13 Markmið vefsíðna til að setja (og mölva)

Ég er þráhyggju yfir því að setja markmið vefsíðna. Þeir halda mér á réttri leið og það er eina leiðin til að auka viðskipti.

Því miður gerist árangur ekki á einni nóttu (ef það var gert!). Stundum virðist það sem árangursrík ný vefsíða eða fyrirtæki birtist út í loftið, en það er ekki hvernig það virkar í raun.

Á bak við tjöldin hafa þeir unnið í marga mánuði (kannski mörg ár). Þeir setja skýr skref fyrir skref markmið á vefsíðu til að tryggja að þau nái næsta stigi.

Í dag hef ég 13 reynd markmið sem þú getur sett þér.

Áður en við hoppum að sérstökum markmiðum skulum við tala um hvernig eigi að skipuleggja þau.

Búðu til S.M.A.R.T. markmið vefsíðu

(myndheimild)

Markmið virka aðeins ef þau halda sig við eftirfarandi S.M.A.R.T. reglur:

Sértæk – Skoðaðu þessi tvö markmið: „Ég vil hafa meiri tekjur af vefnum“ EÐA „Ég vil 20% tekjuaukningu í janúar 2023“. Hver heldurðu að sé bestur?

Mælanleg – Þú þarft markmið sem þú getur prófað, skilgreint og mælt. Gestir á vefsíðu, fjöldi samfélagsmiðla eru allir mælanlegir hlutir. „Auka meðvitund“, til dæmis, er ekki svo auðvelt.

Framkvæmanlegt – Getur þú í raun gert eitthvað til að markmið þitt gerist?

Raunhæf – „Náðu Amazon sem aðal smásala“ er um það bil eins raunhæft og „landið á tunglinu!“ (Og gangi þér vel!) En gerðu markmið þín ekki of auðveld heldur. Ýttu þér. Finndu þann sætan blett á milli raunsæis og metnaðarfulls.

Tímanlega – Það verður að vera lokadagur. Í dag setjum við alla lokadagsetningar fyrir 1. jan 2023.

Það er grundvallaratriðið sem er að setja markmið. En það er meira.

Að brjóta það niður í bitabita klumpur

Við verðum að brjóta niður markmið þín í litla hluta. Markmið vefsíðunnar í þessari grein (þau koma, ég lofa) eru öll markmið til skamms tíma. Þ.e.a.s. við munum stefna að því að ná þeim eftir 6-7 mánuði.

Það er langur tími framundan og auðvelt er að láta afvegaleiða eða missa utan um framfarir.

Það sem þú þarft að gera er að brjóta þær niður svona:

(myndheimild)

1. Árlega markmiðið – td. Náðu 10.000 einstökum gestum mánaðarlega

2. Skiptu því niður í mánaðarleg markmið – Miðaðu við 2.000 í júní, 3.000 í júlí, 4.000 í ágúst osfrv. Að bæta við 1.000 nýjum gestum á mánuði virðist ekki eins afdrifaríkt og að finna 10.000 á einni nóttu, ekki satt?

3. Markmið vikulega – Hvað þarftu að gera í hverri viku til að ná því mánaðarlega markmiði? Er það að birta meira efni? Gætirðu birt nokkrar Facebook-auglýsingar eða sent fréttabréf oftar?

4. Dagleg markmið – Hvað geturðu gert á hverjum einasta degi til að ná þessum vikulega markmiðum. Byrjaðu að skrifa bloggfærslu? Fínstilltu auglýsingafritið þitt? Láttu fréttabréfið þitt fá hærra opið verð?

Þú sérð hvernig þessi litlu skref leiða þig öll að því MIKLA markmiði? Nú, eins og lofað var, skulum við stökkva inn í raunveruleg markmið vefsíðu!

13 vefsíðumarkmiðin

Hér förum við. Þetta eru allt sértæk, mælanleg, aðgerðaleg og tímabær (lokið í lok ársins!)

Hvað varðar „raunsæ“ sem er undir þér komið. Þú verður að velja tölur sem eru skynsamlegar fyrir vefsíðuna þína. Veldu tölur sem hægt er að ná, en metnaðarfullar líka!

1. Einstökir gestir á vefsíðu

(myndheimild)

Þetta snýst allt um umferð á vefsíðum. Einfaldlega, meiri umferð jafngildir meiri sölu, fleiri áskrifendur og fleiri tækifæri. Segjum sem svo að þú fáir 2.000 einstaka gesti sem stendur og það skilar $ 500 tekjum. Ef þú fjölgar gestum í 10.000 muntu almennt auka tekjur þínar í u.þ.b. 2.500 $ (það eru ekki nákvæm vísindi, en þú færð málið!)

Hvernig á að ná því: Innihald er besta tækifærið þitt hér. Eyddu tíma í að búa til sýningarstoppandi efni, fínstilltu það fyrir leitarvélar (meira um þetta seinna) og farðu aukalega mílu þegar kemur að því að auglýsa það. Þú getur líka tekið flýtileið með því að stjórna umferð um auglýsingar.

Hvernig á að mæla það: Ef þú hefur ekki þegar gert það skaltu setja upp Google Analytics reikning. Stilltu tímabilið á „síðasta mánuð“ og leitaðu að „notendum“.

2. Síðu skoðanir

Flestir markaðir munu segja þér að einstök gestir eru mikilvægari mælikvarði en hliðarskoðanir. Og það er líklega satt. En ég vil líka setja mér markmið fyrir blaðsýni. Af hverju? Vegna þess að síðuskoðanir eru góð vísbending um hve aðlaðandi vefsíðan mín er.

Hrein fjöldi er ekki góður nema þeir gestir fái gildi af vefnum. Háar hliðarskoðanir segja mér að fólk sé að smella á fleiri en eina síðu. Þeir eru að lesa mikið af efni og hafa gaman af vefsíðunni.

Hvernig á að gera það: Hugsaðu um leiðir til að halda fólki þátttakandi á síðunni þinni og senda þá í fallega langa ferð. „Svipaðar greinar“ neðst í bloggfærslunum þínum virka vel. Svo gera fullt af tæla tengla á hliðarborðinu. Íhugaðu að gera leiðsögn þína líka innsæi.

Hvernig á að mæla það: Google Analytics aftur, rétt hjá einstökum gestum þínum.

3. Draga úr hopphraða

Hopp hlutfall er hlutfall notenda sem „hopp“ í burtu áður en þeir smella á annan hlekk. Þeir líta á eina síðu og hverfa síðan. Mundu að við viljum að notendur haldi sig til og kanni. Þegar öllu er á botninn hvolft eru meiri áhugasamir gestir að kaupa af þér.

Hvernig á að gera það: Fyrsta ráð mitt er að athuga hraða vefþjónsins. Gestir eru ólíklegri til að „hopp“ þegar vefsvæðið þitt hleðst hratt inn. Annað snýst allt um innihald og þátttöku. Haltu notendum á vefsíðu þinni með djúpt, grípandi efni. Notaðu „skyldar greinar“ tækni til að tryggja að fólk sé að smella á fleiri en eina síðu.

Hvernig á að mæla það: Gott ol ‘Google Analytics. (Dæmið hér að neðan er slæmt hopphlutfall – reyndu að stefna að 50% og ýttu síðan lægri og lægri)

4. Áskrifendur í tölvupósti

Öll stærstu nöfnin í markaðssetningu eru öll sammála um eitt: Áskrifendur tölvupósts eru ábatasamasti þátturinn í vefverslun þinni. Taktu Appsumo sem hafði þetta að segja um netfangalistann sinn: „AppSumo.com er 7 stafa tala og 90% + kemur frá tölvupósti“.

Áskrifendur á netfangalistanum þínum eru „heitustu“ leiðirnar þínar. Þeir hafa áhuga á því sem þú hefur fram að færa og líklegra er að þeir muni umbreyta. Auk þess getur þú haft samskipti beint við þá – beint í pósthólfinu. Að efla áskrifendur er mikilvægt markmið.

Hvernig á að gera það: Auka fjölda skráningarkassa á síðuna þína. Notaðu kassa á hliðarhliðinni, hallóbar og sprettiglugga (eftir því sem við á). Bjóddu hvata eins og ókeypis námskeið, rafbók, eða enn betra „uppfærsla á efni“.

Hvernig á að mæla það: Ef þú hefur ekki þegar gert það skaltu setja upp reikning fyrir MailChimp, Aweber eða Campaign Monitor. Þeir munu fylgjast með áskrifendum þínum og fylgjast með vexti listans. Hér er leiðarvísir okkar um uppbyggingu tölvupóstlistans & að senda fyrsta fréttabréfið þitt. (MailChimp sýnt hér að neðan)

5. Sendu opið hlutfall og smellihlutfall með tölvupósti

Með því að áskrifendahlutfall þitt hækkar skulum við senda þeim nokkur tölvupóstur! Eins og alltaf verðum við að setja okkur ný markmið hér líka. Hvert er núverandi opið hlutfall þitt? Og hvaða hlutfall af þeim sem opna það er að smella í gegnum vefsíðuna þína?

Við skulum reyna að tvöfalda það. Neil Patel komst að því að „af öllum markaðsleiðum [sem hann hefur prófað] skila tölvupósti stöðugt betri árangri en allir“. Með því að auka opið gengi og smellihlutfall mun því draga aukið gildi af áskrifendalistanum þínum.

Hvernig á að gera það: Það eru alls konar brellur hérna. Byrjaðu með forvitnilega efnislínu til að auka opið gengi þitt. Að nota fornafn áskrifanda eykur almennt líka opið hlutfall. Hvað varðar smelli skaltu gera fyrirsagnirnar og myndirnar sannfærandi. Eða bjóða afslátt sem leiðir aftur á vefsíðuna þína.

Hvernig á að mæla það: Kafa aftur í tölvupóststjórann þinn (í þessu tilfelli, MailChimp). Smelltu á skýrslurnar þínar og mæltu bætingu á opnu hlutfalli og smellihlutum.

6. Fylgjendur samfélagsmiðla

Þú þarft ekki að ég segi þér hversu öflugur samfélagsmiðill er fyrir fyrirtæki þitt. Fleiri aðdáendur Facebook þýða að meira verður séð af innihaldi þínu. Það þýðir meiri umferð inn á síðuna þína. Hærri fylgjendur Twitter og Instagram þýðir að stærra markið ná þér.

Þetta snýst líka um skynjun. Stór fylgjatölur láta þig líta út fyrir að vera meira autoritískt. Viðskiptavinir treysta vörumerkjum með stærri tölum. Það er félagsleg sönnun.

Hvernig á að gera það: Aftur, þetta byrjar allt með frábæru efni. Búðu til efni sem fólk vill deila. Taktu frá degi til dags til að auka fjölda samfélagsmiðla með reglulegu innleggi. Hvetjum virkilega til að deila og bæta við „like“ og „follow“ reitum á vefsvæðinu þínu. Lestu nýlega færslu okkar um vaxandi Twitter fylgjendur til að fá frekari upplýsingar.

Hvernig á að mæla það: Facebook er með mjög háþróaðan „innsýn“ hluta til að fylgjast með mánaðarlegum fylgjingaraukningu síðunnar þinnar. Twitter er einnig með ‘Analytics’ hlutann með fjölda fylgjenda frá mánuði til mánaðar. Fyrir aðra palla, gætirðu þurft að gera það handvirkt.

7. Þátttaka samfélagsmiðla og tölur um smell

Eins og ég gat um áður eru tölur ekki góðar nema þær geri eitthvað. Þú gætir átt fullt af fylgjendum, en líkar þeim, deilir og hefur samskipti við færslurnar þínar? Ertu að smella á heimasíðuna þína? Þátttaka sýnir hversu mikils virði fylgjendur þínir eru. Eru þeir virkir og trúlofaðir?

Hvernig á að gera það: Vertu virkur sjálfur. Spyrja spurninga. Hvetja til umræðu. Opnaðu upp samtal. Svaraðu kvakum og spurningum. Búðu til persónuleika frekar en bara að varpa innihaldi.

Hvernig á að mæla það: Aftur, kafa í Facebook eða Twitter innsýn. Horfðu á hversu margir hafa smellt á eða tekið þátt í nýlegum færslum þínum. Þú getur mælt þetta sem hlutfall af heildar fylgjendum. Þú getur líka notað Google Analytics til að sjá hversu margir gestir koma um samfélagsmiðla.

8. Leitaröðun

Google hefur lykilinn að gríðarstórri ónýttri umferð. En það er erfiður vegur að fyrstu síðu árangursins og þess vegna er langur tími hér mikill. Settu þér markmið um að ná fyrstu síðu á Google fyrir að minnsta kosti eitt af leitarorðunum þínum.

(myndheimild)

Hvernig á að gera það: Byrjaðu á því að velja mjög markviss leitarorð fyrir síðuna þína og notaðu þau til að hámarka SEO á staðnum. Hugsaðu bjartsýni innihalds og uppbyggingu vefsins. Þú ættir einnig að búa til stefnu um backlinks, með því að nota gestapósti og ýmsar aðrar aðferðir til að búa til innri tengla aftur á vefsíðuna þína. Að mínu mati er Backlinko ein besta vefsíðan fyrir SEO, svo fylgdu mörgum leiðbeiningum þeirra.

Hvernig á að mæla það: Þetta krefst smá handvirkrar leitar. Leitaðu að Google eftir leitarorðum þínum, hvort sem það eru ‘úrvals heyrnartól’, ‘vintage kjólar’ eða ‘Facebook markaðssetning’ og skrunaðu í gegnum niðurstöðurnar til að finna síðuna þína. Ef þú hefur enn ekki hugleitt SEO, gæti það verið djúpt í niðurstöðum Google. Þegar líður á árið, athugaðu hvort þú færir þig upp í gegnum árangurssíðurnar.

9. Bættu gæði efnisins

Með því að gefa efnisútgáfu þína lyftu mun það hjálpa fyrirtækinu þínu að öllu leyti. Það mun auka vald þitt. Það mun keyra umferð og ná til nýrra viðskiptavina. Innihaldið sjálft mun skapa leiðir og viðskipti. Það er líka ávöl leið til að bæta leitarröðun þína.

(myndheimild)

En þú munt taka eftir því hvernig þetta er eina markmiðið sem ekki er talanleg tala. Það er ástæða fyrir því. Magn innihalds er í raun ekki það mikilvægt. Að sprengja út 1.000 bloggfærslur fyrir lok ársins mun ekki hjálpa þér. Það sem mun hjálpa er gæði, ítarlegt, einstakt efni. Markmið þitt hér er ekki meira efni. Það er betra efni.

Hvernig á að mæla það: Jæja, þessi er ekki nákvæmlega mælanleg. Þú getur mælt framfarir þínar með því hversu vel innihaldið gengur hvað varðar hlutdeild, lesendur og „tíma á staðnum“. Þú getur líka mælt það miðað við gamla efnið þitt. Er það ítarleg (a.m.k. 1.000 orð)? Er það fyllt með margmiðlun eins og myndum, myndböndum og infographics? Er það byggt á gögnum eða dæmisögum? Hefur það einstakt sjónarhorn?

Hvernig á að gera það: Í fyrsta lagi, fylgdu ráðleggingunum hér að ofan. Meiri lengd, nánari upplýsingar, meiri rannsóknir og margmiðlun. Sjáðu hvað er þegar til staðar í sessi þínum. Settu til að bæta það og bæta við gildi. Settu raunhæf ritstjórnaráætlun og haltu þig við hana.

10. Sala og niðurhal

Augljóslega er lokaleikurinn að auka sölu og / eða niðurhal. Og jafnvel þó að það sé líklega það mikilvægasta, þá er ástæða þess að ég hef yfirgefið þetta markmið undir lokin. Ef þú einbeitir þér að öllum markmiðunum hér að ofan eykur þú sölu og niðurhal beint án þess að gera þér grein fyrir því.

Að þessu sögðu geturðu líka notað nokkur brellur til viðbótar:

Hvernig á að gera það: Hugleiddu vöruúrval þitt; vertu viss um að þú hafir hagkvæm atriði til að tæla nýja viðskiptavini. Prófaðu nýjar myndir, afritaðu og staðsetningu hnappanna „kaupa“. Bjóddu sölu og afslætti og endurselu til núverandi viðskiptavina þinna.

Hvernig á að mæla það: Hvaða vélbúnaður sem hýsir netverslunina þína eða niðurhalsmiðstöð ætti að dæla út áreiðanlegum tölum. Shopify (eins og sýnt er hér að neðan) sundurliðar sölu eins og þessa:

(myndheimild)

11. Umskipti

Brúttósala eða niðurhal er góð vísbending um hversu vel fyrirtæki þitt skilar. En ég fylgist einnig vel með viðskiptahlutfallinu. Þetta er hlutfall gesta sem kaupa eða hala niður.

Með því að bæta viðskipti þín færðu meira gildi frá öllum gestum. Þú þarft ekki að ná til fleiri, þú þarft bara að sannfæra þá sem þegar eru á síðunni þinni. Það er auðveldara.

(myndheimild)

Hvernig á að gera það: Fínstilla afrit, útlit og staðsetningu aðgerða þinna þar til þau eru segulmagnaðir. Bættu við félagslegum sönnunum eða vitnisburði til að draga úr hiki gesta þíns. Gerðu stöðva / hala niður / gerast áskrifandi óaðfinnanleg og auðveld.

Hvernig á að mæla það: Notaðu Google Analytics til að setja upp ‘markmið’. Þetta mun rekja viðskiptahlutfall þitt og láta þig halda skrá yfir árangur þinn.

12. Arðsemi fjárfestingar í auglýsingu

„Þú verður að eyða peningum til að græða peninga!“ Það er mjög oft satt. En það sem meira er, þú verður að eyða peningum vel. Það er mjög auðvelt að eyða peningum þegar þú notar Facebook eða Google auglýsingar. Gerðu það að markmiði að kreista meiri ávöxtun frá hverjum eyri sem þú eyðir í að auglýsa.

(myndheimild)

Hvernig á ég að gerat: A / B prófa hverja auglýsingaherferð áður en þú ýtir á hana í beinni. Mældu hvaða eintak og myndir virka best. Gakktu úr skugga um að áfangasíðan sem þú sendir fólki til raunverulegra breytinga og fínstilltu hana þar til hún gerir það. Með því að gera þetta færðu meira gildi af auglýsingapeningunum þínum.

Hvernig á að mæla það: Notaðu einfaldan hundraðshluta hér. Hversu miklar tekjur myndar þú af einni Facebook auglýsingu? Þegar þú gerir endurbætur og klip skaltu horfa á hvernig það hlutfall batnar.

Læra meira: Hvernig á að byggja fyrstu áfangasíðuna þína (+ 14 ráð til að hámarka hana fyrir viðskipti!)

13. Dollarvirði hvers viðskiptavinar

Segjum að þú hafir fengið 100 viðskiptavini í síðasta mánuði. Alls eyddu þeir 1.000 dölum. Það þýðir að hver viðskiptavinur eyddi að meðaltali $ 10. Það er „dollaragildi“ hvers viðskiptavinar. Markmiðið að auka þessa tölu, svo hver viðskiptavinur eyði meira.

Hvernig á að gera það: Notaðu „upp að selja“ til að hvetja til höggkaupa við afgreiðslu. Bjóddu uppfærslur og búðu til tengda hluti saman til að tæla hvern viðskiptavin til að eyða meira.

Hvernig á að mæla það: Notaðu verslunarbúnaðinn þinn til að fylgjast með mánaðarlegum tekjum þínum. Deildu því með fjölda mánaðarlegra viðskiptavina og voila, það er dollaragildi þitt. Gerðu þennan útreikning einu sinni í mánuði og skráðu vöxt hans.

–

Með því að setja þessi stóru, metnaðarfullu markmið muntu auka umferð þína, auka umfang þín og auka sölu á stóru leið.

Mundu að setja raunhæfa, en metnaðarfulla mynd til að byrja með. Skiptu því síðan niður í smærri mánaðarleg markmið.

Næst skaltu skrifa niður vikuleg og dagleg markmið sem munu koma þér þangað. Gangi þér vel og láttu okkur vita hvernig þér gengur!