מדריך שיווק בדוא”ל חלק ב ‘: שדרוג תוכן – מה ואיך

בניית רשימת דוא”ל היא הדבר החשוב ביותר שאתה יכול לעשות לעסק המקוון שלך.

זו הצורה הרווחית והיעילה ביותר של שיווק מקוון. אך למרבה הצער, זה רחוק מלהיות קל.

אם בנית את הרשימה אחת אחת, אתה יודע כמה זה מסובך!

בחלק 1 בסדרה זו של 6 חלקים, בדקנו את 11 טופסי ההרשמה הגבוהים ביותר להמרה והיכן למקם אותם. אבל במה עליך להשתמש כדי לפתות אנשים להירשם? ספר אלקטרוני בחינם? דו”ח? סמינר מקוון?

בטח, האפשרויות האלו עובדות מצוין. אבל יש ‘מגנט עופרת’ אחד שמניב ביצועים טובים מכולם:

‘שדרוג התוכן’.

אני משתמש בו כאן ב- Bitcatcha וזו צורת הלכידה היעילה ביותר באתר. ואני לא היחיד. חלק מהבלוגרים מדווחים על עלייה עצומה בהמרות ההרשמה בשיטת שדרוג התוכן.

ראשית, נחזור ליסודות …

תפוס במדריך השיווקי שלנו לדוא”ל

• חלק 1: 11 טופסי ההרשמה להמרה הגבוהים ביותר
• חלק 2: שדרוגי תוכן – הדרך המהירה ביותר למנויים רבים יותר
• חלק 3: הגברת מעורבות & הכנסות עם סדרת קבלת פנים בדוא”ל
• חלק 4: 19 טריקים פשוטים לקבלת שיעור פתוח של דוא”ל של 40%
• חלק 5: שורת הנושא המושלמת: 18 טריקים למסמר אותה
• חלק 6: האם שיווק הדוא”ל שלך עובד? 14 מדדים חיוניים למדידה

מהו שדרוג תוכן?

כולכם ראיתם את ‘מגנט ההובלה’ המסורתי או את התמריץ לפתות אנשים להירשם. זה לעתים קרובות ספר אלקטרוני או דוח על שיווק דיגיטלי. בעבר התגיירו ממש טוב.

בימינו המשאבים הגדולים הללו פחות יעילים. הם בדרך כלל כלליים מדי. רחב מדי. גדול מדי. בנוסף, לכולנו יש ספרים אלקטרוניים בחינם שנערמים בתיבת הדואר הנכנס שלנו, ולכן אנו לא ששים להוריד יותר!

במקום זאת, הקוראים שלך מחפשים משהו אחר. משהו יותר רלוונטי, ספציפי ומותאם טוב יותר לצרכים שלהם. משהו שהם באמת רוצים להוריד.

כרגע אתה כאן קורא מאמר זה בנושא הגדלת רשימת דוא”ל. אז אני יודע בוודאות ששיווק בדוא”ל הוא המיקוד והאינטרס שלך. מדוע אנסה לדחוף ספר אלקטרוני רחב על שיווק במדיה חברתית? או קידום אתרים? או משהו אחר?

אני יודע שאתה מעוניין בשיווק בדוא”ל, ולכן אני צריך להציע לך משהו שקשור לאימיילים.

כאן נכנס שדרוג התוכן. זהו מגנט מוביל הרלוונטי ביותר למה שהמבקרים שלך קוראים והוא מציע ערך נוסף מעבר לפוסט הבלוג. זה נכנס ישירות לתוכן, כך שאתה כבר מעורב ומסוקרן כשאני מציע אותו. כך זה נראה באתרו.

אז הנה הטריק. אל תציע ‘מגנט מוביל’ כללי אחד בכל האתר שלך. שכח ספרים אלקטרוניים, ניירות לבנים וכו ‘. במקום זאת, צור המון תמריצים קטנים יותר המותאמים לנושאים שונים.

ברור שלוקח זמן ליצור תוכן נוסף המותאם אישית, אך הם יכולים להיות בגודל נשיכה. זה יכול להיות רשימת בדיקה להדפסה המסכמת את הפוסט, מסביר וידיאו או ניתוח מקרה מפורט יותר. כל דבר שמוסיף ערך לתוכן הקיים.

בשורה התחתונה: אל תציע משהו כללי שהקוראים שלך עשויים לרצות. הצע משהו חשוב ורלוונטי שאתה יודע שאתה רוצה.

זה שדרוג התוכן על קצה המזלג. אתה ‘משדרג’ את התוכן בתמורה לדוא”ל.

שדרוג התוכן העל-המרה שלי

הנה דוגמה לאופן שבו שדרוג התוכן עובד כאן ב- Bitcatcha.

התחלתי בבחירת בלוג תנועה גבוהה: מאמר זה ב’דפי נחיתה ‘. מכיוון שזה יצר המון מבקרים והמרה כבר די טוב, זה היה מועמד חזק להמיר אפילו יותר מנויים.

הפוסט עצמו הוא משאב ארוך (2,000 + מילה), ולכן החלטתי שה”שדרוג “צריך להיות רשימת בדיקה פשוטה יותר אשר סיכמה את עיקרי הדברים.

רציתי שמשהו שהקוראים שלי יוכלו להדפיס ולהתייחס אליו כשהם יוצרים דפי נחיתה משלהם. משהו שסיפק ערך אמיתי וניתן לפעולה.

מיקמתי את קישור ההצטרפות בחלקו העליון של הבלוג, כך שאתה ממש לא יכול לפספס אותו.

הטמתי אותו גם בתחתית העמוד, כך שיש שתי נקודות כניסה ברורות.

תבחין גם שהוא עטוף בתיבה צהובה בהירה. זה מושך את העין. הקורא מרגיש נאלץ ללחוץ עליו.

הייתי גם להוט לוודא ששדרוג התוכן נראה נהדר. כמה נקודות קליעה במסמך Word לא נראו כמו חילופי הוגן עבור הקוראים שלי.

אז, יש לי את המעצב הגרפי שלי על המקרה, והפכתי את נקודות הכדור האלה לזה:

אינפוגרפיק זה יעיל בהרבה. זה מוודא שהמנויים שלי מרגישים שיש להם משהו בעל ערך בתמורה. הם יכולים להדפיס אותו ולהתייחס אליו בעת בניית דף נחיתה, למשל.

שדרוגים לתוכן אלטרנטיבי

לפני שאסביר את התהליך שלב אחר שלב של הגדרת אחד, הנה כמה שדרוגי תוכן אלטרנטיביים שתוכלו ליצור בעצמכם בקלות.

1. גיליון לרמות

כמו רשימת בדיקות, גיליונות לרמאות עובדים ממש טוב עבור פוסטים בבלוג ארוכי טווח. בלוגים כמו זה – כמעט 2,500 מילים – יש הרבה מה לעשות בהם. אז אתה יכול לקחת את כל הנקודות החשובות, להרתיח אותן ולתת לקוראים שלך ‘לרמות’.

בריאן דין ב- Backlinko משתמש גם בטכניקה זו, והופך את המאמרים שלו לאינפוגרפיק PDF יפהפה למנויים:

2. תמלילים

אלה נהדרים כאשר הפריט העיקרי שלך הוא וידאו או תוכן. הקוראים שלך יכולים להוריד את התמליל ולשמור אותו למועד מאוחר יותר.

3. תיאורי מקרה

בלוגים הם לרוב מבוא לנושא. אתה יכול להשתמש בשדרוג התוכן כדי לפרט ביתר פירוט. מקרה מקרה מסקרן מכיוון שהוא מאפשר לקוראים לראות כיצד התיאוריה עובדת בפעולה.

4. קבצים ותבניות גולמיים

הקוראים שלך יאהבו פריצה מהירה, במיוחד אם זה קשור למה שהם קראו זה עתה. אתה יכול למסור תבנית דוא”ל בחינם או גיליון אלקטרוני לדוגמה לצורך הפריון. מעצבי אתרים יכולים להציע קבצי PSD גולמיים עבור הקוראים שלהם כדי לשנות.

משווק דיגיטלי עושה דבר דומה עם ‘קובץ החלק’. אתה פשוט מעתיק ומדביק את כותרות המדיה החברתית הקיימות שנבדקו על ידי הנוסחאות.

כיצד להגדיר את שדרוג התוכן שלך

אז עכשיו אנחנו יודעים מה זה (ולמה אתה צריך את זה) בואו לדבר על הספציפיות. התהליך נראה כך:

1. מצא את הבלוגים הגבוהים ביותר שלך בתנועה.
2. צור שדרוג תוכן עבור כל אחד שמוסיף ערך.
3. הוסף אותו לאתר שלך.
4. לצבוט ולבצע אופטימיזציה של שיעור ההמרות.
5. הכניסו אליו המון תנועה.
6. צפו במספרי המנויים שלכם מרקיע שחקים.

נשמע פשוט, אבל יש כמה קטעים טריקיים להגדרה.

מציאת בלוג התעבורה הגבוה ביותר שלך היא החלק הקל. באופן כללי, המאמרים עם הכי הרבה תנועה יפיקו את מירב המנויים. צלל עכשיו לחשבון Google Analytics שלך ורשום את חמשת הביצועים המובילים שלך.

כעת בחרו תמריץ לשדרוג תוכן שיוסיף ערך אמיתי.

אתה יכול לבחור אחד משדרוגי התוכן שהצעתי למעלה, או להמציא משהו חדש לחלוטין. ככל היצירתי והייחודי יותר, כך ייטב!

הוספת שדרוג התוכן לאתר שלך

הנה החלק הכי מסובך, אבל אני אעבור לך את זה שלב אחר שלב.

לפני שנתחיל, תזדקק לחשבון עם LeadPages ו- MailChimp. אלה שני הכלים שבהם נשתמש להגדרת שדרוג התוכן שלך.

LeadPages הוא הכלי שיעזור לך ליצור את זה:

… התיבה המוקפצת שאוספת את כתובות הדוא”ל שלך. (נקרא גם ‘leadbox’)

מדוע להשתמש בתיבה המוקפצת LeadPages זו? מכיוון שהוא ממיר 30-40% יותר טוב מאשר לשלוח אנשים לדף נחיתה אחר. זה גם מושך עין ודינמי.

MailChimp היא תוכנת הדוא”ל שאוספת ומנהלת את כל המנויים שלך. זה גם פוצץ את העלונים והודעות הדוא”ל ההמוניות שלך.

חבר LeadPages ו- MailChimp, כך שהם ידברו זה עם זה

נניח שאחד מהקוראים שלי, בן, ממלא את התיבה הקופצת של LeadPages שלי.

אני צריך את LeadPages כדי להגיד “היי, MailChimp, אני שולח את שדרוג התוכן לבן, האם אתה יכול לאחסן את כתובת הדוא”ל שלו ברשימת המנויים שלי!”

לשם כך עלינו לקשר את החשבונות למעלה. ל- LeadPages יש הדרכה בנושא ביצוע זה, אך עבור שדרוגי תוכן הדברים מעט יותר מפורטים.

הנה הבעיה: קורא אחד עשוי להוריד שדרוג תוכן במיילים, ואחד עשוי להוריד שדרוג במדיה החברתית. אבל אני רוצה לאחסן את שני המנויים באותה רשימת דוא”ל כוללת. וזה קצת מסובך.

נתחיל עם MailChimp:

הגדרת MailChimp

הנה מה שאנחנו רוצים להשיג:

1. רשימה אחת פשוטה שאוספת את כל המנויים שלך.
2. אך וודאו שכל מנוי יקבל את שדרוג התוכן הספציפי עליו לחצו.

דיברתי עם הרבה בלוגרים שקבעו טונות של רשימות מנויים שונות לכל שדרוג תוכן. זה סיוט. אנחנו רק רוצים אחד.

אנו נמנעים מכך על ידי יצירת ‘חלקי משנה’ ברשימת המנויים הראשית שלך. MailChimp מכנה ‘שדות רשימה’ אלה, ואנחנו יוצרים אחד לכל שדרוג תוכן.

בדרך זו, כולם מקבלים את התמריץ אליו נרשמו, אך כולם מוזנים לרשימת מנויים ראשית אחת.

1. התחבר ופנה לאפשרות ‘רשימות’ שלך …

2. בחר את הרשימה שתרצה לאסוף כתובות דוא”ל עבור …

3. ראש להגדרות. לאחר מכן לחץ על ‘שדות רשימה ומיזוג תגיות’.

4. צור ‘שדה רשימה’ עבור כל שדרוג תוכן

זכור, ‘שדה רשימה’ זה הוא כמו קטע משנה ברשימת המנויים הגדולה שלך. נקרא לזה לאחר כל שדרוג תוכן שתגדיר.

לשם כך, לחץ על ‘הוסף שדה’ …

ואז ‘טקסט’ …

5. שם את שדה הרשימה לאחר הבלוג או שדרוג התוכן שאתה מוסר

במקרה שלי, זהו שדרוג תוכן לבלוג ‘דף הנחיתה’.

אתה רוצה גם לבטל את סימון השדה ‘גלוי’.

6. בוצע

זה MailChimp הכל מוגדר. כעת עלינו לספק ל- LeadPages את כל המידע הזה.

הגדרת LeadPages

הנה מה שנגיע בסעיף זה:

שלב MailChimp עם LeadPages כך שייאספו כל כתובות הדואר האלקטרוני.

וודא ש LeadPages אומר ל- MailChimp לקטלג מנויים לפי שדרוג התוכן שקיבלו.

1. התחבר, לחץ על תיבות לידים ואז על ‘צור תיבת לידים חדשה’

2. לחץ על ‘הגדרות שילוב’ ואז בחר MailChimp

3. בחר לאיזו רשימת מנויים להתחבר

במקרה שלי, הייתי בוחר ‘Bitcatcha’.

כעת, כל כתובת דוא”ל שנאספה על ידי תיבת Leadpages תישמר אוטומטית ברשימת המנויים של MailChimp. אך כיצד אנו מוודאים כי המנוי יקבל את שדרוג התוכן הנכון?

4. לחץ על התאם אישית טופס זה

כאן, אנו מוזנים את ‘שדה הרשימה’ שיצרנו ב- MailChimp. זה מחבר את שדרוג התוכן הנכון באמצעות התיבה הקופצת הנכונה.

צאו לקטע ‘שדות טופס’ וחפש את ‘שדות הטופס הנסתרים’ בתחתית. כאן אנו מוצאים את השדה ‘רשימת דפי נחיתה’ שיצרתי ב- MailChimp.

5. הקלד ‘כן’ בערך ברירת המחדל

שלב אחרון זה הוא קריטי. פירוש הדבר ש’כן ‘יופיע ברשימת המנויים של MailChimp שלך לצד כל מי שהוריד שדרוג תוכן.

חיוני אם ברצונך להימנע משליחת המנויים שלך לאותו תוכן פעמיים!

6. בוצע!

עכשיו לחלק המהנה – עיצוב תיבת הקופץ שלך.

התאמה אישית של ה- Leadbox שלך

זו הנקודה בה אנו מתחילים לייעל את שיעור ההמרות שלך.

כל מה שקשור ל- Leadbox שלך צריך להתחשב בזהירות בהמרות BOOST. חשוב על העותק שלך, על התמונות ועל ‘הקריאה לפעולה’ החשובה ביותר..

אנו זקוקים לבלוג נוסף שלם כדי לכסות את הפרטים האישיים האלה. למזלנו יש לנו רק את המאמר!

קרא את ‘שבע הצעדים לקריאה מגנטית לפעולה’, וודא שהתיבה הקופצת שלך גורמת לכמה שיותר אנשים להמיר את דתם..

הטמע את ה- LeadBox באתר שלך

כל שנותר לעשות זה להפעיל את זה באתר שלך.

לאחר שתתאים אישית את ה- LeadBox, לחץ על ‘פרסם’ ותראה את הבלבול הזה של קוד HTML:

זה צריך להעתיק ולהדביק ל- HTML של פוסט הבלוג שלך.

במקרה שלי, אני נכנס ל backend של וורדפרס, מוצא את הבלוג ‘דפי הנחיתה’ שלי ומטעין את ה- HTML.

בתמונה למעלה, האם אתה רואה שיש שורת טקסט מוסתרת ב- HTML שאומרת ‘לחץ כאן כדי להירשם לרשימת התפוצה שלי’?

אתה רוצה להחליף טקסט זה בטקסט המותאם אישית שלך. במקרה שלי, ‘הורד רשימת בדיקה בחינם’:

אז ה- HTML יעטוף את הניסוח שאתה משתמש בו.

כעת, כשמישהו לוחץ על הקישור הזה, התיבה המוקפצת מופיעה.

פשוט!

העברת שדרוג התוכן שלך

בשלב זה אנחנו כמעט שם.

השלב האחרון הוא למעשה שליחת הדבר למנוי שלך. הנה הדרך הקלה ביותר לעשות זאת:

מערכת המגנט הראשי

בשיטה זו, כאשר המנוי החדש שלך פוגע בכפתור ‘שלח’, LeadPages שולח אוטומטית את שדרוג התוכן באמצעות הדוא”ל.

במקביל, היא מאחסנת את כתובת הדוא”ל החדשה הזו ב- MailChimp.

הנה התהליך:

1. התחבר ל- LeadPages, לחץ על הגדרות > משלוח מגנט עופרת

2. העלה את קובץ שדרוג התוכן שלך

3. הזן את שורת הנושא וההודעה

4. חזור לטופס LeadBox, הפעל את המתג הזה ובחר את מגנט ההובלה שהעלית בעבר

5. בוצע!

כאשר נרשם מכה נשלח, הם יתווספו לרשימת המנויים שלך ב- MailChimp, ו- LeadPages תשלח להם מייד את שדרוג התוכן שלך באמצעות הדוא”ל..

זו האפשרות בה אני משתמש מכיוון שהיא מאמתת תחילה את כתובת הדוא”ל של המנוי. עם זאת, קיימת אפשרות מהירה יותר אם אתה מעדיף:

לחלופין: שלחו אותם היישר למוצרי הדבש

במקום לשלוח להם את שדרוג התוכן באמצעות דואר אלקטרוני, אתה יכול במקום זאת לשלוח אותם לדף נחיתה בו הם יכולים להוריד אותו.

זה גם פשוט להגדרה, ואנחנו עושים זאת באמצעות דף תודה.

1. לחץ על אפשרות העמוד ‘תודה’

2. צור את דף הנחיתה שלך

LeadPages מוקדש כולו ליצירת דפי נחיתה מדהימים. שחק סביבך והשתמש באחת מהתבניות שלהם כדי לבנות תבנית שאתה מרוצה ממנה.

לאחר מכן תוכל לכלול קישור להורדת שדרוג התוכן שלך. או אם זה סרטון וידאו או סמינר מקוון, אתה יכול להטמיע אותו שם בדף הנחיתה.

3. בטל את הסימון של האפשרות ‘השתמש בעמוד נחיתה המוגדר כברירת מחדל’

אם לא תעשה זאת, LeadPages ישלח את המנוי שלך לדף ‘תודה’ כללי, והם לא יקבלו את שדרוג התוכן שלהם.

4. בוצע!

עכשיו באמת גמרנו.

עם הגדרת שדרוג התוכן שלנו, כעת יש לנו משפך מנויים המרה מאוד ומגנט מוביל מדהים לקוראים.

הדבר היחיד שנותר לעשות?

הסע את זה לתנועה רצינית! לאחר שבדקת את שדרוג התוכן וציינת אותו בכדי להשיג שיעור המרות חזק, תוכל להגדיל אותו.

אני אוהב להעביר תנועה לפוסט דרך מודעות בפייסבוק, בדרך כלל בעלות של $ 0.433 לביקור, ולתת ל”שדרוג “המרה ביותר שלי להפוך את המבקרים שלי למנויים..

האם אתה משתמש בטכניקת שדרוג התוכן? אשמח לשמוע על החוויות שלך והאם זה עובד בשבילך.