Kailangan mo ba ng isang Video na Paliwanag para sa Iyong Entrepreneurial Venture?

Ito ang panauhing post ni Jeff Richardson mula sa Breadnbeyond.com.

Sa kabila ng katanyagan nito, ang isang nagpapaliwanag na video ay hindi isang tool na maaaring samantalahin ng lahat. Mahigpit ang negosyante – kailangan mong manatili nang maaga sa kumpetisyon. Ang mga video na nagpapaliwanag ay isang mabisang tool para sa pagtayo mula sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pagiging isang tao na may isang kamangha-manghang video sa kanilang website.

Ngunit hindi lahat ng negosyante ay maaaring makakuha ng maximum na mga resulta mula sa isang video na nagpapaliwanag. Nakasalalay ito sa maraming mga kadahilanan tulad ng iyong angkop na lugar, badyet, target na madla, at marami pa. Gumawa ako ng tatlong mga katanungan na kailangan mong sagutin upang mas mahusay na hukom kung dapat mong ipuhunan ang iyong mga mapagkukunan sa isang video na nagpapaliwanag.

1. Mayroon ka bang isang website o gumamit ng social media upang maisulong ang iyong mga serbisyo?

Sa sobrang pagbago sa ugali ng mga tao na naghahanap ng mga produkto at serbisyo sa online, siguradong kailangan mong baguhin ang iyong diskarte sa marketing sa isang mas digital na nakatuon. Sa katunayan, higit sa 95% ng mga Amerikano ang bumili ng isang bagay sa online kahit isang beses sa kanilang buhay. Nangangahulugan ito kung gumagamit ka na ng ilang uri ng mga online platform upang maisulong ang iyong mga produkto at serbisyo, nasa kumpetisyon ka pa.

Ang pagkakaroon ng isang nagpapaliwanag na video sa iyong website ay nakakatulong sa iyong mga bisita na maunawaan nang mas mabuti ang iyong inaalok, sa isang mas maikli at mas nakakaaliw na paraan. Ang paglalagay ng isang video na nagpapaliwanag sa isang landing page ay makakatulong na maagaw ang atensyon ng iyong mga bisita pagdating nila.

Ang social media ay katulad ng isang website sa paggalang na iyon. Ang pangunahing pagkakaiba ay ang karamihan sa mga platform ng social media ay mas naa-access at na-optimize para sa mga mobile na gumagamit. Ang social media ay maaaring maging isang hard field upang i-play kapag nagsusulong ng mga produkto o serbisyo, higit sa lahat dahil sa kung gaano kabilis mag-scroll ang mga tao ng mga nakaraang bagay sa kanilang mga timeline..

Iyon ay kung saan ang mga visual na nilalaman tulad ng mga nagpapaliwanag na video ay makakatulong sa iyong maakit ang atensyon ng iyong target na madla Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng isang malakas na pagbubukas at nakakaakit na animation, maaari mong maabot ang karamihan sa iyong mga tagasunod.

Kahit na hindi lahat ng mga platform ng social media ay partikular na ginawa para sa visual content, maaari mo pa ring magamit ang isang nagpapaliwanag na video. Narito ang ilang mga paraan kung paano:

• Itinampok ang pahina ng Facebook ng video
• Ang post sa Instagram
• Bayad na advertising ng video sa Facebook, YouTube, at Instagram

Hindi ka maaaring magpatakbo ng isang pisikal na tindahan 24/7 maliban kung mayroon kang maraming mga empleyado na nagtatrabaho sa mga paglilipat. Ang pag-set up ng isang website o social media ay nag-aalis ng problemang iyon.

Takeaway: 

Kung gumagamit ka ng social media at / o isang website upang maisulong ang iyong mga serbisyo, makakakuha ka ng maximum na mga resulta mula sa isang video na nagpapaliwanag.

2. Anong uri ng mga produkto o serbisyo ang ibinebenta mo?

Ang uri ng mga produkto o serbisyo na iyong inaalok ay nakakaapekto man o hindi ka maaaring makinabang sa pagkakaroon ng isang nagpapaliwanag na video. Nasira ko ito sa apat na pangunahing kategorya:

1. Pangunahing Pangangailangan Kung nag-aalok ka ng mga produkto na nahuhulog sa ilalim ng kategorya ng mga pangunahing pangangailangan, tulad ng pagkain & inumin, damit, o tirahan, hindi mo na kailangan ng isang nagpapaliwanag na video. Alam na ng mga tao na kailangan nila ang mga iyon – kaya dapat mong gastusin ang iyong mga mapagkukunan sa paglaki ng iyong tatak.
2. Software Kung ikaw ay isang developer o isang nagmemerkado para sa isang software bilang isang serbisyo (SaaS) kumpanya, tiyak na nagbebenta ka ng isang bagay na kumplikado. Hindi lahat ay may katulad na antas ng kamalayan sa teknolohiya at computer. Iyon kung saan ang isang video na nagpapaliwanag ay maaaring makatulong sa iyong target na mamimili na maunawaan ang iyong software nang mas mahusay, sa pamamagitan ng paggamit ng mas simpleng mga salita at visual na pantulong. Madali ring i-highlight ang mga pangunahing tampok at natatangi ng iyong software kumpara sa iba. Narito ang isang halimbawa ng isang video na nagpapaliwanag tungkol sa Pinterest (Alam ng lahat ang Pinterest – Nakukuha ko ito, ngunit ang video na ito ay ginawa noong 2012).

3. Natatangi & Ang Mga Produkto ng Pasadyang Mga Produkto na may mga espesyal na tampok ay kailangang malinaw na maipaliwanag upang maakit ang maraming mga mamimili hangga’t maaari. Ang mga video ng nagpapaliwanag ay makakatulong sa iyo na mas mailarawan kung ano ang mga espesyal na tampok at kung paano nagkakahalaga ang mga tampok na iyon.

   Tumagal bilang isang halimbawa ng Fuel Baby, isang tatak ng bote ng gatas ng sanggol na may release-mekanismo para sa formula. Ngayon mahirap na isipin nang walang tamang paggunita, di ba? Sa tulong ng visual, mas madali itong matunaw ang konsepto ng mga natatanging produkto tulad nito.

4. Ang Niche Services Entrepreneurship ay isang malawak na uniberso. Para sa isang negosyante na nag-aalok ng mga serbisyo ng angkop na lugar tulad ng pagdidisenyo ng isang modelo ng negosyo para sa iba pang mga negosyo, ang pagtatayo ng mga bahay ng aso para sa Tibetan Mastiffs, massage para sa mga sanggol – o anumang iba pang mga natatanging larangan – ang mga video na nagpapaliwanag ay isang malakas na tool. Hayaan mo akong magpaliwanag.

   Kung magpasya ka o ang ibang mga negosyante na magsagawa ng mga serbisyong iyon, kailangang may dahilan sa likod nito, tama?

   Minsan nakakumbinsi ang mga tao kung bakit kailangan nila ang iyong serbisyo ng mga salita ay maaaring maging isang mahirap na gawain para sa mga taong hindi mahusay na mga tagapagsalita. Ang mga video ng nagpapaliwanag ay makakatulong sa iyo na mas mahusay na makipag-usap kung ano ang dapat mong alok upang maabot mo ang isang tiyak na grupo ng mga taong mas madaling bumili ng iyong serbisyo. Ito ang humahantong sa amin sa huling tanong.

3. Sino ang iyong target na consumer?

Ang pag-alam ng tamang target na consumer ay isa sa mga pangunahing katangian ng isang matagumpay na negosyante. Kung nag-aalok ka ng iyong mga produkto o serbisyo sa iba pang mga kumpanya, mayroong isang magandang pagkakataon na makakatulong sa iyo na kapaki-pakinabang ang mga video na nagpapaliwanag.

Pagdating sa B2B (Business to Business), usapin sa teknikalidad. Ang isang video na nagpapaliwanag ay maaaring makatulong sa isyung ito, pagpapagaan ng kumplikado at teknikal na impormasyon sa isang madaling-sumipsip na video na magagamit ng iyong negosyo upang lapitan ang mga potensyal na kliyente.

Ngunit kung target mo ang mga end-user at indibidwal na mga mamimili, kailangan mong gawing mas tiyak ang iyong pag-target.

Ang isang video na nagpapaliwanag ay isang digital na pamumuhunan, nangangahulugang walang pisikal na anyo, at hinihiling nito ang iyong target na mga mamimili na may kakayahang gumamit ng internet & pangkalahatang teknolohiya sa pangkalahatan. Hatiin ang mga ito sa 4 na iba’t ibang mga pangkat ng edad:

• 18-29 taong gulang Ito ang punong edad ng mga gumagamit ng internet at mga junkies sa social media. Batay sa isang survey ng Pew Internet, ang 99% ng mga mamamayan ng U.S sa loob ng pangkat ng edad na ito ay may access sa internet. Mayroon din silang pinaka pang araw-araw na oras ng screen kumpara sa iba pang mga pangkat ng edad. Kung na-target mo ang pangkat ng edad na ito, ang isang nagpapaliwanag na video (at ang nilalaman ng video sa pangkalahatan) ay isang walang utak.
• 30-49 taong gulang Katulad sa naunang pangkat ng edad, 96% ng mga mamamayan ng U.S sa loob ng saklaw ng edad na ito ay aktibong gumagamit ng internet — kahit na hindi gaanong oras ng screen. Napatunayan ang mga video upang mapahusay ang posibilidad ng pagbili online sa pamamagitan ng 181%.
• 50-64 taong gulang May 9 sa 10 mamamayan ng U.S sa loob ng edad na ito na hindi na nililimitahan ang kanilang sarili sa pagbasa ng pisikal na mapagkukunan ng impormasyon tulad ng mga pahayagan at magasin. Ang isang malaking bahagi ng pangkat na ito ay ang computer literate. Maaari kang mag-opt upang mamuhunan sa isang video na nagpapaliwanag, ngunit mayroon ding isang malaking pagkakataon na ang kanilang karunungan sa pagbasa ay limitado sa mga pangunahing aktibidad tulad ng pag-scroll sa kanilang mga newsfeeds sa Facebook at panonood ng mga video sa YouTube.
• Ang edad na 65+ Teknolohiya ay umabot sa bawat pangkat ng edad sa uniberso – ngunit ang pag-abot sa matatandang populasyon (65+) ay makabuluhang mas mababa. Ang mga tao sa edad na ito ay nangangailangan ng isang mas personalized na channel ng komunikasyon. Ang pagkontak sa kanila gamit ang mga maginoo na pamamaraan at ang paggasta ng mas maraming pagsisikap na lapitan ang mga ito nang harapan ay napatunayan upang makakuha ng mas mahusay na mga resulta. Kaya, HINDI, Hindi ko inirerekumenda ang paggawa ng isang nagpapaliwanag na video kung naglalayong layon ka para sa partikular na pangkat ng edad na ito.

Maghuhukom: Kailangan Mo ba ng Video na Paliwanag?

Ang pagsagot sa tatlong tanong na ito ay makakatulong sa iyo na magpasya kung dapat ka bang mamuhunan sa isang video na nagpapaliwanag, ngunit tandaan na maraming iba pang mga kadahilanan tulad ng mga badyet. Ang ilang mga premium na nagpapaliwanag ng mga kumpanya ng produksiyon ng video ay nagkakahalaga ng hanggang $ 50,000 para sa isang nagpapaliwanag na video, ngunit may maliit sa mga daluyan na mga bahay ng produksyon na nag-aalok ng mas murang deal sa medyo disenteng mga resulta ng pagtatapos ng kalidad.