17 Trik Iklan Facebook Yang Sebenarnya Meningkatkan Penjualan!

Apakah Anda menggunakan iklan Facebook?

Mereka adalah cara yang fantastis bagi pemilik toko online untuk mendapatkan produk mereka di depan khalayak yang lebih besar. Yang paling penting, mereka mendapatkan produk Anda di depan audiens yang tepat.

Untuk pemilik e-commerce, Facebook memberi Anda cara mudah untuk menargetkan pelanggan yang sangat spesifik, dan mengarahkan mereka kembali ke situs web Anda.

Dengan menggunakan trik dan tip tertentu, Anda bahkan bisa memeras lebih banyak darinya. Anda bisa mendapatkan lebih banyak klik, lebih banyak pelanggan yang ditargetkan, dan lebih banyak penjualan.

1. Gunakan korsel multi-produk

Facebook sekarang memungkinkan Anda untuk memilih iklan korsel multi-produk. Ada banyak alasan mengapa jenis iklan khusus ini meningkatkan rasio klik-tayang dan mengurangi biaya Anda.

Pertama-tama, ini menarik dan interaktif. Pelanggan ingin menelusuri dan melihat lebih banyak produk. Intrik alami kita membuat kita mengklik dan bermain dengannya. Itu menarik lebih banyak orang ke merek Anda, dan melibatkan mereka.

Kedua, Anda menunjukkan sekelompok produk yang bekerja bersama. Gunakan opsi ini untuk menceritakan sebuah kisah, atau jelaskan bagaimana beberapa produk berinteraksi.

Ketiga, menggunakannya menunjukkan rentang produk yang lebih luas. Katakanlah Anda menjual peralatan papan luncur salju. Pelanggan mungkin tidak langsung ingin membeli papan salju, tetapi Anda dapat menggunakan korsel untuk menunjukkan kepada mereka produk yang lebih murah seperti sepatu bot atau lilin. Ini memberi mereka alasan yang lebih besar untuk mengklik.

2. Gunakan iklan video

Algoritma Facebook secara aktif memprioritaskan konten video. Dengan menggunakan video, iklan Anda lebih mungkin menemukan jalannya ke umpan orang. Bukan hanya itu, tetapi lebih menarik sebagai format. Statistik menunjukkan bahwa lebih dari setengah pengguna Facebook setiap hari menonton video di platform setiap hari.

Pelanggan Anda cenderung berhenti dan menonton video, karena video itu langsung diputar ketika mereka menggulirnya.

Anda juga dapat menggunakannya untuk menunjukkan produk Anda dalam aksi. Misalnya, Asos melakukan ini untuk memamerkan pakaian mereka. Jika Anda memiliki toko pakaian, Anda dapat melakukan hal serupa sendiri. Saat membuat iklan Anda, pilih format video.

(Meskipun, dilihat dari emotikon ‘wajah marah’ baru, tidak semua orang menyukai rentang Asos baru!)

3. Gunakan Facebook ‘penawaran’

Semua orang menyukai penjualan, dan pelanggan Anda lebih cenderung mengklik ketika Anda menawarkan diskon.

Jika Anda memiliki penjualan pada produk Anda, Anda dapat membuat iklan khusus untuk penjualan atau penawaran. Mengapa tidak membuat tawaran pengantar untuk menarik orang masuk? Lihatlah bagaimana Macy menawarkan potongan harga 25% untuk semua produk lebih dari $ 100.

Hal terbaik tentang iklan ini adalah bahwa pelanggan potensial Anda bahkan tidak perlu meninggalkan Facebook untuk menebusnya. Ada lebih sedikit gesekan, dan itu menutup celah antara penjualan. Mengklik iklan memberi mereka kode unik, yang dapat mereka gunakan di situs web Anda. Metode khusus ini juga menggunakan ‘bukti sosial’, dengan menunjukkan kepada orang lain bahwa ’14, 991 ‘orang telah mengklaimnya. Secara keseluruhan, ini adalah cara yang brilian untuk menarik pelanggan baru dan yang sudah ada ke situs web Anda.

4. ‘Tingkatkan’ pos populer yang ada

Terkadang, kami khawatir meluncurkan iklan, karena kami tidak pernah tahu seberapa baik reaksinya. Adakah yang akan mengklik? Apakah ini akan membuang-buang uang? Itu sebabnya meningkatkan pos yang ada adalah ide bagus. Anda dapat memilih pos yang telah menghasilkan berton-ton saham, klik-tayang, dan interaksi. Dengan kata lain, Anda tahu itu berhasil. Sekarang, cukup dorong untuk menjangkau ribuan orang baru.

Anda dapat memilih untuk mempromosikannya kepada orang-orang yang sudah menyukai halaman Anda, atau menjangkau orang baru. (Saya akan menunjukkan beberapa trik penargetan lebih jauh ke bawah). Keindahan dari posting yang dikuatkan adalah Anda sudah tahu bahwa itu menghasilkan hasil. Tingkatkan itu, dan Anda hampir menjamin lebih banyak penjualan dan perhatian.

5. Berhenti menjual!

Tidak semua iklan perlu difokuskan pada penjualan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa kita cenderung mengabaikan iklan yang mencolok. Kami sudah terbiasa melihat iklan online sehingga kami mengabaikannya secara otomatis. Sebaliknya, cari cara lain untuk mendapatkan nilai dari iklan Anda.

Salah satu opsi adalah mempromosikan suatu acara. Sebagai pemilik e commerce, acara adalah cara yang fantastis untuk menumbuhkan kesadaran merek. Mungkin Anda bisa menyelenggarakan acara peluncuran produk di wilayah Anda. Jika Anda memiliki toko pakaian, Anda dapat menyelenggarakan acara catwalk, atau mensponsori acara pakaian. Jika Anda menjalankan toko perhiasan, Anda dapat menyelenggarakan lokakarya di daerah Anda. Kemudian gunakan acara Facebook untuk membangun kesadaran untuk itu.

Lihatlah bagaimana Jasper’s Market menggunakan acara untuk memamerkan produk mereka. Mereka tidak secara aktif menjual apa pun, tetapi semuanya berkontribusi pada penjualan akhirnya.

6. Kuatkan identitas merek Anda sebagai gantinya

Ini adalah cara hebat lainnya untuk beriklan tanpa benar-benar menjual apa pun. Ambil North Face, misalnya. Mereka adalah toko luar dan petualangan. Namun, iklan mereka fokus pada penguatan identitas merek mereka daripada penjualan langsung.

Mereka memahami bahwa iklan Facebook berfungsi paling baik saat mereka terlihat visual, inspiratif, dan viral. Dalam jangka panjang, mereka akan membangun basis pelanggan mereka, dan memperkuat loyalitas merek mereka dengan bentuk iklan ini.

7. Buat ajakan bertindak khusus

Jika Anda bertanya kepada saya, ini adalah salah satu fitur baru terbaik Facebook. Daripada menggunakan format kotak sederhana, Facebook sekarang memungkinkan Anda membuat ajakan untuk bertindak pribadi. Ini masih sangat kurang dimanfaatkan oleh merek dan penjual ecommerce. Namun, itu akan secara drastis meningkatkan rasio klik-tayang Anda.

Saat menyiapkan iklan Anda, buka bagian ‘teks dan tautan’. Ini akan memungkinkan Anda untuk memilih dari beberapa opsi tarik turun, seperti ‘berbelanja sekarang’, ‘pelajari lebih lanjut’, ‘daftar’ dll. Anda juga dapat memasukkan ajakan bertindak kustom sendiri. Ini akan secara aktif mengarahkan pelanggan Anda untuk mengklik, dan meningkatkan potensi penjualan Anda.

Penargetan

Facebook memiliki kemampuan unik untuk menawarkan iklan khusus. Ini merekam data demografis dan lokasi sebagian besar penggunanya. Itu juga mengumpulkan minat, hobi, dan pekerjaan mereka. Semuanya sangat berguna bagi pemilik e-commerce. Namun, ada beberapa cara yang bahkan lebih ampuh untuk menargetkan iklan Anda. Berikut adalah beberapa ide sederhana.

8. Targetkan pengunjung situs web Anda

Banyak pemilik toko secara naluriah menggunakan iklan Facebook untuk menjangkau pelanggan baru. Namun, sebenarnya jauh lebih efektif untuk menargetkan orang yang telah mengunjungi situs web Anda. Mereka sudah akrab dengan merek Anda. Mereka sudah melihat-lihat produk Anda. Sudah ada koneksi di sana, sehingga mereka lebih cenderung membeli dari Anda. Anda hanya perlu mengingatkan mereka! Menggunakan iklan Facebook, Anda dapat mengingatkan mereka tentang situs web Anda, dan memperkuat identitas merek Anda di benak mereka.

Pertama-tama, Anda harus menggunakan sedikit kode yang disebut pixel Facebook pixel ’. Anda menempatkannya di situs web Anda, sehingga Facebook dapat mengumpulkan informasi tentang siapa yang mengunjungi situs Anda. Sekarang, ketika menyiapkan iklan Anda, klik opsi ‘Pemirsa Khusus’.

Anda sekarang akan melihat opsi ini. Sekarang, Facebook akan menargetkan pengguna yang sudah ada di situs web Anda. Anda jauh lebih mungkin mendapatkan klik-tayang dan penjualan menggunakan teknik ini.

9. Targetkan pelanggan email Anda

Sekali lagi, ini menggunakan metode yang sama di atas. Hanya saja kali ini, audiens target Anda bahkan lebih dekat terhubung dengan Anda. Mereka telah mendaftar ke daftar email Anda, yang berarti mereka sudah sangat tertarik dengan produk Anda. Beberapa iklan Facebook yang cermat akan meningkatkan kesadaran merek Anda lebih jauh, dan meyakinkan mereka untuk membelinya.

10. Targetkan orang dalam proses membeli sesuatu

Facebook baru-baru ini meluncurkan bagian baru dari algoritma penargetan mereka. Ini disebut ‘perilaku’, dilingkari di bawah.

Dengan menuju ke behavior perilaku pembelian ’pada drop down, Anda dapat memilih untuk menargetkan orang yang sedang dalam proses pembelian produk tertentu. Katakanlah Anda telah menjelajahi situs web yang mencari untuk membeli konsol game baru. Menggunakan cookie di browser Anda, Facebook tahu kapan Anda telah mencari konsol baru, jadi itu mulai menayangkan iklan untuk Anda yang disesuaikan dengan permainan. Anda mungkin mengalaminya sendiri.

Sebagai penjual e commerce, Anda dapat membalik tabel. Sekarang Anda dapat menargetkan orang yang sedang dalam proses membeli konsol. Sempurna jika Anda menjual game atau aksesori. Anda dapat melakukan ini untuk apa saja: perhiasan, fashion, kacamata hitam, dll.

11. Targetkan orang berdasarkan penghasilan mereka (atau pembelanja online di atas rata-rata)

Jika Anda memiliki stok produk mahal, iklan Anda pada umumnya terbuang sia-sia untuk siswa yang bangkrut! Katakanlah Anda menjual sabun mandi mewah seharga $ 100 per batang sabun, atau kacamata hitam premium seharga $ 500 sepasang. Anda jelas memiliki pasar yang spesifik dan canggih dalam pikiran. Saya belum pernah melihat seorang siswa yang putus sekolah menjatuhkan $ 100 pada sebatang sabun, jadi Anda hanya melemparkan uang iklan ke udara jika Anda mempromosikan produk Anda ke khalayak luas ini..

Dengan menargetkan orang-orang yang hanya memiliki kekayaan bersih atau penghasilan rata-rata tinggi, Anda lebih mungkin untuk mencapai target audiens Anda.

Facebook juga mengkategorikan mereka yang menghabiskan lebih dari rata-rata online. Secara alami, para pengguna Facebook ini senang mengeluarkan kartu kredit mereka, dan suka belanja online sedikit! Ini adalah pengguna yang tepat untuk ditargetkan, terutama ketika dipersempit dengan minat dan demografi.

12. Targetkan orang tua pada usia anak-anak mereka (atau target calon ibu!)

Yang ini bagus untuk siapa saja yang menjual produk bayi, pakaian anak-anak, atau produk untuk orang tua. Tapi, jelas, ada kesenjangan usia yang sangat besar bagi orang tua dengan anak-anak. Menargetkan ‘orang tua’ dapat berarti mereka yang memiliki anak remaja. Tidak ada gunanya jika Anda menjual aksesoris bayi. Jadi Facebook memecahnya menjadi usia anak-anak orang tua.

Ada juga kategori luar biasa tepat di bawah ini untuk ‘ibu hamil’. Ini adalah pasar yang sangat besar untuk disadap jika Anda menjual pakaian bayi, dan Facebook memungkinkan Anda mempromosikan langsung ke semua ibu hamil di seluruh dunia!

13. Targetkan seseorang dalam hubungan jangka panjang

Pasangan yang setengah dunia jauh dari satu sama lain suka mengirim hadiah. Anda dapat membantu mereka, dengan menargetkan mereka secara langsung. Facebook menggunakan berbagai analitiknya untuk mengidentifikasi pasangan yang berada dalam hubungan jarak jauh.

Seperti yang dapat Anda lihat di gambar, Anda juga dapat menargetkan orang-orang jika mereka merayakan ulang tahun mereka. Orang-orang itu selalu mencari hadiah dalam waktu dekat. Anda juga dapat menargetkan teman dari mereka yang memiliki pekerjaan baru atau teman dari pasangan yang baru bertunangan. Mereka adalah orang-orang yang cenderung mencari untuk membeli sesuatu.

Optimasi Gambar

Facebook memprioritaskan gambar dan video di atas bentuk konten lainnya, jadi Anda harus melakukannya dengan benar. Anda harus menghentikan orang di trek mereka dengan foto yang menarik. Berikut adalah beberapa trik yang akan membantu.

14. Gunakan latar belakang putih

Pakar periklanan telah melakukan ribuan tes, dan menyimpulkan bahwa latar belakang kulit putih mendorong lebih banyak klik. Mengapa? Karena, secara umum, itu menarik perhatian. Desainer web secara teratur menggunakan ruang putih untuk membuat objek utama lebih menonjol.

Pada gambar ini, lihat bagaimana jeruk muncul dari layar. Ini didorong oleh layar putih di belakangnya. Mata pelanggan secara otomatis tertarik ke arahnya, dan mereka lebih cenderung mengklik tautan tersebut. Cobalah sendiri dengan iklan Anda sendiri.

15. Gunakan Aturan Ketiga

Aturan pertiga adalah prinsip desain yang membantu menciptakan rasa keseimbangan dalam suatu gambar. Menerapkan prinsip ini mudah; bagilah gambar Anda menjadi 9 kotak berukuran sama dengan menggambar dua garis secara horizontal dan dua secara vertikal. Menempatkan subjek utama iklan Anda di bagian melintang garis yang ditarik memberikan perasaan seimbang. Ini iklan yang menerapkan aturan ini:

Orang-orang ini mendapatkannya di sini. Warna-warna cerah muncul, sementara ada rasa keseragaman dan keseimbangan – semua berkat “aturan pertiga.” Perhatikan seberapa disengaja proporsi objek; dua pertiga dari iklan akan menjadi sepatu (objek utama) sementara sepertiga akhir akan menjadi merek (objek sekunder). Ini memberikan hierarki visual, tempat Anda pertama kali tertarik pada mocs yang indah, lalu Anda diperkenalkan ke merek. Mereka juga memberikan produk dan logo satu ton ruang bernafas, memberikan sentuhan halus dan seimbang. Baca lebih lanjut tentang prinsip-prinsip desain Iklan Facebook.

16. Selalu letakkan produk Anda di tangan kanan

Trik ini mungkin aneh, tetapi statistik menunjukkan bahwa produk menjual lebih baik ketika diiklankan di tangan kanan seseorang. Gila! Tapi benar. Ini semua didasarkan pada pengetahuan pemasaran kuno. Di toko, misalnya, barang yang Anda beli secara teratur ditempatkan di sisi kanan saat Anda bergerak ke bawah.

Anda dapat menggunakan trik yang sama ini secara online. Mata kita langsung tertuju ke tangan kanan. Bagi kebanyakan dari kita, ini lebih alami.

Anda dapat menggunakan segala macam trik pikiran jedi saat menggunakan pemasaran dan periklanan online.

TRIK BONUS! 17. Gunakan angka yang tepat untuk penetapan harga

Pikiran Anda memproses figur sederhana jauh lebih cepat daripada yang memiliki uang. Jadi, alih-alih mempromosikan kacamata hitam seharga $ 14,95, promosikan dengan harga $ 15. Jangan takut untuk menambah atau menurunkan dalam mengejar tingkat klik-tayang yang lebih baik.

–

Dengan menggunakan trik ini, Anda dapat mendorong lebih banyak penjualan baik dalam jangka pendek, dan jangka panjang.

Seperti biasa, saya di sini untuk menjawab pertanyaan apa pun yang Anda miliki tentang periklanan atau pemasaran Facebook secara umum. Terima kasih sudah membaca!