Landing էջերը: Նրանք հանդիսանում են ցանկացած լավ մարքեթինգային արշավի հիմնական մաս.
Դրանք խթանում են փոխարկումները, մեծացնում վաճառքը և խրախուսում գրանցումների գրանցումը: Դժբախտաբար, դրանք փոքր-ինչ սխալ են ընկալվել և հազվադեպ են օպտիմիզացվել իրենց ամբողջ կարողությունների նկատմամբ.
Առաջին հերթին, եկեք պատասխանենք մեծ հարցին.
Ինչ է վայրէջքի էջը?
Վայրէջքի էջը սովորական ինտերնետային էջ է, որը հատուկ մշակված է հաճախորդներին փոխարկելու համար: Այն շատ հատուկ է, հասցեական և լազերային օպտիմիզացված վաճառքի կամ գրանցումների համար.
Դրանք հաճախ օգտագործվում են այցելուներին գովազդելու համար սոցիալական մեդիայի կամ Google- ի գովազդային հղումներից.
Դա ինքնուրույն էջ է, որը սովորաբար կապված չէ ձեր գլխավոր էջի կամ ձեր կայքի մնացած մասի հետ: Եթե մարդիկ գտնվում են ձեր վայրէջքի էջում, նրանք արդեն հետաքրքրում են ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Նրանք արդեն ինտրիգ են.
Այն ամենը, ինչ դուք պետք է անեք, դրանք վերափոխելն է, որը կարող եք անել երկու հիմնական եղանակով.
- Առաջացնում է գրանցման ձևի միջոցով
- Ինչ-որ բան վաճառեք!
Ինչպե՞ս է վայրէջքի էջը տարբերվում գլխավոր էջից?
Դուք հակված եք Facebook- ում և Google- ում տեսնել բազմաթիվ գովազդներ, որոնք մարդկանց մատնանշում են կայքի գլխավոր էջ: Սա հաճախ սխալ է.
Հիմնական էջը շատ ընդհանուր է: Նպատակը `պասիվ այցելուին ծանոթացնել ձեր ընդհանուր բիզնեսին և թույլ տալ, որ նրանք ուսումնասիրեն իրենց սեփական տեմպերով: Հիմնական էջում կան բազմաթիվ տարբեր օգտվողների ճանապարհորդություններ և արդյունքներ.
Այնուամենայնիվ, վայրէջքի էջը խիստ հատուկ է և ուղղված է ընդամենը մեկ առաջխաղացմանը: Դեպի վայրէջքի էջով ընդամենը մեկ հնարավոր օգտվող ուղևորություն կա: Դուք ցանկանում եք պարզապես մեկ արդյունք. Վաճառքը կամ գրանցումը.
Այսպիսով, ինչպես ենք մենք պատրաստվում գնալ այդ վայրէջքի էջերից մեկը?
ա. Օգտագործեք WordPress plugin
Եթե դուք օգտագործում եք WordPress- ը ձեր վեբ կայքը հյուրընկալելու համար, գուցե ստիպված լինեք աշխատել թեմայի սահմաններում: Որոշ դեպքերում հնարավոր է պարզապես ստեղծել նոր էջ: Կարող եք ձևավորել, թե ինչպես եք ցանկանում, և տալ նոր URL (ավելի շուտ այդ մասին).
Եթե մի փոքր ավելի ճկուն բան եք փնտրում, կարող եք տեղադրել վայրէջքի էջի plugin: Լավագույններից մեկը, համապատասխանաբար, «WordPress Landing Pages» անունն է, որը հնարավորություն է տալիս ընտրել ձևանմուշներից ընտրովի ձևավորում: Այն նաև թույլ է տալիս գործարկել A / B պառակտման թեստեր, ինչը օգտակար է ձեր փոխակերպման փոխարժեքը օպտիմալացնելու համար.
բ. Տեղադրեք քաշեք և թողնել WordPress թեման
Երբ խոսքը վերաբերում է WordPress թեմաներին, քաշքշման և հեռացման տարբերակները այնտեղ ամենաբարդ և ճկուն են: Իմ ընտրյալներից մեկը Divi- ն է, որը մենք ընդգրկեցինք մեր լավագույն WordPress թեմաների ցանկում: Օգտագործելով Divi, դուք կարող եք արագ և հեշտությամբ ավելացնել նոր վայրէջքի էջ և ստեղծել հարմարեցված դասավորություն ՝ օգտագործելով քաշել և թողնել տուփերը.
գ. Վճարովի այլընտրանքներ
Կարող եք նաև օգտագործել վճարովի այլընտրանք, ինչպիսին է «Լանդեր» -ը կամ «Առաջնորդները»: Արժե մի քիչ գումար, բայց դա օգնում է ձեզ ստեղծել վայրէջք էջ ՝ պարզ քայլ առ քայլ հրահանգներով: Անհրաժեշտ չէ բարդ կոդավորելու անհրաժեշտություն, և ոտքի կանգնելու և գործելու համար տևում է ընդամենը 30 րոպե: Ընտրելու համար կան բազմաթիվ տոննա ձևանմուշներ, և գնալով դրանք կարող եք կսմթել.
Հիմա, երբ մենք հիմնարար տարրեր ձեռք բերեցինք, եկեք խոսենք օպտիմիզացման մասին: Ինչպե՞ս եք ամենաշատ վաճառքները և փոխարկումները ստանում ձեր վայրէջքի էջից?
14 հուշումներ ՝ փոխակերպումների համար վայրէջքի էջն օպտիմալացնելու համար!
1. URL- ի ընտրություն
Կարող եք մեծ ուշադրություն չդարձնել կայքի հասցեում բառերի կամ տառերի աննկատությանը: Այնուամենայնիվ, դա ավելի շատ ազդեցություն է թողնում, քան կարծում եք: Առաջին հերթին լավ URL- ն անհրաժեշտ է SEO- ի նպատակների համար: Այն թույլ է տալիս քամել ճիշտ հիմնաբառեր և օգնել Google- ին գտնել ձեր կայքը.
Բայց վայրէջքի էջում նրանք ավելի մեծ դեր են խաղում: Ես առաջարկում եմ օգտագործել ձեր URL- ն `ձեր գործողությունների կանչն ուժեղացնելու համար: Եկեք ասենք, որ դուք օգտագործում եք ձեր վայրէջքի էջը ՝ ձեր նոր ծրագիրը խթանելու համար: Այդ դեպքում հղումը կատարեք.
www.my-business.com/download-the-app
Դա մի պարզ, ենթագիտակցական զվարճանք է ձեր այցելուի համար: Միշտ URL- ն պահեք կարճ, հատուկ և կետից.
2. Սահմանեք մեկ հստակ նպատակ
Լավագույն վայրէջքի էջերը հատուկ են: Հիշեք, որ սա այն տեղը չէ, որտեղ կարելի է բազմակի գովազդներ մատուցել: Վայրէջքի էջը նախատեսված է ընդամենը մեկ նպատակի համար.
Ինչպես տեսնում եք ստորև, Code Academy- ի վայրէջքի էջում, նրանց միակ նպատակը մարդկանց մինչև ծրագրի ստորագրումն է: Բառացիորեն բառացիորեն, վայրէջքի էջում այլ թիրախ կամ հղում չկա!
Ո՞րն է ձեր մեկ նպատակը: Արդյո՞ք մարդիկ ստիպված են գրանցվել ձեր փոստային ցուցակի մեջ: Ներբեռնո՞ւմ է արդյոք ձեր նոր ծրագիրը: Կամ նոր ապրանք վաճառելը: Ընտրեք մեկը և հստակ կենտրոնացեք դրա վրա.
3. Հեռացրեք որևէ բան, որը շեղում է այս նպատակին
Վեբ դիզայներները հաճախ ասում են, որ իրենց աշխատանքի 90% -ը կտրում է իրերը: Ձեր նախնական էջը նախագծելուց հետո մտածեք բոլոր այն շեղումների մասին, որոնցից կարող եք ազատվել.
Այս օրինակը ստուգեք CampusTap- ից: Դա մեկն է այն ամենապարզ, արագացված վայրէջքի էջերից մեկը, որի շուրջ ես բախվել եմ: Դիզայնի ընդամենը չորս տարր կա ՝ վերնագիր, բացատրիչ, կոչ-գործողություն և պատկեր: Ավելին ինչ է պետք?
4. Համոզվեք, որ ելքի այլ կետեր չկան
Ավանդական ինտերնետային էջում ցանկանում եք բազմաթիվ հղումներ, որոնք կօգնեն այցելուներին ուսումնասիրել ձեր կայքը: Բայց երբ վերաբերում է ձեր վայրէջքի էջին, դուք ուզում եք ընդամենը մեկ հղում ՝ գործողության կանչը.
Ձեր այցելուներին շեղելու կամ այլուր նրանց առաջնորդելու համար չպետք է լինեն ելքի կետեր: Էջում արտաքին հղումներ չունենալը բավականին հակադարձող է, բայց դա ձեր հաճախորդներին փոխարկելու լավագույն միջոցն է.
Եթե նրանք չեն կարող սեղմել կայքի այլ մաս, ապա նրանք ավելի հավանական է, որ կտտացնում են ձեր գործողությունների կանչը.
5. Գործողությունների ուժեղ կոչ
Ձեր զանգի գործողությունը վայրէջքի էջի ամենակարևոր մասն է: Դա կոճակը «գնել» կամ «գրանցվել» կոճակն է: Իրականում, դա այնքան կարևոր է, մենք մի ամբողջ բլոգ նվիրեցինք այս մեկ փոքր տարրին.
Ձեր այցելուին սեղմելու համար այս կոճակը վերջնական նպատակն է: Պատճենը դարձրեք դյուրին, ուղիղ դեպի կետ և համոզիչ: Ուղղակի խոսեք ձեր այցելուների հետ, ինչպիսին է այս օրինակը Crazy Egg- ում.
Հաշվի առեք գույնը և դիզայնը նույնպես: Լավագույն գույները դեղին, նարնջագույն և կանաչ են: Ինչո՞ւ Քանի որ դրանք ստեղծում են հստակ հակադրություն և առանձնանում են էջից: Նրանք ուղիղ հայացքն ուղղում են իրենց.
6. Փոխարկեք մեկ կտտոցով
Լավագույն վայրէջքի էջերը ունեն պարզ գործընթաց ՝ հաճախորդներին փոխարկելու համար: Իդեալում, դուք ուզում եք փոխարկել մարդկանց ընդամենը մեկ կտտոցով.
Օրինակ ՝ ձեր վայրէջքի էջում կարող եք գրանցման ձև ունենալ: Երբ հաճախորդը լրացնում է իրենց տեղեկատվությունը, փորձեք չընդգրկել երկրորդ կամ երրորդ քայլ: Այդ զանգի գործողության վրա սեղմելը պետք է լինի փոխանակման ավարտը: Գործընթացն ավարտելու համար անհրաժեշտ յուրաքանչյուր լրացուցիչ քայլ, դուք կորցնում եք փոխարկումները: Մի բարդացրու.
7. Ստացեք ձեր լսարանի գլուխը
Երբ ձեր այցելուը հասնի ձեր վայրէջքի էջը, դուք ունեք մի քանի վայրկյան `համոզելու նրանց հաջորդ քայլը կատարելու համար: Դա կատարելու միջոցներից մեկը նրանց գլխի ներսում մտնելն է!
Փորձեք ստեղծել վայրէջքի էջ, որը նրանց հետ կապվում է անմիջապես: Հպեք նրանց հույզերին `մասնավորապես նրանց երազանքներին և ամբիցիաներին: Տեսեք, թե ինչպես AwesomeTalk- ը ուղիղ ձեր գլխին մտավ իրենց խելացի վայրէջքի էջով: Այն չի նկարագրում ծառայությունը. Պարտադիր չէ: Փոխարենը, այն օգտագործում է ձեր բնական հույզերը `օգնելով ոգեշնչել կտտոցը.
Ինչ-որ մեկը, որ հուզվում է ինչ-որ մեկի հուզական արձագանքների վրա, ներս է մտնելու իրենց գլխի մեջ և հուսով եմ համոզել նրանց ՝ կտտացնել ավելի.
8. Դիզայնի հետևողականություն
Սովորաբար, այցելուը հասնում է ձեր վայրէջքի էջին ՝ գովազդային կապի միջոցով: Facebook- ի գովազդը հաճախ հրաշալի է մարդկանց վայրէջքի էջին հասնելու համար: Այս պահին անհրաժեշտ է պահպանել պատկերներն ու ձևավորումը հնարավորինս հետևողական.
Այլ կերպ ասած, օգտագործեք նույն պատկերն այն վայրէջքի էջում, որը դուք օգտագործել եք գովազդի մեջ: Օգտագործեք նույն օրինակը և բացատրիչը: Ինչո՞ւ Քանի որ սա ինքնաբերաբար ամրացնում է ձեր հաղորդագրությունը նորից ու նորից: Այն նաև օգնում է հարթեցնել քայլը և դադարեցնում է ձեր հաճախորդին շեղվելուց.
9. Օգտագործեք առաջարկներ և զեղչեր
Բոլորը սիրում են լավ առաջարկ կամ զեղչ: Դա կարող է լինել պարզապես այն բանը, որը դուք պետք է համոզեք մեկին գրանցվել կամ գնել ձեր արտադրանքը: Netflix- ը այնտեղի ամենալավ վայրէջքային էջերից մեկն է (այս դեպքում դա նաև նրանց գլխավոր էջն է): Եվ ամեն ինչ հիմնված է բիզնեսի հիմքում ընկած հիմնական առաջարկի շուրջ. Անվճար ամսական փորձարկում.
Եթե ունեք էլեկտրոնային առևտրի կայք, կարող եք օգտագործել ձեր վայրէջքի էջը `որոշակի իրի վաճառք խթանելու համար: Կամ օգտագործեք այն ՝ նմանատիպ իրերը միասին մեկ գործարքի մեջ փաթեթավորելու համար: Զեղչը կամ վաճառքը մեծացնում են պասիվ այցելուի գնումը կատարելու հավանականությունը.
10. Ներառեք սոցիալական ապացույցները
Եթե ինչ-որ մեկը ժամանել է ձեր վայրէջքի էջը, նրանք գրեթե համոզված են: Դուք արդեն խարդախել եք դրանք և գայթակղել դրանք ձեր գրանցման էջում: Մնում է միայն շփման մի փոքր շերտ: Դրանցում ընդամենը մի քանի հարց կամ վերապահում կա.
Ձեր գործն է վերացնել վերջին վերապահումները և դրանք գծից դուրս բերելը: Դա կատարելու մի փայլուն տարբերակ սոցիալական ապացույցն է: Այլ կերպ ասած, օգտագործեք այս հնարավորությունը ՝ ցույց տալու համար, թե որքան այլ մարդիկ են օգտագործում ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Տեղեկացրեք ձեր այցելուին, որ ուրիշներն օգտագործում են այն և սիրում այն.
Այս օրինակում ՝ Todoist– ը, անելիքների ցուցակման հավելվածը ուրախությամբ հիշեցնում է, որ 2 միլիոն ուրիշներ արդեն օգտագործում են այն: Գրեթե բավարար է ձեզ զգալ, որ դուրս եք մնացել!
Նմանատիպ բան կարող եք անել ՝ վկայակոչելով ձեր վայրէջքի էջում, մանավանդ մեծ անուն հաճախորդներից կամ գնորդներից.
11. Համոզվեք, որ այն շարժական է
2016 թվականն է, և ես գրեթե չպետք է նշեմ դա: Բայց այդքան վայրէջքային էջեր դեռ շարժական չեն: Բջջային սարքի միջոցով ինտերնետի ամբողջ հասանելիության ավելի քան 50% -ի դեպքում ձեր վայրէջքի էջը պետք է անթերի տեսք ունենա ցանկացած սարքի վրա.
Սա հատկապես կարևոր է, եթե սոցիալական ցանցերի գովազդի ձեր հենակետային երթևեկությունը: Բջջային սարքում հսկայական քանակությամբ սոցիալական լրատվամիջոցների օգտագործումը տեղի է ունենում, ուստի այս գործընթացը պետք է լինի անխափան: Եթե դուք կառուցեք ձեր վայրէջքի էջը ՝ օգտագործելով հոդվածի սկզբում, որը ես բացատրեցի, նրանք բոլորը պետք է ձեզ հնարավորություն տան ՝ համոզվելու, որ դա «պատասխանատու է».
Մի կորցրեք փոխարկումները, քանի որ ձեր վայրէջքի էջը շարժվում է բջջային սարքով!
12. Ավելացնել բաժնետիրական կոճակներ
Դուք կարող եք նույնիսկ ավելի մեծ արժեք ստանալ փողի համար ձեր վայրէջքի էջում `ավելացնելով բաժնետոմսերի կոճակները: Հաճախ, մի քիչ գումար կծախսեք Facebook- ի կամ Google- ի վայրէջքի էջը խթանելու համար: Այնուամենայնիվ, երբ մարդիկ սկսում են ջրհեղեղը ներթափանցելուց, նրանց համար հեշտ կլինի այն կիսել իրենց ընկերների հետ.
Ի վերջո, դա անվճար խթանում է: Միշտ հուշեք, որ ձեր այցելուները բաժանեն վայրէջքի էջը, եթե գտնեն օգտակար բան: Ինչպես տեսնում եք ստորև, SaaS- ի ժողովուրդը ձեզ խրախուսում է այն բեռնել, երբ այն ներբեռնեք: Դա կհանգեցնի վայրէջքի էջի անհամար լրացուցիչ այցելությունների.
13. Արագություն
Մենք միշտ խոսում ենք այստեղ Bitcatcha- ում արագության մասին: Ի վերջո, մեր սերվերի արագության փորձությունն այն է, ինչ մենք անում ենք լավագույնը: Այնուամենայնիվ, կարևոր է, երբ խոսքը վերաբերում է ձեր վայրէջքի էջին: Հերթական ընթերցողները կիմանան, որ դանդաղ կայքը կարող է կտրուկ ազդել ձեր փոխակերպման արագության վրա.
Իրականում, երեք վայրկյանից դանդաղ ցանկացած բան կարող է կիսով չափ կրճատել ձեր փոխարկումները: Ոչ մի ընկերություն չի կարող իրեն թույլ տալ կորցնել իր հավանական վաճառքի կեսը: Հատկապես այն դեպքում, երբ շատ արագ է ձեր արագության խնդիրը շտկելը: Եթե մինչ այժմ հետևել եք խորհուրդներին, ձեր վայրէջքի էջը պետք է լինի պարզ և համեմատաբար դատարկ: Դա պետք է դարձնի իրերը գեղեցիկ և արագ: Եթե այն դեռ դանդաղ է, կարող է խնդիր առաջանալ ձեր հիմնական սերվերի կամ վեբ հոստի հետ.
14. Թեստ, թեստ, թեստ
Քանի որ ձեր թիվ մեկ առաջնահերթությունը փոխարկումներն են, ժամանակն է ճիշտ ստուգել, թե որքանով է այն արդյունավետ: Շուտով կհասկանաք, որ ձեր էջի վրա աշխատանքը երբեք չի արվում: Փորձելու համար միշտ կա նոր դասավորություն: Փորձելու համար միշտ կա տարբեր գունային կոչեր: Միշտ կա տարբեր արտահայտություն կամ պատճենահանման մի կտոր ՝ օգտագործելու համար: Միշտ այլ կերպար.
Smallանկացած փոքր կսմթել կարող է հսկայական ազդեցություն ունենալ ձեր դարձի վրա: Այսպիսով, եթե վստահ չեք, թե որ դասավորությունը կամ պատկերն է առավել արդյունավետ, փոխեք այն և փորձարկեք պատասխանը.
Google Analytics- ում օգտագործելով «նպատակների» գործառույթը, կարող եք ճիշտ հետևել, թե որքան փոխարկումներ եք ստանում տվյալ տվյալ էջում: Ամեն անգամ կսմթելիս կամ փոփոխվելուց հետո դիտեք, թե փոխարկման փոխարժեքը շարժվում է վեր կամ վար.
Եթե դուք օգտագործում եք ավելի վաղ վերը նշված էջի վճարովի էջի ստեղծողներից մեկը, դրանք հաճախ թույլ կտան ձեզ A / B փորձարկել տարբեր ընտրանքներ ՝ նախքան վերջնական ձևավորում կատարելը: Եթե ցանկանում եք տոննա փոխարկումներ կատարել, սա ամենակարևորն է, ինչ կարող եք անել!
Թռիչքի էջերը ձեր փոխարկումները խթանելու և ձեր վաճառքների և գրանցումների մեծապես մեծացման լավագույն միջոցներից են.
Դժբախտաբար, եթե դրանք ճիշտ չես օպտիմիզացնում, կարող են քեզ մեծ գումարներ վատնել.
Հաջողություն ունեցե՞լ եք ձեր վայրէջքի էջերի հետ: Խնդրում ենք ազատ զգալ մեկնաբանությունների բաժնում կիսել ձեր գաղտնիքներն ու խորհուրդները.