设定(和粉碎)13个网站目标

我沉迷于设定网站目标。他们让我步入正轨,这是发展业务的唯一途径.


不幸的是,成功不是一朝一夕的事(如果成功的话!)。有时候,似乎一个成功的新网站或新业务突然出现了,但这并不是真正的工作原理.

在幕后,他们已经工作了几个月(也许几年)。他们制定了明确的分步网站目标,以确保达到新的水平.

今天,我为您设定了13个经过测试的目标.

在进入具体目标之前,让我们先讨论如何构建它们.

创建S.M.A.R.T.网站目标

SMART-Goals精选图片

(图片来源)

目标只有遵循以下S.M.A.R.T.才能发挥作用。规则:

具体 –看一下这两个目标:“我想要更多的网站收入”或“我希望在2017年1月之前将收入增加20%”。您认为哪个最好?

可测的 –您需要可以测试,定义和衡量的目标。网站访问者,社交媒体数量都是可以衡量的。例如,“提高知名度”并不是那么容易.

可行的 –您实际上可以做些事情来实现自己的目标吗??

现实的 –“超越亚马逊成为最大的零售商”和“登月之地!”一样现实(祝您好运!),但也不要太过容易。强迫自己。在现实与野心之间找到一个甜蜜点.

及时 –必须有结束日期。今天,我们将所有结束日期设置为2017年1月1日.

这就是设定目标的基础。但是还有更多.

将其分解成小块

我们需要将您的目标分解成小部分。本文中的网站目标(我保证这些目标都是中期目标)。即我们的目标是在6到7个月内达到目标.

这是一段很长的时间,很容易分心或失去进度.

您需要做的是按如下所示分解它们:

三角目标

(图片来源)

1.年度目标 –例如每月达到10,000位唯一身份访问者

2.将其分解为每月目标 –目标是6月2,000、7月3,000、8月4,000,等等。每月增加1,000新访客似乎并不像过夜找到10,000那样艰巨?

3.每周目标 –您每周需要做什么才能达到每月目标?是否发布更多内容?您可以投放一些Facebook广告还是更频繁地发送新闻通讯??

4.每日目标 –您每天可以做什么来实现这些每周目标。开始撰写博客文章?优化您的广告文案?调整您的时事通讯以提高开放率?

您看到这些小步骤如何将您带向了这个大目标吗?现在,按照承诺,让我们进入真正的网站目标!

网站的13个目标

开始了。这些都是具体的,可测量的,可操作的,及时的(在年底之前完成!)

至于“现实”取决于您。您必须选择对您的网站有意义的数字。选择可以实现但又雄心勃勃的数字!

1.独特的网站访问者

增加返回流量健身房网站

(图片来源)

这全部与网站流量有关。很简单,更多的流量等于更多的销售,更多的订户和更多的机会。假设您目前获得2,000位唯一身份访问者,并且产生了$ 500的收入。如果您将访问者增加到10,000,通常将使您的收入增加到大约$ 2,500(这不是一门精确的科学,但您会明白这一点!)

如何实现:内容是您在这里的最佳机会。花一些时间来制作令人叹为观止的内容,为搜索引擎对其进行优化(稍后会详细介绍),并在推广它方面付出更多的努力。您还可以通过广告吸引流量来捷径.

如何衡量:如果您还没有,请设置一个Google Analytics(分析)帐户。将日期范围设置为“上个月”,然后查找“用户”数字.

不重复访客

2.页面浏览量

大多数营销人员会告诉您,与网页浏览量相比,唯一身份访问者是更重要的指标。这可能是真的。但是我也喜欢为页面浏览设定目标。为什么?因为综合浏览量很好地表明了我的网站的吸引力.

纯粹的数字是不好的,除非那些访问者从网站上获得了价值。较高的综合浏览量告诉我,人们正在点击多个页面。他们正在阅读很多内容并喜欢这个网站.

怎么做:想办法让人们参与您的网站,并让他们长途跋涉。博客文章底部的“类似文章”效果很好。许多诱人的侧面板链接也是如此。也考虑使导航更加直观.

如何衡量:再次在您的唯一身份访问者旁边再次使用Google Analytics(分析).

浏览量

3.降低跳出率

跳出率是指用户在点击另一个链接之前“跳出”的用户所占的百分比。他们看一页然后消失。请记住,我们希望用户坚持并探索。毕竟,参与度更高的访问者更有可能向您购买.

怎么做:我的第一个建议是检查您的网站服务器速度。当您的网站快速加载时,访问者不太可能“反弹”。第二个就是内容和参与度。让用户访问您网站上的内容深具吸引力。使用“相关文章”技术来确保人们点击了多个页面.

如何衡量:很好,Google Analytics(分析)。 (下面的示例跳出率很差–尝试将目标设为50%,然后再将其降低)

跳出率

4.电子邮件订阅者

市场营销中的所有大人物都同意一件事:电子邮件订户是您在线业务中最有利可图的方面。以曾在电子邮件列表中这样说的Appsumo表示:“ AppSumo.com是一家7位数字的公司,其中90%以上来自电子邮件”.

电子邮件列表中的订阅者是“最热门”的潜在客户。他们对您所提供的服务感兴趣,并且更有可能实现转化。另外,您可以直接在他们的电子邮件收件箱中与他们通信。提升订户是一个基本目标.

怎么做:增加网站上的注册框数量。使用侧面板框,问候栏和弹出窗口(在适当的位置)。提供诸如免费课程,电子书或更好的“内容升级”之类的激励措施.

如何衡量:如果尚未注册,请设置MailChimp,Aweber或Campaign Monitor帐户。他们将跟踪您的订阅者并监视列表的增长。这是我们建立您的电子邮件清单的指南 & 发送您的第一个新闻通讯。 (如下所示的MailChimp)

订户

5.电子邮件打开率和点击率

随着订户费率的提高,让我们向他们发送一些电子邮件!与往常一样,我们也需要在此处设定一些新目标。您目前的开放率是多少?以及打开该网站的用户中有多少点击了您的网站?

让我们尝试将其加倍。尼尔·帕特尔(Neil Patel)发现,“在他测试过的所有营销渠道中,电子邮件的表现始终不俗”。因此,提高开放率和点击率将从订户列表中榨取更多价值.

怎么做:这里有各种各样的技巧。从有趣的主题行开始,以提高您的打开率。通常,使用订户的名字也会提高打开率。至于点击,使标题和图像引人注目。或提供折扣打折回您的网站.

如何衡量:潜入您的电子邮件管理器(在本例中为MailChimp)。单击您的报告,并评估打开率和点击率的改善.

开放率

6.社交媒体关注者

您不需要我告诉您社交媒体对您的业务有多强大。更多的Facebook粉丝意味着您的内容将被更多的人看到。这意味着您网站的流量增加。较高的Twitter和Instagram粉丝人数意味着您的品牌影响更大.

这也与感知有关。庞大的追随者人数使您看起来更具权威性。客户信任数量更多的品牌。这是社会证明.

怎么做:同样,这一切都从丰富的内容开始。创建人们想要共享的内容。每天采取常规方法来增加您的社交媒体数量。积极鼓励分享,并在您的网站上添加“喜欢”和“关注”框。阅读我们最近关于不断增长的Twitter追随者的文章,以了解更多信息.

如何衡量:Facebook有一个非常复杂的“见解”部分,可跟踪您页面的每月关注者增长情况。 Twitter还设有一个“分析”部分,并按月追踪关注者。对于其他平台,您可能必须手动执行.

Facebook粉丝

7.社交媒体参与度和点击率

就像我之前提到的那样,数字除非做好事,否则是不好的。您可能有大量的追随者,但他们是否喜欢,共享并与您的帖子互动?他们是否点击进入您的网站?参与度显示了您的关注者的价值。他们积极参与吗?

怎么做:要积极主动。问问题。激发辩论。打开对话。回应推文和问题。创建个性,而不只是倾销内容.

如何衡量:再次,深入了解您的Facebook或Twitter见解。查看有多少人点击或参与了您最近的帖子。您可以将其衡量为关注者总数的百分比。您还可以使用Google Analytics(分析)查看通过社交媒体到达的访客数量.

FB参与

8.搜索排名

Google拥有巨大的未开发流量的关键。但这是通往第一页结果的艰难之路,这就是为什么在这里有较长的时间框架的原因。设定一个目标,以在您的至少一个关键字上进入Google第一页.

搜索关键词排名

(图片来源)

怎么做:首先为您的网站选择针对性强的关键字,然后使用它们来优化您的网站SEO。考虑优化的内容和网站结构。您还应该使用访客留言和其他各种方法创建反向链接策略,以生成返回您网站的内部链接。我认为,Backlinko是SEO的最佳资源,因此请遵循其许多指南.

如何衡量:这需要一些手动搜索。在Google上搜索您的关键字(无论是“高档耳机”,“复古服装”还是“ Facebook营销”),然后滚动搜索结果以找到您的页面。如果您尚未考虑过SEO,那么它可能会深深地渗入Google搜索结果的深渊。随着年份的发展,请检查是否在结果页面中向上移动.

9.提高内容质量

使内容输出得到提升将全面帮助您的业务。它将增加您的权限。它将吸引流量并吸引新客户。内容本身将产生潜在客户和转化。这也是提高搜索排名的一种综合方法.

content_strategy

(图片来源)

但是您会注意到,这是唯一没有可量化数字的目标。这是有原因的。内容的数量实际上并不那么重要。在年底之前爆破1000条博客帖子将无济于事。高质量,深入,独特的内容将为您提供帮助。您的目标不是更多内容。更好的内容.

如何衡量:嗯,这是无法完全量化的。您可以根据分享,读者和“网站停留时间”方面内容的效果来衡量进度。您还可以根据您的旧内容对其进行衡量。是否深入(至少1,000个字)?它是否充满了图像,视频和信息图表等多媒体内容?是基于数据还是案例研究?它有一个独特的角度?

怎么做:首先,请遵循上述建议。更多的长度,更多的细节,更多的研究和多媒体。看看您的利基市场已经存在了什么。着手进行改进并增加价值。制定切实可行的编辑时间表并坚持下去.

10.销售和下载

显然,最终的结果是增加销售量和/或下载量。尽管这可能是最重要的,但我将这个目标留到最后还是有原因的。如果您专注于上述所有目标,那么您将直接提高销售额和下载量,甚至没有意识到.

话虽如此,您还可以使用一些其他技巧:

怎么做:考虑您的产品范围;确保您有负担得起的物品来吸引新客户。试用新图片,复制和放置“购买”按钮。提供销售和折扣,并转售给现有客户.

如何衡量:无论采用哪种机制托管您的在线商店或下载中心,都应提供可靠的数据。 Shopify(如下所示)按以下方式分解销售:

订单执行

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11.转换

总销售额或下载量很好地表明了您的业务表现。但我也非常注意转换率。这是购买或下载的网站访问者的百分比.

通过提高转化率,您可以从每个访问者那里获得更多价值。您不需要吸引更多的人,只需要说服您网站上的人即可。更容易.

客户IO免费转换率

(图片来源)

怎么做:调整号召性用语的副本,外观和位置,直到它们变得吸引人为止。添加社交证明或推荐,以平息访客的犹豫。使您的结帐/下载/订阅过程无缝且轻松.

如何衡量:使用Google Analytics(分析)设置“目标”。这将跟踪您的转化率,并让您记录其效果.

12.广告投资回报率

“您必须花钱才能赚钱!”通常是这样。但更重要的是,您必须花很多钱。当您使用Facebook或Google广告时,很容易浪费金钱。将您花在广告上的每一分钱都作为回报的目标.

脸书广告

(图片来源)

我该怎么办t:A / B测试每个广告系列,然后再进行实时投放。测量哪些副本和图像效果最好。确保您要向人们发送的目标网页确实进行了转换,并对其进行调整,直到它完成为止。这样,您将从广告中获得更多价值.

如何衡量:在此处使用简单的百分比。您从一个Facebook广告中获得多少收入?在进行改进和调整时,请注意该百分比如何提高.

学到更多: 如何建立您的第一个目标网页(+ 14条针对转化进行优化的提示!)

13.每个客户的美元价值

假设您上个月有100个客户。他们总共花了$ 1,000。这意味着每个客户平均花费10美元。那就是每个客户的“美元价值”。旨在增加这一数字,以便每个客户花费更多.

怎么做:使用“向上销售”鼓励在结帐时立即购买。提供升级,并将相关项目捆绑在一起,以吸引每个客户花费更多.

如何衡量:使用商店机制来监控您的每月收入。将其除以每月客户数量,瞧,这就是您的美元价值。每月进行一次此计算,并记录其增长情况.

通过设定这些雄心勃勃的宏伟目标,您将可以极大地增加流量,扩大覆盖面并提高销售量.

请记住,首先要设置一个现实但雄心勃勃的人物。然后将其分解为较小的每月目标.

接下来,写下每周和每日的目标,以达到目标。祝你好运,让我们知道你过得如何!

Kim Martin Administrator
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