Як створити свою першу цільову сторінку (+14 підказок для її оптимізації)

Цільові сторінки. Вони є важливою частиною будь-якої хорошої маркетингової кампанії.

Вони підвищують конверсії, збільшують продажі та заохочують реєстрацію. На жаль, вони трохи не зрозуміли і рідко оптимізуються на повну потужність.

Перш за все, давайте відповімо на велике запитання:

Що таке цільова сторінка?

шопіфікувати

Цільова сторінка – це власна веб-сторінка, створена спеціально для конверсії клієнтів. Це дуже специфічна, цільова та лазерна оптимізація для продажу або реєстрації.

Їх часто використовують для переходу відвідувачів із рекламних посилань у соціальних мережах чи Google.

Це окрема сторінка, яка зазвичай не пов’язана з вашою домашньою сторінкою або іншою частиною вашого веб-сайту. Якщо люди перебувають на вашій цільовій сторінці, вони вже зацікавлені у вашому продукті чи послузі. Вони вже заінтриговані.

Все, що вам потрібно зробити, це перетворити їх, що ви можете зробити двома основними способами:

  1. Створення потенційних клієнтів за допомогою форми реєстрації
  2. Щось продати!

Як цільова сторінка відрізняється від домашньої сторінки?

Ви схильні бачити багато рекламних оголошень у Facebook та Google, які вказують людей на домашню сторінку веб-сайту. Це часто помилка.

Домашня сторінка дуже загальна. Мета полягає в тому, щоб познайомити пасивного відвідувача з вашим загальним бізнесом та дати їм можливість досліджувати у власному темпі. На домашній сторінці є багато різноманітних подорожей та результатів користувачів.

Однак цільова сторінка є дуже специфічною та орієнтована лише на одну акцію. З цільовою сторінкою можливе лише одне можливе подорож користувача. Вам потрібно лише ОДИН результат: продаж або реєстрація.

Отже, як ми будемо створювати одну з цих цільових сторінок?

а. Використовуйте плагін WordPress

Якщо ви використовуєте WordPress для розміщення свого веб-сайту, можливо, вам доведеться працювати в межах теми. У деяких випадках можливо просто створити нову сторінку. Ви можете стилізувати його, як вам подобається, та надати йому нову URL-адресу (детальніше про це найближчим часом).

плагін цільової сторінки

Якщо ви шукаєте щось трохи гнучкіше, ви можете встановити плагін цільової сторінки. Одним з найкращих є влучно названий “Цільові сторінки WordPress”, який дозволяє вам вибрати з шаблонів, щоб створити власний дизайн. Це також дозволяє запустити тести розбиття A / B, що зручно для оптимізації вашого коефіцієнта конверсії.

б. Встановіть тему WordPress із перетягуванням

Що стосується тем WordPress, то варіанти перетягування є найбільш універсальними та гнучкими там. Один з моїх улюблених – Divi, який ми включили до нашого списку найкращих тем WordPress. Використовуючи Divi, ви можете швидко та легко додати нову цільову сторінку та створити власний макет, використовуючи вікна перетягування та перетягування.

c. Платні альтернативи

Ви також можете використовувати платну альтернативу, наприклад, Lander або Leadpages. Це коштує трохи грошей, але це допомагає створити цільову сторінку з простими покроковими інструкціями. Немає необхідності в комплексному кодуванні, і для цього потрібно лише близько 30 хвилин. Існує багато існуючих шаблонів на вибір, і ви можете налаштувати їх під час переходу.

Leadpages®

Тепер, коли ми знизили основи, поговоримо про оптимізацію. Як отримати максимальну кількість продажів та конверсій зі своєї цільової сторінки?

14 порад щодо оптимізації цільової сторінки для конверсій!

1. Вибір URL-адреси

Можливо, ви не приділяєте великої уваги змішуванню слів або букв на адресу веб-сайту. Однак це має більший вплив, ніж можна подумати. Перш за все, для оптимізації SEO важлива хороша URL-адреса. Це дозволяє стиснути потрібні ключові слова та допомогти Google знайти ваш сайт.

Але на цільовій сторінці вони відіграють ще більшу роль. Я пропоную використовувати вашу URL-адресу, щоб підсилити ваш заклик до дії. Скажімо, ви використовуєте цільову сторінку для просування свого нового додатка. У цьому випадку зробіть URL:

www.my-business.com/download-the-app

Це простий, підсвідомий поштовх до вашого відвідувача. Завжди зберігайте URL-адресу коротку, конкретну та точну.

2. Поставте одну чітку мету

Найкращі цільові сторінки є конкретними. Пам’ятайте, що це не місце для пропонування кількох акцій. Цільова сторінка розроблена лише для однієї мети.

Як ви можете бачити на цільовій сторінці Code Academy нижче, їх єдиною метою є підписання користувачів до програми. Зовсім буквально, на цільовій сторінці іншої цілі чи посилання немає!

Цільова сторінка кодекадемії

Яка ваша мета? Чи примушує людей підписуватися на ваш список розсилки? Завантажує ваш новий додаток? Або продаєте новий товар? Виберіть один і чітко фокусуйтесь на ньому.

3. Видаліть все, що відволікає цю мету

Веб-дизайнери часто кажуть, що 90% їх роботи – вирізання речей! Розробивши цільову сторінку, подумайте про всі відволікання, від яких можна позбутися.

Перегляньте цей приклад з CampusTap. Це одна з найпростіших, спрощених цільових сторінок, на які я натрапив. Існує лише чотири елементи дизайну: заголовок, пояснювач, заклик до дії та зображення. Що ще вам потрібно?

Проста цільова сторінка

4. Переконайтесь, що немає інших точок виходу

На традиційній веб-сторінці ви хочете безліч посилань, щоб допомогти відвідувачам вивчити ваш веб-сайт. Але, коли мова йде про вашу цільову сторінку, ви хочете лише одне посилання: заклик до дії.

Не повинно бути точок виходу, щоб відволікати відвідувачів або вести їх кудись інше. Не маючи зовнішніх посилань на сторінці, ви вважаєте себе досить протиборчивим, але це найкращий спосіб конвертувати своїх клієнтів.

Немає точок виходу

Якщо вони не можуть натиснути на іншу частину сайту, вони набагато частіше натискають ваш заклик до дії.

5. Потужний заклик до дії

Ваш заклик до дії є найважливішою частиною цільової сторінки. Це кнопка “купити” або “підписатися”. Насправді це так важливо, що ми присвятили цілий блог цьому одному маленькому елементу.

Кінцева мета, щоб ваш відвідувач натиснув цю кнопку. Зробіть копію швидкою, прямо до суті, і переконливою. Поговоріть безпосередньо зі своїми відвідувачами, як, наприклад, цей приклад з людей у ​​Crazy Egg.

Заклик до дії Crazyegg

Врахуйте також колір і дизайн. Найкращі кольори – жовтий, помаранчевий і зелений. Чому? Тому що вони створюють чіткий контраст і виділяються зі сторінки. Вони притягують око прямо до них.

6. Перетворити в один клік

Найкращі цільові сторінки мають простий процес перетворення клієнтів. В ідеалі ви хочете перетворити людей лише одним клацанням миші.

Наприклад, на цільовій сторінці у вас може бути форма для реєстрації. Коли клієнт заповнює свою інформацію, намагайтеся не включати другий або третій крок. Натиснувши на те, що заклик до дії повинен бути завершенням обміну. Кожен додатковий крок, який потрібно зробити для завершення процесу, ви втрачаєте конверсії. Не ускладнювати.

7. Займіться головою своєї аудиторії

Щойно ваш відвідувач заходить на вашу цільову сторінку, у вас є кілька секунд, щоб переконати їх зробити наступний крок. Один із способів зробити це – потрапити всередину їхньої голови!

Спробуйте створити цільову сторінку, яка з’єднується з ними негайно. Захоплюйтеся своїми емоціями – особливо своїми мріями та амбіціями. Подивіться, як AwesomeTalk потрапляє вам прямо в голову з їх розумною цільовою сторінкою. Він не описує послугу – не повинен. Натомість він використовує ваші природні емоції, щоб надихнути натискання.

Торкніться емоцій аудиторії

Все, що стикається з чиїмись емоційними реакціями, потрапить у їхню голову, і, сподіваємось, переконаємо їх натиснути далі.

8. Консистенція конструкції

Зазвичай відвідувач прибув на вашу цільову сторінку через рекламне посилання. Рекламні оголошення на Facebook часто чудово підходять для того, щоб налаштовувати людей на цільову сторінку. Саме зараз ви повинні зберігати зображення та дизайн максимально послідовно.

Іншими словами, використовуйте те саме зображення на цільовій сторінці, яке ви використовували в самій рекламі. Використовуйте ту саму копію та пояснювач. Чому? Тому що це автоматично підсилює ваше повідомлення знову і знову. Це також допомагає згладити крок і заважає вашому клієнту не відволікатися.

9. Використовуйте пропозиції та знижки

Всі люблять гарну пропозицію чи знижку. Це може бути саме те, що вам потрібно переконати когось підписати або придбати ваш товар. Netflix має одну з найкращих цільових сторінок там (у цьому випадку це також їх домашня сторінка). І все базується на основній пропозиції в основі бізнесу: безкоштовний пробний місяць.

Пропозиція та знижки Netflix

Якщо ви володієте веб-сайтом електронної комерції, ви можете використовувати свою цільову сторінку, щоб сприяти продажу певного товару. Або скористайтеся ним для упаковки подібних предметів в одну угоду. Знижка або продаж збільшує ймовірність того, що пасивний відвідувач зробить покупку.

10. Включіть соціальний доказ

Якщо хтось зайшов на вашу цільову сторінку, він майже впевнений. Ви вже заінтригували їх і заманили їх на свою сторінку реєстрації. Залишився лише невеликий шар тертя. Є лише кілька запитань чи застережень, що хизуються до них.

Ваша робота – усунути будь-які останні застереження та перенести їх через лінію! Один геніальний спосіб зробити це – за допомогою соціальних доказів. Іншими словами, скористайтеся цією можливістю, щоб показати, скільки інших людей використовують ваш продукт чи послугу. Повідомте відвідувачу, що інші користуються ним і люблять його.

Включіть соціальний доказ у свою цільову сторінку

У цьому прикладі додаток зі списку завдань, Todoist, радісно нагадує, що ще 2 мільйони інших користуються ним. Це майже достатньо, щоб ви відчували себе осторонь!

Ви можете зробити подібне, цитуючи відгуки на своїй цільовій сторінці, особливо від великих клієнтів або покупців.

11. Переконайтеся, що це мобільний телефон

Це 2016 рік, і я майже не повинен про це згадувати! Але стільки цільових сторінок все ще не зручні для мобільних пристроїв. Оскільки на мобільному пристрої зараз більше 50% всього доступу до Інтернету, ваша цільова сторінка повинна виглядати гладко на будь-якому пристрої.

Це особливо важливо, якщо ваш рекламний трафік із реклами в соціальних мережах. Величезна кількість використання соціальних медіа відбувається на мобільному пристрої, тому цей процес повинен бути безпроблемним. Якщо ви створюєте цільову сторінку за допомогою методів, які я пояснив на початку статті, всі вони повинні дати вам можливість переконатися, що вона “чуйна”.

Не втрачайте конверсії, оскільки ваша цільова сторінка смокче на мобільному пристрої!

12. Додайте кнопки спільного доступу

Додавши ще більшу співвідношення ціни та якості на своїй цільовій сторінці, додавши кнопки спільного використання. Часто ви витратите трохи грошей на рекламу цільової сторінки у Facebook або Google. Однак, як тільки люди почнуть затоплюватися, полегшіть їм поділитися цим зі своїми друзями.

Зрештою, це безкоштовна акція! Завжди підказуйте відвідувачам поділитися цільовою сторінкою, якщо вони знайдуть щось корисне. Як ви бачите нижче, люди SaaS заохочують вас ділитися їх електронною книгою, як тільки ви її завантажили. Це призведе до незліченних додаткових відвідувань цільової сторінки.

Кнопка спільного доступу на цільовій сторінці

13. Швидкість

Тут ми завжди говоримо про швидкість у Біткачі. Зрештою, наш тест на швидкість сервера – це те, що ми робимо найкраще! Однак це дійсно має значення, коли мова йде про вашу цільову сторінку. Регулярні читачі знають, що повільний веб-сайт може різко вплинути на ваш коефіцієнт конверсії.

Насправді, все повільніше, ніж три секунди, може скоротити ваші конверсії навпіл. Жодна компанія не може дозволити собі втратити половину своїх потенційних продажів. Тим більше, коли вирішити проблему зі швидкістю так просто. Якщо ви дотримуєтесь порад досі, ваша цільова сторінка повинна бути простою і відносно порожньою. Це повинно зробити приємні та швидкі речі. Якщо це все ще повільно, може виникнути проблема з базовим сервером або веб-хостом.

14. Тест, тест, тест

Оскільки ваш пріоритет номер один – це конверсії, саме час перевірити, наскільки добре працює. Ви незабаром зрозумієте, що робота з цільовою сторінкою ніколи не закінчена! Завжди є новий макет, який слід спробувати. Завжди можна спробувати заклик до дії іншого кольору. Завжди є інша фраза або копія, яку слід використовувати. Завжди інший образ.

Будь-яка невелика настройка може мати величезний вплив на вашу конверсію. Тож, якщо ви не впевнені, який макет чи зображення є найбільш ефективним, змініть його та протестуйте відповідь.

AB-тестування

Використовуючи функцію “цілі” в Google Analytics, ви можете точно відстежити, скільки конверсій ви отримаєте на будь-якій сторінці. Кожен раз, коли ви змінюєте налаштування чи змінюєте, слідкуйте за тим, чи рухається швидкість конверсії вгору чи вниз.

Якщо ви використовуєте одного із згаданих раніше авторів платних цільових сторінок, вони часто дозволяють вам перевірити різні варіанти, перш ніж взяти участь у остаточному дизайні. Якщо ви хочете тонни конверсій, це найважливіше, що ви можете зробити!

Цільові сторінки – один із найкращих способів активізувати конверсії та значно збільшити продажі та реєстрацію.

На жаль, якщо ви не оптимізуєте їх правильно, вони можуть витратити вам багато грошей.

Чи пощастило вам із цільовими сторінками? Будь ласка, діліться своїми секретами та порадами у розділі коментарів.

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map