Kako sestaviti svojo prvo ciljno stran (+14 nasvetov za njeno optimizacijo)

Ciljne strani. So bistveni del vsake dobre marketinške kampanje.

Povečajo konverzije, povečajo prodajo in spodbujajo prijavo. Na žalost so nekoliko nerazumeni in redko optimizirani v polni zmogljivosti.

Najprej odgovorimo na veliko vprašanje:

Kaj je ciljna stran?

Ciljna stran je spletna stran po meri, zasnovana posebej za pretvorbo strank. Je zelo specifičen, ciljno usmerjen in lasersko optimiziran za prodajo ali prijavo.

Pogosto jih uporabljajo za usmerjanje obiskovalcev iz oglaševalskih povezav na družbenih medijih ali Googlu.

To je samostojna stran, ki običajno ni povezana z vašo domačo stranjo ali ostalo spletno stranjo. Če so ljudje na vaši ciljni strani, jih že zanima vaš izdelek ali storitev. So že zaintrigirani.

Vse, kar morate storiti, je pretvoriti jih, kar lahko storite na dva glavna načina:

1. Ustvari potencialne potencialne stranke skozi obrazec za prijavo
2. Nekaj ​​prodaj!

Kako se ciljna stran razlikuje od domače strani?

Na Facebooku in Googlu običajno opazite veliko oglasov, ki kažejo ljudi na domačo stran. To je pogosto napaka.

Domača stran je zelo splošna. Cilj je pasivni obiskovalec predstaviti vašemu celotnemu poslu in jim omogočiti, da raziskujejo s svojim tempom. Na domači strani je veliko različnih potovanj in rezultatov uporabnikov.

Vendar je ciljna stran zelo specifična in je usmerjena na samo eno promocijo. S ciljno stranjo je mogoče le eno potovanje uporabnika. Želite samo ENI izid: prodajo ali prijavo.

Kako torej ustvarimo eno od teh ciljnih strani?

a. Uporabite vtičnik WordPress

Če za gostovanje spletnega mesta uporabljate WordPress, boste morda morali delati znotraj omejitev teme. V nekaterih primerih je mogoče preprosto ustvariti novo stran. Lahko ga oblikujete po želji in mu dodate nov URL (več o tem v kratkem).

Če iščete nekaj bolj prilagodljivega, lahko namestite vtičnik ciljne strani. Eden najboljših je primerno imenovan „WordPress ciljne strani“, ki vam omogoča, da izberete predloge za ustvarjanje dizajna po meri. Omogoča tudi izvedbo A / B split testov, kar je priročno za optimizacijo stopnje konverzije.

b. Namestite temo WordPress za povleci in spusti

Ko gre za teme WordPress, so možnosti povleci in spusti najbolj vsestranske in prilagodljive. Ena mojih najljubših je Divi, ki smo jo uvrstili na naš seznam najboljših WordPress tem. Z Divi lahko hitro in enostavno dodate novo ciljno stran in ustvarite postavitev po meri s polji za povleci in spusti.

c. Plačljive alternative

Uporabite lahko tudi plačljivo alternativo, na primer Lander ali Leadpages. Stane malo denarja, vendar vam pomaga ustvariti ciljno stran s preprostimi navodili po korakih. Kompleksnega kodiranja ni treba, in traja le približno 30 minut, da vstanete in zaženete. Na izbiro je več obstoječih predlog, ki jih lahko nastavite, ko greste.

Zdaj, ko smo spodkopali osnove, govorimo o optimizaciji. Kako dosežete največ prodaje in konverzij s svoje ciljne strani?

14 nasvetov za optimizacijo ciljne strani za konverzije!

1. Izbira URL-ja

Morda ne boste pozorni na preplet besed ali črk na naslovu spletnega mesta. Vendar ima večji vpliv, kot si morda mislite. Najprej je za SEO potreben dober URL. Omogoča vam, da stisnete prave ključne besede in pomagate Googlu najti vaše spletno mesto.

Toda na ciljni strani igrajo še večjo vlogo. Predlagam, da uporabite svoj URL, da okrepite svoj poziv k dejanju. Recimo, da za promocijo svoje nove aplikacije uporabljate ciljno stran. V tem primeru naredite URL:

www.my-business.com/download-the-app

To je preprost, podzavestni pritisk na obiskovalca. URL naj bo vedno kratek, poseben in natančen.

2. Zastavite si en jasen cilj

Najboljše ciljne strani so specifične. Ne pozabite, da tukaj ni več mogoče ponuditi več promocij. Ciljna stran je zasnovana samo z enim namenom.

Kot lahko vidite na spodnji strani ciljne strani Code Academy, je njihov edini cilj prijava ljudi v program. Čisto dobesedno, na ciljni strani ni nobenega drugega cilja ali povezave!

Kaj je vaš edini cilj? Ali ljudje dobijo prijavo na vaš poštni seznam? Ali nalagate svojo novo aplikacijo? Ali prodaja novega izdelka? Izberite enega in se nanj jasno osredotočite.

3. Odstranite vse, kar vas odvrača od tega cilja

Spletni oblikovalci pogosto pravijo, da 90% njihovega dela razreže stvari! Ko oblikujete svojo ciljno stran, razmislite o vseh motenjih, ki se jih lahko znebite.

Oglejte si ta primer iz CampusTap-a. To je ena izmed najbolj preprostih, najlažjih ciljnih strani, na katero sem naletela. Obstajajo samo štirje elementi oblikovanja: naslov, razlagalec, poziv k dejanju in slika. Kaj še potrebuješ?

4. Prepričajte se, da ni drugih izhodnih točk

Na tradicionalni spletni strani želite veliko povezav, ki obiskovalcem pomagajo raziskovati vaše spletno mesto. Ko pa gre za vašo ciljno stran, pa želite samo eno povezavo: poziv k dejanju.

Ne bi smelo biti izhodnih točk, ki bi odvračale obiskovalce ali jih vodile kam drugam. Če na strani ni nobenih zunanjih povezav, se zdi precej kontraturen, vendar je to najboljši način za pretvorbo strank.

Če ne morejo klikniti drugega dela spletnega mesta, je veliko večja verjetnost, da bodo kliknili vaš poziv k dejanju.

5. Zmogljiv poziv k dejanju

Vaš poziv k dejanju je najpomembnejši del ciljne strani. To je gumb “kupi” ali “prijavi”. Pravzaprav je tako pomembno, da smo temu malemu elementu namenili cel blog.

Zadnji cilj je, da vaš obiskovalec klikne ta gumb. Kopijo naredite hitro, naravnost in prepričljivo. Pogovorite se neposredno s svojimi obiskovalci, kot je ta primer ljudi iz Crazy Egg.

Upoštevajte tudi barvo in dizajn. Najboljše barve so rumena, oranžna in zelena. Zakaj? Ker ustvarjajo jasen kontrast in izstopajo od strani. Vlečejo oči naravnost k njim.

6. Pretvorite v enem kliku

Najboljše ciljne strani imajo preprost postopek pretvorbe strank. V idealnem primeru želite ljudi pretvoriti v samo enem kliku.

Na primer, na vaši ciljni strani imate morda obrazec za prijavo. Ko stranka izpolni svoje podatke, poskusite ne vključiti drugega ali tretjega koraka. Klik na poziv k dejanju bi moral biti konec izmenjave. Vsak dodaten korak, da dokončate postopek, izgubite konverzije. Naj bo preprosto.

7. Pojdi v glavo občinstva

Ko vaš obiskovalec prispe na vašo ciljno stran, imate na voljo nekaj sekund, da jih prepričate, da bodo naredili naslednji korak. Eden od načinov za to je vstop v njihovo glavo!

Poskusite ustvariti ciljno stran, ki se takoj poveže z njimi. Dotaknite se svojih čustev – zlasti njihovih sanj in ambicij. Poglejte, kako se AwesomeTalk naravnost v glavo s svojo pametno ciljno stranjo. Ne opisuje storitve – ni treba. Namesto tega s svojimi naravnimi čustvi pomaga navdihniti klik.

Vse, kar naleti na čustvene odzive nekoga, se bo prijelo v njihovi glavi in ​​upam, da jih bodo prepričali, da še kliknejo.

8. Konzistentnost oblikovanja

Običajno je obiskovalec na vašo ciljno stran prispel prek oglaševalske povezave. Oglasi na Facebooku so pogosto odlični za usmerjanje ljudi na ciljno stran. Na tej točki naj bodo slike in dizajn čim bolj dosledni.

Z drugimi besedami, uporabite isto sliko na ciljni strani, kot ste jo uporabili na oglasu. Uporabite isto kopijo in razlagalec. Zakaj? Ker to samodejno vedno znova okrepi vaše sporočilo. Prav tako pomaga izravnati korak in prepreči, da bi se vaši kupci motili.

9. Uporabite ponudbe in popuste

Vsi imajo radi dobro ponudbo ali popust. To je lahko samo stvar, ki jo morate nekoga prepričati, da se prijavi ali kupi vaš izdelek. Netflix ima eno najboljših ciljnih strani tam (v tem primeru je to tudi njihova domača stran). Vse temelji na osrednji ponudbi v središču podjetja: brezplačni mesečni preizkus.

Če imate spletno mesto za e-trgovino, lahko uporabite svojo ciljno stran za pospeševanje prodaje določenega izdelka. Ali pa ga uporabite za pakiranje podobnih predmetov v en posel. Popust ali prodaja povečata verjetnost, da bo pasiven obiskovalec opravil nakup.

10. Vključi socialni dokaz

Če je nekdo prispel na vašo ciljno stran, je skoraj prepričan. Ste jih že spletli in jih zvabili na svojo stran za prijavo. Ostala je le majhna plast trenja. Obstaja le nekaj vprašanj ali zadržkov, ki se jim norčujejo.

Vaša naloga je, da odpravite vse zadnje zadržke in jih prestavite na vrsto! En briljanten način za to je socialni dokaz. Z drugimi besedami, izkoristite to priložnost in pokažite, koliko drugih ljudi uporablja vaš izdelek ali storitev. Obiskovalcu sporočite, da ga drugi uporabljajo in ljubijo.

V tem primeru aplikacija za seznam opravkov, Todoist, vas veselo opominja, da jo že uporablja 2 milijona drugih. Skoraj dovolj je, da se počutite zapuščene!

Podobno lahko storite tako, da na svoji ciljni strani navedete izjave, zlasti od velikih strank ali kupcev.

11. Prepričajte se, da je mobilno prijazen

Leto 2016 je in tega skoraj ne bi smel omenjati! Toda toliko ciljnih strani še vedno ni prijazno mobilnim napravam. Z več kot 50% vsega dostopa do interneta zdaj na mobilni napravi mora biti vaša ciljna stran gladka v kateri koli napravi.

To je še posebej pomembno, če se vaš oglaševalski promet iz družabnih medijev oglašuje. Ogromna količina uporabe družbenih medijev poteka na mobilni napravi, zato mora biti ta postopek brezhiben. Če svojo ciljno stran sestavite po metodah, ki sem jih razložil na začetku članka, bi morali vsi imeti možnost, da se prepričate, da je “odziven”.

Ne izgubite konverzij, ker je vaša ciljna stran zanič na mobilni napravi!

12. Dodajte gumbe za skupno rabo

Z dodajanjem gumbov za skupno rabo lahko na ciljni strani pridobite še večjo vrednost za denar. Pogosto boste porabili nekaj denarja za promocijo ciljne strani na Facebooku ali Googlu. Ko pa se ljudje začnejo poplavljati, jim olajšajte deljenje s prijatelji.

Konec koncev je to brezplačna promocija! Obiskovalce vedno opozorite, da bodo dali ciljno stran v skupno rabo, če se jim zdi nekaj koristnega. Kot lahko vidite spodaj, vas uporabniki SaaS-a spodbujajo, da delite njihovo e-knjigo, ko jo prenesete. To bo povzročilo nešteto dodatnih obiskov ciljne strani.

13. Hitrost

Tu smo vedno govorili o hitrosti v Bitcatcha. Konec koncev je naš test hitrosti strežnika tisto, kar najbolje naredimo! Vendar je res pomembno, ko gre za vašo ciljno stran. Redni bralci bodo vedeli, da lahko počasno spletno mesto drastično vpliva na vašo stopnjo konverzije.

Pravzaprav lahko vse počasnejše kot tri sekunde pretvorbe pretvorite na polovico. Nobeno podjetje si ne more privoščiti, da bi izgubilo polovico svoje potencialne prodaje. Še posebej, če je tako enostavno odpraviti težavo s hitrostjo. Če ste doslej upoštevali nasvete, mora biti vaša ciljna stran preprosta in relativno prazna. To bi moralo biti lepo in hitro. Če je še vedno počasi, lahko pride do težave z osnovnim strežnikom ali spletnim gostiteljem.

14. Test, preizkus, preizkus

Ker so vaša prednostna naloga številka ena konverzije, je čas, da natančno preverite, kako dobro deluje. Kmalu boste ugotovili, da dela vaše ciljne strani nikoli ne končajo! Za poskus je vedno nova postavitev. Vedno je treba poskusiti drugačen barvni poziv k dejanju. Vedno je na voljo drugačna fraza ali kopija. Vedno drugačna podoba.

Vsak majhen poteg lahko močno vpliva na vašo konverzijo. Če niste prepričani, katera postavitev ali slika je najučinkovitejša, jo spremenite in preizkusite odziv.

S funkcijo »cilji» v storitvi Google Analytics lahko natančno sledite, koliko konverzij dobite na kateri koli strani. Vsakič, ko popravite ali spremenite, spremljajte, ali se stopnja konverzije premika navzgor ali navzdol.

Če uporabite katerega od prej omenjenih ustvarjalcev plačljivih ciljnih strani, vam pogosto dovoli, da A / B preizkusite različne možnosti, preden se odločite za končni dizajn. Če želite tone konverzij, je to najpomembnejše, kar lahko storite!

Ciljne strani so eden najboljših načinov za povečanje konverzij in znatno povečanje prodaje in prijav.

Na žalost, če jih ne optimizirate pravilno, bi vam lahko zapravili veliko denarja.

Ste imeli kaj sreče s svojimi ciljnimi stranmi? Prosimo, da delite svoje skrivnosti in nasvete v komentarju.