Պատկերացրեք յուրաքանչյուր այցելու ձեր կայք և թափեք դրանք հսկա ձագարի մեջ.
Հազարավոր հաճախորդներ թափվում են գագաթին և կոկիկորեն դուրս են գալիս ներքևից: Գնման ձեր արտադրանքը, քանի որ նրանք գնում են.
Կարծես կատարյալ համակարգ չէ՞: Դե ինչ, դա պլանն է: Գրառումների այս շարքում մենք փնտրում ենք կրկնապատկել ձեր փոխարկումները: Դա կատարելու ամենաարագ եղանակներից մեկը `արտահոսքի վաճառքի ձագար կապելը.
Ինչ է վաճառքի ձագար?
Վաճառքի ձագարը ձեր փոխարկումները պատկերացնելու հեշտ միջոց է: Վերևը հսկայական և լայն է, որը ներկայացնում է յուրաքանչյուր անհատ, ով շփվում է ձեր ապրանքանիշի կամ կայքի հետ.
Պատկերային վարկ. Sparkitects.com
Մենք օգտագործում ենք այս փոխաբերությունը, քանի որ դուք ուզում եք լայն գագաթ, որպեսզի բռնի մարդկանց բոլոր տեղերից և դրանք ձգեք մեկ շատ յուրահատուկ թիրախի.
Երբ նրանք գտնվում են ձեր ձագարի մեջ (ձեր կայքում), նրանք իջնում են ներքև, երբ բացը նեղանում է: Այստեղ նրանք ավելին են իմանում ձեր ապրանքանիշի և ձեր արտադրանքի մասին: Դուք համոզում եք նրանց գնել և ուղղորդել դրանք դեպի վերջնական թիրախ.
Ձևը նաև ներկայացնում է ճանապարհի մարդկանց թիվը: Անխուսափելիորեն, դուք կկորցնեք մարդկանց, երբ իջնեք: Այցելուները կորոշեն, որ իրենք չեն հետաքրքրում ձեր արտադրանքը, կամ նրանք շեղվելու են ճանապարհորդությունից: Այսպիսով, յուրաքանչյուր փուլում ձագարն ավելի նեղանում է.
Վերջապես, ամենաշահավետ հաճախորդները հայտնվում են ներքևում: Դա սովորաբար ընդամենը հսկայական թվերի փոքր մասն է, որոնք մտան ձագար: Բայց սրանք ձեր ամենակարևոր հաճախորդներն են.
Հաճախորդը, որը հասնում է հատակին, ձեր գերտերություններն են!
Վաճառքի ձագարները հիանալի են, քանի որ դրանք մաղում են ձեր բացարձակ լավագույն հաճախորդները (գուցե դրա փոխարեն պետք է անվանեն վաճառքի մաղով:
Վեբ կայքերի սեփականատերերը օգտագործում են վաճառքի ձագար `փոքր քանակությամբ գերծանրքաշային երկրպագուներին մեկուսացնելու համար: Սրանք այն մարդիկ են, ովքեր կգնեն ձեր ամենաթանկ ապրանքը և կվերադառնան բազմիցս.
Եկեք կառուցենք ձեր վաճառքի ձագարը
Վերևը
Ձեր վաճառքի ձագարի գագաթը ամենալայն մասն է: Այն նախագծված է հնարավորինս շատ հնարավոր հաճախորդներ բռնելու համար: Այս հիմնական մասը ներառում է բոլոր նրանց, ովքեր երբևէ կապ են ունենում ձեր ապրանքանիշի հետ: Ամեն ինչ իրազեկման և շուկայավարման մասին է.
Եկեք ասենք, որ վարում եք Facebook- ի գովազդային արշավը, և այն հասնում է 100 000 մարդու: Մենք կոչում ենք այս մարդկանց տանում, և նրանք ներկայացնում են ձեր ձագարի գագաթը.
Ձեր նպատակն է հնարավորինս շատ առաջատարներ գտնել: Բայց ձեզ հարկավոր են նաև նպատակային առաջատարներ կամ «որակավորված» առաջնորդություններ: Սա շուկայավարման խոսքեր է այն մարդկանց համար, ովքեր ակտիվ հետաքրքրում են, թե ինչ եք վաճառում: «Որակյալ» առաջնորդություն որսալով ՝ դուք զգալիորեն մեծացնում եք այն մարդկանց հավանականությունը, որոնք հասցնում են հատակին.
Մեջտեղ
Միջին հատվածն այն է, որտեղ դուք վերածում եք այս նախնական տանումների հեռանկարների: Պատահական այցելուները վերածվում են հետաքրքրված հաճախորդների: Այստեղ, դուք կօգնեք մարդկանց հասկանալ, թե ինչ եք անում և դրանք ավելի մոտեցնում են ձեր վերջնական արտադրանքին.
Դժբախտաբար, այստեղ է, որ ձեռնարկությունների մեծ մասը ԿՈՐԱՆՈՒՄ Է իրենց առաջատարը, ուստի ուշադրություն դարձրեք.
Ձեր ամենաթանկ ապրանքը կամ ծառայությունն անմիջապես վաճառելը շատ դժվար է: Այսպիսով, ձագարակի կեսին դուք ուզում եք շատ տեղեկություններ հաղորդել և նպաստել փոքր օժանդակ արտադրանքներին: Ձեզ հարկավոր են այնպիսի բաներ, որոնք սկսում են սնուցել ձեր հաճախորդներին: Այստեղ պետք է վստահություն և հուսալիություն կերտես.
Այն նաև այն վայրում է, երբ սկսում եք գրավել հաճախորդների տվյալները և առաջին փոքրիկ փոխարկումները կատարել: Օրինակ, Դուք կարող եք առաջարկել eBook կամ անվճար փորձարկում ՝ էլեկտրոնային փոստի հասցեն ստանալու փոխարեն.
Ձագարակի կեսն ամեն ինչ վերաբերում է մարդկանց կրթելու և ոգեշնչող մարդկանց: Խոսքը փոքր վաճառքի, փոքր փոխարկումների և տվյալների հավաքման մասին է: Պատահական այցելուները վերածեք իրական հաճախորդների.
Ներքևում
Ձագարի հատակը ձեր վերջնական նպատակն է: Դուք ցանկանում եք որքան հնարավոր է շատ մարդ հասնել այս կետին: Երբ հաճախորդները հասնում են ձագարի հատակին, նրանք մեծ գործողություններ են կատարում.
Դուք կառուցել եք նրանց վստահությունը: Դուք վաճառել եք մեկ կամ երկու օժանդակ արտադրանք և այդ ընթացքում կապ եք հաստատել: Նրանք պատրաստ են ձեզնից գնել պրեմիում ապրանքը.
Հաճախորդները, որոնք այն վաճառում են ձեր վաճառքի ձագարի հատակին, ձեր գերտերություններն են: Ձեզ հարկավոր է ընդամենը մի քանի գերծանրքաշային ապրանք գնել ձեր թանկ, պրեմիում արտադրանքը, որպեսզի այդ ամենը արժանի լինի.
Սառը ծանր տվյալներով օրինակ
Այս ամենը շատ լավ է բացատրում, բայց ինչպես է այն իրական կյանքում: Եկեք մի օրինակ դիտարկենք `հիմնված սեղմման միջոցով և փոխակերպման միջին տեմպերի հիման վրա: Ասենք, որ ֆեյսբուքի գովազդը վազում եք 100 դոլար արժողությամբ (միջինից հասնում է 100 000 մարդու)
Գագաթ
Facebook- ի գովազդը հասնում է 100 000 մարդու
1% -ը կտտացնում է ձեր վեբ կայք և կարդում բլոգ (1.000 մարդ)
10% -ը ներլցում է ձեր eBook- ը և գրանցվում փոստով ուղարկվող փոստով (100)
Նրանց 10% -ը գնում է ձեր աջակցության արտադրանքը $ 10-ով (10)
10% -ը գնել ձեր պրեմիում ապրանքը $ 50-ով (1)
Ներքևում
Յուրաքանչյուր բիզնես տարբեր է, բայց դուք ստանում եք այնպիսի զգացողություն, թե ինչպես է ձագարն իջնում ընդամենը մի քանի խոշոր հաճախորդների ՝ հսկայական սկզբից 100,000.
Թվում է, թե փոքր է, բայց այս ձագարից ելնելով ՝ 50 դոլար շահույթ եք ձեռք բերել: Դուք ձեռք եք բերել նաև էլփոստի 100 գրանցում: Վատ չէ!
Այժմ դուք գիտեք ձեր կայքի համար միջին սեղմման տեմպը և վաճառքը, կարող եք այն մեծացնել մասշտաբով.
Ինչպես կցել արտահոսքի վաճառքի ձագար
Դժբախտաբար, առցանց վաճառքի նման ջրային ձագար գոյություն չունի: Ինչպես տեսնում եք օրինակում, մեր ճանապարհորդության ընթացքում մենք կորցնում ենք հազարավոր առաջատարներ ՝ կազմելով միայն մեկ պրեմիում վաճառք: Այսպիսով, ինչպես եք միացնում բացերը?
Առաջին քայլը ձեր առկա ձագարը վերլուծելն է: Ինչպես տեսնում եք օրինակով, կարող եք ակտիվորեն նկատել, որտեղ օգտվողները դուրս են գալիս: Այսպիսով, ձեր առաջին աշխատանքը վերլուծում է, թե որտեղից են գալիս ձեր ամենամեծ արտահոսքը: Արդյո՞ք դա ձագարի վերին մասում է, կեսին կամ ներքևում?
Հիմա գալիս է խելացի բիթը: Եթե ձագը տեղադրեք այնպես, ինչպես ես բացատրել եմ, միջին մասում դուք պետք է գրավեք շատ էլեկտրոնային հասցեներ: Նույնիսկ ձեր կայքը լքելուց հետո դուք կարող եք դրանք ուղարկել ժամանակին թարմացումներ և լրատուներ: Դա նրանց հետ է բերում ձագարակի վերին մասում!
Ինչ վերաբերում է նրանց, ովքեր ոչինչ չեն գրանցվել, կարող եք դրանք նույնպես վերադարձնել: Ձեր վեբ այցելուների համար ձեր կայքում տեղադրեք թխուկներ: Այնուհետև տեղադրեք առցանց գովազդի մի շարք, որոնք «հենց այդ ուղղություններն են»: Ուղարկելով գովազդներ նրանց, ովքեր արդեն եղել են ձեր վեբ կայքում, դուք դրանք նույնպես ճիշտ ձագի մեջ եք դնում.
Երբ ձագարն արտահոսում է, բռեք դրանք և բոլորին ետ դարձրեք վերև.
–
Լավ վաճառքի ձագարն է հնարավորինս շատ որակյալ տանում: Այն զտում է դրանք ձեր ՝ խնամքով կառուցվածքային ցանցի միջոցով տեղեկատվության, օժանդակ արտադրանքների և ազատությունների միջոցով: Վերջապես, գերծանրքաշայինները հայտնվում են ներքևում ՝ գնելով ձեր պրեմիում ապրանքը.
Պարզ.
Ես շատ կուզեի լսել ձեր վաճառքի ձագարների մասին: Ընթերցողներ, ինձ տեղեկացրեք, թե ինչպիսին է ձեր կատարյալ ճանապարհորդությունը.
Հաջորդը, ստուգեք, թե ինչպես ստեղծել անդիմադրելի կապարի մագնիս, որը խթանում է էլփոստի գրանցումները.