नाइके और मासूम स्मूदीज़ की तरह एक अनोखा टोन-टू-वॉयस

हर अच्छा कॉपीराइटर एक नियम से रहता है:

यह नहीं है कि आप क्या कहते हैं, यह आप कैसे कहते हैं.

अच्छी प्रतिलिपि आपको केवल जानकारी नहीं देती है। अच्छी नकल आपको कुछ महसूस कराती है.

और यह सब टोन करने के लिए नीचे आता है। इसलिए इससे पहले कि आप तय करें कि क्या लिखना है, यह सोचने के लिए एक सेकंड लें कि कैसे लिखना है.

टोन क्या है??

आपके लेखन में टोन जादुई तत्व है जो इसे व्यक्तित्व और चरित्र देता है। टोन पेज से कूद जाता है और पाठक के साथ जुड़ जाता है.

टोन आपकी कंपनी को अपना व्यक्तित्व देता है। यह आपको आपकी ब्रांड पहचान देता है.

कुछ व्यवसायों में एक पेशेवर, प्रत्यक्ष और भरोसेमंद स्वर है। अन्य लोग एक अधिक मित्रवत, यहां तक ​​कि विचित्र व्यक्तित्व भी लेते हैं। दोनों महान हैं। जब तक यह आपके लिए काम करता है.

अपनी आवाज कैसे खोजें

चरण 1. आप कौन हैं?

आपकी आवाज़ – आपकी पहचान – निर्मित नहीं की जा सकती (या नहीं होनी चाहिए).

यह कंपनी के भीतर गहरे से आना चाहिए। यह आपके लोकाचार और मिशन विवरण का विस्तार है.

अच्छी प्रतिलिपि, और आवाज का एक अनूठा स्वर, चतुर लेखन और मजाकिया नारों से अधिक है। यह ग्राहकों को यह बताने के बारे में है कि आप किस पर विश्वास करते हैं.

तो आप और आपकी कंपनी कौन हैं? असलियत में?

नाइक एक कंपनी है जो उनकी कॉपी राइटिंग के लिए प्रशंसित है। यह हमेशा प्रेरणादायक, सकारात्मक और शक्तिशाली होता है। उनकी आवाज की आवाज जरूरी, प्रेरक और उत्साहजनक है। यह ग्राहकों को न केवल अपने कपड़े खरीदने के लिए प्रेरित करता है, बल्कि वहां से बाहर निकलने और मैराथन चलाने के लिए भी प्रेरित करता है.

क्या आप उस तरह से कॉपी करना पसंद नहीं करेंगे?

लेकिन यह केवल उस महान प्रति की नकल नहीं है, यह नाइके के प्रमुख मूल्य हैं.

आपकी कॉपी में केवल एक आवाज है यदि आपकी कंपनी में एक आवाज है.

इसलिए, इससे पहले कि आप अपनी कंपनी की सुर्खियां और नारे लिखना शुरू करें, मूल बातों पर वापस जाएं। अपने मिशन स्टेटमेंट और अपनी नींव पर वापस जाएं। आपकी कंपनी किस लिए खड़ी है? क्या आपको अलग बनाता है? क्या आप महत्वपूर्ण बनाता है?

अपनी कंपनी को परिभाषित करने वाले विशेषणों को चुनें। यदि आप एक वित्तीय व्यवसाय हैं, तो आपकी कंपनी विश्वसनीय और विश्वसनीय होनी चाहिए। यदि आप एक ऐप कंपनी हैं, तो आप नवीन और अग्रगामी सोच रखते हैं। यदि आप नाइके हैं, तो आप आकांक्षात्मक और ऊर्जा से भरपूर हैं.

उन्हीं विशेषणों का उपयोग आपकी आवाज़ के स्वर को परिभाषित करने के लिए किया जाना चाहिए.

चरण 2. प्रामाणिकता

यदि आप चरण 1 का पालन करते हैं, तो प्रामाणिकता स्वाभाविक रूप से आनी चाहिए.

आप कभी किसी और की नकल करके एक अनोखी आवाज़ नहीं बना सकते हैं। आइए एक नज़र डालते हैं (शायद) अब तक की सबसे बड़ी कॉपी राइटिंग सक्सेस स्टोरी, इनोसेंट ड्रिंक्स.

उनकी नकल विशिष्ट रूप से मजाकिया, अनौपचारिक और चंचल है.

एक ईमेल साइन अप है जो वादा करता है: “प्यार, दोस्ती, और एक साप्ताहिक समाचार पत्र”.

मुख्य कार्यालय को कॉल करने के लिए एक ‘केलाफोन’ नंबर है.

वे पर्यावरण के लिए एक आत्म-वंचित दृष्टिकोण की पेशकश करते हैं: “हमें यकीन है कि यह सही नहीं है, लेकिन हम सही काम करने की कोशिश कर रहे हैं।”

उनकी चंचल शैली को एक हजार बार दोहराया गया है। लेकिन, यह केवल एक ही स्थान पर प्रामाणिक लगता है: निर्दोष.

क्योंकि यह उनकी कंपनी के मूल में से आता है। दिल में, कंपनी रचनात्मक, मजेदार लोगों द्वारा बनाई गई थी जो कुछ अच्छा करने की कोशिश कर रहे थे। प्रतिलिपि क्रांतिकारी नहीं है, यह सिर्फ ईमानदार है यह उन लोगों का एक विस्तार है जो वहां काम करते हैं.

इसलिए, मासूम, नाइके आदि को देखना बंद कर दें और उनकी कॉपी को कॉपी करने की कोशिश करें। अपने स्वयं के व्यवसाय को देखें और लिखें कि आपको क्या स्वाभाविक लगता है.

चरण 3. एक वास्तविक व्यक्ति की तरह मुझसे बात करें

कॉपी अपने ग्राहकों के साथ सिर्फ एक वार्तालाप है.

यदि आप एक वास्तविक दुकान के मालिक हैं, तो आप एक ग्राहक से संपर्क नहीं करेंगे और घने, तकनीकी शब्दों से दूर हो जाएंगे। आप मित्रवत, सहायक और स्वागतयोग्य होंगे। ऑनलाइन ही करें.

यहां पहला चरण काम कर रहा है, जिनसे आप बात कर रहे हैं.

एक बार जब आप अपने लक्षित दर्शकों को जानते हैं, तो आप एक स्वर बना सकते हैं जो उनके साथ प्रतिध्वनित होता है.

और जानें: अपने लक्षित दर्शकों को कैसे परिभाषित करें

कुछ तकनीकी उद्योग इससे जूझते हैं। उन्हें पता है कि उनके दर्शक बहुत से तकनीकी ज्ञान वाले व्यवसायी हैं.

लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि वे सुस्त, घनी भाषा पढ़ना चाहते हैं!

वकीलों में अभी भी व्यक्तित्व हैं! इंजीनियरिंग आपूर्तिकर्ताओं के पास अभी भी एक कहानी है। स्वाभाविक रूप से, आप अभी भी व्यावसायिकता की भावना के साथ लिखेंगे, लेकिन इसे थोड़ा ढीला करें। उनसे वास्तविक लोगों की तरह बात करें.

यहाँ एक उदाहरण MailChimp है। ईमेल न्यूज़लेटर्स के रूप में के रूप में सुस्त और तकनीकी हो जाता है। फिर भी, MailChimp इसे अप्राप्य बनाता है (मैं मज़े में कहता हूं?)। सबसे अच्छी बात यह है कि उनकी प्रति सरल है.

यहाँ अपने स्वयं के कर्मचारियों को MailChimp से कॉपी लिखने के बारे में सलाह का एक छोटा सा टुकड़ा है। यह जानें!

चरण 4. मुझे कुछ महसूस कराओ!

लेखन और सिर्फ टाइपिंग के बीच एक वास्तविक अंतर है.

लिखने से आपको कुछ महसूस होता है.

टाइपिंग आपको कुछ बताती है.

अपने ग्राहकों को कुछ बताना नंगे न्यूनतम आवश्यकता है। आप कॉपी करके लोगों को बताएं कि आप क्या करते हैं, कहां जाना है आदि.

लेकिन यह आपकी आवाज़ है जो उन्हें कुछ महसूस कराती है। वह भावना संबंध बनाती है। यह वफादारी और विश्वास पैदा करता है.

आवाज का एक अच्छा स्वर प्रेरित करता है और राजी करता है। यह जोड़ता है और परिचित महसूस करता है। याद रखें, आपकी कॉपी को कुछ बेचना है.

चरण 5. भूल जाओ कि आपके अंग्रेजी शिक्षक ने आपको क्या बताया!

कॉपी राइटिंग के बारे में सबसे अच्छी बात यह है कि आप जो चाहें कर सकते हैं.

इंटरनेट एक अंग्रेजी निबंध नहीं है। आप यहां अपने व्याकरण पर चिह्नित नहीं हो रहे हैं। अगर हम थे, तो Apple, एडिडास और सबवे बड़ी मुसीबत में हैं.

सेब: अलग सोचें
सबवे: ताजा खाएं
एडिडास: असंभव कुछ भी नहीं है

मेरे अंदर का व्याकरण गीक चिल्ला रहा है। “यह अलग तरह से सोचो!” “ताजा खाओ? .. ताजा खाओ क्या?” “कुछ भी असंभव नहीं?” यह समझ में नहीं आता! “

लेकिन मुझे पता है कि यह शानदार, प्रभावी प्रति है.

ऑनलाइन, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता। कॉपी राइटिंग लोगों से संवाद करने का एक तरीका है। कभी-कभी, हम बोलचाल की भाषा का उपयोग करके बेहतर संवाद करते हैं, इसलिए उन्हें ऑनलाइन उपयोग करें.

याद रखें, हम इंटरनेट को किताब या निबंध की तरह नहीं पढ़ते हैं। इसलिए एक की तरह न लिखें.

घर का पाठ

हां, मैं उन ब्लॉगर्स में से एक हूं, जो आपको होमवर्क देते हैं! लेकिन मुझ पर भरोसा रखो, इससे मदद मिलेगी.

1. अपनी कंपनी के सार को परिभाषित करें

इससे पहले कि आप कुछ भी लिखना शुरू करें, ड्राइंग बोर्ड पर वापस जाएं। आपके व्यवसाय के मुख्य मूल्य क्या हैं। क्या विशेषण आपकी कंपनी का वर्णन करते हैं? क्या आप विश्वसनीय और भरोसेमंद हैं? क्या आप अभिनव और आगे की सोच रहे हैं? क्या आप आकांक्षी और कुलीन हैं?

ये ऐसी चीजें हैं जो आपके स्वर को सूचित करती हैं.

2. पांच मिनट में जितना संभव हो उतना लिखें

अपनी घड़ी या फोन पर टाइमर लगाएं। बस पाँच मिनट का समय काफी है। अब लिखना शुरू करो। अपने व्यवसाय या उत्पाद के बारे में अपनी स्वाभाविक आवाज़ में लिखें.

इस समय सीमा का उपयोग उस प्रवाह को बाहर निकालने के लिए करें। एक मिनट के बाद, यह स्वाभाविक रूप से आना शुरू हो जाएगा। आपके वाक्यों का बेहतर तालमेल होगा। उनके पास एक स्वाभाविक लय और उछाल है.

जितना अधिक आप सोचते हैं, आपका लेखन उतना ही अनाड़ी और घना होता जाता है। सोचना बंद करो और बस लिखो। यह आपके प्राकृतिक स्वर की निकटतम चीज़ है.

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क्या आपने ऑनलाइन प्यार करने वाले किसी भी महान उदाहरण को देखा है? मुझे उनके बारे में सुनना अच्छा लगता है.

अब, 8 कारण पढ़ें कि आपकी कॉपी कुछ भी क्यों नहीं बेच रही है.