Hvernig á að stofna viðskipti á netinu (& 6 nýlegar vinalegar viðskiptahugmyndir)

Ef þú ert að hugsa um að stofna vefverslun, þá hefurðu lent á réttum vef. Hérna munum við fara í gegnum allar leiðir til að halda vefverslun þinni í gangi, skref sem þú þarft að gera til að lögmæta fyrirtækið þitt og kasta kannski nokkrum viðskiptahugmyndum fyrir þig á meðan við erum að því.

Að nota internetið til að reka viðskipti þín

Sköpun veraldarvefsins er sannarlega eitt það besta sem hefur gerst fyrir okkur. Það hefur breytt lifnaðarháttum okkar, frá því hvernig við komumst að (Google kort vs hefðbundin kort + að biðja um leiðbeiningar) yfir í hvernig við leitum eftir ráðleggingum (dóma á netinu samanborið við orð af munni) Það hefur einnig gert rekstur vefverslun auðveldari en nokkru sinni fyrr.

Með aðgengi að háhraða breiðbandi víðast hvar um heiminn er okkur frjálst að reka viðskipti okkar frá þægindum heimilanna, eða jafnvel meðan við sippum Mai-Tais í einhverja hitabeltisparadís (svo framarlega sem WiFi er auðvitað til).

Eitt fallegasta við fyrirtæki á netinu er að markaður þinn er ekki takmarkaður við bara þitt land. Dreymdu stórt. Með krafti internetsins geturðu selt vörur þínar um allan heim!

Af hverju flest fyrirtæki á netinu fara í maga

Hlutirnir eru aldrei eins einfaldir og það virðist. Jafnvel með þeim þægindum og ávinningi sem internetið hefur í för með sér í lífi okkar finnurðu að margir eru enn ekki árangursríkir við að byggja upp viðskipti sín stafrænt. Þetta er vegna þess að flestir vita einfaldlega ekki hvernig þeir búa til, markaðssetja og selja vörur sínar í stafrænu rými.

Að setja upp netverslun vettvang fyrir nýjustu vöruna þína án áætlunar og vonast bara til að hún seljist er eins og að kaupa einstefnu í næstu lest til bilunar.

Góð vinnubrögð og ráð fyrir netfyrirtæki

Með þessari grein munum við fara í gegnum ýmislegt sem þú þarft að gera til að tryggja árangur af online viðskiptum þínum. Hver veit? Með nægilegri þrautseigju og smá heppni gætirðu jafnvel slegið það stórt og breytt fyrirtæki þínu í næsta frábæra einhyrning!

Óháð því hvort þú ert iðnaðardýralæknir eða ungur, bjartur frumkvöðull, þá erum við jákvæðir að þér finnast eftirfarandi ráð mjög gagnleg svo bókamerki þessa síðu til að auðvelda tilvísun í framtíðinni.

Ef þú vilt fá fleiri uppfærslur og smáfé fyrir smáfyrirtæki skaltu gerast áskrifandi að fréttabréfinu okkar líka.

Allt í lagi, nógu skammarlaus sjálf kynning, við skulum halda áfram með greinina!

Hvernig á að stofna vefverslun

Skref 1: Gefðu lausnir á núverandi vandamálum

Vandamál eru tækifæri. Sum vandamál geta einfaldlega komið í veg fyrir einhvern en önnur geta verið beinlínis aukin. Með því að greina vandamál og búa til vöru / þjónustu sem leysir það mál, býrð þú til lausn sem markaðurinn þarfnast nú þegar. Þetta er viss eldur leið til að auka möguleika þína á að skapa árangursrík viðskipti.

Jafnvel þó að þú sért ekki að leysa vandamál, þá mun fyrirtæki þitt hagnast mjög á því að greina vandamál viðskiptavina þinna. Þú getur lagað mál sem þú vissir ekki að þú átt, og því hvatt til endurtekinna heimsókna viðskiptavina þinna.

Þú getur gert þetta með því að:

• Heimsóknir á vettvangi sem skipta máli fyrir vöru / þjónustu þína.
  Með því að lesa upp það sem fólk kvartar yfir eða er óánægt með, færðu dýrmæta innsýn í vandamál sín og hvað þeir eru að reyna að ná. Sum af vinsælustu málþingunum sem þú getur heimsótt eru reddit og Bizwarriors. Að öðrum kosti, notaðu Facebook og taktu þátt í hópum sem skipta máli fyrir sess þinn! Þú munt fá nóg af innsýn þaðan.
• Heimsækja Quora
  Kvóra getur verið dýrmæt eign fyrir þig til að safna innsýn. Það hefur yfir 200 milljónir mánaðarlega einstaka notendur, allir leita að lausnum á vandamálum þeirra.
• Að stunda rannsóknir á leitarorðum
  Rannsóknir á lykilorðum hjálpa þér að finna leitarorð sem notendur leita að. Svæðið í nokkrum leitarorðum sem fólk leitar að en hefur ekki mikla samkeppni. Þetta leiðir í ljós þær lausnir sem fólk vill.
• Skoðaðu keppnina
  Farðu á vefsíður keppinautar þíns til að sjá hvað þeir gera rétt. Þú getur séð hvers konar lausnir þeir bjóða upp á markaðinn og þá geturðu „nýsköpað“ þaðan. (Bara svo þú vitir, þegar ég segi „nýjungar“, þá meina ég afrita og bæta.)

Skref 2: Skrifaðu til að selja

Að skrifa gott eintak er ein áhrifaríkasta leiðin til að auka söluna. Lærðu grundvallaratriði í textahöfundum eða ráðaðu þér góðan textahöfund (hafðu í huga að góður rithöfundur er ekki góður textahöfundur. Þeir eru allt öðruvísi hæfileikar).

Góður auglýsingatextahöfundur mun vita hvar á að setja góðan verkunarhnapp. Þeir vita hvernig á að skrifa spennandi fyrirsagnir sem eru stuttar en nógu kraftmiklar til að vekja athygli áhorfenda og leiðbeina þeim skref fyrir skref á kassasíðunni. Þeir munu seljast á faglegan hátt eftir að viðskiptavinirnir hafa greitt og láta þeim líða vel með það.

Hér eru nokkur ábendingar um að skrifa sannfærandi eintak:

• Haltu fyrirsögunum stuttum og sætum.
• Skrifaðu fyrir stafræna fólkið. Þeir hafa virkilega stutt athyglisverð.
• Ekki nota flókin orð eða tungumál.
• Skrifaðu í tilgangi.
• Notaðu ferð kaupandans. Það er sannað að það virkar af ástæðu!

Ef þú vilt læra meira, lestu ítarlega grein okkar um hvernig á að skrifa innihald vefsíðu.

Skref 3: Búðu til vefsíðu sem líður fyrir aukagjald

Þegar einhver læðist að vefsíðu fyrirtækisins fyrir smáfyrirtæki hefurðu minna en 5 sekúndur til að láta gott af sér leiða. Vefsvæði sem lítur út fyrir að vera áhugamikil hvetur ekki nákvæmlega til trausts hjá fólki og þegar þeir segja bless við bless, þá segja þeir yfirleitt bless við þig að eilífu.

Fylgstu með notendaviðmóti (UI) og notendaupplifun (UX).

• Er auðvelt að fletta í gegnum notendaviðmótið þitt?
• Ertu að svara blaðunum þínum nógu hratt?
• Er afritið erfitt að lesa á þeim bakgrunni?
• Hver er gildi uppástungan þín?
• Að fara um vefinn gefur viðskiptavinum þínum skemmtilega upplifun?
• Er í raun auðvelt að kaupa efni af síðunni þinni?

Hugsaðu um vefsíðuna þína sem líkamlega verslun. Þú myndir ekki vilja kaupa í verslun sem lítur út eins og hún sé framhlið fyrir fíkniefnalausnir á baksundum. Skoðaðu þessa grein til að hanna verslun sem lætur viðskiptavinum þínum líða eins og að sleppa einhverju deigi.

Skref 4: Komdu þér á fót sem sérfræðingur á þínu sviði

Þessi ábending á bæði við um viðskipti á netinu og utan nets. Taktu eftir því þegar þú ert að versla eftir einhverju, hefurðu tilhneigingu til að kaupa frá þeim kunnasta sem hljómar í sölumanni?

Sama hugtak á við um viðskipti á netinu.

Þegar þú hljómar fróður, sjálfsöruggur og opinber, hefur fólk tilhneigingu til að treysta á þig og mun kaupa allt sem þú mælir með.

Þú þarft ekki einu sinni að vita allt sem er um vöruna þína, þú þarft bara að vita meira en viðskiptavinir þínir og hvernig þeir geta notið góðs af henni. Gefðu þeim verðmætt efni og skrifaðu ráð ókeypis (líkt og þessi grein). Vertu bara viss um að tengjast alltaf aftur á síðuna þína svo að fólkið sem les stykkin þín viti hvaðan það kemur.

Þú getur líka:

• Skrifa greinar (byggðar á leitarorðumannsóknum).
• Búðu til myndbönd (ef skrif eru ekki fyrir þig).
• Svaraðu spurningu um Quora.
• Skrifaðu fyrir miðlungs.
• Taktu þátt í viðeigandi vettvangi.

Skref 5: Nýttu við markaðssetningu tölvupósts

Ekki vanmeta kraftinn í markaðssetningu tölvupósts. Þegar einhver veitir þér netfangið sitt, þá gefa þeir þér bein samskipti.

Þú þarft ekki að hafa áhyggjur af auglýsingum, þú þarft ekki að hugsa um hvort skilaboðin þín týnist í sjónum á samfélagsmiðlaauglýsingum.

Þegar viðskiptavinir þínir gefa þér netfangið sitt þýðir það að þú hefur þegar boðið þeim eitthvað sem þeim fannst dýrmætt og treystir þér. Þetta gerir það svo miklu auðveldara að markaðssetja nýjar vörur fyrir þær!

Svo búðu til valkostalista á fréttabréfinu þínu á síðunni þinni. Þú hefur aðeins fengið allt að vinna með því að nýta þér markaðssetningu í tölvupósti!

Ef þú þarft fleiri ráð um markaðssetningu á tölvupósti skaltu borga eftirtekt til þessara greina. Fylgdu þeim trúarlega og þú munt vera sérfræðingur í markaðssetningu á tölvupósti á skömmum tíma!

Skref 6: Uppsala núverandi viðskiptavini þína

Að fá fyrstu sölu frá gestum þínum er líklega erfiðasti hlutinn í söluferlinu. Þegar þú hefur gefið þeim sannfærandi ástæðu til að skilja upphaflega við peningana sína, eru samtals 36% þeirra tilbúin að kaupa vörur frá þér aftur.

Stinga upp á vörum eða þjónustu sem munu bæta við fyrstu kaup þeirra. Búðu til vildarforrit eða afsláttarkóða sem þeir geta innleyst við næstu kaup. Bjóddu „takk fyrir“ tilboð fyrir þau við brottför.

Gefðu þeim lífstíð umbóta og þeir munu vera viðskiptavinir þínir á lífsleiðinni.

Talandi um umbun, hér er svolítið til að hjálpa þér með uppsölu.

BONUS: Newbie vingjarnlegur viðskiptahugmyndir á netinu

Hérna munum við telja upp nokkur viðskiptahugmyndir sem við getum hætt við með lágmarks fyrirhöfn.

1. Byrjaðu vefsíðu markaðssetningar tengdra aðila

Ekki þumalfingur í nefið við markaðssetningu hlutdeildarfélaga – samkvæmt Awin.com er því spáð 6,8 milljarða dollara atvinnugrein árið 2023, með 10% vöxt á milli ára.

Gerðu rannsóknir þínar með því að fara á vettvang í sess, skoðaðu vandamál notenda varðandi quora og reddit, meðan þú gerir rannsóknir á lykilorðum. Mundu að þú vilt bjóða upp á lausnir á núverandi vandamálum.

Þegar þú hefur komist að því hvaða vandamál þú ert að fara að leysa er kominn tími til að búa til efni. Skrifaðu handbækur. Gefðu dýrmætar upplýsingar, gefðu fólki ástæðu til að heimsækja síðuna þína. Skrifaðu til að selja og nýta ferð kaupandans.

Athugið

Þú vilt skrá þig sem útgefanda á tengd net eins og Shareasale. Leitaðu að gæðavöru eða vörumerkjum sem þú vilt tengja vörumerkið þitt við.

Á meðan þú ert að búa til efni þarftu líka að búa til vefsíðuna þína. Taktu HÍ og UX hönnun til greina og búðu til atvinnusíðu sem líður nógu einfalt til að fletta í gegnum.

Þú þarft einnig að markaðssetja markaðssetningu vefsíðunnar þinna eða enginn mun vita að hún er til. Skrifaðu greinar eða gestablogg fyrir aðrar síður svo þú getir bakslag á sjálfan þig. Taktu þátt í umræðunum og svaraðu spurningum um Quora. Komdu þér fyrir sem sérfræðingur á þínu sviði.

Þú ættir einnig að búa til „skráningar“ síðu fyrir fréttabréfið þitt í markaðsskyni með tölvupósti. Fólkið sem gefur þér netföngin sín gefur þér leyfi til að hafa samband við þau beint, svo vertu viss um að nýta þér markaðssetningu tölvupósts til að draga þau aftur inn á vefsíðuna þína!

Ekki gleyma því að uppsala er lykillinn að því að halda vefverslun þinni í svart. Peppaðu innihaldi þínu með innri tenglum sem tengjast hver öðrum, til að auka tímann sem fólk eyðir á vefsvæðinu þínu. Því meiri tíma sem þú eyðir á síðuna þína, því líklegra er að þú munt selja.

Þú getur líka reynt að leiða kynslóðina. Það er í grundvallaratriðum það sama og markaðssetning tengdra aðila, nema að þú munt safna viðskiptavinum fyrir vörumerki. Miðaðu veggskot eins og kreditkortafyrirtæki, bankastarfsemi, fintech og hafðu samband við þau vörumerki sem taka þátt til að ræða fyrirmynd um greiðslu fyrir hverja skráningu.

Nú er margt sem þarf að hafa í huga ef þú vilt að vefsíðan þín nái árangri, en það eina sem ég get ekki sagt nóg af streitu er þetta – vertu viss um að hýsingin á vefnum þínum sé FAST, eða að þú fáir ekki marga gesti.

Við gerðum rannsóknir okkar og tókum saman lista yfir hraðasta vefþjónana hérna. Fyrir nánari leiðbeiningar um byggingu vefsíðna, hoppaðu hérna.

2. Byrjaðu blogg

Þó að blogg og vefsíða séu svipuð eru þau örugglega ekki það sama. Vefsíða skapar aðallega truflanir en blogg er alltaf uppfært og er persónulegra í eðli sínu.

Þó að fólk geti verið vakið að efni á vefsíðu gæti fólk verið vakið að persónuleika bloggarans.

Þegar bloggið þitt hefur fengið nægilega stórt eftirfylgni geturðu haft tekjuöflun á því með því að selja auglýsingapláss, skrifa styrktaraðili innlegg, veita fólki ráðgjafaþjónustu og jafnvel tengja markaðssetningu.

Reyndar eru til nokkuð margir bloggarar sem hafa breytt bloggsíðum sínum í farsæl smáfyrirtæki á netinu.

Tim Ferris þarf enga kynningu á sínu vinsæla 4 tíma vinnuviku bloggi en Amy Song er ríkjandi í tískusamsteypunni.

Einn af uppáhaldsvettvangunum okkar til að búa til blogg er WordPress, þægilegur í notkun á vefsvæði sem er fullkominn fyrir bloggara. Ef þetta er eitthvað sem þú ert í, gætirðu viljað skoða þessa grein.

Mundu að bjóða lausnir á núverandi vandamálum, skrifaðu til að selja, byggðu aukagjaldssíðu, stofnaðu þig sem sérfræðing, nýttu þér markaðssetningu í tölvupósti og alltaf UPSELL!

3. Hefja viðskipti með rafræn viðskipti

Með netverslunarpöllunum eins og Amazon að öðlast vinsældir á hverjum degi, þá er það enginn heili að nýta frægð sína og selja vörur þínar í verslun sinni.

En ef þú vilt byggja upp varanlegt og vel heppnað vörumerki gætirðu viljað setja upp eigin rafræn viðskipti í staðinn.

Ekki misskilja mig, það er ekkert að því að selja vörur á Amazon (jafnvel stór vörumerki gera það). Það er bara það sem nýtt tískuverslunarmerki, þú munt keppa við hundruð, ef ekki þúsundir manna sem selja svipaðar vörur á þessum vettvangi.

Þegar þú býrð til þína eigin netverslun geturðu sérsniðið hana og staðsetið vörumerkið þitt á þann hátt sem gerir það að verkum að skera sig úr samkeppni. Ein besta leiðin til að byrja er í gegnum Shopify.

Það er gert fyrir rafræn viðskipti, auðvelt í notkun og hefur ótrúlegt markaðstæki!

Þú getur líka prófað Dropshipping. Það er eitt vinsælasta viðskiptalíkanið þar sem þú tekur varla kostnað af. Vörurnar eru settar á vörugeymslu birgis þíns og sendar aðeins þegar þú færð pöntun. Vertu bara varkár og fáðu þér góðan birgi, því slæmur með slæma þjónustu mun aðeins skaða vörumerkið þitt.

Þú verður að fjárfesta í markaðssetningu og tryggja að vörur þínar fái nægan skjátíma. Vertu bara viss um að hafa 6 bestu starfshætti okkar í huga og fyrirtæki þitt ætti að geta staðist tímans tönn.

4. Hefja skapandi hönnunarfyrirtæki

Það er alltaf þörf fyrir stafrænar myndlistir og þó að það séu ókeypis forrit þarna úti, þá kýs fólk að greiða fagfólki til að láta gera listaverk sín fyrir þau. Þeir skilja að listamaðurinn framleiðir verkið en ekki verkfærin.

Þú getur íhuga að sérhæfa sig í lógóhönnun, vefsíðuhönnun eða jafnvel sérhæfa sig í almennri grafískri hönnun.

Búðu til þitt nafn með því að deila dýrmætum ráðleggingum um hönnun á vettvangi eins og Quora eða með fólki á samfélagsmiðlum þínum. Ekki hafa áhyggjur af því að deila kunnáttu þinni eða láta leynda þig.

Með Youtube getur fólk auðveldlega lært allt sem það þarf, en það vill samt greiða borgara til að gera hlutina faglega.

Mundu að gefa gildi og þú munt fá meira gildi í staðinn!

5. Stofnaðu vinnustofu eða framleiðsla fyrirtækis

Eftirspurnin eftir mynd- og myndvinnslu er meiri en nokkru sinni fyrr, þökk sé tilkomu auglýsinga á stafrænum / samfélagsmiðlum. Það er áhugavert, grípandi og mikilvægast af öllu, það þurfti að umbreyta.

Þú getur stofnað vinnustofu með áherslu á myndvinnslu, lagfæringu, myndbandsframleiðslu eða bara einbeitt þér eingöngu að því að búa til stafrænar vörur eins og veggfóður í símanum.

Þú getur annað hvort selt þjónustu þína til auglýsingastofa, sent hlutabréfamyndir á vettvangi eins og Shutterstock eða Blackbox, eða skráð þig á eitthvað eins og þróunarforrit Samsung og búið til þemu til að selja á Galaxy röðinni sinni.

Það besta af öllu, þú getur auðveldlega kvarðað viðskipti þín með því að ráða lausa ferðamenn! Athugaðu að ef þér tekst að finna góðan sjálfstæður rekstur heldurðu fast við þá eins og líf þitt veltur á því. Erfitt er að komast að áreiðanlegum frjálsíþróttamönnum og ef þú rekst á einn, verðlaunaðu þá vel!

6. Búðu til netnám

Kennsla á netinu er öll reiðin þessa dagana. Þeir eru ódýrir, fræðandi og veita bæði neytendum og höfundum góð gildi. Best af öllu, búðu til forritið einu sinni og það mun skila óbeinum tekjum!

Búðu til fyrirtæki sem snýst um netnám. Búðu til dýrmæt námskeið og upplýsingar, settu á netnámspall eins og Udemy og þú munt hafa sett af vörum sem aldrei renna út!

Lokamót

Hérna er smá yfirlit yfir það sem við getum gert til að tryggja að litla netfyrirtækið þitt blómstri eins og sverðfiskur glæsilegur stökk upp úr vatninu (það lítur betur út þegar hægt er að sjá myndina hægt).

1. Gefðu lausnir á núverandi vandamálum
   Uppgötvaðu viðskiptavini þína sársauka stig og leysa þau.
2. Skrifaðu til að selja
   Engum finnst gaman að lesa, svo vertu viss um að eintakið þitt sé skrifað til SÖLU!
3. Búðu til síðu sem finnst iðgjald
   Það skiptir ekki máli hvort þú ert að selja blauta kartöflu eða hönnuður handtösku, þú verður að ganga úr skugga um að verslunin þín líti vel út.
4. Komdu þér fyrir sem sérfræðingur á þínu sviði
   Veittu viðskiptavinum gildi þitt með þekkingu þína og þeir verðlauna þig með lífsgildinu.
5. Nýttu sér í markaðssetningu tölvupósts
   Það er bein samskiptalína til viðskiptavina þinna. Nýttu þér það, en komdu því fram með virðingu.
6. Uppsala núverandi viðskiptavini þína
   Ef þeir keyptu af þér áður, munu þeir kaupa af þér aftur. Þú verður bara að gefa þeim ástæðu til að kaupa.

Þar hefur þú það. 6 traust skref til að halda fyrirtækinu þínu litlu í svörtu. Gakktu úr skugga um að skuldbinda þetta til minnisins eða vörumerki sjálfan þig með þessum ráðum. Dag einn munt þú líta til baka á árangur þinn og þakka Google fyrir að þú rakst yfir þetta himnasendið ritverk.

Engu að síður, ef þú hefur einhverjar spurningar sem þú vilt að við svörum, slepptu bara skilaboðum eða tölvupósti. Við munum vera viss um að svara þér eins fljótt og við getum. Farðu nú og sýndu heiminum hvað venjulegir litlir athafnamenn hversdags eru færir um að ná.