คุณใช้โฆษณา Facebook?
พวกเขาเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับเจ้าของร้านค้าออนไลน์เพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ต่อหน้าผู้ชมที่ใหญ่ขึ้น สิ่งสำคัญที่สุดคือพวกเขานำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม.
สำหรับเจ้าของอีคอมเมิร์ซ Facebook ช่วยให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าเฉพาะเจาะจงได้อย่างง่ายดายและนำพวกเขากลับไปที่เว็บไซต์ของคุณ.
ด้วยการใช้กลเม็ดและเคล็ดลับบางอย่างคุณจะสามารถเพิ่มมูลค่าได้มากขึ้น คุณสามารถได้รับคลิกมากขึ้นลูกค้าเป้าหมายมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้น.
1. ใช้สายพานแบบหลายผลิตภัณฑ์
Facebook อนุญาตให้คุณเลือกโฆษณาแบบภาพสไลด์หลายผลิตภัณฑ์ มีสาเหตุหลายประการที่ทำให้โฆษณาประเภทนี้เพิ่มอัตราการคลิกผ่านและลดต้นทุนของคุณ.
ประการแรกมันเป็นสิ่งที่น่าสนใจและมีปฏิสัมพันธ์ ลูกค้าต้องการเลื่อนดูผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม การวางอุบายตามธรรมชาติของเราทำให้เราคลิกและเล่นกับมัน สิ่งนี้ดึงดูดผู้คนให้รู้จักแบรนด์ของคุณมากขึ้นและดึงดูดพวกเขา.
ประการที่สองคุณแสดงกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ทำงานร่วมกัน ใช้ตัวเลือกนี้เพื่อบอกเล่าเรื่องราวหรืออธิบายว่าผลิตภัณฑ์มีปฏิสัมพันธ์กันอย่างไร.
ประการที่สามใช้มันแสดงช่วงกว้างของผลิตภัณฑ์ สมมติว่าคุณขายอุปกรณ์สโนว์บอร์ด ลูกค้าอาจไม่ต้องการซื้อสโนว์บอร์ดทันที แต่คุณสามารถใช้ม้าหมุนเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ราคาถูกเช่นรองเท้าบูทหรือขี้ผึ้ง มันทำให้พวกเขามีเหตุผลที่ใหญ่กว่ามากในการคลิก.
2. ใช้โฆษณาวิดีโอ
อัลกอริทึมของ Facebook จัดลำดับความสำคัญของเนื้อหาวิดีโออย่างแข็งขัน โดยการใช้วิดีโอโฆษณาของคุณมีโอกาสมากที่จะหาทางเข้าสู่ฟีดของผู้คน ไม่เพียงแค่นั้น แต่ยังมีส่วนร่วมในรูปแบบมากขึ้น สถิติแสดงให้เห็นว่ามากกว่าครึ่งหนึ่งของผู้ใช้ Facebook รายวันดูวิดีโอบนแพลตฟอร์มทุกวัน.
ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะหยุดและดูวิดีโอมากขึ้นเนื่องจากมันจะเริ่มเล่นทันทีเมื่อพวกเขาเลื่อนดู.
คุณยังสามารถใช้เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้ ตัวอย่างเช่น Asos ทำเช่นนี้เพื่ออวดเสื้อผ้าที่หลากหลาย หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าแฟชั่นคุณสามารถทำสิ่งที่คล้ายกันได้ เมื่อสร้างโฆษณาของคุณให้เลือกรูปแบบวิดีโอ.
(แม้ว่าการตัดสินโดยอิโมติคอน ‘หน้าโกรธ’ ใหม่ทุกคนไม่ชอบช่วง Asos ใหม่!)
3. ใช้ Facebook ‘ข้อเสนอ’
ทุกคนรักการขายและลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะคลิกมากขึ้นเมื่อคุณเสนอส่วนลด.
หากคุณมีการขายสินค้าคุณสามารถสร้างโฆษณาสำหรับการขายหรือข้อเสนอพิเศษโดยเฉพาะ ทำไมไม่สร้างข้อเสนอเบื้องต้นเพื่อดึงดูดผู้คน ดูวิธีที่ Macy มอบข้อเสนอให้ 25% จากผลิตภัณฑ์ทั้งหมดมากกว่า $ 100.
สิ่งที่ดีที่สุดเกี่ยวกับโฆษณานี้คือลูกค้าของคุณไม่จำเป็นต้องออกจาก Facebook เพื่อแลกใช้ มีแรงเสียดทานน้อยกว่าและปิดช่องว่างระหว่างการขาย เมื่อคลิกที่โฆษณาจะมีรหัสเฉพาะให้พวกเขาสามารถใช้กับเว็บไซต์ของคุณ วิธีการเฉพาะนี้ยังใช้ ‘หลักฐานทางสังคม’ โดยแสดงให้ผู้อื่นเห็นว่าคน ’14, 991 ‘ได้อ้างสิทธิ์แล้ว สรุปแล้วนี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้าใหม่และลูกค้าเก่ามายังเว็บไซต์ของคุณ.
4. ‘Boost’ โพสต์ยอดนิยมที่มีอยู่
บางครั้งเราระมัดระวังในการเปิดตัวโฆษณาเพราะเราไม่เคยรู้เลยว่ามันจะตอบสนองได้ดีเพียงใด ทุกคนจะคลิกผ่านหรือไม่ มันจะเสียเงินหรือเปล่า? นั่นเป็นเหตุผลที่การเพิ่มโพสต์ที่มีอยู่เป็นแนวคิดที่ดี คุณสามารถเลือกโพสต์ที่สร้างการแชร์จำนวนมากการคลิกผ่านและการโต้ตอบได้แล้ว คุณรู้ว่ามันใช้งานได้ดี ตอนนี้เพียงเพิ่มมันเพื่อเข้าถึงคนใหม่หลายพันคน.
คุณสามารถเลือกที่จะโปรโมตให้กับคนที่ชอบหน้าของคุณหรือเข้าถึงคนใหม่ ๆ (ฉันจะแสดงกลวิธีการกำหนดเป้าหมายเพิ่มเติมให้คุณดู) ความงามของโพสต์ที่ได้รับการปรับปรุงคือคุณรู้แล้วว่ามันสร้างผลลัพธ์ เพิ่มมันและคุณเกือบจะรับประกันยอดขายและความสนใจ.
5. หยุดขาย!
ไม่ใช่ว่าทุกโฆษณาจะต้องเน้นไปที่การขาย ในความเป็นจริงการศึกษาแสดงให้เห็นว่าเรามักจะปรับแต่งโฆษณาที่โจ่งแจ้ง เราเคยเห็นโฆษณาออนไลน์ที่เราเพิกเฉยโดยอัตโนมัติ ให้มองหาวิธีอื่นในการรับค่าจากโฆษณาของคุณแทน.
ทางเลือกหนึ่งคือการส่งเสริมกิจกรรม ในฐานะเจ้าของอีคอมเมิร์ซกิจกรรมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ บางทีคุณอาจเป็นเจ้าภาพจัดงานเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในพื้นที่ของคุณ หากคุณเป็นเจ้าของร้านค้าแฟชั่นคุณสามารถจัดงานแคทวอล์คหรือสปอนเซอร์งานเสื้อผ้า หากคุณเปิดร้านขายเครื่องประดับคุณสามารถโฮสต์เวิร์กช็อปในพื้นที่ของคุณ จากนั้นใช้กิจกรรม Facebook เพื่อสร้างการรับรู้.
ดูว่า Jasper’s Market ใช้กิจกรรมเพื่ออวดผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างไร พวกเขาไม่ได้ขายอะไรเลย แต่ทุกอย่างมีส่วนช่วยในการขายในที่สุด.
6. สร้างความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณแทน
นี่เป็นอีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการโฆษณาโดยไม่ต้องขายอะไรเลย ยกตัวอย่างเช่น North Face พวกเขาเป็นร้านค้ากลางแจ้งและการผจญภัย แต่โฆษณาของพวกเขามุ่งเน้นที่การเสริมสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์แทนที่จะขายโดยตรง.
พวกเขาเข้าใจว่าโฆษณา Facebook ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อพวกเขาเห็นมีแรงบันดาลใจและมีไวรัสอยู่ในธรรมชาติ ในระยะยาวพวกเขาจะสร้างฐานลูกค้าและเสริมสร้างความภักดีต่อแบรนด์ด้วยการโฆษณาในรูปแบบนี้.
7. สร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กำหนดเอง
หากคุณถามฉันนี่เป็นหนึ่งในคุณสมบัติใหม่ที่ดีที่สุดของ Facebook แทนที่จะใช้รูปแบบกล่องแบบง่าย ๆ ตอนนี้ Facebook ให้คุณสร้างคำกระตุ้นการตัดสินใจส่วนบุคคล มันยังถูกใช้อย่างหนักโดยแบรนด์และผู้ขายอีคอมเมิร์ซ แต่จะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณอย่างมาก.
เมื่อตั้งค่าโฆษณาของคุณให้ไปที่หัวข้อ ‘ข้อความและลิงก์’ มันจะช่วยให้คุณเลือกจากตัวเลือกแบบหล่นลงไม่กี่อย่างเช่น ‘ช็อปทันที’, ‘เรียนรู้เพิ่มเติม’, ‘ลงชื่อสมัครใช้’ ฯลฯ คุณยังสามารถป้อนคำกระตุ้นการตัดสินใจที่กำหนดเองได้ สิ่งนี้จะผลักดันให้ลูกค้าของคุณคลิกและเพิ่มยอดขายที่อาจเกิดขึ้น.
การกำหนดเป้าหมาย
Facebook มีความสามารถพิเศษในการเสนอโฆษณาเฉพาะกลุ่ม มันบันทึกข้อมูลประชากรและที่ตั้งของผู้ใช้ส่วนใหญ่ นอกจากนี้ยังรวบรวมความสนใจงานอดิเรกและงานของพวกเขา ทั้งหมดนี้มีประโยชน์มากสำหรับเจ้าของอีคอมเมิร์ซ อย่างไรก็ตามมีวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ นี่เป็นแนวคิดง่ายๆ.
8. กำหนดเป้าหมายผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ
เจ้าของร้านค้าจำนวนมากใช้โฆษณา Facebook เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตามมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่เคยเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแล้ว พวกเขาคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณแล้ว พวกเขาได้เรียกดูผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว มีการเชื่อมต่ออยู่แล้วดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะซื้อจากคุณ คุณเพียงแค่ต้องเตือนพวกเขา! การใช้โฆษณา Facebook คุณสามารถเตือนพวกเขาเกี่ยวกับเว็บไซต์ของคุณและเสริมความแข็งแกร่งให้กับแบรนด์ของคุณในใจ.
ก่อนอื่นคุณต้องใช้รหัสเล็กน้อยที่เรียกว่า ‘พิกเซล Facebook’ คุณวางไว้บนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ Facebook สามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ตอนนี้เมื่อตั้งค่าโฆษณาของคุณให้คลิกตัวเลือก ‘ผู้ชมที่กำหนดเอง’.
ตอนนี้คุณจะเห็นตัวเลือกนี้ ตอนนี้ Facebook จะกำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่มีอยู่แล้วในเว็บไซต์ของคุณ คุณมีโอกาสมากที่จะได้รับการคลิกผ่านและการขายโดยใช้เทคนิคนี้.
9. กำหนดเป้าหมายสมาชิกอีเมลของคุณ
อีกครั้งนี้ใช้วิธีการเดียวกันข้างต้น ขณะนี้ผู้ชมเป้าหมายของคุณเชื่อมต่อกับคุณมากยิ่งขึ้น พวกเขาลงชื่อสมัครใช้รายการอีเมลของคุณซึ่งหมายความว่าพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่แล้ว โฆษณา Facebook ที่ระมัดระวังจะช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ของคุณให้ดียิ่งขึ้นและโน้มน้าวใจให้พวกเขาซื้อ.
10. กำหนดเป้าหมายคนในกระบวนการซื้อบางสิ่ง
Facebook เพิ่งเปิดตัวส่วนใหม่ของอัลกอริทึมการกำหนดเป้าหมายของพวกเขา มันเรียกว่า ‘พฤติกรรม’ ซึ่งอยู่ด้านล่าง.
โดยมุ่งไปที่ ‘พฤติกรรมการซื้อ’ ในเมนูแบบเลื่อนลงคุณสามารถเลือกกำหนดเป้าหมายไปยังคนที่กำลังอยู่ในขั้นตอนการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ สมมติว่าคุณกำลังเรียกดูเว็บไซต์ที่ต้องการซื้อคอนโซลเกมใหม่ เมื่อใช้คุกกี้ในเบราว์เซอร์ของคุณ Facebook จะรู้เมื่อคุณกำลังมองหาคอนโซลใหม่ดังนั้นจึงเริ่มให้บริการโฆษณาที่เหมาะกับการเล่นเกมของคุณ คุณอาจเคยประสบกับสิ่งนี้ด้วยตัวเอง.
ในฐานะผู้ขายอีคอมเมิร์ซคุณสามารถพลิกตารางได้ ตอนนี้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ที่อยู่ในขั้นตอนการซื้อคอนโซล สมบูรณ์แบบถ้าคุณขายเกมหรืออุปกรณ์เสริม คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ทุกอย่างไม่ว่าจะเป็นอัญมณีแฟชั่นแว่นตากันแดด ฯลฯ.
11. กำหนดเป้าหมายคนตามรายได้ของพวกเขา (หรือผู้ใช้ออนไลน์ที่สูงกว่าค่าเฉลี่ย)
หากคุณสต็อกสินค้าราคาแพงโฆษณาของคุณมักจะสูญเปล่าไปกับนักเรียนที่ยากจน! สมมติว่าคุณขายสบู่อาบน้ำสุดหรูที่ราคา $ 100 ต่อก้อนสบู่หรือแว่นกันแดดพรีเมี่ยมราคา $ 500 ต่อคู่ คุณมีตลาดระดับสูงและเฉพาะเจาะจงอย่างชัดเจน ฉันไม่เคยเห็นนักเรียนยากจนลงมา $ 100 บนสบู่สักก้อนดังนั้นคุณแค่โยนเงินโฆษณาไปในอากาศถ้าคุณโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้ชมกลุ่มนี้.
ด้วยการกำหนดเป้าหมายผู้ที่มีรายได้สุทธิสูงหรือมีรายได้เฉลี่ยสูงคุณจะมีแนวโน้มที่จะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากขึ้น.
Facebook ยังจัดหมวดหมู่ผู้ที่ใช้จ่ายออนไลน์มากกว่าค่าเฉลี่ย ผู้ใช้ Facebook เหล่านี้มีความสุขที่ได้รับบัตรเครดิตและรักการช็อปปิ้งออนไลน์! เหล่านี้เป็นผู้ใช้ที่สมบูรณ์แบบในการกำหนดเป้าหมายโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อ จำกัด ด้วยความสนใจและข้อมูลประชากร.
12. กำหนดเป้าหมายผู้ปกครองตามอายุของเด็ก ๆ (หรือตั้งเป้าหมายที่คุณแม่ตั้งครรภ์!)
อันนี้ยอดเยี่ยมสำหรับทุกคนที่ขายผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กเสื้อผ้าเด็กหรือผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ปกครอง แต่เห็นได้ชัดว่ามีช่องว่างอายุมากสำหรับผู้ปกครองที่มีเด็ก การกำหนดเป้าหมาย ‘ผู้ปกครอง’ อาจหมายถึงผู้ที่มีวัยรุ่น ไม่มีจุดหมายสวยถ้าคุณขายอุปกรณ์เสริมสำหรับเด็ก ดังนั้น Facebook จะแยกย่อยอายุของลูกของผู้ปกครอง.
นอกจากนี้ยังมีหมวดหมู่ที่ยอดเยี่ยมด้านล่างนี้สำหรับ ‘สตรีมีครรภ์’ นี่เป็นตลาดที่ใหญ่มากหากคุณขายเสื้อผ้าเด็กและ Facebook ช่วยให้คุณโปรโมตแม่ที่ตั้งครรภ์ทั่วโลกได้โดยตรง!
13. กำหนดเป้าหมายคนที่มีความสัมพันธ์ระยะยาว
คู่รักที่อยู่ห่างจากโลกครึ่งรักกันจะส่งของขวัญ คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้โดยกำหนดเป้าหมายโดยตรง Facebook ใช้การวิเคราะห์ที่หลากหลายเพื่อระบุคู่รักที่มีความสัมพันธ์ทางไกล.
ดังที่คุณเห็นในภาพคุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนได้หากพวกเขามีวันครบรอบที่กำลังจะมาถึง คนเหล่านี้มักจะมองหาของขวัญในอนาคตอันใกล้ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายเพื่อนของผู้ที่มีงานใหม่หรือเพื่อนของคู่ที่เพิ่งหมั้น คนเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะมองหาซื้อของบางอย่าง.
การปรับภาพให้เหมาะสม
Facebook จัดลำดับความสำคัญของรูปภาพและวิดีโอเหนือเนื้อหารูปแบบอื่น ๆ ดังนั้นคุณต้องทำให้ถูกต้อง คุณต้องหยุดคนในแทร็กด้วยรูปถ่ายที่สะดุดตา ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับสองสามข้อที่จะช่วยได้.
14. ใช้พื้นหลังสีขาว
ผู้เชี่ยวชาญด้านการโฆษณาทำการทดสอบหลายพันครั้งและสรุปว่าพื้นหลังสีขาวช่วยเพิ่มจำนวนการคลิกผ่านให้มากขึ้น ทำไม? เพราะโดยทั่วไปแล้วมันดึงดูดสายตา นักออกแบบเว็บไซต์ใช้พื้นที่สีขาวเป็นประจำเพื่อทำให้วัตถุหลักโดดเด่นขึ้น.
ในภาพนี้ดูว่าส้มโผล่ออกมาจากหน้าจออย่างไร มันเพิ่มขึ้นจากหน้าจอสีขาวด้านหลัง สายตาของลูกค้าจะถูกดึงดูดโดยอัตโนมัติและพวกเขามีแนวโน้มที่จะคลิกที่ลิงก์ ลองด้วยตัวคุณเองด้วยโฆษณาของคุณเอง.
15. ใช้กฎข้อที่สาม
กฎข้อที่สามคือหลักการออกแบบที่ช่วยสร้างความสมดุลในภาพ การใช้หลักการนี้เป็นเรื่องง่าย แบ่งภาพของคุณออกเป็น 9 กล่องขนาดเท่า ๆ กันโดยการวาดสองบรรทัดในแนวนอนและแนวตั้งสองอัน การวางหัวเรื่องหลักของโฆษณาของคุณในส่วนตัดของเส้นที่วาดนั้นให้ความรู้สึกที่สมดุล นี่คือโฆษณาที่ใช้กฎนี้:
พวกเหล่านี้ทำให้มันถูกต้องตรงนี้ สีสดใสโผล่ออกมาในขณะที่มีความสม่ำเสมอและความสมดุล – ทั้งหมดต้องขอบคุณ“ กฎที่สาม” ที่มีประโยชน์ ขอให้สังเกตว่าสัดส่วนของวัตถุโดยเจตนา สองในสามของโฆษณาจะเป็นรองเท้า (วัตถุหลัก) ในขณะที่หนึ่งในสามสุดท้ายจะเป็นแบรนด์ (วัตถุรอง) นี่เป็นลำดับภาพที่คุณจะได้เห็นเอกสารที่สวยงามเป็นครั้งแรกจากนั้นคุณจะได้รู้จักกับแบรนด์ พวกเขายังให้ผลิตภัณฑ์และโลโก้ของพื้นที่หายใจหนึ่งตันให้สัมผัสที่เพรียวบางและสมดุลกัน อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับหลักการออกแบบโฆษณา Facebook.
16. ใส่ผลิตภัณฑ์ของคุณในมือขวา
เคล็ดลับนี้อาจดูแปลก แต่สถิติแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ขายดีกว่าเมื่อโฆษณาด้วยมือขวาของบุคคล บ้า! แต่จริง ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความรู้ด้านการตลาดยุคเก่า ยกตัวอย่างเช่นในร้านค้าสินค้าที่คุณซื้อเป็นประจำนั้นจะวางอยู่ทางด้านขวามือเมื่อคุณเลื่อนลง.
คุณสามารถใช้เคล็ดลับเดียวกันนี้ทางออนไลน์ ดวงตาของเราถูกดึงไปทางขวาทันที สำหรับพวกเราส่วนใหญ่มันเป็นธรรมชาติมากกว่า.
คุณสามารถใช้เคล็ดลับเจไดทุกประเภทเมื่อใช้การตลาดและการโฆษณาออนไลน์.
โบนัสโบนัส! 17. ใช้ตัวเลขที่แน่นอนสำหรับการกำหนดราคา
จิตใจของคุณประมวลผลร่างง่ายเร็วกว่าหนึ่งกับเพนนี ดังนั้นแทนที่จะส่งเสริมแว่นกันแดดที่ $ 14.95 ให้เลื่อนไปที่ $ 15 อย่ากลัวที่จะปัดเศษขึ้นหรือลงตามอัตราการคลิกผ่านที่ดีขึ้น.
–
ด้วยการใช้เทคนิคเหล่านี้คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้มากขึ้นทั้งในระยะสั้นและระยะยาว.
และเช่นเคยฉันมาที่นี่เพื่อตอบคำถามใด ๆ ที่คุณมีเกี่ยวกับการโฆษณาหรือการตลาดของ Facebook โดยทั่วไป ขอบคุณที่อ่าน!