Průvodce e-mailovým marketingem Část 2: Aktualizace obsahu – Co a jak

Vytvoření seznamu e-mailů je jedna z nejdůležitějších věcí, kterou můžete udělat pro své online podnikání.

Je to nejlukrativnější a nejefektivnější forma online marketingu. Ale bohužel to není ani zdaleka snadné.

Pokud jste seznam sestavovali jeden po druhém, víte, jak složité to je!

V části 1 této 6dílné série jsme se podívali na 11 nejvýše převádějících registračních formulářů a kam je umístit. Co byste však měli použít k tomu, abyste lidi přiměli k přihlášení? Zdarma eKniha? Zpráva? Webinář?

Jistě, tyto možnosti fungují dobře. Existuje však jeden „olověný magnet“, který funguje lépe než všechny z nich:

„Upgrade obsahu“.

Používám ho zde na Bitcatche a je to nejúčinnější forma zachycení na webu. A nejsem jediný. Někteří bloggerové hlásí obrovské zvýšení registrací konverzí pomocí metody upgradu obsahu.

Nejprve se vraťme k základům …

Stručný přehled našeho definitivního průvodce e-mailovým marketingem

• Část 1: 11 formulářů pro registraci s nejvyšší konverzí
• Část 2: Aktualizace obsahu – nejrychlejší cesta k více odběratelům
• Část 3: Zvýšení zapojení & výnosy s e-mailovou uvítací řadou
• Část 4: 19 jednoduchých triků, abyste získali 40% otevřenou e-mailovou sazbu
• Část 5: Dokonalý řádek předmětu: 18 triků, které to přibijí
• Část 6: Funguje váš e-mailový marketing? 14 základních metrik k měření

Co je upgrade obsahu?

Všichni jste viděli tradiční „hlavní magnet“ nebo motivaci k nalákání lidí k odběru. Často se jedná o ebook nebo zprávu o digitálním marketingu. V minulosti se opravdu dobře převedli.

V dnešní době jsou tyto velké zdroje méně efektivní. Obvykle jsou příliš obecné. Příliš široký. Příliš velký. Navíc máme v e-mailové schránce hromadu bezplatných e-knih, takže se zdráháme stahovat další!

Místo toho čtenáři hledají něco jiného. Něco relevantnějšího, konkrétnějšího a lépe přizpůsobeného jejich potřebám. Něco, co opravdu chtějí stáhnout.

Právě teď čtete tento článek o rozšiřování seznamu e-mailů. Takže vím jistě, že e-mailový marketing je vaším zaměřením a zájmem. Proč bych se měl snažit prosadit širokou eKnihu o marketingu sociálních médií? Nebo SEO? Nebo cokoli jiného?

Vím, že vás zajímá e-mailový marketing, takže vám musím nabídnout něco, co se týká e-mailů.

Zde přichází aktualizace obsahu. Jedná se o hlavní magnet, který je velmi relevantní pro to, co návštěvník čte, a nabízí další hodnotu mimo blogový příspěvek. Zasahuje přímo do obsahu, takže když už ho nabízím, jste již zaujatí a zaujatí. Tady je to, jak to vypadá in situ.

Takže tady je ten trik. Nenabízejte jeden obecný „olověný magnet“ na celém svém webu. Zapomeňte na elektronické knihy, bílé knihy atd. Místo toho vytvořte spoustu menších pobídek přizpůsobených různým tématům.

Vytváření dalšího obsahu na zakázku samozřejmě vyžaduje čas, ale mohou mít velikost. Mohl by to být kontrolní seznam pro tisk, který shrnuje příspěvek, vysvětlující video nebo podrobnější případovou studii. Cokoli, co přidává hodnotu existujícímu obsahu.

Sečteno a podtrženo: Nenabízejte něco obecného, ​​co by čtenáři mohli chtít. Nabídněte něco cenného a relevantního, co víte.

To je upgrade obsahu v kostce. Inovujete obsah výměnou za e-mail.

Můj superkonvertující upgrade obsahu

Zde je příklad, jak aktualizace obsahu funguje zde na Bitcatcha.

Začal jsem výběrem blogu o vysoké návštěvnosti: tento článek o „vstupních stránkách“. Vzhledem k tomu, že generovalo velké množství návštěvníků a již docela dobře konvertovalo, byl to silný kandidát pro konverzi ještě více odběratelů.

Samotný příspěvek je dlouhý (2 000 + slovní) zdroj, takže jsem se rozhodl, že „upgrade“ by měl být jednodušší kontrolní seznam, který shrnuje hlavní body.

Chtěl jsem něco, co mohli čtenáři vytisknout a odkazovat na to, když vytvářeli své vlastní vstupní stránky. Něco, co poskytovalo skutečnou, akční hodnotu.

Umístil jsem opt-in odkaz přímo v horní části blogu, takže si absolutně nemůžete nechat ujít.

Vložil jsem ji také do spodní části stránky, takže existují dva jasné vstupní body.

Také si všimnete, že je zabalen do jasně žluté krabice. Přitahuje to oko. Čtenář se cítí nucen kliknout na něj.

Také jsem se snažil zajistit, aby upgrade obsahu vypadal skvěle. Několik odrážek na dokumentu Wordu se nezdálo jako spravedlivá výměna pro mé čtenáře.

Dostal jsem tedy případu svého grafického návrháře a změnil z toho tyto odrážky:

Tento infographic je mnohem efektivnější. Zajišťuje to, aby se moje předplatitelé cítili, jako by měli výměnou něco hodnotného. Mohli by jej vytisknout a odkazovat na něj například při vytváření vstupní stránky.

Alternativní aktualizace obsahu

Než vysvětlím postupný postup nastavení, zde je několik alternativních upgradů obsahu, které můžete snadno vytvořit sami.

1. Cheat list

Stejně jako kontrolní seznam, cheat-sheety fungují opravdu dobře pro dlouhé příspěvky na blogu. Blogy, jako je tento, mají téměř 2 500 slov – je třeba vzít v úvahu. Můžete si tedy vzít všechny důležité body, vařit je a nechat čtenáře „podvádět“.

Brian Dean v Backlinko také používá tuto techniku ​​a své články mění v krásné pdf infographic pro předplatitele:

2. Přepisy

Jsou skvělé, když je vaším hlavním obsahem video nebo obsah. Vaši čtenáři si mohou přepis stáhnout a uložit pro pozdější použití.

3. Případové studie

Blogy jsou často úvodem k tématu. Pomocí upgradu obsahu můžete přejít ještě podrobněji. Případová studie je zajímavá, protože umožňuje čtenářům vidět, jak teorie funguje v akci.

4. Nezpracované soubory a šablony

Vaši čtenáři budou milovat rychlý hack, zejména pokud se týkají toho, co právě četli. Mohli byste rozdat bezplatnou šablonu e-mailu nebo ukázkovou tabulku pro produktivitu. Weboví návrháři by mohli svým čtenářům nabídnout neupravené soubory PSD k úpravám.

Digitální obchodník dělají něco podobného jako „soubor se švihnutím“. Jednoduše zkopírujete a vložíte jejich titulky testované na vzorcích sociálních médií.

Jak nastavit upgrade obsahu

Teď víme, co to je (a proč to potřebujete) pojďme mluvit o specifikách. Proces vypadá takto:

1. Najděte své blogy s nejvyšší návštěvností.
2. Vytvořte upgrade obsahu pro každou přidanou hodnotu.
3. Přidejte ji na svůj web.
4. Vylepšete a optimalizujte převodní poměr.
5. Řídit tuny provozu k tomu.
6. Sledujte, jak se vaše čísla odběratelů prudce zvyšují.

Zní to jednoduše, ale existuje několik složitých bitů.

Snadnou součástí je nalezení blogu s nejvyšší návštěvností. Články s největším provozem obecně generují nejvíce odběratelů. Ponořte se nyní do svého účtu Google Analytics a zapište si svých pět nejlepších interpretů.

Nyní vyberte motivaci k upgradu obsahu, která přidá skutečnou hodnotu.

Můžete si vybrat jednu z upgradů obsahu, které jsem navrhl výše, nebo přijít s něčím úplně novým. Čím více kreativní a jedinečný, tím lepší!

Přidání aktualizace obsahu na váš web

Tady je ta nejsložitější část, ale já vás provedu krok za krokem.

Než začneme, budete potřebovat účet u LeadPages a MailChimp. Toto jsou dva nástroje, které použijeme k nastavení upgradu obsahu.

LeadPages je nástroj, který vám pomůže vytvořit toto:

… Vyskakovací okno, které shromažďuje vaše e-mailové adresy. (Nazývá se také „leadbox“)

Proč používat toto vyskakovací okno LeadPages? Protože převádí o 30-40% lépe než posílání lidí na jinou vstupní stránku. Je také poutavý a dynamický.

MailChimp je e-mailový software, který shromažďuje a spravuje všechny vaše předplatitele. Vystřelí také vaše zpravodaje a hromadné e-maily.

Propojte LeadPages a MailChimp, aby spolu mluvili

Řekněme, že jeden z mých čtenářů, Ben, vyplní mé vyskakovací okno LeadPages.

Potřebuji LeadPages, abych řekl: „Ahoj, MailChimp, posílám upgrade obsahu Benovi, můžeš uložit jeho e-mailovou adresu do mého seznamu odběratelů!“

K tomu musíme účty propojit. LeadPages o tom mají návod, ale co se týče upgradu obsahu, věci jsou trochu podrobnější.

Zde je problém: jeden čtenář si může stáhnout aktualizaci obsahu na e-maily a jeden si může stáhnout aktualizaci na sociálních médiích. Chci ale oba účastníky uložit do stejného celkového seznamu e-mailů. A to je trochu složitější.

Začněme s MailChimp:

Nastavení MailChimp

Toho chceme dosáhnout:

1. Jeden jednoduchý seznam, který shromažďuje všechny vaše předplatitele.
2. Ujistěte se však, že každý odběratel dostane konkrétní upgrade obsahu, na který kliknul.

Mluvil jsem s mnoha blogery, kteří nastavovali spoustu různých seznamů odběratelů pro každou aktualizaci obsahu. To je noční můra. Chceme jen jeden.

Vyhýbáme se tomu vytvářením „podsekcí“ svého hlavního seznamu odběratelů. MailChimp nazývá tato „seznamová pole“ a pro každou aktualizaci obsahu vytvoříme jedno.

Tímto způsobem každý dostane motiv, pro který se zaregistroval, ale všichni jsou nakrmeni do jednoho hlavního seznamu odběratelů.

1. Přihlaste se a přejděte na možnost „seznamy“…

2. Vyberte seznam, pro který chcete shromažďovat e-mailové adresy …

3. Přejděte na nastavení. Poté klikněte na „pole seznamu a sloučit značky“

4. Vytvořte „pole seznamu“ pro každou aktualizaci obsahu

Pamatujte, že toto „pole se seznamem“ je jako podsekce vašeho většího seznamu odběratelů. Pojmenujeme ji po každé aktualizaci obsahu, kterou nastavujete.

Chcete-li to provést, klikněte na „přidat pole“…

a pak „text“…

5. Pojmenujte pole seznamu po upgradu blogu nebo obsahu, který rozdáváte

V mém případě se jedná o aktualizaci obsahu blogu „vstupní stránka“.

Chcete také ZOBRAZIT pole „viditelné“.

6. Dáno

To je všechno MailChimp. Nyní musíme poskytnout LeadPages všechny tyto informace.

Nastavení LeadPages

To, čeho dosáhneme v této sekci:

Integrujte MailChimp s LeadPages, aby se shromažďovaly všechny e-mailové adresy.

Ujistěte se, že LeadPages řekne MailChimp, aby kategorizoval účastníky podle upgradu obsahu, který obdrželi.

1. Přihlaste se, klikněte na Leadboxes a poté na „create new leadbox“

2. Klikněte na „nastavení integrace“ a poté vyberte MailChimp

3. Vyberte seznam účastníků, který chcete připojit

V mém případě bych vybral „Bitcatcha“.

Nyní bude jakákoli e-mailová adresa shromážděná v poli Leadpages automaticky uložena v mém seznamu účastníků MailChimp. Jak ale zajistíme, aby předplatitel dostal správnou aktualizaci obsahu?

4. Klikněte na přizpůsobit tento formulář

Zde zadáme „pole seznamu“, které jsme vytvořili v programu MailChimp. To spojí správnou aktualizaci obsahu pomocí správného vyskakovacího pole.

Vydejte se do sekce „pole formuláře“ a v dolní části vyhledejte „skrytá pole formuláře“. Zde najdeme pole „Kontrolní seznam vstupních stránek“, které jsem vytvořil v programu MailChimp.

5. Do výchozí hodnoty zadejte „ano“

Tento poslední krok je zásadní. Znamená to, že ve vašem seznamu odběratelů MailChimp se zobrazí „ano“ vedle každého, kdo stáhl upgrade obsahu.

Nezbytné, pokud se chcete vyhnout zasílání stejného obsahu svým odběratelům dvakrát!

6. Dáno!

Nyní pro zábavnou část – navrhování vyskakovacího okna.

Přizpůsobení Leadboxu

V tomto bodě začneme optimalizovat míru konverze.

Všechno, co se týká vašeho Leadboxu, musí být pečlivě zváženo BOOST CONVERSIONS. Přemýšlejte o své kopii, obrázcích a všech důležitých výzvách k akci..

K pokrytí těchto specifik bychom potřebovali další blog. Naštěstí máme jen článek!

Přečtěte si naše „Sedm kroků k magnetické výzvě k akci“ a ujistěte se, že vaše vyskakovací okno vede co nejvíce lidí k převodu, jak je to možné.

Vložte na svůj web LeadBox

Zbývá jen zprovoznit a spustit na vašem webu.

Jakmile si přizpůsobíte svůj LeadBox, klikněte na „publikovat“ a uvidíte tento kód HTML kódu:

To vyžaduje zkopírování a vložení do HTML vašeho blogového příspěvku.

V mém případě zamířím do backendu WordPress, najdu blog „vstupních stránek“ a načtím HTML.

Na obrázku výše vidíte, že v HTML je skrytý řádek textu, který říká: „Klepnutím sem se přihlaste k odběru mého seznamu adresátů“?

Chcete nahradit tento text vlastním textem. V mém případě „stáhnout bezplatný kontrolní seznam“:

HTML tedy zabalí formulaci, kterou používáte.

Když někdo klikne na tento odkaz, objeví se vyskakovací okno.

Jednoduchý!

Poskytování upgradu obsahu

V tuto chvíli jsme skoro tam.

Poslední fáze je vlastně odeslání věci vašemu odběrateli. Zde je nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout:

Hlavní magnetický systém

S touto metodou, když váš nový odběratel stiskne tlačítko „Odeslat“, LeadPages automaticky odešle aktualizaci obsahu e-mailem.

Zároveň tuto novou e-mailovou adresu ukládá do MailChimp.

Zde je postup:

1. Přihlaste se do LeadPages a klikněte na nastavení > dodávka olova magnetu

2. Nahrajte soubor pro upgrade obsahu

3. Zadejte předmět a zprávu

4. Zpět ve formuláři LeadBox přepněte tento přepínač do polohy ON a vyberte magnet vodiče, který jste dříve nahráli

5. Dáno!

Po odeslání požadavků odběratelů budou přidány do vašeho seznamu odběratelů MailChimp a LeadPages jim okamžitě pošle upgrade obsahu e-mailem.

Tuto možnost používám, protože nejprve ověří e-mailovou adresu účastníka. Pokud však dáváte přednost, existuje jedna rychlejší možnost:

Alternativně: Pošlete je rovnou k dobrotám

Místo toho, abyste jim poslali aktualizaci obsahu e-mailem, můžete je poslat na vstupní stránku, kde si ji mohou stáhnout.

Nastavení je také snadné a my to děláme s poděkováním.

1. Klikněte na možnost „děkuji“

2. Vytvořte vstupní stránku

LeadPages je zcela věnován vytváření skvělých vstupních stránek. Hrajte si a pomocí jedné ze svých šablon vytvořte jednu, se kterou jste spokojeni.

Poté můžete přidat odkaz pro stažení aktualizace obsahu. Nebo pokud se jedná o video nebo webinář, můžete je vložit přímo na vstupní stránku.

3. Zrušte zaškrtnutí možnosti „použít výchozí vstupní stránku“

Pokud tak neučiníte, LeadPages pošle vašeho odběratele na obecnou stránku „děkuji“ a nedostanou upgrade svého obsahu.

4. Dáno!

Nyní jsme opravdu hotovi.

Díky našemu upgradu obsahu máme nyní vysoce konvertující předplatitelskou cestu a úžasný olověný magnet pro čtenáře.

Jediná věc, kterou zbývá udělat?

Řiďte s tím vážný provoz! Jakmile testujete upgrade obsahu a vyladíte jej, abyste dosáhli vysokého konverzního poměru, můžete jej zvětšit.

Rád navštěvuji příspěvek prostřednictvím reklam na Facebooku, obvykle za cenu 0,433 $ za návštěvu, a nechám své vysoce konvertující „upgrady“ proměnit své návštěvníky v předplatitele.

Používáte techniku ​​aktualizace obsahu? Rád bych slyšel o vašich zkušenostech a zda to pro vás funguje.