완벽한 이메일 제목을위한 18 가지 요령

제목 줄은 이메일 캠페인을 만들거나 중단합니다.

도대체 그들은 당신의 사업을 만들거나 끊을 수 있습니다.

이메일 마케팅은 고객과 소통하는 가장 효과적이고 유리한 방법입니다. 하지만 구독자가 이메일을 열지 않으면 수많은 판매 및 전환이 누락됩니다.

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숫자는 읽기 어렵습니다.

우리 대부분은 매일 평균 121 개의 이메일을받습니다. 문제는, 우리는 그들 중 30 % 만 개방한다는 것입니다. 이메일이 소매 또는 비즈니스 마케팅 담당자로부터 온 경우 해당 공개 비율은 22 %로 떨어집니다..

따라서 어떻게 사람들이 귀하의 이메일을 클릭하도록 유도합니까??

킬러 제목.

연구에 따르면 우리 중 33 %가 제목만으로 이메일을 열지 여부를 결정합니다. 그게 중요해.

이메일 마케팅에 관한이 6 부로 구성된 시리즈 5 부에 오신 것을 환영합니다..

확실한 이메일 마케팅 가이드를 따라 잡기

• 1 부 : 11 개의 전환율이 가장 높은 가입 양식
• 2 부 : 콘텐츠 업그레이드 – 더 많은 가입자에게 가장 빠른 방법
• 3 부 : 참여 강화 & 이메일 환영 시리즈를 통한 수익
• 4 부 : 40 %의 이메일 공개 비율을 얻기위한 19 가지 간단한 트릭
• 5 부 : 완벽한 주제 : 18 가지 요령
• 파트 6 : 이메일 마케팅이 작동합니까? 14 가지 필수 측정 항목

4 부에서는 공개 율을 높이는 방법을 살펴 보았습니다. 그러나 한 걸음 더 나아가 가장 중요한 측면을 살펴보고 싶습니다..

총알이 하나 이상 필요한 과학이기 때문에 18 개의 주제 라인 트릭으로 바로 넘어 갑시다..

1. 관심 = 이익 + 호기심

이 간단한 방정식은 게리 벤치 벤가 (Gary Bencivenga)에 의해 유명해졌으며 모든 카피라이터를위한 모토입니다. 일반적으로 헤드 라인에 사용되지만 이메일 제목 라인에도 동일하게 적용됩니다..

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이메일 제목은 두 가지 일만하면됩니다. 1 번은 독자에게 어떤 혜택을 제공합니다. 그들이 왜 열어야하는지 알려주십시오. 어떻게하면 삶을 더 편하고 좋게 만들 수 있는지 설명하십시오.

그리고 # 2, 호기심을 자극하십시오. 이것은 간단한 심리학입니다. 인간은 호기심이 많고 무언가로 우리를 놀리면 항상 더 많은 것을 알고 싶어합니다..

‘호기심’과‘혜택’의 균형을 맞추는 것은 훌륭한 주제에 대한 단순하지만 (어려울 정도로 어려운) 공식입니다..

2. 짧게 유지

이메일 제목 줄과 관련하여 작업 할 공간이 좁습니다. 모바일 장치에서 전자 메일의 55 %가 열린다는 점을 고려하면 훨씬 작습니다..

Google은 이메일 목록을 매우 빠르게 스캔하는 경향이 있으므로 독자의 관심을 빠르게 끌 수 있습니다..

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이 팁은 자사가 선호하는 이메일 마케팅 서비스 인 MailChimp에서 직접 제공되며, 플랫폼을 통해 전송 된 수백만 개의 이메일을 분석했습니다. 그들은 짧고 직접적인 제목이 가장 높은 공개 율을 제공한다는 것을 발견했습니다..

제목 줄을 50 자 미만으로 유지하십시오. 불필요한 단어 나 문구를 자르는 데 무자비하십시오. 가능한 가장 짧은 문구로 메시지를 전달하는 것을 목표로.

3. 요점으로 직진하십시오. 안에 무엇이 있는지 말해줘

귀하의 이메일 가입자는 즉각적인 가치를 찾고 있습니다. 이메일을 클릭 할 때 얻을 수있는 정보를 정확히 알고 싶어합니다..

다시 MailChimp은 수백만 개의 제목 줄과 공개 요금을 분석하여이를 확인했습니다. 그들의 가장 좋은 주제와 가장 나쁜 주제의 표를보십시오. 최고의 오픈 율을 가진 것은 간단합니다. 사실, 그들은 지루합니다. 그러나 그들은 작동합니다. 보다 창의적인 주제 중 일부는 공개 요금이 끔찍합니다.

자신의 이메일받은 편지함을 스크롤하는 방법에 대해 생각하십시오. 요점까지 직행하는 제목 줄이 종종 두드러집니다..

SkyScanner의 최신 마케팅 이메일을 확인하십시오 :“새해 전날 10 개 할인 항공편”.

이메일을 열 때 찾을 내용을 정확하게 알려줍니다. 프릴 없음.

4.… 그러나 때때로 재미 있고 호기심 많은 작품들

종종 직접 비용을 지불하지만 약간의 장난기와 호기심으로 인해 독자의 관심을 끌기도합니다..

Groupon은 재치있는 마케팅 전문가이며 다음과 같은 주제를 정했습니다.

“Groupon의 최고 : 우리를 자랑스럽게 만드는 거래 (조카 스티브와는 달리)”

이 중 하나를 수령 한 HubSpot에 대한 크레딧. 이 주제는 두 세계의 최고이기 때문에 훌륭합니다. Groupon의 목소리를 유지하면서 설명 적이면서도 재치있었습니다. 올바른 혼합이 쉽지 않음.

호기심도 작동합니다. 최근에 제목 줄이 포함 된 이메일을 받았습니다.

“두렵 니? 당신은해야한다!”

이메일 내부의 내용에 대해 아무 것도 말하지 않았지만 클릭하여 호기심을 자극했습니다..

특수 효과가 너무 빨리 늙어 치명적인 결함이 발생할 수 있으므로이 트릭을 너무 자주 사용하면주의하십시오.

5. 실망하지 마십시오!

제목 줄에 전달할 수없는 것을 약속하지 마십시오. 독자를 성가 시게하고 다음 이메일을 읽을 수없는 가장 빠른 방법입니다..

“모든 제품의 50 % 할인!” 제목 줄에서.

호기심과 ‘clickbait’스타일의 주제가 위험한 영역을 밟는 곳입니다. 항상 지불금이 애타게까지 살아야합니다!

6.“24 시간 남았습니다!” 긴급한 영감

사람들이 똑딱 거리는 시계처럼 뒷면을 차는 것은 없습니다. 좋은 제목 줄은 우리에게 조치를 취할 이유를 제공해야합니다. 판매 또는 오퍼 만료의 위협은이를 수행하는 간단한 방법 중 하나입니다..

SEO 전문가 인 Brian Dean은 가입 기간이 제한된 ‘SEO That Works 2.0’이라는 검색 엔진 최적화 과정을 운영합니다. 하나 또는 두 개의 카운트 다운 프롬프트가 표시되면 마지막 전자 메일 제목 줄에 다음이 표시됩니다.

“SEO That Works 2.0은 오늘 밤에 문을 닫습니다 (예외 없음)”

‘예외 없음’은 조치를 취할 수있는 환상적인 인센티브입니다..

7. 실제 이름으로 제목을 개인화하십시오

“자신의 이름보다 더 좋은 소리는 없습니다.”

미국 작가 데일 카네기 (Dale Carnegie)의이 유명한 인용문은 왜이 트릭이 잘 작동하는지 설명합니다. 우리는 자신의 이름을 보거나들을 때주의를 기울 이도록 프로그램되었습니다.

작년에 실시 된 연구에 따르면 제목 줄에 수신자의 이름이 포함 된 경우 공개 율이 29.3 % 증가했습니다..

(차트 소스)

최근에 이와 같이 더 많은 이메일을 받고있는 것으로 나타났습니다.

쇼 아카데미 : “안녕하세요, 마지막 날입니다!”
에어 비앤비 : “대런, 스톡홀름을 탐험 해 보지 않겠습니까?”

왜 이것이 작동하는지 쉽게 알 수 있습니다. 가입자가 가입 할 때 가입자의 이름을 수집하기 만하면됩니다. 그런 다음 MailChimp의 ‘병합’기능을 사용하여 수신자 이름을 입력하십시오..

8. 위치를 개인화하십시오

이것은 훨씬 드물지만 놀라운 일입니다. Thrillist에서 선호 사항을 뉴욕으로 설정 한 상태로 가입했습니다 (최근에 여행 한 경우)..

이제 저는 다음과 같이 뉴욕에 직접 맞춰진 스릴 주의자 이메일을 정기적으로받습니다.

의심 할 여지없이 시애틀, 런던 또는 LA로 설정된 환경 설정을 사용하여 유사한 이메일을 가입자에게 보냅니다..

내가 뉴욕 콘텐츠에 관심이 있다는 것을 이미 알고 있기 때문에 이메일을 열 수있는 쉬운 방법입니다.

9. 재미있는 이모티콘을 사용해보세요

세계에서 가장 빠르게 성장하는 언어는 재미 있고 유쾌하며 화려합니다. 제목 줄에 웃는 얼굴을 사용하면 구독자에서 튀어 나옵니다..

점점 인기가 높아지고 있습니다. Mailchimp는 사람들의받은 편지함에 총 14 억 개의 이모티콘을 보냈습니다..

Experian은 이메일 공개 율에 대한 이모티콘 사용도 테스트했습니다. 공개 율이 45 % 증가했습니다. (프로 팁 : 모든 이메일 클라이언트에 이모지가 표시되는 것은 아니므로 먼저 테스트를 실행하십시오.).

어떤 이모티콘이 제목 줄에서 가장 인기가 있는지 궁금하십니까? MailChimp에 따르면 다음과 같습니다.

10. 전원을 켜고 창의력을 유지하십시오

제목 줄에 몇 개의 이메일을 받습니까?

“[회사 이름] 뉴스 레터”

너무 많아요? 연구 결과에 따르면 간단한 ‘뉴스 레터’주제는 우선 높은 공개 율을 생성하지만 매우 빠르게 진행됩니다. 그것은 반복적이되고 우리의 두뇌는 그것들을 조정합니다. 한 보고서에 따르면 시간이 지남에 따라 ‘뉴스 레터’라는 단어를 반복해서 사용할 때 공개 율이 18 % 감소했습니다..

대신 창의력을 유지하십시오. 새로운 아이디어를 생각해 내십시오. 주요 기사를 강조 표시하고 고유 한 헤드 라인을 작성하십시오..

11. 가입자를 놀라게!

이 속임수로 신중하게 플레이하지만 ‘네거티브 마케팅’은 여러 번 성공적으로 입증되었습니다.

이와 같은 제목 줄 (Thrillist의 다른 사람들)은 잘 작동합니다.

“이 Instagram 잔학 행위를 저 지르지 마십시오!”

호기심을 자극 할뿐만 아니라 반응을 유발합니다. Instagram atrocities를 커밋하고 있습니까???

12. 숫자와 목록을 사용하십시오 – 우리의 눈은 그들에게 끌립니다

블로그 게시물과 헤더를 클릭하도록 유도하는 것과 동일한 심리적 반응으로 인해 이메일을 열게됩니다..

우리는 눈을 그릴 때 숫자와 목록이 작동한다는 것을 알고 있습니다. 또한 빠르게 소비 할 수있는 유용하고 간결한 목록을 보장합니다. 즉, 제목 줄에 숫자가 포함 된 이메일을 클릭 할 가능성이 훨씬 높습니다.

헤더 및 블로그 게시물과 마찬가지로 홀수는 더 잘 작동합니다. 누가 알았 겠어?!

13. 질문하지 않는 이유?

제목 줄에 질문을하는 것은 가입자가 트랙에서 죽는 것을 막는 환상적인 방법입니다.

미국 선거 직전에 제목이 적힌 마케팅 이메일을 받았습니다.

“누가 이길 것인가? 클린턴, 트럼프… 아니면 너?”

이것이 카피 라이팅 101 인 나에게 직접 말할뿐만 아니라, 멈추고 생각하게하는 심리적 트릭입니다..

이 주제에는 두 가지 더 교묘 한 속임수가 있습니다. 호기심을 불러 일으 킵니다. 어떻게 이길까요? 그리고 최근의 요점과 뉴스를 활용합니다. 관련이 있습니다.

또는 Zillow 부동산 회사의 제목과 같이 더 직접적 일 수 있습니다.

“무엇을 감당할 수 있습니까?”

14. 특별하다고 느끼게

뉴스 레터 및 마케팅 이메일은 본질적으로 대량 이메일입니다. 특별하고 개인적인 느낌을 줄 수 있다면 승자가 된 것입니다.

초대장은 여기서 잘 작동합니다 (실제로 ‘초대’라는 단어가있는 제목은 MailChimp의 최고 공개 요금 중 하나입니다). 다음과 같은 것을 시도해 볼 수도 있습니다.

“[name] 님을위한 선물이 있습니다..

15. 의심스러운 경우 새로운 것을 시도하십시오…

물론이 조언은별로 도움이되지 않습니다. 그러나 최고의 주제 중 일부는 특정 패턴이나 공식을 따르지 않습니다. 그들은 단지 일한다.

버락 오바마의 상징적 인 주제를 보라 :

“야”

나는 그것을 클릭했다.

또는 버즈 피드 :

“예, 부탁합니다!” 또는 “여기 간다”

이 제목 줄은 내부 내용에 대해 아무 것도 알려주지 않습니다. 그들은 웃기거나, 영리하거나, 특히 호기심이 없습니다 게으 르면 게으르다 그러나 그들은 일한다.

16. $ e SPAM 필터 자석을 피하십시오!!!

오픈 율을 낮추는 가장 빠른 방법은 스팸 폴더에 들어가는 것입니다. 구독자에게는 제목 줄이 표시되지 않습니다..

현재 스팸 필터를 살펴보면 무엇이 작동하지 않는지 알 수 있습니다.

“지금까지 가장 큰 자동차 판매 이벤트!”
“블랙 프라이데이 최대 62 % 할인!”
“낮게 날아라! 항공편 40 % 할인!”

이들은 내가 구독 한 모든 메일 목록이며 스팸 폴더에 남아 있습니다. 왜 그런지 쉽게 알 수 있습니다. 모든 상한선, 느낌표 및 과장된 제안을 통해 쓰레기통에 던져 질 수 있습니다..

MailChimp에는 스팸 필터를 피하는 방법에 대한 광범위한 안내서가 있습니다. 당신의 이메일 성경처럼 취급.

17. 목록의 다른 세그먼트에 다른 제목 줄을 사용하십시오.

4 부에서는 이메일 목록을 세그먼트로 분할하는 데 따른 큰 이점에 대해 설명했습니다. 가입자에게 관련 이메일 만 보내면 공개 요금이 크게 증가합니다..

내용을 너무 많이 변경하지 않더라도 구독자 목록의 다른 부분에 대해 다른 제목 줄을 사용해보십시오. 해당 데이터를 수집하는 경우 위치, 연령, 산업 및 관심사별로 분류.

예를 들어 ASOS는 성별에 따라 제목을 변경합니다..

18. 시험, 시험, 시험

궁극적으로 제목 줄은 여전히 ​​미스터리입니다. 때때로 그들은 일하고 때로는.

추측하지 말고 몇 가지 다른 아이디어를 생각해보고 테스트 해보십시오..

MailChimp에는‘연구자’라는 유용한 기능이 있습니다. 제목 줄을 입력 할 때 ‘좋은 제목 줄을 쓰려면 어떻게합니까?’.

그런 다음 다양한 문구 나 전체 제목을 입력 할 수 있습니다. MailChimp는 데이터베이스에서 비교할 수있는 모든 제목 줄을 스캔하고 이전 제목 줄에 대해 별 5 개 등급을 표시합니다..

또한 A / B 분할 캠페인을 운영하는 것이 좋습니다. 즉, 이메일 목록의 작은 부분에 두 개의 다른 제목 줄을 보내는 것을 의미합니다. 최고의 오픈 율을 달성하는 것이 가장 좋습니다! 리스트의 나머지 부분에 간단히 사용하십시오..

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최고 실적의 주제 란 무엇입니까?

이메일 마케팅 시리즈의 마지막 부분은 곧 나옵니다. 주제? 캠페인 분석 방법 및 중요한 통계 그때 봐!