Email Marketing Guide Parte 2: Atualizações de conteúdo – O quê e como

Criar uma lista de e-mails é a coisa mais importante que você pode fazer pelo seu negócio on-line.

É a forma mais lucrativa e eficaz de marketing online. Mas, infelizmente, está longe de ser fácil.

Se você construiu sua lista um por um, sabe como é complicado!

Na parte 1 desta série de 6 partes, examinamos os 11 formulários de inscrição com conversão mais alta e onde colocá-los. Mas o que você deve usar para motivar as pessoas a se inscreverem? Um eBook grátis? Um relatório? Um webinar?

Claro, essas opções funcionam bem. Mas há um “ímã de chumbo” que tem melhor desempenho do que todos eles:

A “atualização de conteúdo”.

Eu uso aqui no Bitcatcha e é o formulário de captura mais eficaz no site. E eu não sou o único. Alguns blogueiros estão relatando enormes aumentos nas conversões de inscrição usando o método de atualização de conteúdo.

Primeiro, vamos voltar ao básico …

Acompanhe nosso guia definitivo sobre marketing por e-mail

• Parte 1: Os 11 formulários de inscrição com maior conversão
• Parte 2: Atualizações de conteúdo – o caminho mais rápido para mais assinantes
• Parte 3: Aumentar o envolvimento & receita com uma série de boas-vindas por e-mail
• Parte 4: 19 truques simples para obter uma taxa de abertura de email de 40%
• Parte 5: A linha de assunto perfeita: 18 truques para acertar
• Parte 6: Seu email marketing está funcionando? 14 métricas essenciais para medir

O que é uma atualização de conteúdo?

Todos vocês já viram o tradicional “ímã de chumbo” ou incentivo para atrair as pessoas a se inscreverem. Geralmente, é um livro eletrônico ou um relatório sobre marketing digital. No passado, eles se converteram muito bem.

Atualmente, esses grandes recursos são menos eficazes. Eles geralmente são muito gerais. Muito amplo. Muito grande. Além disso, todos nós temos e-books gratuitos acumulados em nossa caixa de entrada, por isso estamos relutantes em baixar mais!

Em vez disso, seus leitores estão procurando outra coisa. Algo mais relevante, específico e melhor adaptado às suas necessidades. Algo que eles realmente querem baixar.

No momento, você está aqui lendo este artigo sobre o crescimento de uma lista de e-mails. Então, eu tenho certeza que o email marketing é seu foco e interesse. Por que eu tentaria lançar um amplo e-book sobre marketing de mídia social? Ou SEO? Ou qualquer outra coisa?

Sei que você está interessado em email marketing, preciso oferecer a você algo relacionado a emails.

É aí que entra a atualização do conteúdo. É um ímã de chumbo que é altamente relevante para o que o visitante está lendo e oferece um valor extra além da postagem do blog. Ele se encaixa diretamente no conteúdo, para que você já esteja envolvido e intrigado quando eu o ofereço. Aqui está o que parece in situ.

Então aqui está o truque. Não ofereça um “ímã de chumbo” geral em todo o site. Esqueça eBooks, white papers etc. Em vez disso, crie muitos incentivos menores, adaptados a diferentes tópicos.

Obviamente, leva tempo para criar conteúdo adicional sob medida, mas eles podem ser pequenos. Pode ser uma lista de verificação imprimível que resume a postagem, um explicador de vídeo ou um estudo de caso mais detalhado. Qualquer coisa que agregue valor ao conteúdo existente.

Conclusão: não ofereça algo geral que seus leitores possam querer. Ofereça algo valioso e relevante que você sabe que deseja.

Essa é a atualização de conteúdo em poucas palavras. Você atualiza o conteúdo em troca de um email.

Minha atualização de conversão superconversiva

Aqui está um exemplo de como a atualização de conteúdo funciona aqui no Bitcatcha.

Comecei escolhendo um blog de alto tráfego: este artigo sobre “páginas de destino”. Como estava gerando uma grande quantidade de visitantes e convertendo bastante bem, era um forte candidato à conversão de ainda mais assinantes.

A postagem em si é um recurso longo (mais de 2.000 palavras), então decidi que a ‘atualização’ deveria ser uma lista de verificação mais simples que resumisse os principais pontos.

Eu queria algo que meus leitores pudessem imprimir e se referir quando estavam criando suas próprias páginas de destino. Algo que forneceu valor real e acionável.

Posicionei o link de inscrição na parte superior do blog, para que você não perca.

Também a integrei na parte inferior da página, para que haja dois pontos de entrada claros.

Você também notará que está embrulhado em uma caixa amarela brilhante. Isso chama a atenção. O leitor se sente compelido a clicar nele.

Também estava interessado em garantir que a atualização de conteúdo estivesse ótima. Alguns marcadores em um documento do Word não pareciam uma troca justa para meus leitores.

Então, chamei meu designer gráfico para o caso e transformei esses pontos:

Este infográfico é muito mais eficaz. Isso garante que meus assinantes sintam que têm algo de valor em troca. Eles poderiam imprimi-lo e consultá-lo enquanto criavam uma página de destino, por exemplo.

Atualizações alternativas de conteúdo

Antes de explicar o processo passo a passo de configurar uma, aqui estão algumas atualizações alternativas de conteúdo que você pode criar facilmente.

1. Uma folha de dicas

Como uma lista de verificação, as folhas de dicas funcionam muito bem para posts de blog de formato longo. Blogs como este – com quase 2.500 palavras – são muito úteis. Assim, você pode pegar todos os pontos importantes, resumi-los e deixar os leitores “trapacearem”.

Brian Dean, da Backlinko, também usa essa técnica, transformando seus artigos em um belo infográfico em PDF para assinantes:

2. Transcrições

Isso é ótimo quando seu conteúdo principal é um vídeo ou conteúdo. Seus leitores podem baixar a transcrição e salvá-la para mais tarde.

3. Estudos de caso

Os blogs geralmente são uma introdução a um tópico. Você pode usar a atualização de conteúdo para entrar em mais detalhes. Um estudo de caso é intrigante porque permite que os leitores vejam como a teoria funciona em ação.

4. Arquivos e modelos brutos

Seus leitores vão adorar um hack rápido, especialmente se estiver relacionado ao que acabaram de ler. Você pode distribuir um modelo de email gratuito ou uma planilha de exemplo para produtividade. Web designers poderiam oferecer arquivos PSD brutos para seus leitores modificarem.

O profissional de marketing digital faz uma coisa semelhante com um ‘arquivo de furto’. Você simplesmente copia e cola as manchetes existentes nas mídias sociais testadas com a fórmula.

Como configurar sua atualização de conteúdo

Então, agora sabemos o que é (e por que você precisa), vamos falar sobre detalhes. O processo é assim:

1. Encontre seus blogs de maior tráfego.
2. Crie uma atualização de conteúdo para cada uma que agregue valor.
3. Adicione-o ao seu site.
4. Ajustar e otimizar a taxa de conversão.
5. Direcione toneladas de tráfego para ele.
6. Assista seu número de assinante disparar.

Parece simples, mas existem alguns bits complicados para configurar.

Encontrar o seu blog de maior tráfego é a parte mais fácil. Geralmente, os artigos com mais tráfego geram mais assinantes. Mergulhe na sua conta do Google Analytics agora e anote seus cinco melhores desempenhos.

Agora escolha um incentivo para atualização de conteúdo que agregue valor real.

Você pode escolher uma das atualizações de conteúdo sugeridas acima ou criar algo completamente novo. Quanto mais criativo e único, melhor!

Adicionando a atualização de conteúdo ao seu site

Aqui está a parte mais complicada, mas eu passo a passo passo a passo.

Antes de começarmos, você precisará de uma conta com LeadPages e MailChimp. Essas são as duas ferramentas que usaremos para configurar sua atualização de conteúdo.

LeadPages é a ferramenta que o ajudará a criar isso:

… A caixa pop-up que coleta seus endereços de email. (Também chamada de “caixa de leads”)

Por que usar esta caixa pop-up LeadPages? Porque converte 30 a 40% melhor do que enviar pessoas para outra página de destino. Também é atraente e dinâmico.

MailChimp é o software de email que coleta e gerencia todos os seus assinantes. Ele também explode seus boletins e e-mails em massa.

Conecte LeadPages e MailChimp, para que conversem entre si

Digamos que um dos meus leitores, Ben, preencha minha caixa pop-up do LeadPages.

Preciso que o LeadPages diga: “Ei, MailChimp, estou enviando a atualização de conteúdo para Ben, você pode armazenar o endereço de e-mail dele na minha lista de assinantes!”

Para fazer isso, precisamos vincular as contas. O LeadPages tem um tutorial sobre como fazer isso, mas para atualizações de conteúdo, as coisas são um pouco mais detalhadas.

Aqui está o problema: um leitor pode baixar uma atualização de conteúdo em e-mails e outro pode baixar uma atualização nas mídias sociais. Mas quero armazenar os dois assinantes na mesma lista de e-mails em geral. E isso é um pouco complicado.

Vamos começar com o MailChimp:

Configuração do MailChimp

Aqui está o que queremos alcançar:

1. Uma lista simples que coleta todos os seus assinantes.
2. Mas verifique se cada assinante recebe a atualização de conteúdo específica na qual clicaram.

Conversei com muitos blogueiros que estavam configurando toneladas de listas de assinantes diferentes para cada atualização de conteúdo. Isso é um pesadelo. Nós apenas queremos um.

Evitamos isso criando “subseções” da sua lista principal de inscritos. O MailChimp chama esses “campos de lista” e criamos um para cada atualização de conteúdo.

Dessa forma, todos recebem o incentivo para o qual se inscreveram, mas todos são alimentados em uma lista principal de inscritos.

1. Faça login e vá para a opção “listas” …

2. Escolha a lista para a qual você deseja coletar endereços de e-mail…

3. Vá para configurações. Em seguida, clique em “listar campos e mesclar tags”

4. Crie um “campo de lista” para cada atualização de conteúdo

Lembre-se de que esse “campo de lista” é como uma subseção da sua lista maior de inscritos. Nós o nomearemos após cada atualização de conteúdo que você estiver configurando.

Para fazer isso, clique em “adicionar um campo” …

e depois ‘texto’ …

5. Nomeie o campo da lista após o blog ou atualização de conteúdo que você está oferecendo

No meu caso, esta é uma atualização de conteúdo para o blog da ‘página de destino’.

Você também deseja desmarcar o campo “visível”.

6. CONCLUÍDO

Isso é o MailChimp configurado. Agora, precisamos fornecer ao LeadPages todas essas informações.

Configuração do LeadPages

Aqui está o que alcançaremos nesta seção:

Integre o MailChimp ao LeadPages para que todos os endereços de email sejam coletados.

Verifique se o LeadPages diz ao MailChimp para categorizar os assinantes de acordo com a atualização de conteúdo que eles receberam.

1. Faça login, clique em Leadboxes e depois em “create new leadbox”

2. Clique em ‘configurações de integração’ e escolha MailChimp

3. Escolha qual lista de assinantes conectar

No meu caso, eu escolheria ‘Bitcatcha’.

Agora, qualquer endereço de email coletado por uma caixa de Leadpages será automaticamente armazenado na minha lista de assinantes do MailChimp. Mas como garantir que o assinante receba a atualização de conteúdo correta?

4. Clique em personalizar este formulário

Aqui, inseriremos o “campo de lista” que criamos no MailChimp. Que conecta a atualização de conteúdo correta com a caixa pop-up correta.

Vá para a seção “campos de formulário” e procure os “campos de formulário ocultos” na parte inferior. É aqui que encontramos o campo “Lista de verificação de páginas de destino” que criei no MailChimp.

5. Digite “yes” no valor padrão

Este passo final é crucial. Isso significa que um “sim” aparecerá na sua lista de assinantes do MailChimp ao lado de qualquer pessoa que baixou uma atualização de conteúdo.

Essencial se você quiser evitar enviar aos seus assinantes o mesmo conteúdo duas vezes!

6. CONCLUÍDO!

Agora, a parte divertida – projetar sua caixa pop-up.

Personalizando sua Leadbox

É nesse ponto que começamos a otimizar sua taxa de conversão.

Tudo no seu Leadbox deve ser cuidadosamente considerado para aumentar as conversões. Pense na sua cópia, nas imagens e na mais importante frase de chamariz.

Precisamos de um blog extra para cobrir essas especificidades. Felizmente, temos apenas o artigo!

Leia nossas “Sete etapas para uma chamada à ação magnética” e verifique se sua caixa pop-up está levando o maior número de pessoas a se converter possível.

Incorpore o LeadBox ao seu site

Tudo o que resta a fazer é colocar isso em funcionamento no seu site.

Depois de personalizar seu LeadBox, pressione ‘publicar’ e você verá esse emaranhado de códigos HTML:

É necessário copiar e colar no HTML da sua postagem no blog.

No meu caso, vou para o back-end do WordPress, encontro o blog das ‘páginas de destino’ e carrego o HTML.

Na imagem acima, você vê uma linha de texto oculta no HTML que diz “Clique aqui para se inscrever na minha lista de emails”?

Você deseja substituir esse texto pelo seu texto personalizado. No meu caso, ‘faça o download de uma lista de verificação gratuita’:

Portanto, o HTML agrupará as palavras que você está usando.

Agora, quando alguém clica nesse link, a caixa pop-up aparece.

Simples!

Entregando sua atualização de conteúdo

Neste ponto, estamos quase lá.

A etapa final é realmente enviar a coisa para o seu assinante. Aqui está a maneira mais fácil de fazer isso:

O sistema de ímã de chumbo

Com esse método, quando seu novo assinante pressiona o botão “enviar”, o LeadPages envia automaticamente a atualização de conteúdo por e-mail.

Ao mesmo tempo, ele armazena esse novo endereço de email no MailChimp.

Aqui está o processo:

1. Entre no LeadPages, clique em configurações > entrega de ímã de chumbo

2. Faça o upload do seu arquivo de atualização de conteúdo

3. Digite a linha de assunto e a mensagem

4. De volta ao formulário LeadBox, ative essa opção e selecione o ímã de chumbo que você enviou anteriormente

5. CONCLUÍDO!

Quando um assinante clicar em enviar, ele será adicionado à sua lista de assinantes do MailChimp, e o LeadPages enviará instantaneamente sua atualização de conteúdo por email.

Essa é a opção que eu uso, porque verifica primeiro o endereço de e-mail do assinante. No entanto, há uma opção mais rápida, se você preferir:

Como alternativa: envie-os diretamente para os presentes

Em vez de enviar a atualização de conteúdo por e-mail, você pode enviá-los para uma página de destino na qual eles podem fazer o download.

Isso também é simples de configurar, e fazemos isso com uma página de agradecimento.

1. Clique na opção da página “obrigado”

2. Crie sua página de destino

O LeadPages é inteiramente dedicado à criação de páginas de destino incríveis. Brinque e use um de seus modelos para criar um com o qual você esteja feliz.

Você pode incluir um link para baixar sua atualização de conteúdo. Ou, se for um vídeo ou um seminário on-line, você pode incorporá-lo na página de destino.

3. Desmarque a opção “usar página de destino padrão”

Se você não fizer isso, o LeadPages enviará seu assinante para uma página de agradecimento genérica e eles não receberão a atualização de conteúdo.

4. CONCLUÍDO!

Agora realmente terminamos.

Com nossa configuração de atualização de conteúdo, agora temos um funil de assinante com alta conversão e um incrível ímã de chumbo para os leitores.

A única coisa que resta a fazer?

Direcione algum tráfego sério para ele! Depois de testar a atualização de conteúdo e aprimorá-la para obter uma forte taxa de conversão, você pode aumentá-la.

Gosto de direcionar o tráfego para a postagem por meio de anúncios no Facebook, geralmente a um custo de US $ 0,433 por visita, e permitir que minha “atualização” de alta conversão transforme meus visitantes em assinantes.

Você está usando a técnica de atualização de conteúdo? Eu adoraria ouvir suas experiências e se elas funcionam para você.