Ang Nangungunang 3 (+2 Bonus) Mga Social Media Site para sa Mga Negosyo sa B2B (at Paano Maikilos ang mga ito)

Kung nahihirapan kang mapanatili ang pagkakaroon ng bawat site sa social media doon para sa iyong negosyo ng B2B, sinasayang mo ang iyong oras. Malamang, ang iyong tagapakinig ay nakatuon sa isa o dalawang mga site, at ang iba ay dagdag na trabaho lamang para sa iyo. Sa pamamagitan ng pagtuon ng iyong mga pagsisikap sa mga sumusunod na mga social channel, makakakuha ka ng isang mas malaking suntok at makisali sa mga potensyal na customer.

Kinausap ko ang mga marketer ng B2B upang kunin ang scoop kung saan ang mga site ay nagbibigay ng pinakamalaking bang para sa kanilang mga usang lalaki, at ninakaw ang kanilang mga lihim para sa kung paano mapalaki ang mga pagsisikap sa bawat social channel.

LinkedIn: Nagwagi, Nanalo, Kumain ng Manok

Sa ngayon, ang pinakasikat na tool ng social media para sa marketing ng B2B ay ang LinkedIn. Dahil ang LinkedIn ay nakakaakit ng higit pang mga propesyonal kaysa sa mga nagbabahagi ng mga video ng pusa, ito ang natural na pagpipilian para sa online na networking. Narito ang mga tip na nakuha ko.

Sumali at Makisali sa Mga Grupo

May isang Grupo sa LinkedIn para sa bawat posibleng industriya, angkop na lugar, o pag-andar ng trabaho, mula sa marketing ng nilalaman hanggang sa mga propesyonal sa bomba ng sunog.

Si Julie Graff, Social content Liaison para sa Pole Position Marketing, sinabi ang pinakamahusay na paraan upang magtagumpay gamit ang Mga Grupo ay upang mahanap ang mga kung saan aktibo ang mga miyembro ng iyong target na madla at maingat na isaalang-alang ang iyong mga pagbabahagi..

Mag-ingat na huwag maging labis na promosyon sa sarili sa mga Grupo na ito. Dapat kang naghahanap upang makisali sa mga pag-uusap, nagbibigay ng payo ng dalubhasa at pagsagot sa mga tanong.

Sinabi niya kung pinahihintulutan ng Pangkat, dapat kang mag-post ng mga link sa iyong sariling nilalaman, ngunit gawin ito nang may pag-iingat:

Tiyaking mahalaga ang nilalaman na nag-uugnay sa iyo. Subukang simulan ang isang talakayan. Halimbawa, kamakailan lamang ay nai-post ko ang isang artikulo tungkol sa perpektong haba para sa isang post sa blog, kaya tinanong ko sa Grupo kung ano ang naramdaman nila ang perpektong haba. Muli, siguraduhin na ginagawa mo ang higit pa sa pag-post ng mga link. Makisali sa iba pang mga pag-uusap sa Pangkat.

LinkedIn para sa Mga Patnubay

Pagbalik sa araw, kailangan mong gumawa ng maraming pag-dial at malamig na pagtawag upang maabot ang isang tagagawa ng desisyon. Ngunit ngayon ang isang koneksyon ay isang pag-click lamang ang layo. Si Jodie Cook, Managing Director ng JC Social Media Limited, din ang may-akda para sa librong #Winning at Social Media: Lahat ito ay tungkol sa pakikipag-ugnay, sinabi na ang henerasyon ng pangunguna sa LinkedIn ay isang malakas na taktika para sa negosyo ng B2B.

Kung alam mo ang tipikal na pamagat ng tagagawa ng desisyon sa isang kumpanya, marahil ito ang senior buyer, marketing manager o CFO, halimbawa, ang mga paghahanap sa LinkedIn ay maaaring makatulong sa iyo na maglabas ng isang listahan ng mga prospect na makipag-ugnay. Kami ay nagkaroon ng mahusay na tagumpay na nagtatrabaho para sa isang kliyente na nagbibigay ng bato para sa landscaping – ang aming trabaho ay upang makahanap ng mga arkitekto sa landscape sa buong mundo at magsimula ng pag-uusap.

Sinabi niya na mahalaga na huwag magpadala ng mga hiling na koneksyon sa koneksyon dahil hindi sila papansinin. Sa halip:

Lumikha ng isang template ng mensahe na maaari mong kopyahin para sa daan-daang mga tao na iyong makikipag-ugnay ngunit siguraduhing binibigyang diin nito kung ano ang narito para sa kanila – isang libreng polyeto ng iyong mga produkto na nanalong award, halimbawa. Siguraduhin na sinubukan mo ang dalawa o tatlong beses sa bawat contact, [at] ang iyong pagpupursige ay magbabayad.

Ang isang Pahina ng Kumpanya ay maaaring mapalakas ang SEO

Sino ang nakakaalam na ang pagkakaroon ng isang pahina para sa iyong negosyo sa LinkedIn ay talagang makakatulong sa iyo na matagpuan sa mga search engine? Randy Mitchelson, APR, na Vice President of Sales & Ang marketing sa iPartnerMedia, sinabi na ang mga pahina ng negosyo sa LinkedIn ay na-crawl ng mga search engine, ginagawa itong isang mahalagang tool sa pangangaso para sa mas mahusay na search engine optimization.

Sa katunayan, ang isa sa aming mga kliyente ay dumating sa amin dahil nabigo sila na hindi ranggo ang kanilang website. Lalo na, ang kanilang pahina ng negosyo sa LinkedIn na niraranggo sa pahina ng isa sa Google ngunit ang kanilang website ay wala nang natagpuan.

Iminumungkahi din niya na ang lahat ng mga empleyado ng isang negosyo na may personal na profile ng LinkedIn ay dapat i-link ang kanilang personal na profile sa pahina ng kumpanya.

Lumiko ang LinkedIn sa isang Blog (Gamit ang isang Dakilang Readership)

Ang LinkedIn ay gumagawa ng higit pa kaysa sa pagbibigay lamang ng mahusay na mga pagkakataon sa networking. Gumaganap din ito ng isang platform sa pag-publish ng nilalaman sa pamamagitan ng Pulse. Ang Graff ng Pole Position Marketing ay nagsabi na ang sindikato sa mga post sa blog na nai-publish sa website ng kanyang kumpanya sa Pulse ay nagdala ng malaking tagumpay:

Ang aming proseso ay mag-post ng bahagi ng artikulo sa LinkedIn na may isang link na “Magpatuloy sa pagbabasa” na dadalhin sila sa aming blog. Nagdulot ito ng isang dramatikong pagtaas ng trapiko sa aming site mula sa LinkedIn.

Maging isang Peeping Tom

Ang LinkedIn ay may isang kawili-wiling tampok na nagsasabi sa mga gumagamit na tinitingnan ng mga tao ang kanilang profile. Ang mga bayad na miyembro, sabi ni Austen Allred, Senior Growth Manager sa LendUp.com, ay maaaring makakita ng isang listahan ng lahat na sinusuri ang mga ito..

Kami ay natural na mausisa na gawin ito. Lumiliko na maaari kang bumuo ng isang script na walang magawa ngunit mag-click mula sa profile sa profile, pagkuha ng iyong pangalan at mukha sa harap ng sampu-sampung libong mga tao. Ginawa ko iyon minsan, may nakakita sa aking profile, at inirerekomenda ang trabaho na mayroon ako ngayon.

Gawin ang LinkedIn ang Pagsubaybay

Kapag nakikipagkita ka sa mga tao sa mga palabas sa kalakalan o mga kaganapan sa negosyo, maaaring mahirap tandaan na mag-follow up sa sandaling makabalik ka sa opisina. Ngunit ang pagsasama sa LinkedIn sa iyong proseso ng pag-followup ay isang malakas na paraan upang manatiling konektado.

Ginagamit ni Mitchelson ng iPartnerMedia ang diskarte na ito pagkatapos ng bawat kaganapan na dumalo siya:

Halimbawa, pagkatapos ng pagkolekta ng mga kard ng negosyo sa isang kaganapan, sa loob ng 24 na oras kumonekta ako sa mga taong iyon sa LinkedIn at ginagamit ang kahilingan na koneksyon upang ipaalam sa kanila na pinahahalagahan ko ang pagkikita nila. Ngayon lang nakakonekta ako sa 5 bagong tao makalipas ang ilang sandali matapos ang pagkakaroon ng kalidad na pag-uusap sa kanila.

Sa pamamagitan ng pagkonekta online, ikaw ay mas malamang na palakasin ang ugnayang iyon nang mas mabilis kaysa sa pamamagitan ng email o telepono.

Twitter: Mahusay para sa One-on-One Engagement

Ang LinkedIn ay hindi lamang ang tool ng B2B marketers ang nag-agaw. Ang Twitter ay mahusay para sa totoong pakikipag-ugnayan sa oras, partikular para sa pagsisid sa isang pag-uusap sa isa-sa-isang pag-uusap. Narito ang ilang mga tip mula sa mga eksperto.

Maingat na Gumamit ng Paghahanap

Kung gumagamit ka ng isang dashboard ng social media tulad ng Hootsuite o TweetDeck, madali mong mai-set up ang mga stream upang sundin ang mga tweet gamit ang mga tukoy na keyword o termino sa paghahanap. Si Mary Cochran, Direktor ng Marketing para sa Pagtulog Madaling gamitin ang diskarte na ito upang kumonekta sa mga tao sa larangan ng kanyang target na madla:

Nagkaroon ako ng swerte sa pag-unlad ng negosyo gamit ang Hootsuite upang mag-set up ng isang term sa paghahanap sa industriya at ping ang prospect sa Twitter.

Sa isang tala ng panig: Ginagamit ko rin ang diskarte na ito. Dahil marami sa aking mga kliyente ay mga kumpanya ng software, sinusubaybayan ko ang mga salitang “software” at “maliit na negosyo.” Kumuha pa ako ng kliyente sa pamamagitan ng pagsubaybay sa mga keyword na ito at naaangkop na tumutugon!

Makisali sa One-on-One Dialogue

Sapagkat ang Twitter (kasama ang Instagram) ay isang “dual-directional” platform kung saan maaari kang makipag-ugnay sa isa o maraming tao nang sabay-sabay, sinabi ni Matthew Mercuri, Digital Marketing Manager sa Dupray na mayroong mas maraming gintong marketing na natuklasan..

Pinapayagan ka ng Twitter / Instagram na makihalubilo sa mga kliyente sa mga paraan na wala ang Facebook. Ang Facebook ay isang dimensional. Hindi ka maaaring lumabas at maghanap para sa mga tao na magsalita nang paisa-isa sa mga taong kagaya mo sa dalawahang direksyon na mga platform. Bukod dito, ang iba pang benepisyo ay ang Twitter / Instagram ay nagbibigay ng agarang, mabilis at nakakatawang mga tugon, na, sa ilang milieus, ay napakahalaga sa isang nagmemerkado.

Sinabi rin niya na nakikipag-ugnay sa mga taong nagawa mo na ang negosyo kasama ang iyong mga kliyente na mas malamang na sundin ka pabalik, na ginagawang madali itong makisali sa kanila.

Facebook: Hindi lamang para sa B2C

Sa tingin ba ang Facebook ay para lamang sa panonood ng mga video ng pusa sa halip na gumana? Mag-isip muli. Ito ay isang makatotohanang smorgasbord ng pagkakataon sa negosyo.

Pag-Advertising sa Smart Advertising

Kilala ang Facebook para sa madali, naka-target na platform ng ad. Si Tracy Willis, Ang Strategist ng Nilalaman para sa N2Q Consulting ay nagmamahal sa mga tampok ng advertising nito:

Ang aking paboritong paraan upang magamit ang Facebook bilang isang platform ng B2B ay sa pamamagitan ng bayad na advertising. Pinapayagan ka ng tool ng Facebook Ad na piliin ang iyong target na customer mula sa isang napaka-butil na listahan ng mga pagpipilian.

Ang pagiging ma-target, halimbawa, mga executive sa industriya ng software, na kumita ng $ 200,000 o higit pa ay tumutulong sa iyo na ma-target ang eksaktong nais mong maabot sa iyong ad.

Palakasin ang isang Post

Ang isang tiyak na anyo ng advertising sa Facebook ay ang tampok na Boost a Post. Sa halip na lumitaw bilang isang ad, maaari kang kumuha ng isang regular na post o i-update at palakihin ito sa isang mas malawak na madla. Si Adaf Darash, CEO ng Regpack, ay nakakita ng pagtaas sa mga nangunguna bilang isang resulta ng pagpapalakas ng mga post sa blog:

Ang pinakamagandang tugon para sa amin ay ang pagpapalakas ng isang post sa pahina ng aming kumpanya, partikular na nag-post kami tungkol sa aming pinakabagong pag-update sa blog. Gumugol kami ng maraming oras sa pagtatrabaho sa marketing ng nilalaman at pagpapalakas sa Facebook ay ang pinakamahusay na paraan na natagpuan namin na hindi lamang makuha ang aming nilalaman sa harap ng maraming tao, ngunit nakakakita kami ng isang spike sa mga nangunguna pagkatapos ng aming mga post sa blog sa Ang Facebook ay pinalakas!

Sumali sa Mga Grupo sa Facebook

Tulad ng sa LinkedIn, ang Mga Grupo ng Facebook ay nagbibigay ng isang kamangha-manghang pagkakataon upang kumonekta sa iyong target na merkado. Sinabi ni Willis ng N2Q Consulting, ang Facebook ay maaaring magbigay ng mas maraming pagkakataon para sa pakikipag-ugnayan kaysa sa LinkedIn sa pamamagitan ng Mga Grupo nito:

Ang pagsali sa mga pangkat na ito sa iyong industriya, kahit na makinig lamang, ay maaaring magbigay ng kapaki-pakinabang na pananaw tungkol sa kung ano ang mahahanap ng iyong mga customer.Ang mga ito ay katulad ng mga grupo ng LinkedIn, ngunit maaaring magamit nang mas madalas dahil ang Facebook ay may mas mataas na nakatuon na user-base.

Iba pang mga Social Site Worth Banggitin

Ang mga runner up na ito ay maaaring hindi magkaroon ng kapangyarihan ng LinkedIn, Facebook, at Twitter, ngunit maaari pa rin silang tulungan kang maabot ang iyong madla.

Slideshare

Ang Slideshare ay hindi makakakuha ng halos pag-play ng iba pang mga tool sa lipunan (pagkatapos ng lahat, kailangan mong maglaan ng oras upang aktwal na lumikha ng isang pagtatanghal), ngunit si Kent Lewis, Pangulo & Tagapagtatag ng Anvil, sinabi na sulit na pansin ito.

Hindi maraming mga tatak ang namuhunan sa oras sa SlideShare, ngunit dahil nakuha ito ng LinkedIn, ang kahalagahan nito (at pagraranggo sa Google) ay nadagdagan lamang. Ito ay isang mahusay na pagsasaliksik at marketing platform para sa mga kumpanya ng B2B at mas kaunti ang kumpetisyon kaysa sa iba pang mga platform tulad ng Twitter.

YouTube

Sinabi ni Lewis na sorpresa siya na tanging mga tatak na B2B ng pandaigdig na maayos na nagamit ang kapangyarihan ng pangalawang pinakamalaking search engine sa buong mundo, YouTube.

Sa parehong kadahilanan maaari mong inirerekumenda ang Google+, Facebook, o Instagram upang ma-target ang mga prospect ng B2B, lohikal ang YouTube para sa iba’t ibang mga kadahilanan. Ang video ay may 5x higit na higit na paggunita kaysa sa nakasulat na salita, kaya’t sabihin sa kuwento sa teksto kapag maaari mo itong sabihin sa mga video?

Pagkuha ng Karamihan sa B2B Marketing sa Social Media

Hindi mahalaga kung aling mga social site na ginagamit mo upang makahanap ng mga lead at customer para sa iyong kumpanya ng B2B, kailangan mo ng tamang diskarte upang makakuha ng magagandang resulta. Nangangahulugan ito na maging pare-pareho sa iyong mga pag-update, pagbabahagi ng mga nauugnay na nilalaman, at pag-target sa iyong madla. Narito ang mga karagdagang tip upang matulungan ka mula sa Sandip Banerjee, Growth Hacking Specialist sa Web3 Solution.

1. Ang Timing ay Lahat
Kapag nag-post ka ay halos kasinghalaga ng iyong nai-post. Maaaring tumagal ng ilang eksperimento upang malaman kung ang iyong tagapakinig ay pinaka tumugon sa iyong mga namamahagi. Nagbibigay-daan ang pag-iiskedyul ng software na isulat mo ang iyong mga pag-update nang maaga at itakda ang mga ito upang mabuhay nang maayos sa perpektong sandali.

2. Ang Pagkilala sa Iyong Madla ay Katangian
Kung ikaw ay namumuhunan sa mga ad sa Facebook o LinkedIn o nakakahanap ng mga bagong nauugnay na tao na masusunod sa Twitter, sasayangin mo ang iyong oras sa pagpapadala ng iyong mensahe sa mga maling tao maliban kung mai-filter mo ang iyong tagapakinig. Sino ang gumagamit ng mga keyword na nauugnay sa iyong demograpiko? Sino ang nagsasalita tungkol sa kompetisyon? Ang mga ito ay malamang na mahusay na mga kandidato upang kumonekta.

3. Ikonekta ang Mga Dots sa Kaugnayan
Kung sumulat ka ng isang pag-update sa lipunan na nagsasalita tungkol sa isang bagay at isama ang isang link, ang link na iyon ay hindi dapat tungkol sa ibang bagay. Gusto ng mga tao na pare-pareho, at sa pamamagitan ng pagtiyak na ang iyong ibinabahagi ay may kaugnayan sa link na nai-post mo, mapatunayan mo ang iyong halaga at pagiging mapagkakatiwalaan sa iyong mga tagasunod.

4. Hanapin ang Tamang Kadalo
Ang bawat channel sa lipunan ay nagpapatakbo sa isang iba’t ibang mga kaisipan. Ang Twitter ay gumagalaw sa bilis ng ilaw; kung ano ang nai-post mo ngayon ay hindi makikita ng lahat dahil sa maraming mga gumagamit na nagsusumamo para sa atensyon ng iyong mga tagasunod. Kaya maaaring kailangan mong mag-post nang mas madalas. Sa Mga Grupo ng LinkedIn, gayunpaman, maaaring mayroong maliit na aktibidad, kaya mag-ingat sa pagbomba sa Grupo na may pang-araw-araw na pag-update kung ikaw lamang ang iisang pagbabahagi.

5. Maging Pare-pareho
Ang pamamahala sa social media ay tumatagal ng dedikasyon at pagkakapareho. Ayokong makita ng mga tao na ang iyong huling pag-update ay anim na buwan na ang nakalilipas. Kung wala kang oras o lakas upang maglaan ng lingguhang pansin (kung hindi araw-araw) sa iyong mga account, umarkila ng isang consultant sa social media upang matulungan ka. Makakakuha ka ng mas mahusay na mga resulta kung alam ng mga tao na maaari silang umasa sa iyo para sa regular, kapaki-pakinabang na nilalaman.

Sa pamamagitan ng pag-concentrate ng iyong mga pagsisikap sa marketing ng social media sa mga channel na ito, mas makikisali ka sa tamang madla, magtayo ng tiwala sa kanila, at manatili sa kanilang isipan kapag handa silang bumili.