İlk Shopify mağazamı quranda çox pul itirdim.

Yaxşı başladı (heç olmasa, belə düşünürdüm!) Mağazanı asanlıqla Shopify ilə işə saldım, gələn ton sifarişlərim var idi və hər şeyin davam etdiyindən məmnun oldum.

Səhvimi başa düşdüyüm bütün sifarişləri göndərməyimə qədər deyildi: Göndərmə dəyərini səhv hesablamışdım.

(şəkil mənbəyi)

Nə səhv oldu?

Səbətdən imtina ilə bağlı yüzlərlə məqaləni oxuyardım və bu məni narahat etdi. Məsələn, bütün müştərilərin 68% -i səbətindən imtina edir və ən böyük səbəb gözlənilməz göndərmə xərclərinin son saniyədə artmasıdır.

Buna görə bütün məhsullarımıza pulsuz göndərmə təklif etdim və ağır şəkildə reklam etdim. İnsanları yoxlamadan keçirtməyin ən yaxşı yolu idi. (Və işlədi – imtina nisbətim 40% -dən aşağı idi).

Problem, mən heç bir qazanc əldə etmədim. Çatdırılma üçün daşıyıcıya ödədikdən sonra əslində pul itirdim. Argh!

Nəhayət, şirin bir yer tapdım. Müştəriləri qorxutmayan, ancaq qazanc gətirən bir göndərmə xərci tapdım. Beləliklə, burada seçimlər və onu necə düzgün əldə etmək olar.

Addım 1: Məhsullarınızı çəkin və dəqiq göndərmə qiymətləri alın

Qiymətləri dəyişdirməyə və ya Shopify-dəki xərclərə qarışmağa başlamazdan əvvəl bir miqyas al və hər məhsulu çəkin. Çəki və ölçüləri bir ovuc yerli kuryerə aparın və göndərmə üçün orta qiymət alın.

Razılaşma və ya birdəfəlik qiymət almaq üçün USPS, FedEx və digər daşıyıcılara da müraciət edə bilərsiniz. Hər iki halda, dəqiq göndərmə xərci və qablaşdırma xərclərinin nə qədər olduğunu bildiyinizdən əmin olun.

İndi qablaşdırma və göndərmə nə qədər başa gəldiyini bildiyiniz halda, çatdırılma seçimini seçə bilərsiniz:

Pulsuz Göndərmə təklif edin

Dəhşət hekayəmə baxmayaraq, pulsuz çatdırılma ilə qazanc əldə edə bilərsiniz. Yalnız riyaziyyatla çox diqqətli olmalısan!

Seçim 1: Zərbəni özünüzə götürün

Seçim birincisi, əvvəlcə etdiyim kimi, çatdırılma xərclərini özünüzə götürür. Məhsullarınızı adi qiymətə satırsınız və mənfəətinizdən daşınma xərclərini özünüzə mənimsəyirsiniz.

  • Pro: müştəri çox şey alır. Ucuz bir məhsul və pulsuz çatdırılma.
  • Con: yalnız çox kiçik bir mənfəət əldə edəcəksiniz (ya da heç biri, mənim kimi!)

Məhsullarınız çox bahalı və ya böyük bir qazanc həddi varsa bu üsul işləyəcəkdir. Bahalı və lüks əşyalar bu kateqoriyada çox vaxt yaxşı işləyir.

Seçim 2: Məhsulların qiymətini artırmaq

Seçim ikinci, daşınma xərclərini ödəmək üçün məhsullarınızın qiymətini artırmaqdır. Bir köynəyi 8 dollara satmaq və əlavə 2 dollar yükləmə əvəzinə, köynək üçün 10 dollar ödəyir və pulsuz göndərmə təklif edirsiniz.

Məhsul qiymətini bükərək pulsuz göndərmə təklif edin

Məhsul indi daha bahalı olmasına baxmayaraq, ‘pulsuz çatdırılma’ ləzzəti almaq üçün böyük bir psixoloji stimuldur. Bir az tərəddüdü aradan qaldırır. Eksiler? Yaxşı, müştəri eyni məhsulu başqa bir yerdə daha ucuz tapa bilər.

Seçim 3: ortada görüşün

Ortada bir yerdə görüşmək son seçimdir. Bəlkə köynəyi 9 dollara satarsınız və 1 dollar dəyərini özünüz udursunuz. Bu, indi istifadə etdiyim metoddur. Müştərilərim eyni məhsulu başqa yerlərdə daha ucuz tapmaq üçün mübarizə aparacaqlar və pulsuz göndərmə sazişin bağlanmasına kömək edir.

Öz Göndərmə Qiymətlərinizi təyin edin

‘Pulsuz göndərmə’ müştəriləri cəlb etmək üçün gözəl bir yol olsa da, göndərmə dərəcəsini təyin etmək hələ də onlayn standart bir tətbiqdir. Shopify-də hər bir fərdi məhsul üçün bir nəqliyyat xərcini təyin edə bilməzsiniz, ona görə də bu üç seçimdən birini istifadə etməlisiniz:

Çəki əsaslı göndərmə

Bu halda, sifarişçinin sifarişinin ağırlığına əsasən çatdırılma xərcini alacaqsınız. Onların ümumi səbəti 0-1 kq arasında olarsa, 10 dollar göndərmə tələb edə bilər. 1-2 kq arasında olarsa, 20 dollar ödəyə bilərsiniz. Bunu tənzimləmək üçün məhsullarınızın dəqiq çəkisini bilməlisiniz.

Məhsullarınızın dəqiq çəkisini bilin

Qiymətə əsaslanan çatdırılma

Bu seçimi istifadə edərək, səbətin ümumi dəyərinə əsasən çatdırılma qiymətini alırsınız. Müştəri $ 0 – $ 20 arasında xərcləyirsə, $ 5 göndərmə haqqını ala bilərsiniz. Əgər onlar $ 20- $ 50 xərcləsələr, $ 10 ödəyə bilərsiniz.

Pro tip: çox ucuz, lakin ağır əşyalarınız varsa qazancınız bu metoddan istifadə edərək yeyə bilərsiniz.

Düz bir qiymət təklif edin

Üçüncü bir seçim, bütün sifarişlərdə sadə bir mənzil təklif edir. Bütün məhsullarınız ölçü və çəkiyə bənzəyirsə bu əla seçimdir. Məsələn, yalnız eynək satarsanız, ehtimal ki, fərqli çəkilər üçün hesaba ehtiyacınız yoxdur.

Qeyd: bütün hallarda daxili göndərmə barədə danışıram. Beynəlxalq səviyyədə göndərmək istəyirsinizsə, demək olar ki, Shopify qiymət parametrlərinizdə tapa biləcəyiniz bir ‘regional əlavə ödəniş’ almaq istəyirsiniz..

Real vaxt göndərmə xərclərini hesablayın

Bu üçüncü seçim ən inkişaf etmiş, lakin ehtimal ki, ən doğrudur. Real vaxt rejimində göndərmə müştərinin yeri və çatdırılma üstünlüklərinə əsasən istənilən məhsulun daşınma dəyərini avtomatik olaraq hesablayır.

Bu mağazanın hər bir müştəri üçün dəqiq göndərmə dəyərini necə hesabladığına baxın:

Demək ki, hər bir müştəri tamamilə uyğun, dəqiqəyə qədər çatdırılma xərci əldə edir. Dəqiq dərəcəni hesablamaq üçün tapları FedEx və ya USPS qiymətlərinə satın alın.

Göndərmə xərclərini heç vaxt qiymətləndirməyəcəyiniz üçün sizin üçün əladır. Həmişə tam doğru. Müştəri üçün çox yaxşıdır, çünki həddindən artıq göndərmə haqları ilə yıxılmadığını bilirlər.

Yeganə mənfi cəhət odur ki, Shopify’in əlavə ödəniş ilə gələn ‘inkişaf etmiş’ versiyasına ehtiyacınız olacaq.

Başqası sizin üçün göndərməni etsin

Əlbəttə ki, son seçim peşəkar bir logistika şirkətinin sizin üçün bütün çətin işləri görməsinə imkan verməkdir.

Shopify, bu işdə qayğı göstərməyinizə kömək etmək üçün Amazon da daxil olmaqla bir çox icra xidmətləri ilə tərəfdaşlıq etdi. Bu seçimlə mallarınızı Amazon anbarlarından birində saxlayacaqsınız və onlar sizin üçün göndərmə ilə maraqlanacaqlar. Bu sizə bir az əlavə mal olacaq, lakin bütün ağır iş və təxəyyül işlərini özündən götürür.

Bu seçimi seçsəniz, sadəcə Amazon’un göndərmə qiymətlərini götürüb Shopify mağazanıza tətbiq edə bilərsiniz.

Final Düşüncələr

Çətin yolu tapdığımdan, göndərmə xərcləri qazanc həddini düzəldə bilər və ya poza bilər! Müvəffəqiyyətli bir mağaza ilə çətin bir mağaza arasındakı fərq.

Məhsullarınızı müəyyənləşdirmək və həmişə qazancın sağ tərəfində olduğunuzdan əmin olmaq üçün bu cədvəl (Shopify tərəfindən yaradılan) çox faydalı oldu.

Məhsulunuzun qiymətini hesablayın

İnşallah, bu məlumat kilidlənsə, etdiyim səhvləri etməyəcəksiniz və Shopify mağazanızı şöhrət qazanacaqsınız!

Kim Martin
Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me