Володіє унікальним тоном-голосом, як льстец Nike & Innocent

Кожен хороший копірайтер живе за одним правилом:

Це не те, що ти кажеш, це, як ти кажеш.

Хороша копія не лише дає вам інформацію. Хороша копія змушує вас щось відчути.

І це все зводиться до тону. Тож перш ніж вирішити, що написати, подумайте, як писати.

Що таке тон?

Тон – це магічний елемент у твоєму творі, який надає йому індивідуальності та характеру. Тон стрибає зі сторінки та з’єднується з читачем.

Тон надає вашій компанії свою індивідуальність. Це дає вам свою фірмову ідентичність.

Деякі компанії мають професійний, прямий та надійний тон. Інші приймають більш доброзичливу, навіть вигадливу особистість. Обидва чудові. Поки це працює на вас.

Як знайти свій голос

Крок 1. Хто ти такий?

Ваш голос – ваша особа – не може (або не повинен) вироблятися.

Це має надходити з глибокої компанії. Це розширення вашого етосу та місії.

Хороша копія та неповторний тон голосу – це більш ніж розумне написання та дотепні гасла. Йдеться про те, щоб сказати клієнтам, у що ви вірите.

То хто ти та твоя компанія? Глибоко вниз?

Nike – одна з компаній, яких захоплюють своїми копірайтерингами. Це завжди надихає, позитивно і потужно. Їх тон голосу нагальний, мотиваційний та обнадійливий. Це надихає клієнтів не просто купувати одяг, а вибиратися там і пробігати марафон.

Ви не любите подібну копію?

Але це не просто чудова копія, це основні цінності Nike.

Ваша копія має голос, лише якщо ваша компанія має голос.

Тому перед тим, як почати писати заголовки та гасла вашої компанії, поверніться до основ. Поверніться до своєї місії та своїх основ. Що означає ваша компанія? Що вас відрізняє? Що робить вас важливими?

Доберіть прикметники, що визначають вашу компанію. Якщо ви фінансовий бізнес, ваша компанія повинна бути надійною та надійною. Якщо ви компанія, що займається програмами, ви інноваційні та перспективні. Якщо ви Nike, ви сподіваєтесь і сповнені енергії.

Ці ж прикметники слід використовувати для визначення вашого тону голосу.

Крок 2. Автентичність

Якщо ви дотримуєтесь кроку 1, автентичність повинна надходити природно.

Ви ніколи не створите унікальний голос, копіюючи когось іншого. Давайте подивимось (мабуть) на найбільшу історію успіху копірайтерингу колись, Інокентій П’єкс.

Їх копія унікально дотепна, неформальна та грайлива.

Є електронний лист, який обіцяє: “любов, дружба та щотижневий вісник”.

Існує номер “бананафона”, щоб зателефонувати в головний офіс.

Вони пропонують самоослабний підхід до навколишнього середовища: “Ми впевнені, що ми не ідеальні, але ми намагаємось зробити все правильно”.

Їх грайливий стиль був повторений тисячу разів. Але справжнє почуває себе лише в одному місці: Невинний.

Тому що це походить із самого ядра їхньої компанії. По душі компанію будували творчі, веселі люди, які намагаються зробити щось хороше. Копія не революційна, вона просто чесна. Це розширення людей, які там працюють.

Отже, перестаньте дивитися на Інокентія, Nike тощо і намагайтеся скопіювати їх копію. Подивіться на власний бізнес і напишіть те, що вам здається природним.

Крок 3. Говоріть зі мною, як з реальною людиною

Копія – це лише розмова зі своїми клієнтами.

Якби ви володіли справжнім магазином, ви б не зверталися до клієнта і не відмовлялися від щільних технічних формулювань. Ви будете доброзичливі, корисні та привітні. Зробіть те саме в Інтернеті.

Перший крок тут – це розробка з ким ви спілкуєтесь.

Після того, як ви дізнаєтесь про вашу цільову аудиторію, ви зможете створити тон, що перегукується з ними.

Дізнайтеся більше: Як визначити цільову аудиторію

Деякі технічні галузі борються з цим. Вони знають, що їхня аудиторія – це ділові люди з великою кількістю технічних знань.

Але це не означає, що вони хочуть читати нудну, щільну мову!

У юристів все ще є особистості! Інженерні постачальники все ще мають історію. Природно, ви все одно будете писати з почуттям професіоналізму, але трохи послабте його. Розмовляйте з ними, як з реальними людьми.

Одним із прикладів тут є MailChimp. Електронні розсилки настільки ж набридливі та технічні, як і вони. Тим не менш, MailChimp зробить це доступним (смієш сказати, що це весело?). Найкраще, що їх копія робить її простою.

Ось невеличка порада MailChimp для своїх співробітників щодо того, як написати копію. Дізнайтеся це!

Крок 4. Змусьте мене щось відчути!

Існує реальна різниця між написанням та просто введенням тексту.

Писання змушує щось відчути.

Введення просто щось говорить.

Щось сказати своїм клієнтам – це мінімальна вимога. Ви копіюєте, щоб повідомити людям, що ви робите, куди йти тощо.

Але саме ваш тон голосу змушує їх щось відчути. Це почуття створює зв’язок. Це створює вірність та довіру.

Хороший тон голосу надихає і переконує. Він з’єднує і відчуває себе знайомим. Пам’ятайте, ваша копія повинна щось продати.

Крок 5. Забудьте те, що вам сказав ваш вчитель англійської мови!

Найкраще в копірайтерінгу – це те, що ви можете робити все, що завгодно.

Інтернет не є англійською мовою. Тут ви не помічені у вашій граматиці. Якби ми були, то Apple, Adidas та Subway у всіх великі проблеми.

Яблуко: подумайте по-іншому
Метро: Їжте свіже
Adidas: Неможливо нічого

Граматичний вуха всередині мене кричить. “Це” Думай по-іншому! ” “Їжте свіже? .. Їжте свіже, що?” “Немає нічого неможливого?” Це не має сенсу! “

Але я знаю, що це геніальна, ефективна копія.

В Інтернеті це не має значення. Копірайтинг – це спосіб спілкування з людьми. Іноді ми спілкуємося краще, використовуючи розмовні терміни, тому використовуємо їх в Інтернеті.

Пам’ятайте, ми не читаємо в Інтернеті, як книгу чи есе. Тому не пишіть як один.

Домашнє завдання

Так, я одна з тих блогерів, яка дає домашнє завдання! Але повірте, це допоможе.

1. Визначте суть вашої компанії

Перш ніж почати щось писати, поверніться до дошки для малювання. Які основні цінності вашого бізнесу. Які прикметники описують вашу компанію? Ви надійні та надійні? Ви інноваційні та вперед мислення? Ви прагнете і еліта?

Це речі, які інформують ваш тон голосу.

2. Напишіть якомога більше за п’ять хвилин

Покладіть таймер на годинник або телефон. Всього п’ять хвилин – це багато. Тепер почніть писати. Пишіть власним природним голосом про свій бізнес чи продукт.

Використовуйте це обмеження часу, щоб витіснити цей потік. Через хвилину воно почне надходити природним шляхом. Ваші речення матимуть кращу каденцію. Вони матимуть природний ритм і підстрибують.

Чим більше ви думаєте, тим незграбнішим і щільнішим стає ваше письмо. Перестаньте думати і просто пишіть. Це найближче до вашого природного тону.

–

Ви бачили якісь чудові приклади копіювання, яке любите в Інтернеті? Я хотів би почути про них.

Тепер прочитайте 8 причин, чому ваша копія нічого не продає.