E-posta Pazarlama Kılavuzu Bölüm 1: En Yüksek 11 Dönüştürme Kayıt Formu

E-posta listesi oluşturmak, çevrimiçi işiniz için yapabileceğiniz en önemli şeydir.

Bunu hafifçe söylemiyorum. Sonuçta, sosyal medya, SEO ve diğer dijital pazarlama numaralarının ne kadar önemli olabileceğini biliyorum.

Ancak hiçbiri e-postanın gücüne yaklaşmıyor.

E-posta pazarlaması harcanan her 1 ABD doları için 38 ABD doları tutar. Sosyal medyadan% 174 daha fazla dönüşüm sağlıyor ve Facebook ile Twitter’ın toplamından 40 kat daha fazla müşteri yaratıyor.

E-posta adreslerini toplamak ve aboneleri dönüştürmek sizin bir numaralı öncelik. Ama kolay değil.

Nasıl başlıyorsunuz? İnsanları e-posta adreslerini teslim etmeye nasıl ikna edersiniz? Ve bunu ürün satmak için nasıl kullanıyorsunuz? Bu seri, olabildiğince çok e-posta yakalamadan konu satırınızı çivilemeye kadar sizi tüm süreç boyunca yönlendirecek.

Başlamadan önce, arka plan okuma için iki temel kaynak şunlardır:

Hepsini Yönetmek için Mailchimp Eğitimi – Bu, bir e-posta listesi oluşturma ve ilk bülteninizi gönderme mekaniğini açıklar.

Karşı konulmaz bir kurşun mıknatıs nasıl oluşturulur – “Öncü mıknatıs”, bir e-posta adresi karşılığında sunacağınız cezbedici armağandır. Bir e-Kitap, bir rapor veya ücretsiz bir deneme olabilir. Birçok aboneyi cezbetmek için harika birine ihtiyacınız olacak.

Bu bilgiler kilitliyken, en önemli adımla başlayalım: e-posta listenizi oluşturma. 1. bölümde, size en etkili kayıt formlarını ve nihai dönüşüm gücü için bunları web sitenize nereye yerleştireceğinizi göstereceğim..

Hadi hemen içeri girelim.

Kesin E-posta Pazarlama Kılavuzumuzu Takip Edin

• Bölüm 1: En yüksek 11 dönüştürme kayıt formu
• 2. Bölüm: İçerik yükseltmeleri – daha fazla aboneye ulaşmanın en hızlı yolu
• Bölüm 3: Katılımı artırın & e-posta karşılama serisiyle gelir
• Bölüm 4: 19% 40 e-posta açık oranı almak için basit hileler
• Bölüm 5: Mükemmel konu satırı: çivi 18 numara
• Bölüm 6: E-posta pazarlamanız çalışıyor mu? Ölçülecek 14 temel ölçüm

1. Işık Kutusu Pop-up’ı

En tartışmalı seçenekle başlayacağım: ışık kutusu açılır penceresi. Dijital pazarlama bloglarını düzenli olarak sık ziyaret ediyorsanız, bunlardan birini kesinlikle gördünüz..

Bu kadar iyi dönüşüm göstermelerinin nedeni, onları özlemenin imkansız olmasıdır. Ekranın geri kalanı kararır ve kayıt formu ekrana hakim olur. Ziyaretçilerinizin% 100’ü bunu görüyor. Olası tüm dikkat dağıtıcı unsurları kaldırır ve ziyaretçiyi tek bir şeye odaklar: kaydolma.

Template Monster’ın, kullanmaya başladıklarında abonelerini% 600 oranında artırdığı bildirildi. Dönüşüm oranları% 0.4’ten% 2.4’e sıçradı!

Profesyonel ipucu: Işık kutusu pop-up’ı her zaman etkili değildir. İçeriğinizi okuma şansı bile olmayan yeni ziyaretçileri rahatsız edebilir. Açılır pencereye bir zamanlayıcı yerleştirmeyi deneyin, böylece ziyaretçiler önce göz atma şansına sahip olur.

Nasıl kurulur: OptinMonster en sevdiğim e-posta yakalama hizmetlerimden biri ve bir ışık kutusu açılır penceresi tasarlamanıza ve yüklemenize yardımcı olacaklar. Mailchimp’in de benzer bir özelliği var.

2. Açılış Sayfası, aka Özellik Kutusu

Işık kutusu pop-up penceresine benzer şekilde, bir ‘açılış sayfası’ veya ‘özellik kutusu’ tüm ekrana hakim olarak ziyaretçiyi basit bir hedefe odaklar. Yine, bunu genellikle dijital pazarlama bloglarında görürsünüz. Şöyle görünüyor:

Ekranın üst yarısını tamamen ele geçirdiğinden, ziyaretçilerin gördüğü ilk şey budur. Genellikle, aşağıdaki içeriği bulmak için aşağı kaydırırsınız.

Bir web sitesi, bu hileyi kullanarak bir gecede abone sayısında% 51,7’lik bir artış bildirdi, bu yüzden kesinlikle çalışıyor. Büyük soru, kullanıcı deneyimi pahasına olup olmadığıdır.

Bazı ziyaretçiler bir e-posta adresi vermeden önce web sitenizi ve içeriğinizi keşfetmeyi tercih ederler, bu nedenle özellik kutusunun herhangi bir olumsuz etkisi olup olmadığını görmek için analitiklerinize göz atın.

Nasıl kurulur: PlugMatter uygulamak için kodlama gerektirmeyen basit bir eklenti oluşturdu. Şahsen test etmeme rağmen abone sayısında% 200 artış var.

3. Kenar çubuğu kayıt kutusu

Kenar çubuğu, kayıt formunun doğal evidir. Web siteleri yıllardır bu yerleşimi kullanıyor. Bunun iyi bir nedeni var: işe yarıyor!

Ziyaretçiler onu orada görmeyi bekliyor, bu yüzden birisi kaydolmak istiyorsa, ilk gidilecekleri yer.

Dünyanın en başarılı dijital pazarlamacılarından biri olan Neil Patel, blog kenar çubuğunda BEŞ kayıt formlarını (veya kayıt bağlantılarını) kullanıyor.

Nasıl kurulur: Mailchimp kullanıyorsanız, işlem boyunca size yol gösterecek ve gerekli kodu nasıl uygulayacağınızı göstereceklerdir.

4. Çıkış amacı kayıt kutusu

Bu, bir ziyaretçi sayfanızdan ayrılmadan hemen önce bir pop-up veya açılış sayfası sunan ustaca bir fikirdir. Gitmeden önce kaydolmak için son bir hatırlatma.

Kullanıcınız zaten ayrıldığından kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmaz. Yazılım, imlecin hareketini izler ve tıpkı ziyaretçiniz sekmeyi kapatmak üzereyken açılır pencereyi veya açılış sayfasını görüntüler. Sosyal Medya İnceleyici, listelerine 95.000 abone eklemek için “çıkış amacı teknolojisi” kullandı.

Özellikle e-ticaret siteleri için kullanışlıdır. Diyelim ki müşterinizde ürünlerle dolu bir sepet var, ancak bunu unutuyor ve sitenizden çıkıyor. Basit bir pop-up onlara hatırlatabilir ve kaydolmaya teşvik edebilir.

Nasıl kurulur: Yine, OptinMonster buradaki en iyi hizmetlerden biri. Son derece özelleştirilebilir ve süper basittir.

5. Kaydırma Kutusu

Şimdiye kadar birçok ‘müdahaleci’ model inceledik. Pop-up’lar ve açılış sayfaları güçlüdür, ancak kullanıcı deneyimi üzerinde olumsuz bir etkisi olabilir.

Biraz daha incelikli bir şey arıyorsanız, box kaydırma kutusunu ’veya in içeri kaydırmayı’ deneyin. Genellikle ekranın sağ alt köşesinde görüntülenen daha küçük bir açılır pencere. İçeriği gizlemez veya kullanıcı deneyimini kesintiye uğratmaz.

Daha da iyisi, ziyaretçi ekrandan belirli bir mesafeyi kaydırdığında kutuyu kayacak şekilde programlayabilirsiniz. Bir ziyaretçi, bir blog veya içerik sayfasının yarısına geldiğinde web sitenize ilgi gösterene kadar bekler. Bu noktada, bir ziyaretçi kaydolmak için yeterince ikna olabilir.

Nasıl kurulur: SumoMe uygulaması iyi çalışan basit ve iyi görünümlü bir eklentidir.

6. Ismarlama bir açılış sayfası

Yukarıdaki tüm püf noktaları, ana web sitenizde veya içeriğinizde ve çevresinde yüzen kayıt formlarını kullanır. Ancak, e-postaları almaya adanmış bir açılış sayfası oluşturmaya ne dersiniz??

Bir açılış sayfasına tonlarca trafik çekmek için Facebook reklamlarını kullanmayı seviyorum. Bu sayfada, insanlara e-posta adreslerini göndermeleri için ilham veren ve ikna eden çekici içerikler oluşturacağım.

Açılış sayfaları kendi bilimidir, bu nedenle dönüşümleri nasıl artıracağınızı öğrenmek için açılış sayfası optimizasyonu kılavuzuma göz atın.

Nasıl kurulur: Leadpages en iyi açılış sayfası oluşturucusunu devreder, ancak WordPress’te ücretsiz bir açılış sayfası eklentisi de kullanabilirsiniz.

7. Bir blog gönderisinden sonra

Son zamanlarda kimsenin çevrimiçi ortamda nasıl okumadığına dair bir makale yazdığımı hatırlayabilirsiniz. Aslında, insanların% 20’sinden daha azı bir blog yayınının sonuna ulaşıyor… Öyleyse neden orada bir kayıt formu koymanızı öneriyorum??

Peki, blog yayınınızın sonuna kadar bunu yapan birkaç kişi süper nişanlı. Her kelimeyi sonuna kadar okuyorlar. E-posta listenizde kesinlikle istediğiniz biri! Ve abone olma olasılığı daha yüksek olan biri – içeriğinizin keyfini çıkarıyorlar.

Bu grafiğin (Slate.com’un izniyle) gösterdiği gibi, web sitenizin katılımının çoğu (yani okumak için harcanan zaman, tıklamalar, kayıtlar vb.) Ekranın altında gerçekleşir. Bu alanda daha az ziyaretçi olabilir, ancak bunu daha aktif hale getirenler ve bu nedenle abone olma olasılıkları daha yüksektir. Onlara şans verdiğinizden emin olun.

Nasıl kurulur: En basit kayıt formları burada çalışacaktır. MailChimp, Aweber ve en iyi e-posta sağlayıcıları bu süreçte size yol gösterecek.

8. Blog yayını sırasında bir ‘içerik yükseltme’

“İçerik yükseltme”, muhtemelen dijital pazarlama blog dünyasında yüzen en yeni e-posta yakalama biçimidir. Aynı zamanda en güçlülerden biri.

Backlinko, bu küçük hile ile dönüşüm oranlarını% 785 artırdıklarını düşünüyor. Peki, nasıl çalışır?

Bu, yalnızca belirli bir blog yayınına veya içerik parçasına göre uyarlanmış bir “yeni sürüme geçirme” dir. Vahşi doğada şöyle görünüyor:

Bu, şu anda açılış sayfaları hakkında bir blog yayınında Bitcatcha’da kullandığım bir şey. Sunduğum “öncü mıknatısın” blog gönderisinde ne olduğuna çok dikkat edin. İçeriği ‘yükseltir’.

Örneğin, bir e-Kitap veya rapordan daha belirgindir, bu nedenle ziyaretçilerin bunu indirmesi ve abone olma olasılığı daha yüksektir. Bu daha küçük “yükseltmelerden” beş veya altısını oluşturabilir ve en iyi performans gösteren blog yayınlarınıza yerleştirebilirsiniz.

Müdahaleci değil, okuduğunuz şeyle son derece alakalı ve ekstra değer sağlıyor.

Nasıl kurulur: Bu, kurulumu biraz daha zorlayıcı, bu yüzden bu serinin “Bölüm 2” si özellikle “içerik yükseltme” kurulumuna odaklanacak.

9. Merhaba Çubuğu

“Merhaba Bar”, web sitenizin her zaman en üstünde yüzen güzel ve küçük bir tasarımdır. Sitenizdeki ziyaretçiler nerede olursa olsun abone olmak için sürekli bir hatırlatma sağlar.

Social Triggers’daki Derek Halpern, bu eklentiyi kullanarak 30 gün içinde 1.000 ekstra e-posta aldı. Güzelliği, müdahaleci veya invaziv olmamasıdır. Taahhüt etmeye hazır olduklarında ziyaretçileriniz için oradadır.

Profesyonel ipucu: Hellobar’ın dönüşüm oranı büyük ölçüde kullandığınız kopyaya bağlıdır. Oynamak için sadece küçük bir alan var, bu yüzden ifadelerinizi dikkatlice seçin ve en yüksek dönüştürme seçeneğini bulana kadar test edin, test edin, test edin.

Nasıl kurulur: Hellobar.com’dan başlayın ve yüklemek için adımları izleyin.

10. ‘İçerik Kapısı’

Bu hile riskli bir manevra, ama yine de kontrol etmeye değer. “İçerik geçidi”, bloglarınızı veya videolarınızı bir kayıt formunun arkasına gizler. Başka bir deyişle, ziyaretçiler e-posta adreslerini teslim edene kadar erişemezler.

The New York Times ve Financial Times gibi yayıncılıktaki bazı büyük isimler tarafından kullanılıyor. Bu siteler genellikle kapıyı çarpmadan önce dört veya beş makaleyi okumanıza izin verir. Bu noktada, web sitesi e-posta adresinizi girmek için yeterince ilgilendiğinizi umuyor.

En büyük siteler için çalışırken, bu tekniği kendi sitenizde çok fazla kullanmaya dikkat edin. Bunun tersi bir etkisi olabilir ve ziyaretçileri uzaklaştırır.

Profesyonel ipucu: Uzun biçimli makalelere, videolara veya raporlara erişim gibi en iyi, premium içeriğiniz için bir ‘içerik geçidi’ kullanmayı deneyin. Kullanıcıyı perde arkası deneyimi yaşıyormuş gibi hissettirin.

Nasıl kurulur: “Önce ve Sonra” adlı bir eklenti, bir “kapı” nın arkasındaki içeriği gizlemenize olanak tanır.

11. E-posta kaydı için ek yerler

‘Hakkında’ sayfanız muhtemelen en popüler, ‘herdem yeşil’ sayfalarınızdan biridir. Analitiklerinizi kontrol edin ve kendiniz görün. Sizinle ilgili daha fazla bilgi edinmek için binlerce yeni ziyaretçi buraya geliyor, bu nedenle bazı e-postaları yakalamak için mükemmel bir fırsat.

Bazı akıllı ifadeler, harika bir görüntü ve etkileyici bir ‘kurşun mıknatıs’ ile, her seferinde meraklı yeni ziyaretçiler çekeceksiniz.

Başka bir iyi nokta altbilginizdir. Yalnızca en çok ilgilenen ve merak uyandıran ziyaretçileriniz kendilerini altbilgide bulacak. İnsanlar daha fazla bilgi edinmek için içgüdüsel olarak buraya kaydırırlar. Bunlar yakalamak istediğiniz insanlar, bu yüzden fırsatı kaçırmayın!

Bunlar en yüksek dönüşüm sağlayan kayıt noktalarınız olmayacak, ancak birkaç stragglers süpüreceksiniz ve her küçük sayım!

Ancak web sitenizde durmayın. At gözlüklerini çıkar. Sosyal medya platformlarınıza kayıt formları veya bağlantılar yerleştirin ve e-posta imzanıza bir form ekleyin.

Facebook, Google+, Twitter, LinkedIn, listenize yüzlerce abone ekleyebilecek yüksek trafik alanlarından biridir. İmzanızla günde kaç e-posta gönderdiğinizi düşünün. Bu fırsatları kaçırmayın.

Nasıl kurulur: İmza ve sosyal medya biyografilerinize basit bağlantılar ekleyin ve altbilginiz ve “yaklaşık” sayfalarınız için basit bir MailChimp formu kullanın.

–

Bu bizi 1. bölümün sonuna getiriyor millet. Artık web sitenizde hangi kayıt formlarının kullanılacağını ve nereye yerleştirileceğini tam olarak biliyorsunuz.

Farklı seçeneklerle denemeler yapın ve sizin için en yüksek dönüştürme çözümlerini bulun.

Dizimizin ikinci bölümünde, en etkili tekniklerden biri olan içerik yükseltmeleriyle daha fazla aboneye ulaşmanın en hızlı yolunu inceliyoruz..