Panduan Pemasaran E-mel Bahagian 2: Peningkatan Kandungan – Apa & Bagaimana

Membangun senarai e-mel adalah satu-satunya perkara terpenting yang boleh anda lakukan untuk perniagaan dalam talian anda.

Ini adalah bentuk pemasaran dalam talian yang paling menguntungkan dan berkesan. Tetapi sayangnya, ini jauh dari mudah.

Sekiranya anda membuat senarai satu demi satu, anda pasti tahu betapa sukarnya!

Pada bahagian 1 dari siri 6 bahagian ini, kami melihat 11 borang pendaftaran penukaran tertinggi dan di mana meletakkannya. Tetapi apa yang harus anda gunakan untuk menarik minat orang untuk mendaftar? E-book percuma? Satu laporan? Webinar?

Pasti, pilihan itu berfungsi dengan baik. Tetapi ada satu ‘magnet plumbum’ yang berkinerja lebih baik daripada semuanya:

‘Peningkatan kandungan’.

Saya menggunakannya di Bitcatcha dan ia merupakan bentuk tangkapan paling berkesan di laman web ini. Dan saya bukan satu-satunya Sebilangan blogger melaporkan peningkatan BESAR dalam penukaran pendaftaran menggunakan kaedah peningkatan kandungan.

Pertama, mari kembali ke asas …

Ikuti Panduan Pemasaran E-mel Pasti Kami

• Bahagian 1: 11 borang pendaftaran penukaran tertinggi
• Bahagian 2: Peningkatan kandungan – cara terpantas untuk lebih banyak pelanggan
• Bahagian 3: Tingkatkan penglibatan & pendapatan dengan siri alu-aluan e-mel
• Bahagian 4: 19 helah mudah untuk mendapatkan kadar buka e-mel 40%
• Bahagian 5: Baris subjek yang sempurna: 18 helah untuk mencapainya
• Bahagian 6: Adakah pemasaran e-mel anda berfungsi? 14 metrik penting untuk diukur

Apa itu peningkatan kandungan?

Anda semua telah melihat ‘magnet utama’ tradisional atau insentif untuk menarik minat orang untuk melanggan. Ia sering merupakan ebook atau laporan mengenai pemasaran digital. Pada masa lalu, mereka berubah dengan sangat baik.

Pada masa kini, sumber besar ini kurang berkesan. Mereka biasanya terlalu umum. Terlalu luas. Terlalu besar. Selain itu, kita semua mendapat ebook percuma yang menumpuk di peti masuk kami, jadi kami enggan memuat turun lagi!

Sebaliknya, pembaca anda mencari perkara lain. Sesuatu yang lebih relevan, spesifik, dan lebih sesuai dengan keperluan mereka. Sesuatu yang mereka mahu muat turun.

Sekarang, anda di sini membaca artikel ini mengenai mengembangkan senarai e-mel. Oleh itu, saya pasti tahu bahawa pemasaran e-mel adalah fokus dan minat anda. Mengapa saya cuba mendorong e-book yang luas dalam pemasaran media sosial? Atau SEO? Atau apa sahaja?

Saya tahu anda berminat dengan pemasaran e-mel, jadi saya perlu menawarkan sesuatu yang berkaitan dengan e-mel kepada anda.

Di sinilah peningkatan kandungan masuk. Ini adalah magnet utama yang sangat relevan dengan apa yang dibaca oleh pelawat anda dan ia menawarkan nilai tambahan di luar catatan blog. Ia masuk ke dalam kandungan, jadi anda sudah tertarik dan tertarik ketika saya menawarkannya. Inilah rupanya di situ.

Jadi inilah muslihatnya. Jangan tawarkan satu ‘magnet utama’ di seluruh laman web anda. Lupakan eBook, kertas putih dan lain-lain. Sebaliknya, buat banyak insentif kecil yang disesuaikan dengan topik yang berbeza.

Jelas sekali, memerlukan masa untuk membuat kandungan tambahan yang dipesan lebih awal, tetapi dapat berukuran kecil. Ini mungkin senarai semak yang boleh dicetak yang merangkum catatan, penjelasan video, atau kajian kes yang lebih terperinci. Apa sahaja yang menambah nilai pada kandungan yang ada.

Intinya: Jangan tawarkan sesuatu yang umum yang mungkin dikehendaki oleh pembaca anda. Tawarkan sesuatu yang berharga dan relevan yang anda tahu yang anda mahukan.

Ringkasnya, itu adalah peningkatan kandungan. Anda ‘meningkatkan’ kandungan sebagai pertukaran e-mel.

Peningkatan kandungan super-converting saya

Berikut adalah contoh bagaimana peningkatan kandungan berfungsi di Bitcatcha.

Saya mulakan dengan memilih blog dengan trafik tinggi: artikel ini di ‘halaman arahan’. Oleh kerana ia menjana banyak pengunjung dan menukar dengan cukup baik, ini adalah calon yang kuat untuk menukar lebih ramai pelanggan.

Catatan itu sendiri adalah sumber yang panjang (2.000 + perkataan), jadi saya memutuskan bahawa ‘peningkatan’ mestilah senarai semak yang lebih ringkas yang merangkum perkara utama.

Saya mahukan sesuatu yang boleh dicetak dan dirujuk oleh pembaca saya semasa mereka membuat halaman arahan mereka sendiri. Sesuatu yang memberikan nilai nyata dan boleh dilaksanakan.

Saya meletakkan pautan ikut serta tepat di bahagian atas blog, jadi anda pasti tidak akan ketinggalan.

Saya juga memasukkannya di bahagian bawah halaman, jadi terdapat dua titik masuk yang jelas.

Anda juga akan melihatnya dibungkus dalam kotak kuning terang. Ia menarik mata. Pembaca merasa terdorong untuk mengkliknya.

Saya juga ingin memastikan peningkatan kandungan kelihatan hebat. Beberapa titik peluru pada dokumen Word nampaknya bukan pertukaran yang adil untuk pembaca saya.

Oleh itu, saya membuat pereka grafik saya pada kes itu, dan menjadikan titik peluru itu menjadi:

Infografik ini jauh lebih berkesan. Ini memastikan pelanggan saya merasa seperti mendapat sesuatu yang bernilai sebagai pertukaran. Mereka dapat mencetaknya dan merujuknya semasa membuat halaman arahan, misalnya.

Peningkatan kandungan alternatif

Sebelum saya menerangkan proses langkah demi langkah menetapkannya, berikut adalah beberapa peningkatan kandungan alternatif yang boleh anda buat sendiri dengan mudah.

1. Lembaran cheat

Seperti senarai semak, cheat-sheet berfungsi dengan baik untuk catatan blog lama. Blog seperti ini – hampir 2,500 perkataan – banyak yang perlu diambil. Oleh itu, anda boleh mengambil semua perkara penting, mendidihnya, dan membiarkan pembaca anda ‘menipu’.

Brian Dean di Backlinko juga menggunakan teknik ini, mengubah artikelnya menjadi infografik pdf yang indah untuk pelanggan:

2. Transkrip

Ini bagus apabila kandungan utama anda adalah video atau kandungan. Pembaca anda boleh memuat turun transkrip dan menyimpannya untuk kemudian.

3. Kajian kes

Blog sering menjadi pengenalan kepada sesuatu topik. Anda boleh menggunakan peningkatan kandungan untuk melihat lebih terperinci. Kajian kes menarik kerana membolehkan pembaca melihat bagaimana teori berfungsi dalam tindakan.

4. Fail dan templat mentah

Pembaca anda akan menyukai penggodaman cepat, terutamanya jika berkaitan dengan apa yang baru mereka baca. Anda boleh memberikan templat e-mel percuma atau contoh spreadsheet untuk produktiviti. Pereka web boleh menawarkan fail JPA mentah untuk diubahsuai oleh pembaca mereka.

Pemasar Digital melakukan perkara yang serupa dengan ‘fail leret’. Anda hanya menyalin dan menampal tajuk utama media sosial yang ada diuji formula.

Cara mengatur peningkatan kandungan anda

Jadi, sekarang kita tahu apa itu (dan mengapa anda memerlukannya) mari kita bercakap secara spesifik. Prosesnya seperti ini:

1. Cari blog trafik tertinggi anda.
2. Buat peningkatan kandungan untuk setiap yang menambah nilai.
3. Tambahkan ke laman web anda.
4. Tweak dan tingkatkan kadar penukaran.
5. Arahkan banyak lalu lintas ke sana.
6. Tonton lonjakan nombor pelanggan anda.

Kedengarannya mudah, tetapi ada beberapa bit sukar untuk disiapkan.

Mencari blog trafik tertinggi anda adalah bahagian yang mudah. Secara amnya, artikel dengan trafik paling banyak akan menghasilkan pelanggan terbanyak. Selami akaun Analitis Google anda sekarang dan tulis lima prestasi terbaik anda.

Sekarang pilih insentif peningkatan kandungan yang akan menambah nilai sebenar.

Anda boleh memilih salah satu peningkatan kandungan yang saya cadangkan di atas, atau membuat sesuatu yang baru. Semakin kreatif dan unik, semakin baik!

Menambah peningkatan kandungan ke laman web anda

Inilah bahagian paling sukar, tetapi saya akan membawanya selangkah demi selangkah.

Sebelum kita memulakan, anda memerlukan akaun dengan LeadPages dan MailChimp. Ini adalah dua alat yang akan kami gunakan untuk mengatur peningkatan kandungan anda.

Halaman Utama adalah alat yang akan membantu anda membuat ini:

… Kotak pop timbul yang mengumpulkan alamat e-mel anda. (Juga dipanggil ‘kotak petunjuk’)

Mengapa menggunakan kotak pop timbul LeadPages ini? Kerana menukar 30-40% lebih baik daripada menghantar orang pergi ke halaman arahan lain. Ia juga menarik dan dinamik.

MailChimp adalah perisian e-mel yang mengumpulkan dan menguruskan semua pelanggan anda. Ia juga melancarkan buletin dan e-mel besar anda.

Sambungkan LeadPages dan MailChimp, sehingga mereka saling bercakap

Katakan salah seorang pembaca saya, Ben, mengisi kotak pop timbul LeadPages saya.

Saya memerlukan LeadPages untuk mengatakan, “hei, MailChimp, saya menghantar peningkatan kandungan ke Ben, bolehkah anda menyimpan alamat e-melnya dalam senarai pelanggan saya!”

Untuk melakukan ini, kita mesti memautkan akaun. LeadPages memang mempunyai tutorial untuk melakukan ini, tetapi untuk peningkatan kandungan, perkara-perkara sedikit lebih terperinci.

Inilah masalahnya: satu pembaca boleh memuat turun peningkatan kandungan pada e-mel, dan satu boleh memuat turun peningkatan di media sosial. Tetapi saya mahu menyimpan kedua-dua pelanggan tersebut dalam senarai e-mel keseluruhan yang sama. Dan itu agak sukar.

Mari kita mulakan dengan MailChimp:

Persediaan MailChimp

Inilah yang ingin kami capai:

1. Satu senarai mudah yang mengumpulkan semua pelanggan anda.
2. Tetapi pastikan setiap pelanggan mendapat peningkatan kandungan tertentu yang mereka klik.

Saya telah bercakap dengan banyak blogger yang menyediakan banyak senarai pelanggan yang berbeza untuk setiap peningkatan kandungan. Itu mimpi ngeri. Kami hanya mahukan satu.

Kami mengelakkannya dengan membuat ‘sub-bahagian’ dari senarai pelanggan utama anda. MailChimp memanggil ‘medan senarai’ ini, dan kami membuatnya untuk setiap peningkatan kandungan.

Dengan cara itu, semua orang mendapat insentif untuk mereka mendaftar, tetapi mereka semua dimasukkan ke dalam satu senarai pelanggan utama.

1. Log masuk, dan pergi ke pilihan ‘senarai’ anda …

2. Pilih senarai yang ingin anda kumpulkan alamat e-mel untuk…

3. Pergi ke tetapan. Kemudian klik ‘medan senarai dan gabungkan tag’

4. Buat ‘medan senarai’ untuk setiap peningkatan kandungan

Ingat, ‘bidang-senarai’ ini seperti sub-bahagian dari senarai pelanggan anda yang lebih besar. Kami akan menamakannya setelah setiap peningkatan kandungan yang anda siapkan.

Untuk melakukan ini, klik ‘tambahkan medan’…

dan kemudian ‘teks’ …

5. Namakan medan senarai setelah peningkatan blog atau kandungan yang anda berikan

Dalam kes saya, ini adalah peningkatan kandungan untuk blog ‘halaman arahan’.

Anda juga mahu MENYELESAIKAN medan ‘kelihatan’.

6. SELESAI

Itu sudah disediakan MailChimp. Sekarang, kita perlu memberikan semua maklumat ini kepada LeadPages.

Persediaan LeadPages

Inilah yang akan kita capai di bahagian ini:

Gabungkan MailChimp dengan LeadPages supaya semua alamat e-mel dikumpulkan.

Pastikan LeadPages memberitahu MailChimp untuk mengkategorikan pelanggan mengikut peningkatan kandungan yang mereka terima.

1. Log masuk, klik Kotak Petunjuk, kemudian ‘buat kotak petunjuk baru’

2. Klik ‘tetapan integrasi’ dan kemudian pilih MailChimp

3. Pilih senarai pelanggan mana yang hendak dihubungkan

Dalam kes saya, saya akan memilih ‘Bitcatcha’.

Sekarang, sebarang alamat e-mel yang dikumpulkan oleh kotak Leadpages secara automatik akan disimpan dalam senarai pelanggan MailChimp saya. Tetapi bagaimana kita memastikan pelanggan mendapat peningkatan kandungan yang betul?

4. Klik sesuaikan borang ini

Di sini, kami akan memasukkan ‘list-field’ yang kami buat di MailChimp. Itu menghubungkan peningkatan kandungan yang betul dengan kotak pop timbul yang betul.

Pergi ke bahagian ‘medan borang’, dan cari ‘medan borang tersembunyi’ di bahagian bawah. Di sinilah kita menjumpai bidang ‘Senarai Semak Halaman Pendaratan’ saya yang saya buat di MailChimp.

5. Taipkan ‘ya’ pada nilai lalai

Langkah terakhir ini sangat penting. Ini bermaksud ‘ya’ akan muncul dalam senarai pelanggan MailChimp anda di sebelah sesiapa sahaja yang memuat turun peningkatan kandungan.

Penting jika anda ingin mengelakkan menghantar pelanggan anda kandungan yang sama dua kali!

6. SELESAI!

Sekarang untuk bahagian yang menyeronokkan – merancang kotak pop timbul anda.

Memperibadikan Papan Petunjuk anda

Ini adalah titik di mana kita mula mengoptimumkan kadar penukaran anda.

Segala-galanya mengenai Kotak Petunjuk anda mesti dipertimbangkan dengan berhati-hati untuk MENINGKATKAN KONVERSI. Fikirkan salinan anda, gambar, dan ‘ajakan bertindak’ yang sangat penting.

Kami memerlukan keseluruhan blog tambahan untuk merangkumi perincian ini. Nasib baik, kami hanya mempunyai artikel!

Baca ‘Tujuh Langkah untuk Ajakan Bertindak Magnetik’ kami, dan pastikan kotak pop timbul anda mendorong seberapa banyak orang untuk menukar mungkin.

Benamkan LeadBox di laman web anda

Yang tinggal hanyalah menjalankannya di laman web anda.

Setelah anda menyesuaikan LeadBox anda, tekan ‘terbitkan’, dan anda akan melihat gabungan kod HTML ini:

Ini perlu menyalin dan menampal ke dalam HTML catatan blog anda.

Dalam kes saya, saya menuju ke backend WordPress, mencari blog ‘halaman arahan’ saya, dan memuatkan HTML.

Dalam gambar di atas, adakah anda melihat terdapat sebaris teks yang tersembunyi dalam HTML yang bertuliskan ‘Klik di sini untuk melanggan senarai mel saya’?

Anda mahu MENGGANTI teks itu dengan teks tersuai anda. Dalam kes saya, ‘muat turun senarai semak percuma’:

Jadi HTML akan membungkus kata-kata yang anda gunakan.

Sekarang, apabila seseorang mengklik pautan itu, kotak pop timbul akan muncul.

Ringkas!

Menyampaikan peningkatan kandungan anda

Pada ketika ini, kita hampir sampai.

Peringkat terakhir sebenarnya adalah menghantar perkara itu kepada pelanggan anda. Inilah kaedah termudah untuk melakukannya:

Sistem Magnet Utama

Dengan kaedah ini, apabila pelanggan baru anda menekan butang ‘submit’, LeadPages secara automatik menghantar peningkatan kandungan melalui e-mel.

Pada masa yang sama, ia menyimpan alamat e-mel baru itu di MailChimp.

Inilah prosesnya:

1. Log masuk ke LeadPages, klik tetapan > penghantaran magnet plumbum

2. Muat naik fail peningkatan kandungan anda

3. Masukkan baris subjek dan mesej

4. Kembali ke borang LeadBox, alihkan suis ON ini dan pilih magnet plumbum yang anda muat naik sebelumnya

5. SELESAI!

Apabila hits pelanggan dihantar, mereka akan ditambahkan ke senarai pelanggan MailChimp anda, dan LeadPages akan segera menghantar mereka peningkatan kandungan anda melalui e-mel.

Ini adalah pilihan yang saya gunakan kerana ia mengesahkan alamat e-mel pelanggan terlebih dahulu. Namun, ada satu pilihan yang lebih cepat jika anda lebih suka:

Sebagai alternatif: Hantarkan mereka terus ke barang

Daripada menghantarnya peningkatan kandungan melalui e-mel, anda boleh menghantarnya ke halaman arahan di mana mereka boleh memuat turunnya.

Ini juga mudah disediakan, dan kami melakukannya dengan halaman terima kasih.

1. Klik pilihan halaman ‘terima kasih’

2. Buat halaman arahan anda

LeadPages sepenuhnya dikhaskan untuk membuat halaman arahan yang hebat. Main-main dan gunakan salah satu templatnya untuk membina templat yang anda gemari.

Anda kemudian boleh memasukkan pautan untuk memuat turun peningkatan kandungan anda. Atau jika itu video atau webinar, anda boleh memasukkannya ke sana di halaman arahan.

3. Nyahtanda pilihan ‘gunakan halaman pendaratan lalai’

Sekiranya anda tidak melakukan ini, LeadPages akan menghantar pelanggan anda ke halaman ‘terima kasih’ generik, dan mereka tidak akan mendapat peningkatan kandungan mereka.

4. SELESAI!

Sekarang kita sudah selesai.

Dengan penyediaan peningkatan kandungan, kami kini mempunyai corong pelanggan yang sangat berubah dan magnet utama yang hebat untuk pembaca.

Satu-satunya perkara yang perlu dilakukan?

Arahkan lalu lintas yang serius ke sana! Setelah anda menguji peningkatan kandungan dan mengubahnya untuk mencapai kadar penukaran yang kuat, anda dapat meningkatkannya.

Saya suka mendorong lalu lintas ke pos melalui iklan Facebook, biasanya dengan kos $ 0.433 setiap lawatan, dan membiarkan ‘peningkatan’ saya yang sangat berubah menjadikan pelawat saya menjadi pelanggan.

Adakah anda menggunakan teknik peningkatan kandungan? Saya ingin mendengar tentang pengalaman anda dan sama ada ia sesuai untuk anda.