क्या आप फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग कर रहे हैं?
वे ऑनलाइन दुकान मालिकों के लिए अपने उत्पादों को बड़े दर्शकों के सामने लाने का एक शानदार तरीका हैं। सबसे महत्वपूर्ण बात, वे आपके उत्पादों को सही दर्शकों के सामने लाते हैं.
ईकॉमर्स मालिकों के लिए, फेसबुक आपको एक बहुत ही विशिष्ट ग्राहक को लक्षित करने का एक आसान तरीका देता है, और उन्हें आपकी वेबसाइट पर वापस भेज देता है.
कुछ ट्रिक्स और टिप्स का उपयोग करके, आप उनमें से और भी अधिक मूल्य निचोड़ सकते हैं। आप अधिक क्लिक, अधिक लक्षित ग्राहक और अधिक बिक्री प्राप्त कर सकते हैं.
1. बहु-उत्पाद हिंडोला का उपयोग करें
फेसबुक अब आपको एक बहु-उत्पाद हिंडोला विज्ञापन चुनने की अनुमति देता है। इस विशेष विज्ञापन प्रकार पर क्लिक-थ्रू दर में वृद्धि और आपकी लागत घटने के कई कारण हैं.
सबसे पहले, यह पेचीदा और इंटरैक्टिव है। ग्राहक अधिक उत्पाद देखना चाहते हैं। हमारी प्राकृतिक साज़िश हमें क्लिक करने और इसके साथ खेलने के लिए प्रेरित करती है। जो आपके ब्रांड में अधिक लोगों को आकर्षित करता है, और उन्हें संलग्न करता है.
दूसरे, आप उत्पादों का एक समूह दिखाते हैं जो एक साथ काम करते हैं। एक कहानी बताने के लिए इस विकल्प का उपयोग करें, या यह बताएं कि कितने उत्पाद बातचीत करते हैं.
तीसरा, इसका उपयोग उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला दिखाते हैं। मान लीजिए कि आप स्नोबोर्ड उपकरण बेचते हैं। ग्राहक तुरंत स्नोबोर्ड खरीदना नहीं चाह सकते हैं, लेकिन आप उन्हें जूते या मोम जैसे सस्ते उत्पाद दिखाने के लिए हिंडोला का उपयोग कर सकते हैं। यह उन्हें क्लिक करने के लिए एक बहुत बड़ा कारण देता है.
2. एक वीडियो विज्ञापन का उपयोग करें
फेसबुक का एल्गोरिथ्म सक्रिय रूप से वीडियो सामग्री को प्राथमिकता देता है। एक वीडियो का उपयोग करके, आपके विज्ञापन को लोगों के फ़ीड पर अपना रास्ता खोजने की अधिक संभावना है। इतना ही नहीं, लेकिन यह एक प्रारूप के रूप में अधिक आकर्षक है। आंकड़े बताते हैं कि फेसबुक के आधे से अधिक दैनिक उपयोगकर्ता हर एक दिन प्लेटफॉर्म पर वीडियो देखते हैं.
आपके ग्राहकों को वीडियो रोकने और देखने की बहुत अधिक संभावना है, क्योंकि जब वे इस पर स्क्रॉल करते हैं तो यह तुरंत खेलना शुरू कर देता है.
आप अपने उत्पादों को कार्रवाई में दिखाने के लिए भी इसका उपयोग कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, असोस अपने कपड़े की सीमा दिखाने के लिए ऐसा करते हैं। यदि आप एक फैशन स्टोर के मालिक हैं, तो आप खुद भी ऐसा काम कर सकते हैं। अपना विज्ञापन बनाते समय, वीडियो प्रारूप चुनें.
(हालांकि, नए ‘गुस्से वाले चेहरे’ इमोटिकॉन को देखते हुए, हर कोई नई असोस रेंज को पसंद नहीं करता है!)
3. फेसबुक Use ऑफ़र का उपयोग करें ’
हर कोई एक बिक्री से प्यार करता है, और आपके ग्राहक छूट की पेशकश करते समय क्लिक करने की अधिक संभावना रखते हैं.
यदि आपको अपने उत्पादों की बिक्री मिल गई है, तो आप विशेष रूप से बिक्री या प्रस्ताव के लिए एक विज्ञापन बना सकते हैं। लोगों को लुभाने के लिए परिचयात्मक प्रस्ताव क्यों नहीं बनाया गया? देखें कि $ 100 से अधिक के सभी उत्पादों पर मेसी की पेशकश 25% कैसे है.
इस विज्ञापन की सबसे अच्छी बात यह है कि आपके संभावित ग्राहकों को इसे भुनाने के लिए फेसबुक छोड़ने की जरूरत नहीं है। कम घर्षण होता है, और यह बिक्री के बीच के अंतर को बंद कर देता है। विज्ञापन पर क्लिक करने से उन्हें एक विशिष्ट कोड मिलता है, जिसका उपयोग वे आपकी वेबसाइट पर कर सकते हैं। यह विशेष विधि proof सामाजिक प्रमाण ’का भी उपयोग करती है, दूसरों को यह दिखा कर कि 9914, 991’ लोग पहले ही इसका दावा कर चुके हैं। कुल मिलाकर, यह आपकी वेबसाइट पर नए और मौजूदा ग्राहकों को लुभाने का एक शानदार तरीका है.
4. post बूस्ट ’एक मौजूदा लोकप्रिय पोस्ट है
कभी-कभी, हम एक विज्ञापन लॉन्च करने से सावधान रहते हैं, क्योंकि हम कभी नहीं जानते कि यह कितनी अच्छी तरह से प्रतिक्रिया करेगा। क्या कोई क्लिक करेगा? क्या यह पैसे की बर्बादी होगी? इसीलिए मौजूदा पोस्ट को बढ़ावा देना एक बेहतरीन विचार है। आप एक पोस्ट चुन सकते हैं जो पहले से ही शेयरों, क्लिक-थ्रू और इंटरैक्शन के टन उत्पन्न कर चुका है। दूसरे शब्दों में, आप जानते हैं कि यह काम करता है। अब, इसे हजारों लोगों तक पहुँचाने के लिए इसे बढ़ावा दें.
आप इसे उन लोगों को बढ़ावा देने के लिए चुन सकते हैं जो पहले से ही आपके पृष्ठ को पसंद करते हैं, या नए लोगों तक पहुंचते हैं। (मैं आपको कुछ और लक्ष्यीकरण ट्रिक्स दिखाऊंगा) एक बढ़ाया पोस्ट की सुंदरता यह है कि आप पहले से ही जानते हैं कि यह परिणाम पैदा करता है। इसे बढ़ाएँ, और आप अधिक बिक्री और ध्यान देने की गारंटी देते हैं.
5. बिक्री बंद करो!
हर विज्ञापन को बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है। वास्तव में, अध्ययनों से पता चलता है कि हम असंतुष्ट विज्ञापनों की धुन निकालते हैं। हम ऑनलाइन विज्ञापनों को देखने के लिए इतने अभ्यस्त हैं कि हम स्वचालित रूप से उन्हें अनदेखा कर देते हैं। इसके बजाय, अपने विज्ञापन से मूल्य प्राप्त करने के अन्य तरीकों की तलाश करें.
एक विकल्प एक घटना को बढ़ावा दे रहा है। एक ई-कॉमर्स मालिक के रूप में, इवेंट ब्रांड जागरूकता बढ़ाने का एक शानदार तरीका है। शायद आप अपने क्षेत्र में उत्पाद लॉन्च कार्यक्रम की मेजबानी कर सकते हैं। यदि आप एक फैशन स्टोर के मालिक हैं, तो आप एक कैटवॉक कार्यक्रम की मेजबानी कर सकते हैं, या एक कपड़े की घटना को प्रायोजित कर सकते हैं। यदि आप एक गहने की दुकान चलाते हैं, तो आप अपने स्थानीय क्षेत्र में एक कार्यशाला की मेजबानी कर सकते हैं। फिर इसके लिए जागरूकता पैदा करने के लिए एक फेसबुक इवेंट का उपयोग करें.
देखें कि कैसे जैस्पर मार्केट अपने उत्पादों को दिखाने के लिए एक घटना का उपयोग करता है। वे सक्रिय रूप से कुछ भी नहीं बेच रहे हैं, लेकिन यह सब अंततः बिक्री में योगदान देता है.
6. इसके बजाय अपनी ब्रांड पहचान को मजबूत करें
यह वास्तव में कुछ भी बेचने के बिना विज्ञापन करने का एक और शानदार तरीका है। उदाहरण के लिए, नॉर्थ फेस को लें। वे एक आउटडोर और एडवेंचर स्टोर हैं। फिर भी, उनके विज्ञापन सीधे बेचने के बजाय अपनी ब्रांड पहचान को मजबूत करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं.
वे समझते हैं कि जब वे दृश्य, प्रेरणादायक और प्रकृति में वायरल होते हैं तो फेसबुक विज्ञापन सबसे अच्छा काम करता है। लंबे समय में, वे अपने ग्राहक आधार का निर्माण करेंगे, और विज्ञापन के इस रूप के साथ अपनी ब्रांड निष्ठा को मजबूत करेंगे.
7. एक कस्टम कॉल-टू-एक्शन बनाएं
यदि आप मुझसे पूछें, तो यह फेसबुक की सबसे अच्छी नई विशेषताओं में से एक है। साधारण बॉक्स प्रारूप का उपयोग करने के बजाय, फेसबुक अब आपको एक व्यक्तिगत कॉल-टू-एक्शन बनाने देता है। यह अभी भी ब्रांडों और ईकॉमर्स विक्रेताओं द्वारा बेहद प्रभावित है। फिर भी, यह आपके क्लिक-थ्रू दर में भारी वृद्धि करेगा.
अपना विज्ञापन सेट करते समय, up पाठ और लिंक के अनुभाग पर जाएं। यह आपको कुछ ड्रॉप डाउन विकल्पों में से चुनने की अनुमति देगा, जैसे ’शॉप नाउ’, you और जानें ’, You साइन अप’ आदि। आप अपनी खुद की कस्टम कॉल-टू-एक्शन भी दर्ज कर सकते हैं। यह आपके ग्राहकों को सक्रिय रूप से क्लिक करने और आपकी संभावित बिक्री को बढ़ावा देने के लिए ड्राइव करेगा.
लक्ष्य निर्धारण
फेसबुक में आला विज्ञापन देने की अनूठी क्षमता है। यह अपने अधिकांश उपयोगकर्ताओं के जनसांख्यिकीय और स्थान डेटा को रिकॉर्ड करता है। यह उनके हितों, शौक और नौकरियों को भी एकत्र करता है। जो सभी ईकॉमर्स मालिकों के लिए सुपर उपयोगी हैं। हालाँकि, आपके विज्ञापनों को लक्षित करने के कुछ और भी शक्तिशाली तरीके हैं। यहाँ कुछ सरल विचार दिए गए हैं.
8. अपनी वेबसाइट आगंतुकों को लक्षित करें
कई दुकान मालिक नए ग्राहकों तक पहुंचने के लिए फेसबुक विज्ञापनों का सहज उपयोग करते हैं। हालाँकि, यह वास्तव में उन लोगों को लक्षित करने के लिए बहुत अधिक प्रभावी है जो आपकी वेबसाइट पर जा चुके हैं। वे पहले से ही आपके ब्रांड से परिचित हैं। उन्होंने पहले ही आपके उत्पादों को ब्राउज़ कर लिया है। वहां पहले से ही एक कनेक्शन है, इसलिए वे आपसे खरीदने की अधिक संभावना रखते हैं। आपको बस उन्हें याद दिलाने की आवश्यकता है! फेसबुक विज्ञापनों का उपयोग करके, आप उन्हें अपनी वेबसाइट के बारे में याद दिला सकते हैं, और उनके दिमाग में अपनी ब्रांड पहचान को मजबूत कर सकते हैं.
सबसे पहले, आपको ’फेसबुक पिक्सेल’ नामक एक छोटे से कोड का उपयोग करने की आवश्यकता होगी। आप इसे अपनी वेबसाइट पर रखते हैं, इसलिए फेसबुक आपकी साइट पर आने वाले लोगों के बारे में जानकारी एकत्र कर सकता है। अब, अपना विज्ञापन सेट करते समय, ‘कस्टम ऑडियंस’ विकल्प पर क्लिक करें.
अब आपको यह विकल्प दिखाई देगा। अब, फेसबुक उन उपयोगकर्ताओं को लक्षित करेगा जो पहले से ही आपकी वेबसाइट पर हैं। आप इस तकनीक का उपयोग करके क्लिक-थ्रू और बिक्री प्राप्त करने की अधिक संभावना रखते हैं.
9. अपने ईमेल ग्राहकों को लक्षित करें
फिर, यह ऊपर उसी विधि का उपयोग करता है। केवल इस समय, आपके लक्षित दर्शक आपसे और भी अधिक निकटता से जुड़े हैं। उन्होंने आपकी ईमेल सूची पर हस्ताक्षर किए हैं, जिसका अर्थ है कि वे पहले से ही आपके उत्पादों में बहुत रुचि रखते हैं। कुछ सावधान फेसबुक विज्ञापनों से आपकी ब्रांड जागरूकता को और भी बढ़ावा मिलेगा, और उन्हें खरीदने के लिए मना लेंगे.
10. कुछ खरीदने की प्रक्रिया में लोगों को लक्षित करें
फेसबुक ने हाल ही में अपने लक्ष्यीकरण एल्गोरिदम का एक नया खंड लॉन्च किया है। इसे ‘व्यवहार’ कहा जाता है, जो नीचे दिया गया है.
ड्रॉप डाउन पर ‘क्रय व्यवहार’ की ओर बढ़ कर, आप उन लोगों को लक्षित करना चुन सकते हैं जो किसी विशेष उत्पाद को खरीदने की प्रक्रिया में हैं। मान लें कि आप एक नया गेम कंसोल खरीदने के लिए वेबसाइट ब्राउज़ कर रहे हैं। अपने ब्राउज़र पर कुकीज़ का उपयोग करना, फेसबुक जानता है कि जब आप एक नए कंसोल की तलाश कर रहे हैं, तो यह आपके लिए गेमिंग के अनुरूप विज्ञापन देना शुरू कर देता है। आपने शायद स्वयं इसका अनुभव किया है.
एक ई-कॉमर्स विक्रेता के रूप में, आप तालिकाओं को फ्लिप कर सकते हैं। अब आप उन लोगों को लक्षित कर सकते हैं जो कंसोल खरीदने की प्रक्रिया में हैं। बिल्कुल सही अगर आप गेम या एसेसरीज बेचते हैं। आप केवल कुछ के लिए यह कर सकते हैं: आभूषण, फैशन, धूप का चश्मा आदि.
11. अपनी आय के आधार पर लोगों को लक्षित करें (या ऑनलाइन औसत से अधिक खर्च करने वाले)
यदि आप महंगे उत्पादों का स्टॉक करते हैं, तो आपका विज्ञापन आम तौर पर एक टूटे हुए छात्र पर बर्बाद होता है! मान लें कि आप 100 डॉलर प्रति साबुन बार लक्जरी स्नान साबुन बेचते हैं, या 500 डॉलर प्रति जोड़ी धूप का चश्मा। आपको स्पष्ट रूप से एक विशिष्ट, उच्च-अंत बाजार मिला है। मैंने साबुन के एक बार में एक टूटे हुए छात्र को $ 100 नहीं देखा है, इसलिए यदि आप अपने उत्पाद को इस विस्तृत दर्शकों के लिए प्रचारित करते हैं तो आप केवल हवा में विज्ञापन का पैसा फेंक रहे हैं.
केवल उच्च नेट वर्थ या उच्च औसत आय वाले लोगों को लक्षित करके, आप अपने लक्षित दर्शकों को हिट करने की अधिक संभावना रखते हैं.
फेसबुक उन लोगों को भी श्रेणीबद्ध करता है जो औसत से अधिक ऑनलाइन खर्च करते हैं। स्वाभाविक रूप से, ये फेसबुक उपयोगकर्ता अपने क्रेडिट कार्ड को प्राप्त करने के लिए खुश हैं, और थोड़ी ऑनलाइन खरीदारी से प्यार करते हैं! ये विशेष रूप से रुचि और जनसांख्यिकी के साथ संकुचित होने पर, लक्षित करने के लिए सही उपयोगकर्ता हैं.
12. अपने बच्चों की उम्र के अनुसार माता-पिता को लक्षित करें (या अपेक्षित माताओं को लक्षित करें!)
यह किसी को भी बच्चे के उत्पादों, बच्चों के कपड़े, या माता-पिता के उत्पादों को बेचने के लिए बहुत अच्छा है। लेकिन, जाहिर है, बच्चों के साथ माता-पिता के लिए एक बड़ी उम्र का अंतर है। । माता-पिता ’को लक्षित करने का मतलब उन किशोरियों से हो सकता है। सुंदर व्यर्थ अगर आप बच्चे सामान बेचते हैं। इसलिए फेसबुक ने इसे अभिभावकों के बच्चों की उम्र में तोड़ दिया.
‘उम्मीद माताओं’ के लिए इसके ठीक नीचे एक बढ़िया श्रेणी भी है। यदि आप बच्चे के कपड़े बेचते हैं तो यह टैप करने के लिए एक बहुत बड़ा बाजार है, और फेसबुक आपको दुनिया भर के सभी गर्भवती माताओं को सीधे बढ़ावा देता है!
13. किसी को दीर्घकालिक संबंध में लक्षित करें
ऐसे जोड़े जो उपहार भेजने के लिए एक-दूसरे से आधे-अधूरे हैं। आप उन्हें सीधे लक्ष्य करके, उनकी मदद कर सकते हैं। फेसबुक अपने विभिन्न एनालिटिक्स का उपयोग उन जोड़ों की पहचान करने के लिए करता है जो लंबी दूरी के रिश्तों में हैं.
जैसा कि आप छवि में देख सकते हैं, आप लोगों को भी लक्षित कर सकते हैं यदि उन्हें कोई वर्षगांठ मिल रही है। वे लोग निकट भविष्य में एक उपहार की तलाश में हैं। आप नई नौकरी वाले लोगों या हाल ही में व्यस्त जोड़े के दोस्तों को भी लक्षित कर सकते हैं। ये ऐसे लोग हैं जो कुछ खरीदने की तलाश में हैं.
छवि अनुकूलन
फेसबुक सामग्री के अन्य रूपों के ऊपर छवियों और वीडियो को प्राथमिकता देता है, इसलिए आपको उन्हें बस सही तरीके से प्राप्त करना है। आपको लोगों को उनकी आंखों को पकड़ने वाली तस्वीर के साथ ट्रैक करने से रोकने के लिए मिला है। यहाँ कुछ ट्रिक्स हैं जो मदद करेंगे.
14. एक सफेद पृष्ठभूमि का उपयोग करें
विज्ञापन विशेषज्ञों ने हजारों परीक्षण किए हैं, और निष्कर्ष निकाला है कि सफेद पृष्ठभूमि अधिक क्लिक-थ्रू ड्राइव करती है। क्यों? क्योंकि, सामान्य तौर पर, यह आंख को खींचता है। वेब डिजाइनर नियमित रूप से सफेद स्थान का उपयोग करते हैं ताकि मुख्य वस्तु अधिक बाहर खड़ी हो सके.
इस छवि में, देखें कि नारंगी स्क्रीन से कैसे बाहर निकलती है। इसके पीछे सफेद स्क्रीन ने इसे बढ़ाया है। ग्राहक की नज़र स्वतः ही उसकी ओर खिंची जाती है, और वे लिंक पर क्लिक करने की अधिक संभावना रखते हैं। इसे अपने स्वयं के विज्ञापनों के साथ आज़माएं.
15. तिहाई के नियम का प्रयोग करें
तिहाई का नियम एक डिजाइन सिद्धांत है जो एक छवि में संतुलन की भावना पैदा करने में मदद करता है। इस सिद्धांत को लागू करना आसान है; अपनी छवि को 9 समान आकार के बॉक्स में दो रेखाओं को क्षैतिज और दो लंबवत रूप से विभाजित करके विभाजित करें। अपने विज्ञापन के मुख्य विषय को खींची गई पंक्तियों के क्रॉस सेक्शन में रखने से संतुलित अहसास मिलता है। यहाँ एक विज्ञापन है जिसने इस नियम को लागू किया है:
इन लोगों को यह बिल्कुल यहीं मिलता है। चमकीले रंग बाहर निकलते हैं, जबकि एकरूपता और संतुलन की भावना होती है – सभी आसान डंडी “तिहाई का नियम” के लिए धन्यवाद। ध्यान दें कि वस्तुओं के अनुपात कितने जानबूझकर हैं; विज्ञापन के दो-तिहाई जूते (प्राथमिक वस्तु) होंगे जबकि अंतिम एक-तिहाई ब्रांड (द्वितीयक वस्तु) होंगे। यह एक दृश्य पदानुक्रम प्रदान करता है, जहां आप पहली बार उनके सुंदर मॉस्क के लिए तैयार होते हैं, फिर आपको ब्रांड से परिचित कराया जाता है। वे उत्पाद और लोगो को साँस लेने की जगह का एक टन देते हैं, यह एक चिकना और अच्छी तरह से संतुलित स्पर्श देता है। फेसबुक विज्ञापन के डिजाइन सिद्धांतों के बारे में और पढ़ें.
16. हमेशा अपने उत्पाद को दाहिने हाथ में रखें
यह चाल अजीब लग सकती है, लेकिन आंकड़े बताते हैं कि किसी व्यक्ति के दाहिने हाथ में विज्ञापन देने पर उत्पाद बेहतर तरीके से बिकते हैं। पागल! लेकिन सत्य। यह सब सदियों पुराने विपणन ज्ञान पर आधारित है। एक दुकान में, उदाहरण के लिए, आपके द्वारा नियमित रूप से खरीदी जाने वाली वस्तुओं को दाहिनी ओर रखा जाता है क्योंकि आप नीचे जाते हैं.
आप इसी ट्रिक को ऑनलाइन इस्तेमाल कर सकते हैं। हमारी आँखें तुरंत दाहिने हाथ की ओर खिंची हुई हैं। हम में से अधिकांश के लिए, यह अधिक स्वाभाविक है.
ऑनलाइन मार्केटिंग और विज्ञापन का उपयोग करते समय आप सभी प्रकार के जेडी माइंड-ट्रिक्स का उपयोग कर सकते हैं.
बोनस ट्रिक! 17. मूल्य निर्धारण के लिए एक सटीक आंकड़ा का उपयोग करें
आपका दिमाग पेनीज़ के साथ एक से अधिक तेजी से एक साधारण आंकड़ा संसाधित करता है। इसलिए, $ 14.95 पर धूप का चश्मा की एक जोड़ी को बढ़ावा देने के बजाय, उन्हें $ 15 पर बढ़ावा दें। बेहतर क्लिक-थ्रू दर की खोज में राउंड अप या डाउन करने से डरें नहीं.
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इन ट्रिक्स का उपयोग करके, आप शॉर्ट टर्म और लॉन्ग टर्म दोनों में अधिक बिक्री कर सकते हैं.
हमेशा की तरह, मैं यहां फेसबुक विज्ञापन या विपणन के बारे में आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर देने के लिए हूं। पढ़ने के लिए धन्यवाद!