นักเขียนคำโฆษณาที่ดีทุกคนมีชีวิตอยู่ด้วยกฎเดียว:
ไม่ใช่สิ่งที่คุณพูด แต่เป็นวิธีที่คุณพูด.
สำเนาที่ดีไม่เพียงให้ข้อมูลแก่คุณ สำเนาที่ดีทำให้คุณรู้สึกถึงบางสิ่ง.
และนั่นก็คือเสียง ดังนั้นก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าจะเขียนอะไรให้ใช้เวลาคิดสักครู่ในการเขียน.
โทนคืออะไร?
โทนเป็นองค์ประกอบที่มีมนต์ขลังในการเขียนของคุณที่ให้มันบุคลิกและตัวละคร เสียงกระโดดออกจากหน้าและเชื่อมต่อกับผู้อ่าน.
โทนช่วยให้ บริษัท ของคุณมีบุคลิกที่ดี มันทำให้คุณมีเอกลักษณ์ของแบรนด์.
ธุรกิจบางแห่งมีน้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพตรงและน่าเชื่อถือ บางคนก็เป็นมิตรมากกว่าบุคลิกภาพที่แปลก ทั้งสองอย่างยอดเยี่ยม ตราบใดที่มันใช้งานได้สำหรับคุณ.
วิธีค้นหาเสียงของคุณ
ขั้นตอนที่ 1 คุณคือใคร?
เสียงของคุณ – ตัวตนของคุณ – ไม่สามารถผลิต (หรือไม่ควร).
ควรมาจากส่วนลึกภายใน บริษัท เป็นส่วนเสริมของจริยธรรมและพันธกิจของคุณ.
สำเนาที่ดีและน้ำเสียงที่เป็นเอกลักษณ์เป็นมากกว่าการเขียนที่ฉลาดและคำขวัญที่เฉียบแหลม มันเกี่ยวกับการบอกลูกค้าถึงสิ่งที่คุณเชื่อ.
แล้วคุณคือใครและ บริษัท ของคุณ ลึกลงไป?
Nike เป็น บริษัท หนึ่งที่ได้รับการชื่นชมในการเขียนคำโฆษณา มันเป็นแรงบันดาลใจในเชิงบวกและมีประสิทธิภาพ เสียงของพวกเขาเป็นเรื่องเร่งด่วนสร้างแรงบันดาลใจและให้กำลังใจ มันเป็นแรงบันดาลใจให้ลูกค้าไม่เพียง แต่จะซื้อเสื้อผ้า แต่เพื่อออกไปที่นั่นและวิ่งมาราธอน.
คุณจะไม่รักการคัดลอกเช่นนั้น?
แต่ไม่ใช่เพียงแค่สำเนาที่ดีเยี่ยม แต่เป็นค่านิยมหลักของ Nike.
สำเนาของคุณจะมีเสียงถ้า บริษัท ของคุณมีเสียง.
ดังนั้นก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนหัวข้อข่าวและคำขวัญของ บริษัท ให้กลับไปสู่พื้นฐาน กลับไปที่คำแถลงพันธกิจและรากฐานของคุณ บริษัท ของคุณยืนหยัดเพื่ออะไร อะไรที่ทำให้คุณแตกต่าง อะไรทำให้คุณสำคัญ?
เลือกคำคุณศัพท์ที่กำหนด บริษัท ของคุณ หากคุณเป็นธุรกิจทางการเงิน บริษัท ของคุณควรเชื่อถือได้และเชื่อถือได้ หากคุณเป็น บริษัท แอปคุณกำลังคิดสร้างสรรค์และส่งต่อความคิด หากคุณเป็น Nike คุณเป็นคนที่มีแรงบันดาลใจและเต็มไปด้วยพลัง.
คำคุณศัพท์เดียวกันเหล่านั้นควรใช้เพื่อกำหนดโทนเสียงของคุณ.
ขั้นตอนที่ 2 ของแท้
หากคุณทำตามขั้นตอนที่ 1 ความถูกต้องควรมาโดยธรรมชาติ.
คุณจะไม่สร้างเสียงที่ไม่เหมือนใครด้วยการคัดลอกคนอื่น มาดูเรื่องราวความสำเร็จของการเขียนคำโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดที่เคยมีมานั่นก็คือ Innocent Drinks.
สำเนาของพวกเขามีไหวพริบไม่เป็นทางการไม่เป็นทางการและขี้เล่น.
มีการลงทะเบียนอีเมลที่สัญญาว่า: “ความรักมิตรภาพและจดหมายข่าวรายสัปดาห์”.
มีหมายเลข “bananaphone” เพื่อโทรไปที่สำนักงานใหญ่.
พวกเขาเสนอวิธีการลดค่าใช้จ่ายด้วยตนเองต่อสิ่งแวดล้อม:“ เราแน่ใจว่าไม่สมบูรณ์แบบ แต่เรากำลังพยายามทำสิ่งที่ถูกต้อง”
สไตล์ที่ขี้เล่นของพวกเขาได้รับการทำซ้ำหลายพันครั้ง แต่มันให้ความรู้สึกที่แท้จริงในที่เดียว: ไร้เดียงสา.
เพราะมันมาจากแกนกลางของ บริษัท ในใจ บริษัท สร้างขึ้นด้วยความคิดสร้างสรรค์และความสนุกสนานที่ผู้คนพยายามทำสิ่งที่ดี สำเนาไม่ได้เป็นการปฏิวัติ แต่มันก็แค่ซื่อตรง เป็นส่วนเสริมของคนที่ทำงานที่นั่น.
ดังนั้นหยุดดูที่ Innocent, Nike และอื่น ๆ และพยายามที่จะทำสำเนา ดูธุรกิจของคุณและเขียนสิ่งที่รู้สึกเป็นธรรมชาติกับคุณ.
ขั้นตอนที่ 3. คุยกับฉันเหมือนคนจริง
คัดลอกเป็นเพียงการสนทนากับลูกค้าของคุณ.
หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าจริงคุณจะไม่เข้าหาลูกค้าและกำจัดถ้อยคำทางเทคนิคที่มีความหนาแน่นสูง คุณเป็นมิตรมีประโยชน์และยินดีต้อนรับ ทำออนไลน์เดียวกัน.
ขั้นตอนแรกที่นี่คือการหาว่าคุณกำลังพูดคุยกับใครอยู่.
เมื่อคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณคุณสามารถสร้างเสียงที่ดังก้องกับพวกเขา.
เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ
อุตสาหกรรมทางเทคนิคบางแห่งประสบกับปัญหานี้ พวกเขารู้ว่าผู้ชมเป็นนักธุรกิจที่มีความรู้ด้านเทคโนโลยีมากมาย.
แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการอ่านภาษาที่ทึบและทึบ!
ทนายความยังคงมีบุคลิก! ซัพพลายเออร์วิศวกรรมยังคงมีเรื่อง โดยธรรมชาติแล้วคุณยังคงเขียนด้วยความเป็นมืออาชีพ แต่ก็คลายความมันลงเล็กน้อย พูดคุยกับพวกเขาเหมือนคนจริง ๆ.
ตัวอย่างหนึ่งที่นี่คือ MailChimp จดหมายข่าวทางอีเมลเป็นเรื่องเกี่ยวกับความน่าเบื่อและทางเทคนิคตามที่ได้รับ แต่ MailChimp ทำให้มันเข้าถึงได้ (กล้าพูดสนุกไหม) เหนือสิ่งอื่นใดสำเนาของพวกเขาทำให้ง่าย.
นี่คือคำแนะนำเล็ก ๆ จาก MailChimp ให้กับพนักงานของตัวเองเกี่ยวกับวิธีการเขียนข้อความ เรียนรู้มัน!
ขั้นตอนที่ 4. ทำให้ฉันรู้สึกอะไรบางอย่าง!
มีความแตกต่างที่แท้จริงระหว่างการเขียนและการพิมพ์.
การเขียนทำให้คุณรู้สึกบางอย่าง.
การพิมพ์เพียงแค่บอกบางสิ่งแก่คุณ.
การบอกลูกค้าของคุณว่ามีความต้องการขั้นต่ำเปล่า คุณคัดลอกจะต้องบอกผู้คนว่าคุณทำอะไรไปที่ไหน ฯลฯ.
แต่เป็นเสียงของคุณที่ทำให้พวกเขารู้สึกอะไรบางอย่าง ความรู้สึกนั้นสร้างการเชื่อมต่อ มันสร้างความภักดีและความไว้วางใจ.
เสียงที่ดีเป็นแรงบันดาลใจและโน้มน้าวใจ มันเชื่อมต่อและรู้สึกคุ้นเคย โปรดจำไว้ว่าสำเนาของคุณควรจะขายของบางอย่าง.
ขั้นตอนที่ 5. ลืมสิ่งที่ครูสอนภาษาอังกฤษบอก!
สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการเขียนคำโฆษณาคือคุณสามารถทำอะไรก็ได้ที่คุณต้องการ.
อินเทอร์เน็ตไม่ใช่เรียงความภาษาอังกฤษ คุณไม่ได้ทำเครื่องหมายในไวยากรณ์ที่นี่ ถ้าเราเป็นเช่นนั้นแล้ว Apple, Adidas และ Subway ล้วน แต่เป็นปัญหาใหญ่.
Apple: คิดต่างไป
รถไฟใต้ดิน: กินสด
Adidas: เป็นไปไม่ได้ไม่มีอะไรเลย
เสียงแกรมม่าในใจฉันกำลังกรีดร้อง “ มันคือ ‘คิดแตกต่าง!” “ กินอะไรสดใหม่ .. กินอะไรสด ๆ ?” “ ไม่มีอะไรที่เป็นไปไม่ได้เหรอ?” มันไม่สมเหตุสมผล!”
แต่ฉันรู้ว่านี่เป็นสำเนาที่ยอดเยี่ยมและมีประสิทธิภาพ.
ออนไลน์มันไม่สำคัญ การเขียนคำโฆษณาเป็นวิธีการสื่อสารกับผู้คน บางครั้งเราสื่อสารได้ดีขึ้นโดยใช้คำภาษาพูดดังนั้นใช้ออนไลน์.
จำไว้ว่าเราไม่ได้อ่านอินเทอร์เน็ตเหมือนหนังสือหรือบทความ ดังนั้นอย่าเขียนเหมือน.
การบ้าน
ใช่ฉันเป็นหนึ่งในบล็อกเกอร์ที่ให้การบ้านกับคุณ! แต่เชื่อใจฉันมันจะช่วยได้.
1. กำหนดสาระสำคัญของ บริษัท ของคุณ
ก่อนที่คุณจะเริ่มเขียนอะไรให้กลับไปที่กระดานวาดภาพ คุณค่าหลักของธุรกิจของคุณคืออะไร คำคุณศัพท์ใดที่อธิบาย บริษัท ของคุณ คุณเชื่อถือได้และเชื่อถือได้หรือไม่? คุณเป็นนวัตกรรมและการคิดไปข้างหน้า? คุณเป็นแรงบันดาลใจและความยอดเยี่ยม?
นี่คือสิ่งที่แจ้งให้คุณทราบถึงเสียงของคุณ.
2. เขียนให้มากที่สุดในห้านาที
วางนาฬิกาบนนาฬิกาหรือโทรศัพท์ของคุณ แค่ห้านาทีก็มีมากมาย ตอนนี้เริ่มเขียน เขียนเสียงที่เป็นธรรมชาติของคุณเกี่ยวกับธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ.
ใช้ข้อ จำกัด เวลานี้เพื่อบังคับให้โฟลว์นั้น หลังจากผ่านไปครู่หนึ่งมันก็จะเริ่มมาอย่างเป็นธรรมชาติ ประโยคของคุณจะมีจังหวะที่ดีขึ้น พวกเขาจะมีจังหวะและการตีกลับที่เป็นธรรมชาติ.
ยิ่งคุณคิดมากเท่าไหร่งานเขียนของคุณก็จะยิ่งเงอะงะและหนาแน่น หยุดคิดแล้วเขียน นั่นคือสิ่งที่ใกล้เคียงกับโทนสีธรรมชาติของคุณ.
–
คุณเคยเห็นตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมของสำเนาที่คุณรักออนไลน์หรือไม่ ฉันชอบที่จะได้ยินเกี่ยวกับพวกเขา.
ตอนนี้อ่าน 8 เหตุผลว่าทำไมสำเนาของคุณไม่ขายอะไรเลย.