El. Pašto rinkodaros vadovas 1 dalis: 11 aukščiausių konvertuojančių prisijungimo formų

El. Pašto sąrašo sudarymas yra svarbiausias dalykas, kurį galite padaryti internetiniame versle.

Aš to nesakau lengvai. Juk aš žinau, kokia svarbi gali būti socialinė žiniasklaida, SEO ir kiti skaitmeninės rinkodaros triukai.

Tačiau nė vienas iš jų nėra artimas el. Pašto galiai.

El. Pašto rinkodara grąžina 38 USD už kiekvieną išleistą 1 USD. Tai sukelia 174% daugiau konversijų nei socialinė žiniasklaida ir sukuria 40 kartų daugiau klientų nei „Facebook“ ir „Twitter“.

El. Pašto adresų rinkimas ir abonentų keitimas turėtų būti jūsų pačių prioritetas numeris vienas. Bet tai nėra lengva.

Kaip jūs pradedate? Kaip įtikinate žmones perduoti savo el. Pašto adresą? Ir kaip jūs jį naudojate parduodant produktus? Ši serija apims jus per visą procesą nuo kuo daugiau el. Laiškų užfiksavimo iki temos eilutės prikalimo.

Prieš pradėdami, čia yra du pagrindiniai šaltiniai, kuriuos reikia naudoti skaitant foną:

„Mailchimp“ pamoka visiems juos valdyti – Tai paaiškina el. Pašto sąrašo sudarymo ir pirmojo naujienlaiškio siuntimo mechaniką.

Kaip sukurti nenugalimą švino magnetą – „Švininis magnetas“ yra varginanti dovana, kurią pasiūlysite mainais už el. Pašto adresą. Tai gali būti el. Knyga, ataskaita arba nemokamas bandymas. Jums reikės puikaus, norint suvilioti daugybę prenumeratorių.

Kai ši informacija užrakinta, pradėkime nuo svarbiausio veiksmo: sudarykite savo el. Pašto sąrašą. 1 dalyje parodysiu jums efektyviausias registracijos formas ir tai, kur jas įdėti į savo svetainę, kad galėtumėte kuo geriau konvertuoti.

Įšokime į dešinę.

Susipažinkite su mūsų galutiniu el. Pašto rinkodaros vadovu

• 1 dalis: 11 didžiausių konvertuojančių prisijungimo formų
• 2 dalis. Turinio atnaujinimas – greičiausias būdas gauti daugiau abonentų
• 3 dalis: Padidinti įsitraukimą & pajamos iš sveikinimo el. paštu serijos
• 4 dalis: 19 paprastų patarimų, kaip gauti 40% el. Pašto normą
• 5 dalis: Puiki temos eilutė: 18 gudrybių, kaip ją prikalti
• 6 dalis: Ar jūsų el. Pašto rinkodara veikia? 14 esminių matuojamų rodiklių

1. Iššokantis langas

Pradėsiu nuo prieštaringiausiai vertinamo varianto: iššokančiojo „lightbox“. Jei reguliariai lankotės skaitmeninės rinkodaros tinklaraščiuose, tikrai matėte vieną iš jų.

Priežastis, kodėl jie taip gerai konvertuoja, yra ta, kad neįmanoma jų praleisti. Likusi ekrano dalis tampa tamsi, o registracijos forma dominuoja ekrane. 100% jūsų lankytojų tai mato. Tai pašalina visus galimus išsiblaškymus ir nukreipia lankytoją į vieną dalyką: registraciją.

Pranešama, kad „Template Monster“ padidino jų abonentų skaičių 600%, kai jie pradėjo naudoti. Jų perskaičiavimo kursas šoktelėjo nuo 0,4% iki 2,4%!

Pro patarimą: Iššokantis „lightbox“ langas ne visada efektyvus. Tai gali sudirginti naujus lankytojus, kurie net neturėjo galimybės perskaityti jūsų turinio. Pabandykite įdėti laikmatį į iššokantįjį langą, kad lankytojai turėtų galimybę pirmiausia naršyti.

Kaip ją įdiegti: „OptinMonster“ yra viena iš mano mėgstamiausių el. Pašto fiksavimo paslaugų, ir jie padės jums suprojektuoti ir įdiegti iššokantįjį „lightbox“ langą. „Mailchimp“ taip pat turi panašią funkciją.

2. Splash puslapis, dar žinomas kaip „Feature Box“

Panašiai kaip iššokantysis „lightbox“ langas, „ekrano lapas“ arba „funkcijų laukas“ dominuoja visame ekrane, nukreipdami lankytoją į vieną paprastą tikslą. Vėlgi, dažnai tai matysite skaitmeninės rinkodaros tinklaraščiuose. Tai atrodo taip:

Tai visiškai užima viršutinę ekrano pusę, todėl tai yra pirmas dalykas, kurį mato bet kuris lankytojas. Paprastai jūs slinkite žemyn, norėdami rasti toliau pateiktą turinį.

Vienoje svetainėje pranešta, kad šį triuką per naktį abonentų padaugėjo 51,7%, taigi jis tikrai veikia. Didelis klausimas, ar tai daroma vartotojo patirties sąskaita.

Kai kurie lankytojai prieš įvesdami el. Pašto adresą norės ištirti jūsų svetainę ir turinį, todėl atidžiai stebėkite analizę, kad pamatytumėte, ar funkcijos laukelis daro neigiamą poveikį.

Kaip ją įdiegti: „PlugMatter“ sukūrė paprastą papildinį, kuriam įgyvendinti nereikia kodavimo. Jie taip pat gali pasigirti 200% padidėjusiu abonentų skaičiumi, nors aš to asmeniškai neišbandžiau.

3. Šoninės juostos registracijos dėžutė

Šoninė juosta yra natūralus registracijos formos namas. Svetainės šią vietą naudoja metų metus. Tam yra gera priežastis: ji veikia!

Lankytojai tikisi jį pamatyti ten, taigi, jei kas nors nori prisiregistruoti, tai yra pirmoji vieta, į kurią jie eis.

Neilas Patelas – vienas sėkmingiausių skaitmeninių rinkodaros atstovų planetoje – savo tinklaraščio šoninėje juostoje naudoja PENKIAS registracijos formas (arba registracijos nuorodas)..

Kaip ją įdiegti: Jei naudojate „Mailchimp“, jie paaiškins jums procesą ir parodys, kaip įdiegti reikiamą kodą.

4. Išvykimo ketinimo registracijos langas

Tai yra išradinga idėja, kuri tarnauja iššokančiame arba papildomame puslapyje prieš pat lankytojui einant palikti jūsų puslapį. Tai paskutinio griovio priminimas, kad turėtumėte prisiregistruoti prieš jiems išvykstant.

Tai netrukdo naudotojui patirti patirties, nes jūsų vartotojas jau išeina. Programinė įranga seka žymeklio judėjimą, rodydama iškylantįjį arba išskleidžiamąjį puslapį, kai lankytojas ruošiasi uždaryti skirtuką. Socialinės žiniasklaidos egzaminuotojas naudojo „pasitraukimo ketinimo technologiją“, kad įtrauktų į savo sąrašą 95 000 abonentų.

Tai ypač naudinga el. Prekybos svetainėse. Tarkime, kad jūsų klientas turi krepšelį, pilną produktų, tačiau pamiršta apie tai ir išeina iš jūsų svetainės. Paprastas iššokantis langas gali jiems tai priminti ir paskatinti prisijungti.

Kaip ją įdiegti: Vėlgi, „OptinMonster“ yra viena geriausių paslaugų. Tai labai lengvai pritaikoma ir paprasta.

5. Slinkties dėžutė

Iki šiol mes atrodėme daug „įkyrių“ modelių. Iššokantieji langai ir nepageidaujami puslapiai yra galingi, tačiau jie gali neigiamai paveikti vartotojo patirtį.

Jei ieškote kažko šiek tiek subtilesnio, išbandykite „slinkties laukelį“ arba „skaidrę į vidų“. Tai mažesnis iškylantysis langas, kuris slenka į peržiūrą, paprastai apatiniame dešiniajame ekrano kampe. Tai neužgožia turinio ir netrukdo vartotojui.

Dar geriau, kai jūs galite suplanuoti langelio įslydimą, lankytojui nuslinkus tam tikru atstumu žemyn ekrano. Laukiama, kol lankytojas parodys susidomėjimą jūsų svetaine, kai jis įpusės tinklaraščio ar turinio puslapyje. Tuo metu lankytojas gali būti pakankamai įsitikinęs, kad pasirašo.

Kaip ją įdiegti: „SumoMe“ programa yra paprastas ir gerai atrodantis papildinys, kuris gerai veikia.

6. Numatytas nukreipimo puslapis

Visose aukščiau pateiktose gudrybėse naudojamos registracijos formos, esančios jūsų pagrindinėje svetainėje ar aplink ją. O kaip sukurti visą nukreipimo puslapį, skirtą el. Laiškams gaudyti?

Man patinka naudoti „Facebook“ skelbimus, kad srautas būtų nukreiptas į vieną nukreipimo puslapį. Tame puslapyje sukursiu įtikinamą turinį, įkvepiantį ir įtikinantį žmones pateikti savo el. Pašto adresą.

Nukreipimo puslapiai yra jų pačių mokslas, todėl perskaitykite mano nukreipimo puslapio optimizavimo vadovą, kad sužinotumėte, kaip padidinti konversijas.

Kaip ją įdiegti: „Leadpages“ yra geriausias nukreipimo puslapio kūrėjas, tačiau „WordPress“ galite naudoti ir nemokamą nukreipimo puslapio papildinį..

7. Po tinklaraščio įrašo

Turbūt atsimenate, neseniai parašiau straipsnį apie tai, kaip niekas iš tikrųjų neskaito internete. Tiesą sakant, mažiau nei 20% žmonių naudojasi tinklaraščio įrašo pabaiga … Tad kodėl aš siūlyčiau ten pateikti registracijos formą?

Na, tie keli žmonės, kurie tai daro iki jūsų tinklaraščio įrašo pabaigos, yra be galo įsitraukę. Jie skaitė kiekvieną žodį, iki galo. Tai kažkas, ko tikrai norite savo el. Pašto sąraše! Prenumeruoti gali kažkas, kas daug labiau linkęs – jiems aiškiai patiko jūsų turinys.

Kaip parodyta šioje diagramoje („Slate.com“ sutikimu), didžioji jūsų svetainės dalis (t. Y. Laikas, praleistas skaitant, spustelėjant, prisiregistruojant ir tt) įvyksta žemiau matomos ribos. Šioje srityje gali būti mažiau lankytojų, tačiau tie, kurie ją daro, yra daug aktyvesni, todėl labiau linkę prenumeruoti. Įsitikinkite, kad suteikėte jiems galimybę.

Kaip ją įdiegti: Čia veiks paprasčiausios registracijos formos. „MailChimp“, „Aweber“ ir visi geriausi el. Pašto paslaugų teikėjai padės jums atlikti procesą.

8. „Turinio atnaujinimas“ tinklaraščio įrašo metu

„Turinio atnaujinimas“ yra turbūt naujausia el. Pašto formavimo forma, sklindanti aplink skaitmeninės rinkodaros tinklaraštį. Tai taip pat vienas galingiausių.

„Backlinko“ manymu, jie padidino savo perskaičiavimo kursą 785% dėl šio vieno mažo triuko. Taigi, kaip tai veikia?

Tai tiesiog „atnaujinimas“, pritaikytas konkrečiam tinklaraščio įrašui ar turiniui. Štai kaip tai atrodo natūraliai:

Tai aš dabar naudoju „Bitcatcha“ tinklaraščio įraše apie nukreipimo puslapius. Atkreipkite dėmesį, kaip mano siūlomas „švino magnetas“ yra labai specifiškas tam, kas rašoma tinklaraščio įraše. Tai „atnaujina“ turinį.

Ji yra konkretesnė nei, tarkime, el. Knyga ar ataskaita, todėl lankytojai daug labiau linkę ją atsisiųsti ir užsiprenumeruoti. Galite sukurti penkis ar šešis iš šių mažesnių „atnaujinimų“ ir patalpinti juos savo našiausių tinklaraščių įrašuose.

Tai nėra įkyrūs, labai susiję su tuo, ką skaitote, ir suteikia papildomos naudos.

Kaip ją įdiegti: Nustatyti šiek tiek sudėtingiau, todėl šios serijos „2 dalyje“ pagrindinis dėmesys bus skiriamas „turinio atnaujinimo“ sąrankai..

9. Sveikas baras

„Sveika juosta“ yra gražus mažas dizainas, kuris visą laiką slypi jūsų svetainės viršuje. Tai nuolat primena, kad reikia užsiprenumeruoti, nesvarbu, kur yra jūsų svetainės lankytojai.

Derek Halpern iš „Social Triggers“ per 30 dienų užfiksavo 1 000 papildomų el. Laiškų naudodamas šį papildinį. Grožis yra tai, kad jis nėra įkyrus ar invazinis. Tai yra tik jūsų lankytojams, kai jie yra pasirengę įsipareigoti.

Pro patarimą: „Hellobar“ konversijos koeficientas labai priklauso nuo jūsų naudojamos kopijos. Vietos, kur žaisti, yra tik maža, todėl atsargiai rinkitės savo formuluotę ir išbandykite, išbandykite, išbandykite, kol rasite didžiausią konvertuojančią parinktį..

Kaip ją įdiegti: Pradėkite nuo Hellobar.com ir atlikite veiksmus, kad įdiegtumėte.

10. „Turinio vartai“

Šis triukas yra rizikingas manevras, tačiau jį vis tiek verta patikrinti. „Turinio vartai“ slepia jūsų tinklaraščius ar vaizdo įrašus už prisijungimo formos. Kitaip tariant, lankytojai negali jo pasiekti, kol neperduos savo el. Pašto adreso.

Jį naudoja kai kurie didesni vardai leidyboje, pavyzdžiui, „The New York Times“ ir „Financial Times“. Šiose svetainėse dažnai galima perskaityti keturis ar penkis straipsnius prieš užmušant duris. Iki to laiko svetainė tikisi, kad esate pakankamai suintriguoti įvesti savo el. Pašto adresą.

Nors jis veikia didžiausiose svetainėse, būkite atsargūs naudodami šią techniką per daug savo svetainėje. Tai gali sukelti priešingą efektą ir tiesiog atstumti lankytojus.

Pro patarimą: Pabandykite naudoti „turinio vartus“, kad gautumėte geriausią savo turinį, pvz., Prieigą prie ilgos formos straipsnių, vaizdo įrašų ar ataskaitų. Padarykite vartotojui įspūdį, kad jis naudojasi užkulisiais.

Kaip ją įdiegti: Papildinys, vadinamas „prieš ir po“, leidžia paslėpti turinį už „vartų“.

11. Papildomos vietos el. Paštu

Jūsų puslapis „Apie“ yra turbūt vienas populiariausių „visžalių“ puslapių. Patikrinkite savo analizę ir įsitikinkite patys. Tūkstančiai naujų lankytojų atvyksta čia norėdami sužinoti daugiau apie jus, todėl tai puiki proga užfiksuoti kelis el. Laiškus.

Naudodami protingą formuluotę, puikų įvaizdį ir patrauklų „švino magnetą“, jūs kiekvieną kartą pritrauksite smalsių naujų lankytojų.

Kita gera vieta yra jūsų poraštė. Prie jūsų poraštės atsidurs tik labiausiai įsitraukę ir suintriguoti lankytojai. Žmonės instinktyviai slinks čia norėdami sužinoti daugiau informacijos. Tai žmonės, kuriuos norite užfiksuoti, todėl nepraleiskite progos!

Tai nebus jūsų didžiausią konversiją atliekančios registracijos vietos, tačiau jūs nušluosite keletą paslėptų žaidėjų ir kiekviena maža!

Tačiau nesustokite tik prie savo svetainės. Mąstyk plačiau. Padėkite registracijos formas ar nuorodas į savo socialinės žiniasklaidos platformas ir pridėkite jas prie savo el. Pašto parašo.

„Facebook“, „Google+“, „Twitter“, „LinkedIn“ yra visos intensyvaus eismo zonos, kurios gali įtraukti šimtus abonentų į jūsų sąrašą. Pagalvokite tik apie tai, kiek el. Laiškų per dieną išsiunčiate pasirašydami. Nepraleiskite progos.

Kaip ją įdiegti: Pridėkite paprastas nuorodas prie savo parašo ir socialinės žiniasklaidos bios ir naudokite paprastą „MailChimp“ formą savo poraštėje ir „apie“ puslapiuose.

–

Tai mus supa iki 1 dalies pabaigos, žmonės. Dabar jūs tiksliai žinote, kokias registracijos formas naudoti savo svetainėje ir kur jas talpinti.

Išbandykite įvairias parinktis ir raskite geriausius konvertuojančius sprendimus.

Antroje mūsų serijos dalyje gilinamės į vieną iš efektyviausių metodų – turinio atnaujinimą – greičiausią kelią daugiau abonentų..