Você sabia que 96% das pessoas que acessam seu site não estão prontas para comprar de você imediatamente?
Há um longo caminho entre o desembarque em um site e a compra de um produto. Mas não se preocupe. Esses 96% não estão todos perdidos! Você só precisa trabalhar um pouco mais para convencê-los.
Você precisa nutri-los e criar confiança até que estejam prontos para comprar de você.
É aí que entra o seu ímã de chumbo.
Bônus
Procure 9 idéias fáceis de ímãs de chumbo que você pode roubar!
O que é um ímã de chumbo?
É um conteúdo ou serviço que você oferece aos visitantes (de graça) em troca do endereço de e-mail.
É a diferença que falta entre atrair visitantes e fazer uma venda. Na maioria das vezes, as pessoas não estão prontas para comprar de você imediatamente. Você precisa criar confiança e provar seu valor. Coloque seu ímã de chumbo no meio do seu funil de vendas, assim:
- Atrair visitantes
- * Ímã de chumbo *
- Faça a venda
Porque se você não pode vender pela primeira vez, é melhor obter o endereço de e-mail deles para poder vendê-los mais tarde!
O ímã de chumbo mais comum é um e-book ou um relatório para download. Você também verá avaliações gratuitas ou aulas de treinamento. Mas neste post, mostrarei como criar algo um pouco mais exclusivo e poderoso.
1. Comece com conteúdo irresistível e deixe-os querer mais
Você não pode criar um ímã de chumbo sem primeiro criar um conteúdo delicioso, inspirador, que atrai as manchetes, direcionado a dados.
Por que não?
Porque você precisa provar o seu valor. Ninguém fará o download do seu e-book ou entregará as chaves do endereço de e-mail deles até que você mostre o que recebeu.
Inspire-os. Divirta-os. Informe-os.
Deixe-os querendo mais! Em seguida, use o ímã de chumbo para obter algo extra. (em troca de um endereço de e-mail, é claro).
2. Torne-o altamente relevante
Portanto, o truque é oferecer aos visitantes algo que agregue valor ao conteúdo que acabaram de ler. Isso significa criar um ímã de chumbo que se relaciona diretamente a ele.
Digamos que você seja um blogueiro de viagens. Você escreveu um artigo maravilhoso sobre uma recente viagem a Paris e está começando a se tornar viral online. Ótimo! Uma chance brilhante de coletar novos e-mails.
Seu primeiro instinto é oferecer um eBook. Algo como “O Guia Completo para Cidades Europeias” seria perfeito, certo?
Bem, não exatamente.
É relevante, mas não é relevante o suficiente para direcionar números sérios para a inscrição de e-mail. As pessoas que lêem este artigo ficam intrigadas e inspiradas em Paris. Então, aqui está um melhor ímã de chumbo:
“Faça o download do meu itinerário perfeito de dois dias em Paris”
Isso é muito mais específico ao conteúdo que seus leitores acabaram de desfrutar. Além disso, é acionável. Fornece valor agregado imediato.
Os maiores profissionais de marketing digital estão chamando isso de ‘atualização de conteúdo, e alguns viram um aumento de conversão de 785% em relação aos’ grandes ‘ímãs tradicionais como um eBook.
E aqui está um exemplo visual de como o Backlinko usa essa ‘atualização de conteúdo’:
Saber mais: Atualizações de conteúdo – O caminho mais rápido para mais assinantes
3. Seja breve e simples
O melhor do exemplo acima é que ele também é muito mais curto e fácil de criar. Por que escrever um eBook inteiro, quando você pode fazer uma lista de verificação ou itinerário de uma página?
É mais fácil para você e seus leitores realmente preferem. A maioria das pessoas não tem tempo para sentar e ler um e-book completo. Dê a eles algo simples. Como leitores, gostamos de imprimir, colá-los em nossa mesa e manter as informações à mão.
Ao fazer isso, você adiciona valor real à vida deles dentro de cinco minutos após a inscrição.
Lembre-se de que você ainda está nutrindo esse cliente em potencial. Você ainda está tentando conquistá-los e, eventualmente, fazer a grande venda. Não arraste esse processo intermediário. Dê a eles algo valioso rapidamente.
4. Resolva seus problemas
Os melhores ímãs de chumbo resolvem problemas. É simples assim.
As pessoas estão no seu site porque estão procurando algo. O que eles estão procurando?
Agora, dê a eles de graça.
Esse é o seu ímã de chumbo.
Abaixo está o ímã de chumbo do AppSumo. A empresa existe para encontrar os aplicativos, gadgets e produtos mais legais e divertidos que ajudam você a trabalhar melhor.
Então, eles resolvem instantaneamente os problemas de seus leitores, oferecendo-lhes 15 ferramentas essenciais para melhorar a produtividade.
5. Faça mais de um ímã de chumbo
Estabelecemos que ímãs de chumbo altamente relevantes são o caminho a percorrer. Obviamente, isso significa fazer mais de um. (Felizmente, agora também sabemos que ímãs curtos de chumbo são melhores, portanto eles não devem demorar muito!)
Em vez de escrever o enorme e-livro generalizado que você estava planejando, vamos dividi-lo e criar pequenos e altamente relevantes pedaços de conteúdo extra.
É a mesma quantidade de tempo e esforço. Mas é infinitamente mais poderoso na conversão de endereços de email.
Os caras da Digital Marketer são brilhantes nisso. Eles poderiam ter criado um único white paper explicando tudo o que há para saber sobre marketing digital.
Mas eles não.
Eles criaram muitos ímãs de chumbo menores, adaptados a problemas específicos. Há um PDF para download das melhores idéias de blog. Eles também oferecem um conjunto para download de modelos de títulos de mídia social que você pode simplesmente copiar e colar. Em uma campanha, eles até enviaram um guardanapo com um fluxograma.
Não use um ímã de chumbo vago. Use vários altamente relevantes e únicos.
6. Introduza assinantes ao seu produto premium
Lembre-se de que o ímã de chumbo é apenas a parte central do seu funil de vendas.
Obter o endereço de e-mail é apenas metade da batalha!
Depois que eles tiverem acesso ao seu ímã de chumbo, é hora de começar a direcioná-los para o seu produto premium. Leve-os para o fundo do funil e faça a venda final.
Portanto, não seja tímido. Você construiu confiança e provou seu valor. Agora peça a venda.
BÔNUS! 9 idéias de ímã de chumbo que você pode roubar!
- As pessoas adoram estatísticas. Não podemos obter conteúdo suficiente direcionado a dados. Ele mostra aos clientes em potencial que você é um especialista em seu campo e fornece informações acionáveis.
- Lista de verificaçãoEstes são fáceis de montar e agregam muito valor ao seu conteúdo. Os leitores podem imprimi-los e mantê-los em sua mesa.
- Arquivos de furtoOs arquivos de furto são modelos simples nos quais os usuários podem copiar e colar suas informações antes de se usarem.
- Tutoriais Estes são ótimos para consultores que vendem produtos de aprendizagem. Ao fornecer um tutorial gratuito, os visitantes podem ver seu estilo de ensino e começar a aprender algo.
- Avaliação gratuita Muitas empresas de software usam uma avaliação gratuita para atrair os usuários. A avaliação pode expirar após um mês ou você pode ocultar certos recursos da versão gratuita.
- Perfeito para lojas on-line. Envie aos clientes um código promocional em troca de um endereço de email.
- Catálogos e brochuras As lojas de moda usam esse o tempo todo. Os visitantes inserem seu e-mail para obter o lookbook deste ano ou o folheto da nova temporada.
- Um calendário Ofereça aos leitores um calendário completo com uma programação de conteúdo ou lembretes. Ótimo para imprimir e colar em um quadro de recados.
- Use sua imaginaçãoNão há regras aqui! Crie algo exclusivo para você e seu site. Seja criativo!
Agora, continue lendo 7 etapas para criar um botão de call to action magnético (com exemplos reais).