13 Matlamat Laman Web Yang Akan Ditetapkan (dan Menghancurkan)

Saya terobsesi dengan menetapkan matlamat laman web. Mereka memastikan saya sentiasa berada di landasan yang betul, dan itu satu-satunya cara untuk mengembangkan perniagaan.

Malangnya, kejayaan tidak berlaku dalam sekelip mata (jika hanya berjaya!). Kadang-kadang nampaknya laman web atau perniagaan baru yang berjaya muncul secara tiba-tiba, tetapi bukan begitu ia berfungsi.

Di belakang tabir, mereka telah bekerja selama berbulan-bulan (mungkin bertahun-tahun). Mereka menetapkan matlamat laman web langkah demi langkah yang jelas untuk memastikan mereka mencapai tahap seterusnya.

Hari ini saya mempunyai 13 sasaran yang telah dicuba dan boleh anda tetapkan sendiri.

Sebelum kita mencapai matlamat tertentu, mari kita bincangkan cara menyusunnya.

Buat S.M.A.R.T. matlamat laman web

(sumber gambar)

Matlamat hanya berfungsi jika berpegang pada S.M.A.R.T. berikut peraturan:

Khusus – Lihat dua tujuan ini: “Saya mahukan lebih banyak pendapatan laman web” ATAU “Saya mahukan peningkatan pendapatan sebanyak 20% menjelang Januari 2023”. Yang mana yang anda fikir adalah yang terbaik?

Boleh diukur – Anda memerlukan matlamat yang dapat anda uji, tentukan, dan ukur. Pelawat laman web, nombor media sosial adalah semua perkara yang dapat diukur. ‘Meningkatkan kesedaran’, misalnya, tidak begitu mudah.

Boleh dilaksanakan – Bolehkah anda melakukan sesuatu untuk menjayakan matlamat anda?

Realistik – ‘Overtake Amazon sebagai peruncit teratas’ sama realistiknya dengan ‘mendarat di bulan!’ (Dan semoga berjaya!) Tetapi jangan membuat matlamat anda terlalu mudah. Tolak diri anda. Cari tempat manis antara realistik dan bercita-cita tinggi.

Tepat pada masanya – Mesti ada tarikh akhir. Hari ini, kami menetapkan semua tarikh akhir untuk 1 Januari 2023.

Itulah asas penetapan matlamat. Tetapi ada banyak lagi.

Memecahnya menjadi potongan kecil

Kami perlu memecahkan matlamat anda menjadi beberapa bahagian. Tujuan laman web dalam artikel ini (mereka akan datang, saya berjanji) semuanya adalah matlamat jangka menengah. I.E. kami akan berusaha mencapainya dalam masa 6-7 bulan.

Itu sudah lama, dan mudah terganggu atau kehilangan kemajuan.

Apa yang perlu anda lakukan ialah memecahnya seperti ini:

(sumber gambar)

1. Matlamat tahunan – cth. Jangkau 10,000 pelawat unik bulanan

2. Pecahkan kepada matlamat bulanan – Bertujuan untuk 2.000 pada bulan Jun, 3.000 pada bulan Julai, 4.000 pada bulan Ogos dan lain-lain. Menambah 1,000 pelawat baru sebulan nampaknya tidak menakutkan kerana menemui 10,000 semalam, betul?

3. Objektif mingguan – Apa yang perlu anda lakukan setiap minggu untuk mencapai matlamat bulanan itu? Adakah ia menerbitkan lebih banyak kandungan? Bolehkah anda menjalankan beberapa iklan Facebook atau menghantar buletin lebih kerap?

4. Objektif harian – Apa yang boleh anda lakukan setiap hari untuk mencapai objektif mingguan tersebut. Mula menulis catatan blog? Mengoptimumkan salinan iklan anda? Tukar buletin anda untuk harga terbuka yang lebih tinggi?

Anda melihat bagaimana langkah-langkah kecil ini membawa anda ke matlamat BESAR itu? Sekarang, seperti yang dijanjikan, mari masuk ke matlamat laman web yang sebenarnya!

13 matlamat laman web

Ini dia. Ini semua spesifik, dapat diukur, dapat ditindaklanjuti, dan tepat pada masanya (selesai pada akhir tahun!)

Mengenai ‘realistik’ yang terpulang kepada anda. Anda mesti memilih angka yang sesuai untuk laman web anda. Pilih tokoh yang boleh dicapai, tetapi juga bercita-cita tinggi!

1. Pelawat laman web yang unik

(sumber gambar)

Ini mengenai trafik laman web. Cukup sederhana, lebih banyak lalu lintas sama dengan lebih banyak penjualan, lebih banyak pelanggan, dan lebih banyak peluang. Katakan anda pada masa ini mendapat 2,000 pelawat unik, dan itu menjana pendapatan $ 500. Sekiranya anda meningkatkan pelawat kepada 10,000, secara amnya anda akan meningkatkan pendapatan anda menjadi kira-kira $ 2,500 (itu bukan sains yang tepat, tetapi anda mendapat intinya!)

Bagaimana mencapainya: Kandungan adalah peluang terbaik anda di sini. Luangkan sedikit masa untuk membuat kandungan tanpa henti, mengoptimumkannya untuk enjin carian (lebih lanjut mengenai ini kemudian), dan berusahalah untuk mempromosikannya. Anda juga boleh mengambil jalan pintas dengan mengarahkan lalu lintas melalui iklan.

Cara mengukurnya: Sekiranya anda belum melakukannya, sediakan akaun Analitis Google. Tetapkan julat tarikh ke ‘bulan lalu’, dan cari angka ‘pengguna’.

2. Paparan halaman

Sebilangan besar pemasar akan memberitahu anda bahawa pelawat unik adalah metrik yang lebih penting daripada paparan halaman. Dan itu mungkin benar. Tetapi saya juga mahu menetapkan matlamat untuk paparan halaman. Kenapa? Kerana paparan halaman adalah petunjuk yang baik tentang bagaimana menariknya laman web saya.

Jumlahnya tidak bagus kecuali pelawat tersebut mendapat nilai dari laman web ini. Paparan halaman yang tinggi memberitahu saya bahawa orang mengklik lebih daripada satu halaman. Mereka membaca banyak kandungan dan menikmati laman web.

Bagaimana hendak melakukannya: Fikirkan cara untuk membuat orang terlibat di laman web anda dan menghantar mereka dalam perjalanan panjang yang menyenangkan. ‘Artikel serupa’ di bahagian bawah catatan blog anda berfungsi dengan baik. Oleh itu, lakukan banyak pautan panel sisi yang menarik. Pertimbangkan untuk menjadikan navigasi anda lebih intuitif juga.

Cara mengukurnya: Google Analitis sekali lagi, tepat di sebelah pelawat unik anda.

3. Kurangkan kadar pantulan

Kadar pentalan adalah peratusan pengguna yang ‘melantun’ sebelum mereka mengklik pautan lain. Mereka melihat satu halaman dan kemudian hilang. Ingat, kami mahu pengguna terus meneroka dan meneroka. Lagipun, pelawat yang lebih ramai cenderung membeli dari anda.

Bagaimana hendak melakukannya: Nasihat pertama saya adalah periksa kelajuan pelayan laman web anda. Pengunjung cenderung ‘melantun’ apabila laman web anda dimuat dengan cepat. Yang kedua adalah mengenai kandungan dan penglibatan. Jaga pengguna di laman web anda dengan kandungan yang mendalam dan menarik. Gunakan teknik ‘artikel berkaitan’ untuk memastikan orang mengklik lebih dari satu halaman.

Cara mengukurnya: Analisis Google yang baik. (Contoh di bawah adalah kadar pantulan yang buruk – cuba sasarkan 50% dan kemudian tolak lebih rendah dan lebih rendah)

4. Pelanggan e-mel

Semua nama terbesar dalam pemasaran semuanya sepakat dalam satu perkara: pelanggan e-mel adalah aspek yang paling menguntungkan dalam perniagaan dalam talian anda. Ambil Appsumo yang mengatakan ini mengenai senarai e-mel mereka: “AppSumo.com adalah perniagaan 7 angka dan 90% + berasal dari e-mel”.

Pelanggan dalam senarai e-mel anda adalah petunjuk ‘terpanas’ anda. Mereka berminat dengan apa yang anda tawarkan dan mereka cenderung untuk menukar. Selain itu, anda boleh berkomunikasi secara langsung dengan mereka – terus di peti masuk e-mel mereka. Meningkatkan pelanggan anda adalah matlamat penting.

Bagaimana hendak melakukannya: Menambah bilangan kotak pendaftaran di laman web anda. Gunakan kotak panel sisi, hello bar, dan pop timbul (jika sesuai). Tawarkan insentif seperti kursus percuma, eBook, atau lebih baik lagi ‘peningkatan kandungan’.

Cara mengukurnya: Jika anda belum melakukannya, siapkan akaun MailChimp, Aweber, atau Campaign Monitor. Mereka akan mengawasi pelanggan anda dan memantau perkembangan senarai anda. Inilah panduan kami untuk membina senarai e-mel anda & menghantar buletin pertama anda. (MailChimp ditunjukkan di bawah)

5. Kadar buka e-mel dan kadar klik-tayang

Dengan kadar pelanggan anda meningkat, mari hantar beberapa e-mel kepada mereka! Seperti biasa, kita juga perlu menetapkan beberapa matlamat baru di sini. Berapakah kadar buka semasa anda? Dan berapa peratus dari mereka yang membukanya mengklik ke laman web anda?

Mari cuba menggandakannya. Neil Patel mendapati bahawa “dari semua saluran pemasaran [dia] telah diuji, e-mel terus mengungguli mereka semua”. Oleh itu, meningkatkan kadar terbuka dan kadar klik-tayang anda akan menambah nilai tambahan dari senarai pelanggan anda.

Bagaimana hendak melakukannya: Terdapat pelbagai jenis muslihat di sini. Mulakan dengan baris subjek yang menarik untuk meningkatkan kadar terbuka anda. Menggunakan nama depan pelanggan secara amnya meningkatkan kadar terbuka juga. Untuk klik, jadikan tajuk utama dan gambar menarik. Atau tawarkan diskaun yang menuju ke laman web anda.

Cara mengukurnya: Selami kembali pengurus e-mel anda (dalam kes ini, MailChimp). Klik laporan anda, dan ukur peningkatan kadar terbuka dan klik-tayang.

6. Pengikut media sosial

Anda tidak memerlukan saya untuk memberitahu anda betapa kuatnya media sosial untuk perniagaan anda. Lebih ramai peminat Facebook bermaksud kandungan anda akan dilihat oleh lebih ramai orang. Itu bermaksud lebih banyak lalu lintas ke laman web anda. Pengikut Twitter dan Instagram yang lebih tinggi bermaksud jangkauan yang lebih besar untuk jenama anda.

Ini juga mengenai persepsi. Jumlah pengikut yang besar menjadikan anda kelihatan lebih berwibawa. Pelanggan mempercayai jenama dengan jumlah yang lebih besar. Ini bukti sosial.

Bagaimana hendak melakukannya: Sekali lagi, ini semua bermula dengan kandungan yang hebat. Buat kandungan yang ingin dikongsi orang. Ikuti pendekatan sehari-hari untuk meningkatkan nombor media sosial anda dengan catatan biasa. Galakkan perkongsian secara aktif dan tambahkan kotak ‘suka’ dan ‘ikuti’ di laman web anda. Baca posting terbaru kami mengenai pengikut Twitter yang semakin meningkat untuk mengetahui lebih lanjut.

Cara mengukurnya: Facebook mempunyai bahagian ‘wawasan’ yang sangat canggih untuk mengesan pertumbuhan pengikut bulanan halaman anda. Twitter juga mempunyai bahagian ‘Analitis’ dengan jumlah pengikut dari bulan ke bulan. Untuk platform lain, anda mungkin perlu melakukannya secara manual.

7. Penglibatan media sosial dan angka klik-tayang

Seperti yang saya nyatakan sebelumnya, angka tidak bagus kecuali jika mereka melakukan sesuatu. Anda mungkin mempunyai banyak pengikut, tetapi adakah mereka menyukai, berkongsi, dan berinteraksi dengan siaran anda? Adakah mereka mengklik ke laman web anda? Penglibatan menunjukkan betapa berharganya pengikut anda. Adakah mereka aktif dan terlibat?

Bagaimana hendak melakukannya: Aktifkan diri anda. Bertanya soalan. Menginspirasikan perbahasan. Buka perbualan. Balas tweet dan soalan. Buat keperibadian dan bukan sekadar membuang kandungan.

Cara mengukurnya: Sekali lagi, selami pandangan Facebook atau Twitter anda. Lihat berapa banyak orang telah mengklik atau terlibat dengan siaran terbaru anda. Anda boleh mengukurnya sebagai peratusan jumlah pengikut. Anda juga boleh menggunakan Analitis Google untuk melihat berapa banyak pengunjung yang datang melalui media sosial.

8. Carian peringkat

Google memegang kunci lalu lintas yang besar dan belum dimanfaatkan. Tetapi ini adalah jalan yang sukar untuk halaman hasil pertama, itulah sebabnya jangka masa yang panjang sangat bagus di sini. Tetapkan matlamat untuk mencapai halaman pertama di Google untuk sekurang-kurangnya satu kata kunci anda.

(sumber gambar)

Bagaimana hendak melakukannya: Mulakan dengan memilih kata kunci yang sangat disasarkan untuk laman web anda, dan gunakannya untuk mengoptimumkan SEO di tempat anda. Fikirkan kandungan dan struktur laman web yang dioptimumkan. Anda juga harus membuat strategi pautan balik, menggunakan catatan tetamu dan pelbagai kaedah lain untuk menghasilkan pautan dalaman kembali ke laman web anda. Pada pendapat saya, Backlinko adalah sumber tunggal terbaik untuk SEO, jadi ikuti banyak panduan mereka.

Cara mengukurnya: Ini memerlukan carian manual. Cari di Google untuk kata kunci anda, sama ada ‘fon kepala premium’, ‘gaun vintage’, atau ‘pemasaran Facebook’, dan tatal hasilnya sehingga anda dapat menemui halaman anda. Sekiranya anda belum memikirkan SEO, ini mungkin mendalam di jurang hasil Google. Seiring berjalannya tahun, periksa untuk melihat sama ada anda naik ke halaman hasil.

9. Tingkatkan kualiti kandungan anda

Meningkatkan output kandungan anda akan membantu perniagaan anda secara menyeluruh. Ini akan meningkatkan kewibawaan anda. Ini akan mendorong lalu lintas dan menjangkau pelanggan baru. Kandungan itu sendiri akan menghasilkan petunjuk dan penukaran. Ini juga merupakan kaedah bulat untuk meningkatkan peringkat carian anda.

(sumber gambar)

Tetapi anda akan perhatikan bagaimana ini adalah satu-satunya matlamat yang tidak mempunyai angka yang dapat diukur. Ada sebab untuk itu. Kuantiti kandungan sebenarnya tidak begitu penting. Melancarkan 1,000 catatan blog sebelum akhir tahun ini tidak akan membantu anda. Apa yang akan dibantu ialah kandungan berkualiti, mendalam dan unik. Matlamat anda di sini bukan lebih banyak kandungan. Kandungannya lebih baik.

Cara mengukurnya: Baiklah, ini tidak dapat diukur secara tepat. Anda dapat mengukur kemajuan anda dengan seberapa baik prestasi kandungan dari segi perkongsian, pembaca, dan ‘time-on-site’. Anda juga boleh mengukurnya dengan kandungan lama anda. Adakah secara mendalam (sekurang-kurangnya 1,000 perkataan)? Apakah diisi dengan multimedia seperti gambar, video, dan infografik? Adakah berdasarkan data atau kajian kes? Adakah ia mempunyai sudut yang unik?

Bagaimana hendak melakukannya: Pertama sekali, ikuti nasihat di atas. Lebih panjang, lebih terperinci, lebih banyak penyelidikan dan multimedia. Lihatlah apa yang sudah ada di ceruk anda. Bersiaplah untuk memperbaikinya dan menambah nilai. Tetapkan jadual editorial yang realistik dan patuh padanya.

10. Penjualan dan muat turun

Jelas, permainan akhir adalah untuk meningkatkan penjualan dan / atau muat turun anda. Dan walaupun itu mungkin yang paling penting, ada sebab saya meninggalkan matlamat ini hingga akhir. Sekiranya anda menumpukan pada semua matlamat di atas, anda akan terus meningkatkan penjualan dan muat turun anda tanpa menyedari.

Setelah itu, anda juga boleh menggunakan beberapa trik tambahan:

Bagaimana hendak melakukannya: Pertimbangkan rangkaian produk anda; pastikan anda mempunyai barang yang berpatutan untuk menarik pelanggan baru. Eksperimen dengan gambar, salinan, dan penempatan butang ‘beli’ baru anda. Tawarkan penjualan dan diskaun, dan jual semula kepada pelanggan anda yang ada.

Cara mengukurnya: Mana-mana mekanisme yang menghoskan kedai dalam talian atau pusat muat turun anda harus mengumpul angka yang boleh dipercayai. Shopify (seperti gambar di bawah) menguraikan penjualan seperti ini:

(sumber gambar)

11. Penukaran

Penjualan atau muat turun kasar adalah petunjuk yang baik tentang prestasi perniagaan anda. Tetapi saya juga memperhatikan kadar penukaran. Ini adalah peratusan pengunjung laman web yang membeli atau memuat turun.

Dengan meningkatkan penukaran, anda mendapat lebih banyak nilai dari setiap pelawat. Anda tidak perlu menjangkau lebih banyak orang, anda hanya perlu meyakinkan mereka yang sudah ada di laman web anda. Lebih mudah.

(sumber gambar)

Bagaimana hendak melakukannya: Tweak salinan, penampilan, dan penempatan ajakan bertindak sehingga ia bersifat magnetik. Tambahkan bukti sosial atau testimoni untuk menghilangkan keraguan pengunjung anda. Jadikan proses pembayaran / muat turun / langganan anda lancar dan mudah.

Cara mengukurnya: Gunakan Google Analitis untuk menetapkan ‘sasaran’. Ini akan menjejaki kadar penukaran anda, dan membolehkan anda mencatat prestasinya.

12. Pulangan pelaburan iklan

“Anda mesti mengeluarkan wang untuk menghasilkan wang!” Itu sangat kerap berlaku. Tetapi yang lebih penting, anda mesti membelanjakan wang dengan baik. Sangat mudah untuk membazirkan wang semasa anda menggunakan iklan Facebook atau Google. Jadikannya sebagai tujuan untuk mendapatkan lebih banyak pulangan dari setiap sen yang anda belanjakan untuk iklan.

(sumber gambar)

Cara melakukan it: Uji A / B setiap kempen iklan sebelum anda menyiarkannya secara langsung. Ukur salinan dan gambar mana yang paling sesuai. Pastikan halaman arahan yang anda kirimkan kepada orang untuk benar-benar bertobat, dan ubah sehingga berjaya. Dengan melakukan ini, anda akan mendapat lebih banyak nilai dari wang iklan anda.

Cara mengukurnya: Gunakan peratusan sederhana di sini. Berapa banyak hasil yang anda hasilkan dari satu iklan Facebook? Semasa anda membuat penambahbaikan dan perubahan, perhatikan bagaimana peratusan itu bertambah baik.

Ketahui lebih lanjut: Cara Membina Halaman Pendaratan Pertama Anda (+ 14 Petua Untuk Mengoptimumkannya Untuk Penukaran!)

13. Nilai dolar setiap pelanggan

Katakan anda mendapat 100 pelanggan bulan lalu. Secara keseluruhan, mereka membelanjakan $ 1,000. Ini bermaksud setiap pelanggan menghabiskan purata $ 10. Itulah ‘nilai dolar’ setiap pelanggan. Bertujuan untuk meningkatkan angka ini, jadi setiap pelanggan membelanjakan lebih banyak.

Bagaimana hendak melakukannya: Gunakan ‘up selling’ untuk mendorong pembelian dorongan semasa pembayaran. Tawarkan peningkatan, dan gabungkan barang-barang yang berkaitan untuk menarik setiap pelanggan membelanjakan lebih banyak.

Cara mengukurnya: Gunakan mekanisme kedai anda untuk memantau pendapatan bulanan anda. Bagilah dengan bilangan pelanggan bulanan, dan voila, itulah nilai dolar anda. Lakukan pengiraan ini sebulan sekali, dan catatkan pertumbuhannya.

–

Dengan menetapkan matlamat besar dan bercita-cita tinggi ini, anda akan meningkatkan lalu lintas, meningkatkan jangkauan, dan meningkatkan penjualan dengan cara yang besar.

Ingat, tetapkan tokoh yang realistik, tetapi bercita-cita tinggi. Kemudian pecahkan menjadi sasaran bulanan yang lebih kecil.

Seterusnya, tuliskan objektif mingguan dan harian yang akan membawa anda ke sana. Semoga berjaya, dan beritahu kami bagaimana anda meneruskannya!