我如何在Shopify的运输费用上赔钱(然后解决问题!)

当我开设第一家Shopify商店时,我损失了很多钱.


一切都很好(至少,我是这么认为的!),我很轻松地通过Shopify开设了商店,收到了大量订单,对一切进行的方式感到满意.

直到我下达所有订单后,我才意识到自己的错误:我误算了运费.

(图片来源)

什么地方出了错?

事情是,我读了数百篇关于购物车遗弃的文章,这让我感到担忧。例如,所有客户中有68%放弃了购物车,最大的原因是最后一秒钟突然出现了意外的运输成本.

因此,我决定为我所有的产品提供免费送货并大量宣传。这是使人们通过结帐的最佳方式。 (而且行之有效–我的放弃率远低于40%).

问题是,我没有任何利润。一旦付款给承运人,我实际上就赔了钱。 gh!

最终,我找到了一个好地方。我发现运输成本并没有吓跑客户,但确实赚了钱。所以,这是选项,以及如何正确设置它.

第1步:称量您的产品并获得准确的运输报价

在开始更改费率或在Shopify上干预成本之前,请先确定天平并权衡每种产品。将重量和尺寸交给少数几个本地快递公司,并获得平均运费报价.

您还可以联系USPS,FedEx和其他运营商达成协议或获得一次性价格。无论哪种方式,请确保您知道确切的运输费用以及多少包装费用.

现在您知道包装和运输的成本,您可以选择一种交付方式:

提供免费送货

尽管我的故事很恐怖,但您可以免费送货获利。您只需要对数学非常小心!

选项1:亲自打击

方法一是像我最初那样自己承担交货成本的损失。您以通常的价格出售产品,并从利润中吸收运输成本.

  • 专业版:客户得到很多。便宜的产品和免费送货.
  • 骗子:您只会获得很小的利润率(或者像我一样根本没有利润!)

如果您的产品非常昂贵或具有较高的利润率,则可以使用此方法。贵重物品通常在该类别中效果很好.

选项2:提高产品价格

选项二提高了产品价格,以弥补运输成本。与其以$ 8的价格出售T恤并收取$ 2的额外运费,您不但要为该T恤收取$ 10的费用并提供免费送货服务.

通过提高产品价格提供免费送货

尽管现在产品价格更高,但“免费送货”的诱惑是购买的一种重要的心理诱因。它消除了一些犹豫。缺点?好吧,客户可能会在其他地方找到便宜的同类产品.

选项3:在中间见面

在中间某个地方见面是最后的选择。也许您以9美元的价格卖掉了这件T恤,却花了1美元吞下了自己。这是我现在使用的方法。我的客户将很难在其他地方找到便宜的同类产品,而免费送货有助于达成交易.

设定您自己的运费

尽管“免费送货”是吸引客户的好方法,但设置送货价格仍然是网上的常规做法。在Shopify上,您无法为每种产品设置运费,因此您必须使用以下三个选项之一:

基于重量的运输

在这种情况下,您将根据客户订单的重量收取送货费用。如果他们的购物车总重量在0-1公斤之间,则您可能需要支付10美元的运费。如果重量在1-2公斤之间,则您可能需要支付20美元。要进行此设置,您需要知道产品的确切重量.

了解您产品的确切重量

基于价格的运输

使用此选项,您将根据购物车的总费用收取送货费用。如果客户的支出在$ 0- $ 20之间,则可能要收取$ 5的运费。如果他们花费$ 20- $ 50,您可能会收取$ 10.

专家提示:如果您有很多低价但沉重的物品,则可以使用这种方法消耗您的利润.

提供统一费用

第三种选择是对所有订单提供简单的统一费率。如果您所有产品的尺寸和重量都差不多,那么这是一个很好的选择。例如,如果您只销售太阳镜,则可能无需考虑其他重量.

注意:无论如何,我所说的是国内运输。如果您想在全球范围内发货,几乎可以肯定要收取“区域附加费”,您可以在Shopify定价设置中找到该附加费.

计算实时运输成本

第三个选项是最先进的,但可能是最准确的。实时运输会根据客户的位置和交付偏好自动计算任何产品的运输成本.

查看这家商店如何计算每个客户的确切运输成本:

这意味着每个客户都会获得针对他们量身定制的完全准确的最新运输成本。 Shopify可以利用FedEx或USPS的价格计算出准确的汇率.

这对您很重要,因为您永远不会低估运费。永远都是正确的。这对客户有好处,因为他们知道他们不会因过高的运费而被剥夺.

唯一的缺点是您需要Shopify的“高级”版本,该版本需要额外付费.

让别人代您运送

当然,最后的选择是让专业的物流公司为您完成所有辛勤的工作.

Shopify已与包括亚马逊在内的少量配送服务合作,以帮助您解决这一问题。使用此选项,您可以将商品存储在亚马逊的一个仓库中,这些仓库将为您代办运输。这将花费您一些额外费用,但会消除所有的辛苦工作和猜测.

如果选择此选项,则只需获取亚马逊的运费并将其应用于您的Shopify商店.

最后的想法

如我所知,运输成本可能会成败您的利润率!成功商店和苦苦挣扎的商店之间的区别.

我总是发现这张表(由Shopify创建)对于产品定价和确保始终处于利润的右边非常有用:

计算您的产品价格

希望,在此信息被锁定的情况下,您不会犯与我相同的错误,并且可以让您的Shopify商店焕然一新!

Kim Martin Administrator
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