13 ciljeva web lokacije za postavljanje (i razbijanje)

Opsjednut sam postavljanjem ciljeva web stranice. Prate me na tragu i to je jedini način za rast poslovanja.


Nažalost, uspjeh se ne događa preko noći (kad bi se samo dogodilo!). Ponekad se čini kao da se novo modno web mjesto ili posao pojavljuje na prvi pogled, ali to zapravo ne funkcionira.

Iza kulisa rade mjesecima (možda i godinama). Postavljaju jasne, korak po korak, ciljeve web mjesta kako bi bili sigurni da će preći sljedeću razinu.

Danas imam 13 isprobanih ciljeva koje možete sami odrediti.

Prije nego što skočimo na konkretne ciljeve, razgovarajmo o tome kako ih strukturirati.

Stvorite S.M.A.R.T. ciljevi web stranica

SMART-ciljevi-Istaknuti-slike

(izvor slike)

Ciljevi djeluju samo ako se pridržavaju sljedećih S.M.A.R.T. pravila:

Specifično – Pogledajte ova dva cilja: “Želim više prihoda od web stranica” ILI “Želim povećanje prihoda od 20% do siječnja 2017.” Koji je po vašem mišljenju najbolji?

Mjerljiv – Trebaju vam ciljevi koje možete testirati, definirati i izmjeriti. Posjetitelji web stranica, brojevi društvenih medija sve su mjerljive stvari. Primjerice, “Povećati svijest” nije tako jednostavno.

podložan zakonskom suđenju – Možete li zapravo nešto učiniti da se vaš cilj dogodi?

realističan – “Prekoračite Amazon kao vrhunskog trgovca” otprilike je realistično kao i “slijetanje na mjesec!” (I sretno vam!), Ali ni vaši ciljevi nisu previše lagani. Pritisni se. Pronađite ono slatko između realističnog i ambicioznog.

na vrijeme – Mora da je krajnji datum. Danas određujemo sve krajnje datume za 1. siječnja 2017.

To je osnov postavljanja cilja. Ali postoji još.

Rastavljajući ga na komadiće bitesize

Moramo razbiti vaše ciljeve na male dijelove. Ciljevi web stranice u ovom članku (oni dolaze, obećajem) svi su srednjoročni ciljevi. Tj imat ćemo cilj da ih postignemo za 6-7 mjeseci.

Pred nama je dugo vremena i lako se omesti ili izgubiti trag napretka.

Ono što trebate učiniti je podijeliti ih ovako:

Trokut-cilj

(izvor slike)

1. Godišnji cilj – npr. Dosegnite 10.000 jedinstvenih posjetitelja mjesečno

2. Podijelite ga na mjesečne ciljeve – Cilj za 2.000 u lipnju, 3.000 u srpnju, 4.000 u kolovozu itd. Dodavanje 1.000 novih posjetitelja mjesečno ne izgleda zastrašujuće jer pronalazak 10.000 preko noći, zar ne?

3. Cjeloviti tjedni – Što trebate učiniti svaki tjedan da biste postigli taj mjesečni cilj? Objavljuje li više sadržaja? Možete li pokrenuti neke Facebook oglase ili češće slati bilten?

4. Dnevni ciljevi – Što možete učiniti svakog dana za postizanje tih tjednih ciljeva. Započeti pisati blog? Optimizirajte kopiju oglasa? Ispunite svoje biltene za veće otvorene cijene?

Vidite kako vas ovi mali koraci vode do tog VELIKOG cilja? Sada, kao što je obećano, skočimo u stvarne ciljeve web mjesta!

13 ciljeva web stranice

Idemo. Sve su to specifične, mjerljive, djelotvorne i pravovremene (završeno do kraja godine!)

Što se tiče ‘realnog’ što ovisi o vama. Morat ćete odabrati brojke koje imaju smisla za vaše web mjesto. Odaberite brojke koje su dostižne, ali i ambiciozne!

1. Jedinstveni posjetitelji web stranice

Povećanje-Vraćajući-prometa-gym-stranica

(izvor slike)

Ovo je sve o prometu web mjesta. Jednostavno, više prometa iznosi više prodaje, više pretplatnika i više mogućnosti. Recimo da trenutno imate 2.000 jedinstvenih posjetitelja i to donosi 500 USD prihoda. Ako posjetitelje povećate na 10 000, uglavnom ćete povećati svoj prihod na otprilike 2500 USD (to nije egzaktna znanost, ali dobit ćete poen!)

Kako to postići: Sadržaj je vaša najbolja prilika ovdje. Provedite neko vrijeme stvarajući sadržaj za zaustavljanje emisije, optimizirajte ga za tražilice (detaljnije o tome kasnije) i prijeđite dodatnu milju kada je riječ o njegovoj promociji. Prečac možete iskoristiti i tako što ćete upravljati prometom putem oglasa.

Kako to izmjeriti: Ako već niste, postavite račun Google Analytics. Postavite datumski raspon na “prošli mjesec” i potražite broj “korisnika”.

jedinstveni posjetitelji

2. Prikazi stranica

Većina će vam prodavača reći da su jedinstveni posjetitelji važniji pokazatelj od prikaza stranica. I to je vjerojatno istina Ali i ja volim postavljati ciljeve za prikaz stranica. Zašto? Budući da su prikazi stranica dobar pokazatelj zanimljivosti za moju web lokaciju.

Puni brojevi nisu dobri ako ti posjetitelji ne dobiju vrijednost s web mjesta. Visoki prikazi stranica govore da ljudi klikaju na više stranica. Čitaju puno sadržaja i uživaju na web mjestu.

Kako to učiniti: Razmislite o načinima kako da privučete ljude na vašoj web lokaciji i šalju ih na lijepo dugo putovanje. “Slični članci” pri dnu vaših blogova dobro funkcioniraju. Tako je puno zavodljivih veza na bočnoj ploči. Razmislite i da vam navigacija postane intuitivnija.

Kako to izmjeriti: Opet Google Analytics, odmah uz vaše jedinstvene posjetitelje.

Prikaza stranice

3. Smanjite stopu napuštanja početne stranice

Stopa napuštanja početne stranice je postotak korisnika koji odlaze prije nego što kliknu na drugu vezu. Pogledaju jednu stranicu, a zatim nestaju. Zapamtite, mi želimo da se korisnici zaustave i istražuju. Uostalom, više angažiranih posjetitelja vjerojatnije će kupiti od vas.

Kako to učiniti: Moj prvi savjet je provjeriti brzinu poslužitelja vaše web stranice. Manje je vjerojatnosti da će posjetitelji ‘odskočiti’ kada se vaša web lokacija brzo učita. Drugo se odnosi na sadržaj i angažman. Neka korisnici na vašoj web stranici imaju dubok, privlačan sadržaj. Upotrijebite tehniku ​​”povezanih članaka” da biste bili sigurni da ljudi klikaju na više stranica.

Kako to izmjeriti: Dobar Google Analytics. (Primjer u nastavku je loša stopa napuštanja početne stranice – pokušajte ciljati 50%, a zatim je gurnite sve niže i niže)

stopa napuštanja početne stranice

4. Pretplatnici putem e-pošte

Sva najveća imena u marketingu slažu se oko jedne stvari: pretplatnici putem e-pošte najpovoljniji su aspekt vašeg mrežnog poslovanja. Uzmite Appsumo koji je to imao da kaže o svom popisu e-pošte: “AppSumo.com je posao sa 7 znamenki i 90% + dolazi iz e-pošte”.

Pretplatnici na vašem popisu e-pošte najbolji su vaši potencijalni kupci. Zanima ih što možete ponuditi i vjerojatnije je da će izvršiti konverziju. Uz to, s njima možete komunicirati izravno – pravo u njihov poštanski pretinac. Jačanje vaših pretplatnika ključan je cilj.

Kako to učiniti: Povećajte broj okvira za prijavu na svojoj web lokaciji. Koristite kutije bočnih ploča, hello bar i skočne prozore (ako je prikladno). Ponudite poticaj kao što je besplatni tečaj, e-knjiga ili još bolje ‘nadogradnja sadržaja’.

Kako to izmjeriti: Ako već niste, postavite račun MailChimp, Aweber ili Monitor kampanje. Oni će pratiti vaše pretplatnike i pratiti rast vašeg popisa. Evo našeg vodiča za izradu popisa e-pošte & slanje svog prvog biltena. (MailChimp prikazan dolje)

pretplatnika

5. Otvorena stopa e-pošte i stopa klikanja putem e-pošte

S porastom broja pretplatnika, pošaljite im neke e-poruke! Kao i uvijek, i ovdje ćemo morati postaviti neke nove ciljeve. Koja je vaša trenutna otvorena stopa? A koliki postotak onih koji ga otvore klikne na vašu web stranicu?

Pokušajmo ga udvostručiti. Neil Patel otkrio je da je “od svih marketinških kanala [koje je] testirao, e-pošta kontinuirano nadmašena od svih”. Stoga će povećati otvorene cijene i stope klikova istisnuti dodatnu vrijednost s popisa pretplatnika.

Kako to učiniti: Ovdje postoje svakakve trikove. Započnite s intrigantnom linijom predmeta da biste povećali otvorenu stopu. Korištenje pretplatničkog imena uglavnom također povećava i otvoren iznos. Što se tiče klikova, učinite naslove i slike uvjerljivim. Ili ponudite popust koji se vraća na vaše web mjesto.

Kako to izmjeriti: Zaronite natrag u upravitelja e-pošte (u ovom slučaju MailChimp). Kliknite svoja izvješća i izmjerite poboljšanje otvorene stope i klikova.

otvorena stopa

6. Sljedbenici društvenih medija

Ne trebate mi da vam kažem koliko su društveni mediji snažni za vaše poslovanje. Više Facebook fanova znači da će vaš sadržaj vidjeti više ljudi. To znači više prometa na vašoj web lokaciji. Više sljedbenika na Twitteru i Instagramu znači veći doseg za vašu marku.

Isto je i sa percepcijom. Veliki brojevi sljedbenika čine da izgledate autoritativnije. Kupci vjeruju robnim markama s većim brojem. To je socijalni dokaz.

Kako to učiniti: Opet sve ovo počinje s odličnim sadržajem. Stvorite sadržaj koji ljudi žele dijeliti. Koristite svakodnevni pristup kako biste pojačali svoje brojeve na društvenim mrežama redovitim postovima. Aktivno potaknite dijeljenje i dodajte okvire „like“ i „follow“ na svoju web lokaciju. Pročitajte naš nedavni post o rastućim sljedbenicima Twittera da biste saznali više.

Kako to izmjeriti: Facebook ima vrlo sofisticiran odjeljak o “uvidima” za praćenje mjesečnog rasta sljedbenika na vašoj stranici. Twitter također ima odjeljak “Analitika” s brojem pratilaca po mjesecu. Za ostale platforme možda ćete to morati učiniti ručno.

Facebook sljedbenici

7. Angažman na društvenim medijima i klikovi

Kao što sam već spomenuo, brojevi nisu dobri ako nešto ne učine. Možda imate puno sljedbenika, ali sviđaju li im se, dijele i komuniciraju s vašim postovima? Prelaze li na vašu web stranicu? Angažman pokazuje koliko su vaši sljedbenici. Jesu li aktivni i angažirani?

Kako to učiniti: Budite sami aktivni. Postavljati pitanja. Nadahnite raspravu. Otvorite razgovor. Odgovarajte na tweetove i pitanja. Stvorite ličnost, a ne samo odbacujte sadržaj.

Kako to izmjeriti: Opet zaronite u svoje Facebook ili Twitter uvide. Pogledajte koliko je ljudi kliknulo ili bavilo vašim nedavnim postovima. To možete izmjeriti kao postotak ukupnog broja sljedbenika. Također možete koristiti Google Analytics kako biste vidjeli koliko posjetitelja dolazi putem društvenih medija.

FB angažman

8. Pretraživanje rangiranja

Google drži ključ ogromnog, neiskorištenog prometa. Ali to je težak put do prve stranice rezultata, i zbog toga je ovdje dugačak vremenski okvir sjajan. Postavite si cilj pogoditi prvu stranicu na Googleu za barem jednu od ključnih riječi.

pretraživanje ključne riječi

(izvor slike)

Kako to učiniti: Započnite odabirom visoko ciljanih ključnih riječi za svoju web lokaciju i pomoću njih optimizirajte SEO na svom mjestu. Razmislite o optimiziranom sadržaju i strukturi web mjesta. Također biste trebali izraditi strategiju povratnih veza, koristeći postove gostiju i razne druge metode za generiranje internih veza na vaše web mjesto. Po mom mišljenju, Backlinko je jedini najbolji resurs za SEO, stoga slijedite njihove mnogobrojne vodiče.

Kako to izmjeriti: Ovo zahtijeva ručno pretraživanje. Pretražite Google po svojim ključnim riječima, bilo da su u pitanju „premium slušalice“, „vintage haljine“ ili „Facebook marketing“, i pomaknite se do rezultata da biste pronašli svoju stranicu. Ako još niste razmišljali o SEO-u, to bi moglo biti duboko u ponoru Googleovih rezultata. Kako godina napreduje, provjerite da li se krećete kroz stranice s rezultatima.

9. Poboljšajte kvalitetu svog sadržaja

Povećanje izlaznog sadržaja olakšat će vaše poslovanje na sve strane. To će povećati vaš autoritet. Potaknut će promet i doći do novih kupaca. Sam sadržaj stvorit će potencijalne privode i konverzije. To je također zaobljeni način za poboljšanje ranga pretraživanja.

content_strategy

(izvor slike)

No primijetit ćete kako je to jedini cilj koji nema brojljiv broj. Postoji razlog za to. Količina sadržaja zaista i nije toliko bitna. Eksplozija 1.000 blogova prije kraja godine neće vam pomoći. Ono što će vam pomoći je kvalitetan, iscrpan, jedinstven sadržaj. Vaš cilj ovdje nije više sadržaja. To je bolji sadržaj.

Kako to izmjeriti: Pa, ovaj se ne može baš izmjeriti. Možete izmjeriti svoj napredak prema uspješnosti sadržaja s obzirom na dionice, čitatelje i “vrijeme na mjestu”. Možete ga i mjeriti prema starom sadržaju. Je li to detaljno (najmanje 1.000 riječi)? Je li ispunjena multimedijom poput slika, videozapisa i infografika? Je li zasnovana na podacima ili studijama slučajeva? Ima li jedinstveni kut?

Kako to učiniti: Prije svega, slijedite gore navedene savjete. Više duljine, više detalja, više istraživanja i multimedije. Pogledajte što je sve u vašoj niši. Cilj se poboljšati na njemu i dodati vrijednost. Postavite realni urednički raspored i pridržavajte se ga.

10. Prodaja i preuzimanja

Očito je da krajnja igra potiče prodaju i / ili preuzimanja. I iako je to možda najvažnije, postoji razlog zbog čega sam taj cilj ostavio do kraja Ako se usredotočite na sve gore navedene ciljeve, izravno ćete povećati prodaju i preuzimanja bez da to i ostvarite.

Kad to kažete, možete upotrijebiti i nekoliko dodatnih trikova:

Kako to učiniti: Razmotrite svoj asortiman proizvoda; pobrinite se da imate pristupačne artikle kako biste privukli nove kupce. Eksperimentirajte s novim slikama, kopiranjem i smještanjem gumba “kupi”. Ponudite prodaju i popuste i preprodajte postojećim kupcima.

Kako to izmjeriti: Bez obzira na to koji mehanizam nalazi vašu internetsku trgovinu ili centar za preuzimanje trebao bi napuniti pouzdane brojke. Shopify (kao što je prikazano u nastavku) raščlanjuje prodaju ovako:

izvedba naloga

(izvor slike)

11. Pretvorbe

Bruto prodaja ili preuzimanja dobar su pokazatelj uspješnosti vašeg poslovanja. Ali također budno pazim na stopu konverzije. To je postotak posjetitelja web stranica koji kupuju ili preuzimaju.

Poboljšanjem konverzija dobivate više vrijednosti od svakog posjetitelja. Ne morate doprijeti do više ljudi, samo ih trebate uvjeriti u svoje stranice. Lakše je.

Klijent-IO-free-to-konvertirani-stopa

(izvor slike)

Kako to učiniti: Podesite kopiju, izgled i položaj poziva na radnju dok ne postanu magnetski. Dodajte društveni dokaz ili izjave kako biste ugušili ludost posjetitelja. Učinite da postupak kupnje / preuzimanja / pretplate bude jednostavan i lak.

Kako to izmjeriti: Upotrijebite Google Analytics za postavljanje “ciljeva”. To će pratiti vašu stopu konverzije i omogućiti vam da bilježite njezine performanse.

12. Povrat ulaganja u oglas

“Morate potrošiti novac da biste zaradili!” To je vrlo često istina. Ali što je još važnije, morate dobro trošiti novac. Vrlo je lako gubiti novac dok upotrebljavate Facebook ili Google oglase. Neka vam bude cilj izvući više prinosa od svakog novca koji potrošite na oglašavanje.

facebook-oglašavanje

(izvor slike)

Kako to učinitit: A / B testirajte svaku oglasnu kampanju prije nego što je gurnete uživo. Izmjerite koja kopija i slike najbolje funkcioniraju. Provjerite je li odredišna stranica koju šaljete ljudima da stvarno izvrši konverziju i podešavajte je dok se to ne dogodi. Radeći to, dobit ćete veću vrijednost od novca za oglašavanje.

Kako to izmjeriti: Ovdje koristite jednostavan postotak. Koliki prihod ostvarujete od jedne Facebook reklame? Dok poboljšavate i prilagođavate se, promatrajte kako se taj postotak poboljšava.

Saznajte više: Kako sastaviti svoju prvu odredišnu stranicu (+ 14 savjeta kako je optimizirati za pretvorbe!)

13. Vrijednost dolara svakog kupca

Recimo da ste prošlog mjeseca dobili 100 kupaca. Ukupno su potrošili 1.000 dolara. To znači da je svaki kupac u prosjeku potrošio 10 USD. To je “vrijednost dolara” svakog kupca. Cilj je povećati ovu brojku, tako da svaki kupac troši više.

Kako to učiniti: Upotrijebite ‘up prodaju’ kako biste potaknuli impulsnu kupnju na odjavi. Ponudite nadogradnje i povežite povezane proizvode kako biste privukli svakog kupca da potroši više.

Kako to izmjeriti: Koristite mehanizam svoje trgovine da biste nadzirali mjesečni prihod. Podijelite ga na broj mjesečnih kupaca i voila, to je vrijednost vašeg dolara. Napravite ovaj izračun jednom mjesečno i zabilježite njegov rast.

Postavljanjem ovih velikih, ambicioznih ciljeva, povećat ćete promet, povećati svoj domet i uvelike povećati prodaju..

Zapamtite, za početak postavite realnu, ali ambicioznu figuru. Zatim je razvrstajte na manje mjesečne ciljeve.

Zatim zapišite tjedne i dnevne ciljeve koji će vas tamo ostvariti. Sretno i javite nam kako se dalje!

Kim Martin Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map