ამ სერიის შესახებ ყველაფერი საუბარია თქვენი კონვერტაციის კურსის გაორმაგებაზე.
ახლა კი, ჩვენ ყველაზე მნიშვნელოვან ნაწილში ვართ. თქვენი მომხმარებლის სრულყოფილ მოგზაურობაზე წასვლის შემდეგ, თქვენ მათ ხელის გულზე მიიტანეთ. მათ დარჩა მხოლოდ ერთი რამ:
დააჭირეთ ყიდვის ღილაკს.
ეს თქვენი ვებ – გვერდის უმარტივესი, მაგრამ ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია. იმისათვის, რომ დააჭიროთ მათ, გჭირდებათ ძლიერი, irresistible ზარის მოქმედების ღილაკი.
რა არის ზარის განხორციელება?
ეს თქვენი გაყიდვების ძაბვის დასრულებაა. ეს არის საბოლოო მიზანი. თქვენს მომხმარებლებს ყიდულობენ რაღაცას.
თქვენი ზარის მოქმედება (CTA) არის პატარა ღილაკი, რომელიც სთხოვს ეუბნება თქვენს მომხმარებლებს რაიმე გააკეთონ. თქვენ ხედავთ ამ ღილაკებს ონლაინ რეჟიმში.
- “დააჭირეთ დარეგისტრირებას”
- “გამოიწერეთ გაზეთი”
- ‘Კალათაში დამატება’
- “ჩამოტვირთეთ პროგრამა”
ისინი პირდაპირ აზრზე არიან. ზოგჯერ, ისინი ოდნავ მოსაწყენიც არ არიან?
თქვენი CTA უნდა იყოს მოკლე, მკვეთრი და შემოქმედებითი. ეს უნდა იყოს მაგნიტური.
დიახ, მე ვაპირებ დახარჯოს 1000 სიტყვა, რომლებიც გეტყვით როგორ უნდა დაწეროთ მხოლოდ სამი ან ოთხი! მაგრამ ეს არის სამი ან ოთხი ძალიან მნიშვნელოვანი სიტყვა.
აქ მოცემულია, თუ როგორ დააჭირეთ მათ.
1. უთხარით მათ რა უნდა გააკეთონ
ყველაზე დიდი შეცდომა ინტერნეტით არის დაშვებული, რომ თქვენი მომხმარებლებმა იციან რა უნდა გააკეთონ. და კიდევ უარესი, თუ ვივარებთ, რომ ისინი უბრალოდ ყიდულობენ თქვენს პროდუქტს, ან დარეგისტრირდებიან, ყოველგვარი მოთხოვნის გარეშე.
ახლა არ არის დრო, რომ თავაზიანი იყოთ! ახლა დროა იყოთ პირდაპირი და ვუთხრა მომხმარებლებს რა უნდა გააკეთონ.
საუკეთესო ზარის მოქმედების ღილაკების გამოყენება ძლიერი, ძლიერი ზმნებია. თქვენ ალბათ შეამჩნიეთ Apple– ის ზარის მოქმედების ღილაკი App Store– ში. იმის ნაცვლად, რომ პროგნოზირება ‘გადმოტვირთვის’ ღილაკზე იყოს, ღილაკზე ნათქვამია „მიიღეთ“. იგი თითქმის ამპარტავანია მის ენაზე. მაგრამ ეს იწვევს პასუხს. Მუშაობს.
2. უთხარით მათ ზუსტად რა მიიღებენ
ზარის განხორციელება არასდროს უნდა იყოს ბუნდოვანი. სინამდვილეში, თქვენს ვებსაიტზე არაფერი უნდა იყოს ბუნდოვანი. მაგრამ განსაკუთრებით CTA.
მოდით განვიხილოთ რეალური სამყაროს მაგალითი. ელეგანტური თემები არის განვითარების ვებ – გვერდი, რომელიც ყიდის WordPress თემებს და მოდელებს. მათი ერთ-ერთი მიზანი ელექტრონული ფოსტის დარეგისტრირების შექმნაა. ახლა მათ შეეძლოთ აერჩიათ ნორმალური ზარის განხორციელება. მსგავსი რამ: “დარეგისტრირდით ჩვენს ყოველკვირეულ საფოსტო სიაში”
სამაგიეროდ, მათ გააკეთეს ეს:
ისინი თავიანთ მომხმარებლებს ზუსტად ეუბნებიან, თუ რას იღებენ ელექტრონული ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ.
ისინი ასევე იყენებენ სხვა მრავალ ჭკვიან ხრიკებს. ჩემი შემდეგი მოსაზრების ჩათვლით.
3. ყველაფერი გააკეთეთ მათ შესახებ
მოდით, გავითვალისწინოთ იგი. ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ ვებსაიტებს გვინდა, რომ გავაგზავნოთ მათი საფოსტო სია. ან იყიდეთ მათი პროდუქტები. ან ჩამოტვირთეთ მათი პროგრამა.
მაგრამ საუკეთესო ვებსაიტები ქმნიან შენ ამის გაკეთება მინდა.
ეს არის მარკეტინგი 101. გამოიყენეთ თქვენი ზარის მოქმედება, რომ აგიხსნათ ყველა ის უპირატესობა, რაც მიიღებთ მასზე დაჭერით.
Starbucks- მა მიიღო ეს უფლება. რატომ დარეგისტრირდით? მარტივი. იმის გამო, რომ მიიღებთ ექსკლუზიურ შეთავაზებებს.
აქ ასევე იყენებენ ცოტა ჭკვიან ენას. ფრაზა “უბრალოდ რეგისტრაცია” მომხმარებელს აფიქრებინებს, რომ ეს დიდი საქმე არ არის. რატომ არ დარეგისტრირდით?
4. გამოიყენეთ პირველი პირის ენა
იცოდით, რომ მხოლოდ ერთი სიტყვის შეცვლამ შეიძლება გამოიწვიოს თქვენი კონვერტაცია 90% -ით?
ეს არის სუპერ ჯადოსნური, საიდუმლო სიტყვა?
არა.
უბრალოდ შეცვალეთ თქვენი ზარის მოქმედებითი ნაცვალსახელი “თქვენიდან” “ჩემსამდე”.
ამის ნაცვლად: ”დაიწყეთ უფასო საცდელი”
გამოყენება: ”დაწყება ჩემი უფასო ცდა”
მოდით გადახედოთ ადგილზე არსებულ მაგალითს. შეხედეთ როგორ ციფრული მარკეტინგული კომპანია Crazy Egg– ი მოგართმევს თქვენ პირად ასლს. ეს CTA არის მაგნიტური, თქვენ არ შეგიძლიათ დააჭიროთ მასზე.
ეს არის ძირითადი ფსიქოლოგია. ჩვენ ვგრძნობთ, რომ შეთავაზება პირდაპირ გვეძლევა. ჩვენ კი მარტო.
ეს ასევე აგრძნობინებს, რომ ღილაკის დაჭერით თქვენი საკუთარი იდეაა.
ამის ჩემი საყვარელი მაგალითია საკვების მიწოდების ვებსაიტი, მშიერი სახლი.
მათმა ბრწყინვალე ასლში გამოიყენა სიტყვები, ”საკვებად მე”, როგორც ზარის განხორციელება. ეს CTA მუშაობს ამდენი მიზეზის გამო. ეს თამაში და კრეატიულია. გაბედულია. ეს მე პირადად მე მესაუბრება.
5. დრო გახადეთ მგრძნობიარე
ჯერჯერობით მე გაჩვენე, თუ როგორ შექმენი ზარი მოქმედების ღილაკს, რომელიც დამაჯერებელი და დამაინტრიგებელია. მაგრამ, ჩვენ ჯერ არ გაკეთებულა.
კიდევ იქნება უამრავი ადამიანი, რომლებიც არ არიან დარწმუნებულნი, რომ დააჭირონ. შენი საქმეა, რომ მათ (არც ისე) ნაზი სისულელე მიანიჭონ.
ეს ნიშნავს ტექსტის დამატებით ხაზს; მომწონს, რომ მას კლინტერს ვუწოდებ. ეს არის ზედმეტი პატარა მოტივაცია, რაც ხალხს უნდა იმოქმედოს ახლავე.
ერთ-ერთი მარტივი გზაა თქვენი შეთავაზების დრო მგრძნობიარე გახადოთ. ან შეიტანეთ ერთგვარი დროული წნევა.
რაღაც მარტივია: ”ჩამოტვირთეთ უფასო საცდელი ვერსია დღეს”საკმარისია ადამიანი იმოქმედოს.
მართლაც ძლიერი შედეგისთვის, დაიწყეთ შეზღუდული შეთავაზება: ”დარეგისტრირდით დღეს და მიიღეთ 20% ფასდაკლება ყველა შეთავაზებაზე. (მთავრდება 31 აგვისტო!) ”
ეს CTA ნამდვილად მუშაობს, თუ დიდი კამპანიის წინ ცდილობენ ელ.ფოსტის ჩამონათვალის შექმნას. ან იქნებ თუ საჭიროა სწრაფი საფონდო გადასვლა.
6. აიღეთ რისკი
როგორც ადრე ვთქვი, ზოგიერთ ხალხს კვლავ ექნება დათქმები დარეგისტრირების ან ყიდვის შესახებ. ბოლოს და ბოლოს, ამ დღეებში ძალიან ბევრს ვწერთ. ჩვენ იმედგაცრუებულნი ვართ ჩვენი ელ.ფოსტის მისამართების გადასაცემად.
მაშ, წაართვით რისკი. ამ ხრიკს ეწოდება “შფოთვა-სუპრესორი”. ეს ტექსტის კიდევ ერთი კლიენტური ხაზია, რომელიც ხალხს ნდობას აძლევს.
Netflix გთავაზობთ სრულიად უფასო საცდელს მათი მომსახურებისთვის (რაც უკვე რისკის გარეშეა!)
”არანაირი წნევა, გაუქმება ნებისმიერ დროს”.
აქ მოცემულია კიდევ რამდენიმე კარგი მაგალითი, რომელთა გამოყენება შეგიძლიათ:
- ჩვენ მძულს სპამი, ისევე როგორც თქვენ, ჩვენ არასოდეს ვზიარებთ თქვენს ელ.ფოსტის მისამართს ვინმესთან.
- საკრედიტო ბარათის დეტალები არ არის საჭირო.
- თუ არ ხარ ბედნიერი, ჩვენ მოგცემთ თქვენს თანხას უკან, არავის სვამს კითხვებს.
ამოიღეთ ყველა შესაძლო ბარიერი დარეგისტრირებისთვის. მიეცით მათ სტიმული, შემდეგ ამოიღეთ ყველა მათი შფოთვა.
7. ფერები და განთავსება
აქ საუბარი მაქვს თითქმის ექსკლუზიურად ტექსტზე და კოპირებაზე. კარგი ასლი თქვენი CTA- ს გულშია. ეს ყველაფერი კომუნიკაციის, ინტრიგების და მომხმარებლების დამაჯერებლობის შესახებ.
თქვენ ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ ფსიქოლოგიური დიზაინის ხრიკები, რომ პროცესს ხელი შეუწყოთ. ეს ნიშნავს, რომ ყურადღება მიაქციოთ თქვენი ზარის მოქმედების ფერებს და განლაგებას.
შეამჩნევთ, რომ ყველა სურათს, რომელიც მე აქ გამოვიყენე, აქვს CTA– ს ღილაკებს. ეს მარტივი ხრიკია, რომელიც დაუყოვნებლივ ამახვილებს თვალს. გამოაცალეთ თქვენი ზარის მოქმედების ღილაკი ყველაფრისგან და გამოიყენეთ ფერები თვალის დახუჭვის მიზნით.
რჩევა
მწვანილი, ყვითელი და ფორთოხალი ჩვეულებრივ აქ საუკეთესოდ მუშაობს – შექმენით კონტრასტი!
ფერი ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი ზარის მოქმედების ღილაკების პრიორიტეტულობისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენ გაქვთ ორი ან სამი თქვენს საიტზე, მაგრამ ნამდვილად გსურთ რომ მომხმარებლებმა დააჭიროთ მხოლოდ ერთს.
მაგალითად, ბუფერი გაძლევთ საშუალებას შეხვიდეთ სხვადასხვა ანგარიშებით. მიხვდი, რომელთან ერთად გსურთ შესვლა.
ელეგანტური თემები (WordPress თემის შემქმნელი) აკეთებს ანალოგიურ ნივთს, რათა ხელი შეუწყოს თქვენ შეიძინოთ მათი საშუალო დონის პროდუქტი. იაფია შესვლის პაკეტი, მაგრამ (როგორც ხედავთ), ისინი უფრო ძვირიან ვერსიას მიაპყრობენ.
მიიღეთ ზარი თქვენი მოქმედებისთვის სწორად & იხილეთ თქვენი კონვერტაცია Soar
თქვენი ზარის მოქმედება უმოკლეს, მაგრამ ყველაზე რთულ ასლს წარმოადგენს თქვენს ვებგვერდზე დასაწერად.
როდესაც ის სწორად მიიღებთ, თქვენი კონვერტაცია გაიზარდა.
გთხოვთ, გააზიაროთ თქვენი საყვარელი ზარის მოქმედების ღილაკები კომენტარების განყოფილებაში. ან ნება მიბოძეთ გაეცანით მომხმარებლებს როგორ დააჭიროთ თქვენს საიტზე შეძენის ღილაკს.