Դուք օգտագործում եք Facebook- ի գովազդները?
Դրանք ֆանտաստիկ միջոց են առցանց խանութների սեփականատերերի համար իրենց արտադրանքը ավելի մեծ լսարանի առջև ձեռք բերելու համար: Ամենակարևորը `նրանք ձեր արտադրանքները ստանում են ճիշտ լսարանի առջև.
Էլեկտրոնային առևտրի սեփականատերերի համար Facebook- ը ձեզ հնարավորություն է տալիս շատ կոնկրետ հաճախորդ թիրախավորելու և նրանց կայք վերադառնալու համար.
Օգտագործելով որոշակի հնարքներ և խորհուրդներ ՝ դրանցից կարող եք քամել նույնիսկ ավելի մեծ արժեք: Դուք կարող եք ձեռք բերել ավելի շատ կտտոցներ, ավելի նպատակային հաճախորդներ և ավելի շատ վաճառքներ.
1. Օգտագործեք բազմատեսակ կարուսել
Ֆեյսբուքն այժմ թույլ է տալիս ընտրել բազմատեսակ կարուսելի գովազդ: Կան բազմաթիվ պատճառներ, թե ինչու է գովազդի այս տեսակը մեծացնում կտտոցը և նվազեցնում ձեր ծախսերը.
Նախևառաջ, դա ինտրիգային է և ինտերակտիվ: Հաճախորդները ցանկանում են շրջել և տեսնել ավելի շատ ապրանքներ: Մեր բնական ինտրիգը մեզ ստիպում է սեղմել և խաղալ դրա հետ: Դա ավելի շատ մարդ է գրավում ձեր ապրանքանիշին և ներգրավում նրանց.
Երկրորդ, դուք ցույց եք տալիս մի խումբ ապրանքների, որոնք միասին աշխատում են: Օգտագործեք այս տարբերակը պատմություն պատմելու կամ բացատրելու համար, թե ինչպես են փոխազդում բազմաթիվ ապրանքներ.
Երրորդ, օգտագործեք այն ցույց տալ ավելի լայն տեսականի: Եկեք ասենք, որ դուք վաճառում եք Սնոուբորդի սարքավորումներ: Հաճախորդները կարող են միանգամից չցանկանան Snowboard գնել, բայց դուք կարող եք օգտագործել կարուսելը `նրանց համար ավելի էժան ապրանքներ, ինչպիսիք են կոշիկները կամ մոմը ցույց տալու համար: Դա նրանց տալիս է կտտացնելու շատ ավելի մեծ պատճառ.
2. Օգտագործեք վիդեո գովազդը
Facebook- ի ալգորիթմը ակտիվորեն առաջնահերթություն է տալիս տեսանյութերի բովանդակությանը: Տեսանյութ օգտագործելով, ձեր գովազդը շատ ավելի հավանական է, որ գտնի իր աղբյուրը մարդկանց հոսքի վրա: Ոչ միայն դա, այլև ավելի ձևավորվում է որպես ձևաչափ: Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ամեն օր Ֆեյսբուքի ամենօրյա օգտագործողների կեսից ավելին ավելին է տեսնում պլատֆորմի վրա տեսանյութեր ամեն օր.
Ձեր հաճախորդները շատ ավելի հավանական է, որ կանգ առնեն և տեսանյութ դիտեն, քանի որ այն անմիջապես սկսում է նվագել, երբ նրանք պտտվում են դրա վրա.
Դուք նաև կարող եք օգտագործել այն ՝ ձեր արտադրանքը գործով ցույց տալու համար: Օրինակ ՝ Ասոսը դա անում է հագուստի իր տեսականին ցուցադրելու համար: Եթե դուք ունեք նորաձևության խանութ, կարող եք ինքներդ էլ կատարել նման բան: Ձեր գովազդը ստեղծելիս ընտրեք տեսանյութի ձևաչափը.
(Չնայած, դատելով նոր «զայրացած դեմքի» էմոցիոնից, ոչ բոլորն են սիրում Asos- ի նոր տեսականի):
3. Օգտագործեք Facebook- ի «առաջարկները»
Բոլորը սիրում են վաճառք, և ձեր հաճախորդները շատ ավելի հավանական է կտտացնում, երբ առաջարկում եք զեղչ.
Եթե ձեր արտադրանքը վաճառք ունեք, կարող եք գովազդ ստեղծել հատուկ վաճառքի կամ առաջարկի համար: Ինչու՞ ներածական առաջարկ չստեղծել մարդկանց հրապուրելու համար: Նայեք, թե ինչպես Macy- ն առաջարկում է 25% զեղչ բոլոր ապրանքներից ավելի քան 100 դոլար.
Այս գովազդի ամենալավն այն է, որ ձեր հավանական հաճախորդները կարիք չունեն թողնել Facebook- ը `այն մարելու համար: Ավելի քիչ շփում կա, և դա փակում է վաճառքի միջև եղած բացը: Գովազդը սեղմելը նրանց տալիս է եզակի կոդ, որը նրանք կարող են օգտագործել ձեր կայքում: Այս հատուկ մեթոդը նաև օգտագործում է «սոցիալական ապացույց» ՝ ուրիշներին ցույց տալով, որ «14, 991» մարդիկ արդեն պահանջել են այն: Ընդհանուր առմամբ, սա փայլուն միջոց է նոր և գոյություն ունեցող հաճախորդներին ձեր կայքում գայթակղելու համար.
4. «Խթանել» գոյություն ունեցող հանրաճանաչ գրառումը
Երբեմն մենք զգուշանում ենք գովազդ սկսել, քանի որ մենք երբեք չգիտենք, թե որքան լավ կարձագանքի: Ինչ-որ մեկը կտտացնի: Արդյո՞ք դա փողի վատնում կլինի: Ահա թե ինչու գոյություն ունեցող պաշտոնի բարձրացումը հիանալի գաղափար է: Կարող եք ընտրել այնպիսի գրառում, որն արդեն առաջացրել է տոննա բաժնետոմսեր, կտտոցներով և փոխազդեցություններով: Այլ կերպ ասած, դուք գիտեք, որ այն գործում է: Հիմա պարզապես խթանեք այն ՝ հասնելու հազարավոր նոր մարդկանց.
Կարող եք ընտրել այն խթանել այն մարդկանց, ովքեր արդեն սիրում են ձեր էջը, կամ էլ ծանոթանալ նոր մարդկանց: (Ես ձեզ ցույց կտամ ևս մի քանի նպատակային հնարքներ ևս ներքևում): Ուժեղացված գրառման գեղեցկությունն այն է, որ դուք արդեն գիտեք, որ այն արդյունք է տալիս: Խթանեք այն և գրեթե երաշխավորում եք ավելի շատ վաճառք և ուշադրություն.
5. Դադարեցրեք վաճառքը!
Ամեն գովազդը չէ, որ պետք է կենտրոնանա վաճառքի վրա: Փաստորեն, ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ մենք հակված ենք մեղմացնել անարատ գովազդները: Մենք այնքան սովոր ենք տեսնել առցանց գովազդներ, որոնք մենք ինքնաբերաբար անտեսում ենք դրանք: Փոխարենը, որոնեք ձեր գովազդը արժեք ստանալու այլ եղանակներ.
Մի տարբերակ իրադարձության խթանումն է: Որպես էլեկտրոնային առևտրի սեփականատեր, իրադարձությունները ապրանքանիշի իրազեկությունը զարգացնելու ֆանտաստիկ միջոց են: Գուցե դուք կարող եք անցկացնել արտադրանքի մեկնարկի միջոցառում ձեր տարածքում: Եթե դուք պատկանում եք նորաձևության խանութ, կարող եք հյուրախաղերի միջոցառում անցկացնել կամ հովանավորել հագուստի միջոցառում: Եթե դուք ոսկերչական խանութ եք վարում, ապա կարող եք տեղական արտադրամասի արտադրամաս կազմակերպել: Դրանից հետո օգտագործեք ֆեյսբուքյան իրադարձություն `դրա համար իրազեկություն ստեղծելու համար.
Նայեք, թե ինչպես է Jasper- ի շուկան օգտագործում միջոցառումն իրենց արտադրանքը ցուցադրելու համար: Նրանք ակտիվորեն ոչինչ չեն վաճառում, բայց ամեն ինչ նպաստում է վերջնական վաճառքին.
6. Փոխարենը ամրապնդեք ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը
Սա ևս մեկ հիանալի միջոց է գովազդելու առանց իրականում որևէ բան վաճառելու: Օրինակ վերցրեք North Face- ը: Դրանք բացօթյա և արկածային խանութ են: Այնուամենայնիվ, նրանց գովազդը կենտրոնանում է իրենց ապրանքանիշի ինքնության ամրապնդման վրա, այլ ոչ թե ուղղակի վաճառքի.
Նրանք հասկանում են, որ Facebook- ի գովազդը լավագույնս աշխատում է, երբ դրանք տեսողական, ոգեշնչող և վիրուսային են: Երկարաժամկետ հեռանկարում նրանք կկառուցեն իրենց հաճախորդների բազան և կսրացնեն իրենց ապրանքանիշի հավատարմությունը գովազդի այս ձևի հետ.
7. Ստեղծեք սովորական զանգի գործողություն
Եթե ինձ հարցնեք, սա Facebook- ի լավագույն նոր հնարավորություններից մեկն է: Ավելի շուտ, քան տուփի պարզ ձևաչափը օգտագործելը, այժմ Facebook- ը թույլ է տալիս ստեղծել անձնական կոչ-գործողություն: Այն դեռևս շատ անօգուտ է ապրանքանիշերի և էլեկտրոնային առևտրի վաճառողների կողմից: Այնուամենայնիվ, դա կտրուկ կբարձրացնի ձեր սեղմման արագությունը.
Գովազդը կարգավորելիս անցեք «տեքստի և հղումների» բաժին: Դա ձեզ հնարավորություն կտա ընտրել մի քանի տարբերակ `« այժմ գնումներ »,« ավելին իմանալ »,« գրանցվել »և այլն: Դուք կարող եք նաև մուտք գործել ձեր սեփական պատվերով գործողություն: Սա ձեր հաճախորդներին ակտիվորեն մղում է սեղմելու և ձեր հնարավոր վաճառքի խթանմանը.
Թիրախավորում
Facebook- ն ունի նրբագեղ գովազդ առաջարկելու եզակի հնարավորություն: Այն արձանագրում է իր օգտագործողների մեծ մասի ժողովրդագրական և գտնվելու վայրի տվյալները: Այն նաև հավաքում է նրանց հետաքրքրությունները, հոբբիները և աշխատատեղերը: Դրանք բոլորը չափազանց օգտակար են էլեկտրոնային առևտրի սեփականատերերի համար: Այնուամենայնիվ, ձեր գովազդները թիրախավորելու կան նույնիսկ ավելի հզոր եղանակներ: Ահա մի քանի պարզ գաղափարներ.
8. Թիրախավորել ձեր կայքի այցելուներին
Խանութներից շատերը բնազդաբար օգտագործում են Facebook- ի գովազդները `նոր հաճախորդներին հասնելու համար: Այնուամենայնիվ, իրականում շատ ավելի արդյունավետ է թիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր արդեն այցելել են ձեր վեբ կայք: Նրանք արդեն ծանոթ են ձեր ապրանքանիշին: Նրանք արդեն զննել են ձեր արտադրանքը: Այստեղ արդեն կապ կա, ուստի նրանք ավելի հավանական է, որ գնեն ձեզնից: Պարզապես պետք է հիշեցնել դրանք: Օգտագործելով Facebook- ի գովազդները, դրանք կարող եք հիշեցնել ձեր կայքի մասին և նրանց մտքում ամրապնդել ձեր ապրանքանիշի ինքնությունը.
Առաջին հերթին, դուք պետք է օգտագործեք մի փոքր կտոր կոդ, որը կոչվում է «Facebook pixel»: Դուք այն տեղադրում եք ձեր կայքում, որպեսզի Facebook- ը կարողանա տեղեկություններ հավաքել այն մասին, թե ով է այցելում ձեր կայքը: Այժմ, ձեր գովազդը կարգավորելու ժամանակ կտտացրեք «Հանդիսատես լսարան» տարբերակը.
Դուք հիմա կտեսնեք այս տարբերակը: Այժմ Facebook- ը թիրախ կդառնա այն օգտվողներին, ովքեր արդեն գտնվում են ձեր կայքում: Շատ ավելի հավանական է, որ այս տեխնիկայի միջոցով կտտացրեք կտտացումը և վաճառքը.
9. Թիրախավորեք ձեր էլփոստի բաժանորդները
Կրկին, սա օգտագործում է վերը նշված նույն մեթոդը: Միայն այս անգամ ձեր թիրախային լսարանը ավելի սերտորեն կապված է ձեզ հետ: Նրանք գրանցվել են ձեր էլփոստի ցուցակի մեջ, այսինքն ՝ նրանք արդեն շատ հետաքրքրված են ձեր արտադրանքով: Ֆեյսբուքի մի քանի զգուշավոր գովազդը կավելացնի ձեր ապրանքանիշի իրազեկումը ևս ավելի ու համոզում է նրանց գնել.
10. Թիրախավորել մարդկանց ինչ-որ բան գնելու գործընթացում
Վերջերս Facebook- ը գործարկել է իրենց թիրախային ալգորիթմի նոր բաժինը: Այն կոչվում է «վարք», որը շրջանառվում է ստորև.
Անցնելով «անկարող վարք» վարվելակերպին ՝ կարող եք ընտրել թիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր գտնվում են որոշակի ապրանքի գնման գործընթացում: Ասենք, որ զննում եք կայքեր, որոնք փնտրում են նոր խաղային վահանակ գնել: Օգտագործելով ձեր զննարկիչի բլիթները, Facebook- ը գիտի, թե երբ եք փնտրում նոր վահանակ, ուստի սկսում է գովազդներ մատուցել ձեզ ՝ հարմարեցված խաղային խաղերին: Դուք հավանաբար դա ինքներդ եք զգացել.
Որպես էլեկտրոնային առևտրի վաճառող ՝ դուք կարող եք մատով խփել սեղանները: Այժմ դուք կարող եք թիրախավորել այն մարդկանց, ովքեր գտնվում են վահանակ գնելու գործընթացում: Կատարյալ է, եթե վաճառում եք խաղեր կամ պարագաներ: Դուք կարող եք դա անել գրեթե ամեն ինչի համար `զարդեր, նորաձևություն, արևային ակնոցներ և այլն.
11. Թիրախային մարդկանց ՝ ելնելով իրենց եկամուտներից (կամ միջինից ավելի միջին ծախսեր)
Եթե դուք թանկարժեք ապրանքներ եք պահում, ձեր գովազդը հիմնականում վատնում է կոտրված ուսանողի վրա: Ասենք, որ վաճառում եք շքեղ լոգանքի օճառներ 100 դոլարով օճառի բար, կամ պրեմիում արևային ակնոցներ ՝ 500 դոլարով: Մտածում եք հստակ, բարձր մակարդակի շուկա: Ես երբեք չեմ տեսել, որ կոտրված ուսանողը 100 դոլար գցեց օճառի մի բար, այնպես որ դուք պարզապես գովազդային փողեր եք նետում օդ, եթե ձեր արտադրանքը նպաստում եք այս լայն լսարանին.
Թիրախավորելով միայն բարձր զուտ արժեքի կամ միջինից բարձր եկամուտ ունեցող մարդկանց, ավելի հավանական է, որ հարվածեք ձեր թիրախային լսարանին.
Facebook- ը նաև դասակարգում է նրանց, ովքեր միջինից ավելին են ծախսում առցանց: Բնականաբար, ֆեյսբուքյան այս օգտագործողները ուրախ են իրենց վարկային քարտերը հանել և սիրում են մի փոքր առցանց գնումներ: Սրանք թիրախավորելու կատարյալ օգտվողներ են, հատկապես այն ժամանակ, երբ դրանք նեղանում են հետաքրքրություններով և դեմոգրաֆիկայով.
12. Թիրախավոր ծնողներին `ըստ իրենց երեխաների տարիքին (կամ թիրախային սպասող մայրերը):
Սա հիանալի է յուրաքանչյուրի համար, ով վաճառում է մանկական ապրանքներ, երեխաների հագուստ կամ ծնողների համար նախատեսված արտադրանք: Բայց, ակնհայտորեն, տարիքային հսկայական բաց կա երեխաների հետ ծնողների համար: «Ծնողներ» թիրախավորելը կարող է նշանակել դեռահասի հետ նրանց համար: Pretty անիմաստ, եթե դուք վաճառում եք մանկական աքսեսուարներ: Այսպիսով, Facebook- ը այն փչացնում է ծնողների երեխաների տարիքում.
«Սպասելի մայրերի» համար սրա տակ կա նաև հիանալի կատեգորիա: Սա հսկայական շուկա է, եթե դուք վաճառում եք մանկական հագուստ, և Facebook- ը թույլ է տալիս ուղղակիորեն խթանել աշխարհի բոլոր հղի մայրերին!
13. Թիրախավորել ինչ-որ մեկին երկարատև հարաբերությունների մեջ
Զույգերը, որոնք կիսով չափ հեռու են միմյանցից, սիրում են նվերներ ուղարկել: Դուք կարող եք օգնել նրանց, ուղղակիորեն թիրախավորելով նրանց: Ֆեյսբուքն օգտագործում է իր զանազան վերլուծություններ `հեռավոր հարաբերությունների մեջ գտնվող զույգերին հայտնաբերելու համար.
Ինչպես տեսնում եք պատկերով, կարող եք նաև թիրախավորել մարդկանց, եթե նրանք ծննդյան տարեդարձ ունենան: Այդ մարդիկ մոտ ապագայում անընդհատ նվեր են փնտրում: Կարող եք նաև թիրախավորել այն մարդկանց ընկերներին, ովքեր ունեն նոր աշխատանք կամ վերջերս ներգրավված զույգի ընկերներ: Սրանք մարդիկ են, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, ցանկանում են ինչ-որ բան գնել.
Պատկերի օպտիմիզացում
Facebook- ը գերադասում է պատկերներն ու տեսանյութերը բովանդակության այլ ձևերից վեր, այնպես որ դուք պետք է դրանք ճիշտ ստանաք: Պետք է դադարեցնել մարդկանց իրենց հետքերով `աչքի ընկնելով լուսանկարով: Ահա մի քանի հնարքներ, որոնք կօգնեն.
14. Օգտագործեք սպիտակ ֆոն
Գովազդային փորձագետները կատարել են հազարավոր փորձարկումներ և եզրակացրել են, որ սպիտակ ֆոններն ավելի շատ կտտացնում են: Ինչո՞ւ Քանի որ, ընդհանուր առմամբ, այն գրավում է աչքը: Վեբ դիզայներները պարբերաբար օգտագործում են սպիտակ տարածություն, որպեսզի հիմնական առարկան ավելի շատ առանձնանա.
Այս պատկերում տեսեք, թե ինչպես է նարնջը դուրս գալիս էկրանից: Դա ուժեղանում է դրա հետևում գտնվող սպիտակ էկրանով: Հաճախորդի աչքը ինքնաբերաբար ձգվում է դեպի դրան, և նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կտտացնում են հղմանը: Փորձեք դա ինքներդ ձեր սեփական գովազդներով.
15. Օգտագործեք երրորդների կանոնը
Երրորդների կանոնը դիզայնի սկզբունք է, որն օգնում է ստեղծել պատկերի մեջ հավասարակշռության զգացողություն: Այս սկզբունքի իրականացումը հեշտ է. բաժանեք ձեր պատկերը 9 հավասար չափի տուփերի մեջ `գծերը հորիզոնական և երկու ուղղահայաց գծելով: Ձեր գովազդի հիմնական առարկան գծված գծերի խաչմերուկում տեղադրելը տալիս է հավասարակշռված զգացողություն: Ահա մի գովազդ, որն իրականացրեց այս կանոնը.
Այս տղաները դա ստանում են բացարձակապես հենց այստեղ: Պայծառ գույները դուրս են գալիս, մինչդեռ կա միատեսակության և հավասարակշռության զգացողություն ՝ բոլորը շնորհիվ հարմարավետ խիտ «երրորդների կանոնին»: Ուշադրություն դարձրեք, թե որքան դիտավորյալ են օբյեկտների համամասնությունները. գովազդի երկու երրորդը կլինի կոշիկները (առաջնային առարկա), իսկ վերջնական մեկ երրորդը կլինի ապրանքանիշը (երկրորդային օբյեկտ): Սա ապահովում է վիզուալ հիերարխիա, որտեղ դուք նախ գծվում եք նրանց գեղեցիկ մոխրերին, այնուհետև ծանոթացեք ապրանքանիշին: Նրանք նաև արտադրանքը և պատկերանշանը տալիս են տոննա շնչառական տարածք ՝ դրանով տալով փայլուն և լավ հավասարակշռված հպում: Ավելին կարդացեք ֆեյսբուքյան գովազդի ձևավորման սկզբունքների մասին.
16. Միշտ ձեր արտադրանքը դրեք աջ ձեռքին
Այս հնարքը կարող է թվալ տարօրինակ, բայց վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ապրանքներն ավելի լավ են վաճառում, երբ գովազդվում են մարդու աջ ձեռքով: Խենթ: Բայց, ճիշտ է: Այս ամենը հիմնված է դարավոր շուկայավարման գիտելիքների վրա: Օրինակ ՝ խանութում, երբ գնումներ եք ունենում, պարբերաբար գնում եք աջ կողմում.
Դուք կարող եք օգտագործել այս նույն հնարքը առցանց: Մեր աչքերը անմիջապես աջ կողմն են քաշվում: Մեզանից շատերի համար դա ավելի բնական է.
Առցանց մարքեթինգը և գովազդն օգտագործելիս կարող եք օգտագործել բոլոր տեսակի ջեդի մտքերը.
BONUS TRICK! 17. Գնագոյացման համար օգտագործեք ճշգրիտ գործիչ
Ձեր միտքը վերամշակում է մի պարզ գործիչ, որը շատ ավելի արագ է, քան pennies- ով: Այսպիսով, փոխարենը 14,95 դոլարով մի զույգ արևային ակնոց գովազդելու փոխարեն, խթանեք դրանք 15 դոլարով: Մի վախեցեք շրջվել կամ իջնել ՝ ավելի լավ սեղմման միջոցով փոխարժեքի հասնելու համար.
–
Օգտագործելով այս հնարքները, դուք կարող եք շատ ավելի մեծ վաճառքներ վարել ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ.
Ինչպես միշտ, ես այստեղ եմ պատասխանելու ցանկացած հարցի, որը ունեք Facebook- ի գովազդի կամ առհասարակ շուկայավարման վերաբերյալ: Շնորհակալ եմ կարդալու համար!