Velta trekt
Myndinneign: Sparkitects.com

Við notum þessa samlíkingu vegna þess að þú vilt að breiður toppur nái fólki alls staðar að og trekti þeim niður í eitt mjög ákveðið markmið.

Þegar þau eru komin í trektina þína (á vefsíðunni þinni) færast þau niður þegar bilið minnkar. Hér læra þeir meira um vörumerkið þitt og vöruna þína. Þú sannfærir þá um að kaupa og beinir þeim að lokamarkmiðinu.

Lögunin táknar einnig fjölda fólks á leiðinni. Óhjákvæmilega taparðu fólki þegar þú ferð niður. Gestir munu ákveða að þeir hafi ekki áhuga á vörunni þinni eða að þeir verði annars hugar á ferðinni. Svo á hverju stigi verður trektin þrengri.

Að lokum koma arðbærustu viðskiptavinirnir í botn. Það er venjulega aðeins lítill hluti af risastórum tölum sem komu inn í trektina. En þetta eru mikilvægustu viðskiptavinir þínir.

Viðskiptavinurinn sem nær botni eru ofurföngin þín!

Söluskort eru frábært vegna þess að þeir sigta algerlega bestu viðskiptavini þína (kannski ættu þeir að kalla það sölu sigt í staðinn?)

Vefeigendur nota söluktunnuna til að einangra lítið magn ofurfanna. Þetta er fólkið sem mun kaupa dýrustu vöruna þína og koma aftur og aftur.

Við skulum byggja sölu trektina þína

Toppurinn

Efst í sölu trekt er breiðasti hlutinn. Það er hannað til að ná eins mörgum mögulegum viðskiptavinum og mögulegt er. Í þessum efsta hluta eru allir sem komast í snertingu við vörumerkið þitt. Þetta snýst allt um vitund og markaðssetningu.

Segjum sem svo að þú hafir rekið Facebook auglýsingaherferð og hún nái til 100.000 manns. Við köllum þetta fólk leiða, og þeir eru tákn efst í trektinni þinni.

Markmið þitt er að finna eins margar leiðir og mögulegt er. En, þú þarft einnig markvissar leiðir eða „hæfar“ leiðir. Þetta er markaðssetning tala fyrir fólk sem hefur virkan áhuga á því sem þú ert að selja. Með því að veiða „hæfar“ leiðir eykur þú verulega líkurnar á því að fólk komist í botn.

Miðjan

Miðhlutinn er þar sem þú breytir þessum fyrstu leiðum í horfur. Það er að gera frjálslegur gestur að áhugasömum viðskiptavinum. Hér munt þú hjálpa fólki að skilja hvað þú gerir og draga það nær endanlegu vörunni þinni.

Því miður, þetta er þar sem flest fyrirtæki tapa leiða, svo gaum.

Það er mjög erfitt að selja dýrustu vöru eða þjónustu strax. Svo í miðri trektinni viltu gefa frá þér fullt af upplýsingum og auglýsa smærri stuðningsvörur. Þú þarft hluti sem byrja að hlúa að viðskiptavinum þínum. Þú verður að byggja upp traust og trúverðugleika hér.

Það er líka þar sem þú byrjar að safna gögnum viðskiptavina og gera fyrstu litlu viðskipti. Þú getur boðið rafbók eða ókeypis prufu í skiptum fyrir td netfang.

Mitt í trektinni snýst allt um að fræða og hvetja fólk. Þetta snýst um að gera litla sölu, lítil viðskipti og safna gögnum. Gerðu frjálslegur gestur að raunverulegum viðskiptavinum.

Botninn

Neðst í trektinni er endanlegt markmið þitt. Þú vilt að sem flestir nái þessum tímapunkti. Þegar viðskiptavinir komast neðar í trektina grípa þeir til stórra aðgerða.

Þú hefur byggt traust þeirra. Þú hefur selt eina eða tvær stuðningsvörur og byggt upp samband á leiðinni. Þeir eru tilbúnir til að kaupa úrvalsvöruna af þér.

Viðskiptavinirnir sem komast að botni sölu trektarinnar eru ofurföngin þín. Þú þarft aðeins nokkur ofurföngin að kaupa dýra, úrvalsvöru til að gera þetta allt þess virði.

Dæmi með kaldhörðum gögnum

Það er allt mjög vel að útskýra þetta, en hvernig virkar það í raunveruleikanum? Við skulum skoða dæmi sem byggist á meðaltali smellihlutfalls og viðskiptahlutfalls. Segjum að þú hafir rekið Facebook auglýsingu sem kostar $ 100 (að meðaltali til að ná 100.000 manns)

Efst

Facebook auglýsing nær til 100.000 manns
1% smellir inn á vefsíðuna þína og les blogg (1.000 manns)
10% halar niður rafbókinni þinni og skráir þig í póst (100)
10% þeirra kaupa stuðningsvöru þína á $ 10 (10)
10% kaupa iðgjaldavöru þína á $ 50 (1)

Neðst

Sérhvert fyrirtæki er frábrugðið en þú færð tilfinningu fyrir því hvernig trektin rennur niður í aðeins nokkra stóra viðskiptavini frá 100.000 risastórum upphæðum.

Það hljómar lítið, en miðað við þetta trekt hefurðu hagnast $ 50. Þú hefur einnig fengið 100 skráningar í tölvupósti. Ekki slæmt!

Nú veistu meðaltal smellihlutfalls og sala á vefsíðunni þinni, þú getur kvarðað þetta upp á stóran hátt.

Hvernig á að stinga í leka sölu trekt

Því miður er ekkert sem heitir vatnsþétt trekt í sölu á netinu. Eins og þú sérð í dæminu, töpum við þúsundum leiða á ferð okkar og gerum aðeins eina aukagjaldssölu. Svo, hvernig þú tengir eyður?

Leki afli

Fyrsta skrefið er að greina trekt þína. Eins og þú sérð á dæminu geturðu virkan séð hvar notendur sleppa. Svo fyrsta starf þitt er að greina hvaðan stærstu lekarnir þínir koma. Er það efst á trektinni, miðjunni eða botninum?

Nú kemur snjalli bitinn. Ef þú hefur sett upp trektina eins og ég hef útskýrt, þá ættirðu að taka fullt af netföngum í miðhlutanum. Jafnvel eftir að þeir hafa yfirgefið síðuna þína geturðu sent þeim tímabærar uppfærslur og fréttabréf. Það setur þá aftur inn í trektina!

Hvað varðar þá sem skráðu sig ekki á neitt, þá geturðu fengið þá aftur. Settu upp smákökur á vefsíðunni þinni til að fylgjast með gestunum þínum. Settu síðan upp röð af auglýsingum á netinu sem „endurmarka“ þessar leiðir. Með því að senda auglýsingar til þeirra sem þegar hafa verið á vefsíðu þinni seturðu þær strax aftur í trektina.

Þegar trektin lekur, náðu þeim og settu alla aftur í toppinn.

Gott sölutunnur tekur eins marga hæfa leiða og mögulegt er. Það síar þær í gegnum vandlega skipulagða vefinn þinn af upplýsingum, stuðningsvörum og ókeypis tólum. Að lokum koma superfans neðst og kaupa Premium vöruna þína.

Einfalt.

Mér þætti vænt um að heyra um sölu trektana þína! Lesendur, láttu mig vita hvernig fullkomna ferð þín lítur út.

Næst skaltu kíkja á hvernig á að búa til ómótstæðilega blýmagnara sem eykur skráningar á tölvupósti.

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me