5 satura mārketinga gadījumu izpēte, no kuras katrs tirgotājs var mācīties

Esmu pārliecināts, ka jūs man piekrītat, sakot:

Mārketings ir saistīts ar izmēģinājumiem un kļūdām.

Jums ir ideja. Izmēģini. Un redziet, kā reaģē jūsu auditorija.

Bet šī problēma nav tā izmēģināšana vai redzēšana, kā cilvēki reaģē:

Sākumā ir laba ideja.

Tā kā viņiem grūti nonākt. Un, kad esat koncentrējies uz savas idejas īstenošanas riskiem, tas atkal kļūst vēl grūtāks.

Tātad, ko vajadzētu darīt labam tirgotājam?

Nu, mans draugs, šeit nāk gadījumu izpēte. Viņi ir lielisks ideju un auditorijas reakcijas avots. Nozīmē, ka jūs gandrīz varat zagt citu cilvēku idejas ar mazāku risku veidot savu mārketinga plānu.

Šajā rakstā es vēlos sniegt jums labāko no labākajiem. Neatkarīgi no tā, vai apmeklējat sociālos medijus, internetu vai pat parasto mārketingu, jums šeit noteikti jārod iedvesma.

1. numurs: Oreo Facebook mārketings

Oreo vienmēr ir bijusi pazīstama ar savām radošajām mārketinga kampaņām. Un viņu Facebook lapa nav bijis izņēmums.

2013. gadā viņi rīkoja 100 ziņas 100 dienu kampaņā, kur izveidoja populāru ziņu stāstu versijas, kas balstītas uz orea, piemēram, šo par zaudēto Da Vinci gleznu, kas tika atrasta:

Bet kas padara to tik lielisku? Tam ir daudz komponentu:

• Aktuālas tēmas: Viņi runā par jautājumiem, par kuriem runā viņu klienti.
• Asociācija: “Hei, runājot par to Da Vinči, vai tu redzēji, ko izdarīja Oreo?”
• Smieklīgi: To ir viegli apskatīt, un tas sejā ienes smaidu. Lieliski vīrusu iedarbībai.
• Cilvēks: Tas nav tikai uzņēmums, kas ražo sīkfailus.

Padomājiet par to, kā jūs varat iekļaut jaunākās lietas savā vietnē vai mārketingā. Kādas tēmas vai stāstus varat izmantot, lai pozitīvā gaismā turpinātu savu zīmolu?

Nr. 2: Lush’s Bath Art

Kad jūs domājat par vannas uzņemšanu, ko jūs domājat?

Relaksācija? Komforts? Siltums? Bēgšana?

Jums būtu taisnība. Ja vien tas ir, jūs esat Lush Cosmetics. Tā vietā, lai apskatītu savus vannas produktus tradicionālā veidā, viņi nolēma tos uzlūkot kā mākslu:

Un viņi aicina savus klientus iesaistīties arī vannas meistarībā. Ko viņi izdarīja:

Izmantojot neordināru pieeju tam, kā cilvēki peldas – tāpat kā viņi dara savus produktus – viņi rada to, ko

To visu iesaistot un tverot savu lasītāju iztēli.

# 3: Šī meitene var

Labi, es nometīšu bumbas apvalku, ka esmu angļu valoda, un sitīšu jūs ar kaut ko no manas dīķa puses.

Kopš Londonas olimpiskajām spēlēm ir notikušas a liels mudiniet sievietes iesaistīties sportā un vingrošanā. Daudzu dažādu iemeslu dēļ (un tie visi ir labi). Bet tas ir bijis grūts uzdevums.

Vismaz līdz brīdim, kad kampaņa Šī meitene var.

Tas apvieno emocionālo un vizuālo, lai izveidotu mārketinga kampaņu, kas sievietēm dod iespēju rīkoties. Tas darbojas gan vingrinājumiem, gan dzīvei.

Piemēram, šis attēls vairākus mēnešus atradās autobusa pieturā mana ceļa galā:

Apvienojot izplatītās klišejas ar spēcinošiem ziņojumiem un lielisku tekstu rakstīšanu, viņi pārvērta ziņojumu, kas varēja būt “Sievietēm vairāk jā vingro”, par spēcīgu sociālo kustību.

Tik daudz, ka # thisgirlcan tweets ir kļuvis par vienu no populārākajiem visā valstī.

Lai arī statistika par to, cik sieviešu ir faktiski piedalījušās vairāk sportā, vēl nav publicēta, es domāju, ka viņu ziņu atspoguļojums un milzīgie sociālie mediji, kas seko viņiem, runā paši par sevi:

# 4: Coca-Cola’s Share A kokss

Šis ir jautrs fakts jums:

"Personalizēšana var palielināt jūsu pārdošanas apjomus par 19%. Un 74% tirgotāju to zina. Kaut arī tikai 19% no šiem tirgotājiem kādreiz to izmanto."

Avots šeit.

Tas nozīmē, ka, ja jums ir produkti, kurus klienti var personalizēt, jums vajadzētu sākt.

Apskatiet šo Koksa piemēru:

attēla avots: http://www.calgarysun.com/

Viņu kampaņa “Share A Coke” ir parādījusies visā pasaulē. Un tas ir neticami vienkārši:

• Viņi sāka ar pasaulē visizplatītākajiem nosaukumiem
• Ielieciet tos pudeļu pusē
• Kad pieķērās traka, viņi izvērsās
• Viņi pat pievieno svētku izdevumus, piemēram, ziemeļbriežu vārdus

Bet kāpēc viņi to izdarīja? Tas ir vienkārši:

Viņi saviem klientiem deva īpašumtiesības.

Cilvēki vairāk jutās pie pudeles un izstrādājuma, jo uz tā bija viņu vārds. Viņi kļuva par daļa produkta.

Tas ir tas pats iemesls, kāpēc NikeID joprojām darbojas pēc tik ilga laika. Ļaujot cilvēkiem justies, ka viņiem nepieder tikai jūsu uzņēmuma produkts. Viņiem pieder jūsu produkti no jūsu uzņēmuma.

# 5: American Airlines Twitter plūsma

Jau 2012. gadā American Airlines iesniedza bankrota pieteikumu. Viņi visiem nolūkiem un mērķiem tika veikti.

Līdz brīdim, kad viņi mainījās un atgriezās kā jauna American Airlines. Ar jaunu tēlu un jaunu balsi un jaunu identitāti. Un kas bija šīs atkārtotās marķēšanas pamatā?

Sociālie mēdiji.

Viņi kļūst par zīmolu saviem cilvēkiem. Koncentrēšanās uz klientu apkalpošanu un iesaistīšanos, sarunu uzsākšana un kļūšana par cilvēku.

No tvītiem, kas patīk viņu jaunākajiem skrejlapām:

Lai sirsnīgi vēstītu no cilvēkiem, kuri devušies ceļojumā ar viņiem:

Un atbildot uz visiem jautājumiem, kas viņu uzmanības centrā ir cilvēka gādīgā balsī:

Tas ir vairāk nekā tikai čivināt barotni. Daudziem cilvēkiem tas ir kļuvis par American Airlines galveno biroju. Un tas ir kaut kas, ko jūs dažās sekundēs varat izmantot savam mārketinga plānam.

Pār jums …

Visus šos gadījumu pētījumus saista viena lieta:

Viņi ir par cilvēkiem.

Viņi vēršas pie personas otrā galā. Viņi stāsta par savu pieredzi, emocijām un sajūtām, kā arī par saistību ar jūsu produktu. Tāpēc ar visām savām idejām koncentrējieties uz šo aspektu.

Bet kura no šīm kampaņām ir devusi jums labāko ideju? Paziņojiet man komentāros …